Bezahlte und organische Anzeigen: So kombinieren Sie das Beste aus beiden Welten

Veröffentlicht: 2023-08-16

Heutzutage verlassen sich die meisten Vermarkter auf verschiedene Marketingstrategien, um die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und die Conversions zu steigern. Einige glauben jedoch, dass organische Marketingtaktiken nicht ausreichen, um die Werbeziele einer Marke zu erreichen.

Einige moderne Marken setzen auf bezahlte Werbung, um die Lücken zu schließen, die organische Werbung hinterlassen könnte. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit diesen beiden Taktiken die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

Was Sie über bezahlte und organische Anzeigen wissen müssen

Bevor Sie die Tipps und Tricks für erfolgreiches Marketing lernen, müssen Sie bezahlte und organische Werbung verstehen. In diesem Abschnitt erfahren Sie, welche Gemeinsamkeiten und Unterschiede die einzelnen Konzepte haben und wie sie jeweils einen Mehrwert bieten können.

Bezahltes Marketing

Bezahlte Werbung ist eine Marketingtaktik, bei der verschiedene Social-Media-Websites und Suchmaschinen dafür bezahlt werden, Markeninhalte zu bewerben. Diese Anzeigen werden oben in den Suchergebnissen angezeigt, sodass Internetnutzer sie zuerst sehen.

Das bekannteste Beispiel für bezahlte Werbung ist Pay-per-Click-Werbung (PPC), bei der Werbetreibende für jeden Klick bezahlen, den ihr Inhalt oder ihre Anzeige erhält. Häufige Beispiele für bezahlte Werbung sind außerdem:

  • Google-Anzeigen
  • Influencer-Marketing
  • Remarketing-Anzeigen
  • Bezahlte Social-Media-Anzeigen

Immer mehr Vermarkter investieren in diese Strategie, weil sie die Sichtbarkeit und Bekanntheit steigern und gleichzeitig eine größere Reichweite bieten kann.

Diese Taktik verbessert die Ergebnisse des digitalen Marketings, indem sie Benutzer anspricht, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sind. Da sich immer mehr Marken in Ihrer Branche dem digitalen Marketing zuwenden, kann die Suche nach Menschen, die sich für Ihre Angebote interessieren, Ihnen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Organisches Marketing

Ziel des organischen Marketings ist es, im Laufe der Zeit Traffic auf Ihre Website zu generieren, ohne dafür etwas zu bezahlen. Diese Strategie umfasst normalerweise Blogbeiträge, Gastbeiträge, Fallstudien, unbezahlte Tweets und andere Social-Media-Updates.

Organisches Marketing setzt auf Suchmaschinenoptimierung (SEO), soziale Medien und verschiedene Kanäle, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Denken Sie daran, dass das Hauptziel dieses Ansatzes darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern und eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herzustellen . Einige Vermarkter versuchen, dieses Kunststück zu erreichen, indem sie lehrreiche oder unterhaltsame Inhalte veröffentlichen. Sie können Besucher durch organisches Marketing dazu ermutigen, Ihre Website zu besuchen, und sie im Laufe der Zeit in zahlende Kunden umwandeln.

Während Sie Social-Media-Kanäle nutzen können, um den organischen Traffic zu steigern, sollten Sie eine Investition in SEO in Betracht ziehen. Mit einer effektiven SEO-Taktik können Sie die Aufmerksamkeit von Menschen erregen, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Organische vs. bezahlte Werbung: Was ist das Beste für Ihre Marke?

Bezahlte und organische Werbestrategien haben Vor- und Nachteile. Bevor Sie neue Techniken in Ihre Content-Marketing-Kampagnen integrieren, müssen Sie diese Vor- und Nachteile verstehen. Nach der Lektüre wissen Sie, ob bezahltes oder organisches Marketing die beste Wahl für Ihr Unternehmen ist.

Vor- und Nachteile bezahlter Werbung

Vorteile bezahlter Werbung

  • Steigert die Sichtbarkeit durch Zielgruppen-Targeting – Mit umfassender Zielgruppen-Targeting in sozialen Medien können Sie Ihre Dienste bei jedem bewerben, der Ihnen in den Weg kommt. Sie können Ihr Unternehmen vor Menschen basierend auf bestimmten demografischen Merkmalen, Interessen und Standorten bewerben. Sie können sogar diejenigen erneut ansprechen, die sich mit Ihren Dienstleistungen beschäftigt und Interesse daran gezeigt haben.
  • Erhöht die Reichweite Ihres Publikums – Im April 2023 nutzten weltweit 5,18 Milliarden Menschen das Internet. Allein das Posten über Google und YouTube kann Sie aufgrund der riesigen Suchmaschinen der Plattformen bei unzähligen Nutzern ansprechen. Durch den Einsatz kostenpflichtiger Social-Media-Marketing-Anzeigen können Sie schneller mehr Menschen erreichen und Ihre E-Mail-Liste erweitern .
  • Flexibles Budget – Bezahlte Social-Media-Werbung kann eine budgetfreundliche Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit zu steigern. Dieser Vorteil ermöglicht es Vermarktern, mit den Preisen zu arbeiten, die sie sich leisten können, und realistische Ziele zu erreichen.

Nachteile bezahlter Werbung

  • Könnte vom Publikum ignoriert werden – Es gibt nur einen Ort, an dem gesponserte Anzeigen auf bestimmten Social-Media-Sites erscheinen. Aufgrund der Flut bezahlter Anzeigen an einem Ort können die Leute Ihre Inhalte leicht ignorieren. Die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen, kann eine Herausforderung sein.
  • Auswahl von Kennzahlen oder Key Performance Indicators (KPIs) – Es gibt verschiedene Arten des Engagements in sozialen Medien, einschließlich Teilen, Liken und Kommentieren. Diese unterschiedlichen Engagements können die Entscheidung, welche Kennzahlen überwacht werden sollen, schwieriger machen.
  • Auswahl einer Plattform – Es gibt verschiedene Social-Media-Plattformen, die bezahlte Werbetreibende ausprobieren können. Leider kann es für einige Vermarkter eine Herausforderung sein, die richtigen auszuwählen. Die Antwort auf dieses Problem besteht darin, zu wissen, wo Ihr Publikum seine Zeit verbringt. Finden Sie heraus, wo sie lauern, welche Social-Media-Sites sie bevorzugen und was sie auf diesen Sites tun. Sobald Sie diese Faktoren kennen, können Sie Ihre bezahlten Anzeigen optimal nutzen.

Vor- und Nachteile organischer Werbung

Vorteile organischer Werbung

  • Erschwinglich – Obwohl organische Werbekampagnen zeitaufwändig sein können, können sie für Vermarkter ohne großes Budget erschwinglich sein, die dennoch Ergebnisse erzielen möchten. Dieser Vorteil kann es zu einer hervorragenden Option für Unternehmen ohne Team zur Verwaltung einer bezahlten Kampagne oder für Marken mit einem begrenzten Marketingbudget machen.
  • Ermöglicht direktes Verbraucherengagement – ​​Organische Social-Media-Strategien verbinden Ihre potenziellen Kunden direkt. Sie können diese Strategien nutzen, um mit ihnen zu interagieren und ihre Schwachstellen persönlich kennenzulernen. Die Online-Beantwortung von Fragen, die Beantwortung von Feedback oder das Teilen von Bewertungen sind effektive Möglichkeiten, mit Verbrauchern zu kommunizieren. Es trägt auch dazu bei, Vertrauen für Ihre Marke aufzubauen.
  • Schafft einen authentischen Markenruf – Organische Werbekampagnen können dazu beitragen, im Laufe der Zeit einen Markenruf aufzubauen. Sie können relevante und unterhaltsame Inhalte veröffentlichen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu fesseln. Darüber hinaus betrachten Verbraucher organische Inhalte im Allgemeinen im Vergleich zu bezahlten Beiträgen als vertrauenswürdig, was sie zu einer wirksamen Möglichkeit macht, Glaubwürdigkeit und Reputation aufzubauen. Sie vermarkten beispielsweise die Webanwendungsentwicklungsdienste Ihres Unternehmens. Sie können Blogbeiträge veröffentlichen, die Tipps zur Webentwicklung und andere Tricks enthalten, die Entwickler ausprobieren können.

Nachteile organischer Werbung

  • Begrenzt die Zielgruppenreichweite – Leider ist die Reichweite Ihrer organischen Social-Media-Beiträge auf Ihre aktuelle Zielgruppe beschränkt, was bedeutet, dass Sie sich darauf verlassen, dass Ihre Follower einen weiteren Kauf tätigen und Ihre Inhalte teilen. Diese Einschränkung führt zu einer geringeren Präsenz und verringert Ihre Chancen, neue potenzielle Kunden zu erreichen.
  • Weniger zielgerichtete Werbung – Organische Beiträge sind weniger zielgerichtet als gesponserte Anzeigen. Anstatt Verbraucher basierend auf ihren Suchanfragen oder Absichten erneut anzusprechen, verfolgen Sie einen generischen Ansatz. Sie veröffentlichen Beiträge, die für viele, wenn nicht die meisten Ihrer Social-Media-Follower relevant sind.
  • Zeitaufwändig – Es kann einige Zeit dauern, darauf zu warten, dass Ihre organischen Werbekampagnen Ergebnisse liefern. Wenn Sie eine starke Präsenz auf mehreren sozialen Plattformen wünschen, müssen Sie möglicherweise länger warten, da Sie mehr Kampagnen über mehrere Kanäle durchführen.

Dies sind die gemeinsamen Vor- und Nachteile von bezahlten und organischen Werbekampagnen. Um herauszufinden, welche Strategie am besten zu Ihrer Marke passt, überprüfen Sie Ihre Werbetaktik und finden Sie heraus, welcher Ansatz die Lücken schließt. Sie können die beiden Techniken jederzeit kombinieren, wenn Sie mehr als eine organische Kampagne benötigen, um Ihre Marketingbemühungen anzukurbeln.

So kombinieren Sie bezahlte und organische Anzeigen effektiv

Durch die Kombination der beiden Strategien können Marken die Lücken in der organischen Reichweite schließen. Darüber hinaus kann die Kombination dazu beitragen, die Zufriedenheit, Stimmung, Loyalität und das Engagement der Kunden zu steigern. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie bezahlte und organische Werbung effektiv kombinieren können.

Nutzen Sie bezahlte Anzeigen, um Ihre besten organischen Inhalte zu bewerben

Überwachen Sie die Leistung Ihrer organischen Inhalte und fördern Sie diejenigen, die die meiste Aufmerksamkeit erhalten. Sie können organische Inhalte auf Social-Media-Websites wie Instagram, Facebook, TikTok und LinkedIn steigern.

Es ist normal, dass bestimmte organische Beiträge beliebter sind als andere. Um das Beste aus Ihren beliebten Inhalten herauszuholen, bewerben Sie sie mit bezahlten Anzeigen.

Probieren Sie PPC- und organische Keyword-Strategien auf Landing Pages aus

Wenn Sie kreativere Möglichkeiten zur Steigerung des Return on Investment (ROI) Ihrer Werbekampagnen suchen, sollten Sie die Verwendung von PPC und organischen Anzeigeninhalten in Betracht ziehen. Ein Beispiel ist die Kombination Ihrer PPC- und organischen Keyword-Taktiken auf Ihren Zielseiten.

Verwenden Sie bezahlte Anzeigendaten, um starke Keywords für Schlagzeilen zu finden

Ein praktischer Marketingansatz besteht darin, bezahlte Anzeigendaten zu nutzen und die besten Keywords zu ermitteln, mit denen Sie wirkungsvolle Schlagzeilen schreiben können. Werten Sie eine Liste relevanter Schlüsselwörter hinsichtlich der Klickraten aus und fügen Sie sie Ihren Schlagzeilen, Namensideen für Newsletter und Seitentiteln hinzu. Mit dieser Taktik können Sie Inhalte veröffentlichen, die bei Ihrem Publikum mehr Anklang finden.

Überwachen Sie Ihre Ergebnisse

Auch wenn es schmerzhaft sein kann, den Misserfolg einer Marketingkampagne zu beobachten, hilft Ihnen die Überwachung Ihrer Ergebnisse dabei, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie sich verbessern müssen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie müssen organische und bezahlte Inhalte überprüfen, umsetzbare Analysen sammeln und Berichte entwickeln, um die Rentabilität aller Ihrer Kampagnen nachzuweisen.

Mit dieser Strategie können Sie datenbasierte Änderungen an Live-Kampagnen vornehmen, um das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen.

Optimieren Sie Inhalte mithilfe von A/B-Tests

Heutzutage bleibt Split-Testing ein entscheidender Schritt, den viele Vermarkter zu oft überspringen. Dieser Schritt sollte Teil Ihrer Produkteinführungs-Checkliste sein . Bevor Sie Geld für eine Anzeige ausgeben, sollten Sie außerdem Versionen davon für ein kleineres Publikum schalten. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass die Kampagne funktioniert und profitabel ist.

Testen Sie alles, einschließlich Ihres Call-to-Action (CTA), Visuals, Texterstellung und Anzeigenplatzierung, um den Erfolg sicherzustellen. Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Zielgruppen, bevor Sie eine größere Investition tätigen.

Entdecken Sie, wie Ihnen bezahlte und organische Anzeigen dabei helfen können, Ihre Ziele zu erreichen

Sie müssen lernen, bezahlte und organische Marketingmethoden zu kombinieren, um Ihre Geschäftsziele durch Ihre Werbekampagnen zu erreichen. Unabhängig von Ihrer Social-Media-Plattform kann diese Taktik Wunder bei der Verbesserung von Social-Media-Marketingkampagnen und der Steigerung der Markenbekanntheit bewirken.