الإعلانات المدفوعة والعضوية: كيفية الجمع بين أفضل ما في العالمين

اليوم، يعتمد معظم المسوقين على استراتيجيات تسويقية مختلفة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وجذب العملاء المحتملين، وزيادة التحويلات. ومع ذلك، يعتقد البعض أن أساليب التسويق العضوي ليست كافية للوصول إلى الأهداف الإعلانية للعلامة التجارية.

تعتمد بعض العلامات التجارية الحديثة على الإعلانات المدفوعة لملء الفجوات التي قد تتركها الإعلانات العضوية. في هذه المقالة، سوف تتعلم كيفية استخدام هذين الأسلوبين للحصول على أفضل النتائج لعملك.

ما تحتاج لمعرفته حول الإعلانات المدفوعة والعضوية

قبل تعلم النصائح والحيل للتسويق الناجح، يجب عليك فهم الإعلانات المدفوعة والعضوية. في هذا القسم، سوف تكتشف أوجه التشابه والاختلاف بين كل مفهوم، وكذلك كيف يمكن لكل منها تقديم قيمة.

التسويق المدفوع

الإعلانات المدفوعة هي أسلوب تسويقي يتضمن الدفع لمواقع التواصل الاجتماعي ومحركات البحث المختلفة للترويج لمحتوى العلامة التجارية. ستكون هذه الإعلانات مرئية في أعلى نتائج البحث حتى يراها مستخدمو الإنترنت أولاً.

المثال الأكثر شهرة للإعلانات المدفوعة هو إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، حيث يدفع المعلنون مقابل كل نقرة يحصل عليها المحتوى أو الإعلان. فيما يلي أيضًا أمثلة شائعة للإعلانات المدفوعة:

• إعلانات جوجل
• التسويق المؤثر
• إعلانات تجديد النشاط التسويقي
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

يستثمر المزيد والمزيد من المسوقين في هذه الإستراتيجية لأنها يمكن أن تعزز الرؤية والتعرض مع توفير نطاق أوسع.

يعمل هذا التكتيك على تحسين نتائج التسويق الرقمي من خلال استهداف المستخدمين المهتمين بخدماتك. مع تحول المزيد من العلامات التجارية في مجالك إلى التسويق الرقمي ، يمكن أن يساعدك البحث عن الأشخاص المهتمين برؤية عروضك في التميز عن المنافسة.

التسويق العضوي

يهدف التسويق العضوي إلى توليد حركة مرور إلى موقعك بمرور الوقت دون دفع أي شيء. تتضمن هذه الإستراتيجية عادةً منشورات المدونة ومشاركات الضيوف ودراسات الحالة والتغريدات غير المدفوعة وتحديثات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

يعتمد التسويق العضوي على تحسين محركات البحث (SEO)، ووسائل التواصل الاجتماعي، والقنوات المختلفة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

تذكر أن الهدف الأساسي لهذا النهج هو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء اتصال مع جمهورك المستهدف . يحاول بعض المسوقين تحقيق هذا العمل الفذ بنشر محتوى تعليمي أو ترفيهي. يمكنك تشجيع الزوار على القدوم إلى موقعك من خلال التسويق العضوي وتحويلهم إلى عملاء يدفعون بمرور الوقت.

بينما يمكنك استخدام قنوات الوسائط الاجتماعية لجذب حركة المرور العضوية ، يجب أن تفكر في الاستثمار في تحسين محركات البحث. باستخدام تكتيك فعال لتحسين محركات البحث ، يمكنك جذب انتباه الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتك أو خدماتك.

الإعلانات المجانية مقابل الإعلانات المدفوعة: ما الأفضل لعلامتك التجارية؟

تتميز إستراتيجيات الإعلانات المدفوعة والعضوية بمزايا وعيوب. قبل تطبيق تقنيات جديدة في حملات تسويق المحتوى الخاصة بك ، يجب أن تفهم هذه الإيجابيات والسلبيات. بعد القراءة ، ستعرف ما إذا كان التسويق المدفوع أو العضوي هو الخيار الأفضل لعملك.

إيجابيات وسلبيات الإعلانات المدفوعة

إيجابيات الإعلانات المدفوعة

• يعزز الرؤية من خلال استهداف الجمهور - من خلال استهداف الجمهور على نطاق واسع في وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك الترويج لخدماتك لأي شخص يأتي في طريقك. يمكنك الإعلان عن شركتك أمام الأشخاص بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والمواقع. يمكنك حتى إعادة استهداف أولئك الذين تفاعلوا مع خدماتك وأبدوا اهتمامًا بها.
• زيادة وصول جمهورك - اعتبارًا من أبريل 2023 ، استخدم 5.18 مليار شخص في جميع أنحاء العالم الإنترنت. يمكن للنشر عبر Google و YouTube وحدهما أن يضعك أمام عدد لا يحصى من المستخدمين بسبب محركات البحث الضخمة للمنصات. باستخدام إعلانات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص بشكل أسرع وتوسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك .
• ميزانية مرنة - يمكن أن تكون إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة وسيلة ملائمة للميزانية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. تتيح هذه الميزة للمسوقين العمل بأي سعر يمكنهم تحمله والوصول إلى أهداف واقعية.

سلبيات الإعلانات المدفوعة

• يمكن أن يتجاهلها الجمهور – هناك مكان واحد فقط تظهر فيه الإعلانات المدعومة على مواقع تواصل اجتماعي محددة. بسبب وابل الإعلانات المدفوعة في مكان واحد، يمكن للأشخاص تجاهل المحتوى الخاص بك بسهولة. قد يكون جذب انتباه جمهورك أمرًا صعبًا.
• اختيار المقاييس أو مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - هناك أنواع مختلفة من التفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك المشاركة والإعجاب والتعليق. يمكن لهذه التفاعلات المختلفة أن تزيد من صعوبة تحديد المقاييس التي يجب مراقبتها.
• اختيار النظام الأساسي – هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية التي يمكن للمعلنين المدفوعين تجربتها. لسوء الحظ، قد يكون من الصعب على بعض المسوقين اختيار المسوقين المناسبين. الجواب على هذه المشكلة هو معرفة أين يقضي جمهورك وقته. اكتشف أين يكمنون، ومواقع التواصل الاجتماعي المفضلة لديهم، وماذا يفعلون على هذه المواقع. بمجرد معرفة هذه العوامل، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك المدفوعة.

إيجابيات وسلبيات الإعلانات العضوية

إيجابيات الإعلانات العضوية

• ميسورة التكلفة - على الرغم من أن الحملات الإعلانية العضوية يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أنها يمكن أن تكون ميسورة التكلفة للمسوقين الذين ليس لديهم ميزانية كبيرة والذين لا يزالون يرغبون في تحقيق نتائج. يمكن أن تجعل هذه الميزة خيارًا ممتازًا للشركات التي ليس لديها فريق لإدارة حملة مدفوعة أو للعلامات التجارية بميزانية تسويقية محدودة.
• تمكين المشاركة المباشرة للمستهلكين - تعمل استراتيجيات الوسائط الاجتماعية العضوية على ربط عملائك المحتملين بشكل مباشر. يمكنك استخدام هذه الاستراتيجيات للتفاعل معهم ومعرفة نقاط الضعف لديهم شخصيًا. تعد الإجابة على الأسئلة عبر الإنترنت أو الرد على التعليقات أو مشاركة التقييمات من الطرق الفعالة للتواصل مع المستهلكين. كما أنه يساعد في بناء الثقة لعلامتك التجارية.
• إنشاء سمعة أصلية للعلامة التجارية - يمكن أن تساعد الحملات الإعلانية العضوية في بناء سمعة العلامة التجارية بمرور الوقت. يمكنك نشر محتوى ترفيهي ذي صلة لجذب انتباه جمهورك. علاوة على ذلك ، يرى المستهلكون عمومًا أن المحتوى العضوي جدير بالثقة مقارنة بالمشاركات المدفوعة ، مما يجعله وسيلة فعالة لبناء المصداقية والسمعة. على سبيل المثال، تقوم بتسويق خدمات تطوير تطبيقات الويب الخاصة بشركتك. يمكنك نشر منشورات مدونة تقدم نصائح حول تطوير الويب وغيرها من الحيل التي يمكن للمطورين تجربتها.

سلبيات الإعلانات العضوية

• يحد من الوصول إلى الجمهور - لسوء الحظ ، يقتصر الوصول إلى منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي على جمهورك الحالي ، مما يعني أنك تعتمد على متابعيك لإجراء عملية شراء أخرى ومشاركة المحتوى الخاص بك. هذا القيد يعني تعرضًا أقل ويقلل من فرصك في الوصول إلى عملاء محتملين جدد.
• ترويج أقل استهدافًا – المنشورات العضوية أقل استهدافًا من الإعلانات المدعومة. بدلاً من إعادة استهداف المستهلكين بناءً على عمليات البحث أو النية، فإنك تتبع نهجًا عامًا. تقوم بنشر منشورات ذات صلة بالعديد من متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي، إن لم يكن معظمهم.
• يستغرق وقتًا طويلاً – قد يستغرق انتظار حملاتك الإعلانية العضوية وقتًا طويلاً. إذا كنت تريد حضورًا قويًا على العديد من المنصات الاجتماعية ، فقد تضطر إلى الانتظار لفترة أطول نظرًا لأنك تقوم بتنفيذ المزيد من الحملات عبر عدة قنوات.

هذه هي الإيجابيات والسلبيات الشائعة للحملات الإعلانية المدفوعة والعضوية. لمعرفة الإستراتيجية التي تناسب علامتك التجارية بشكل أفضل، تحقق من تكتيكك الإعلاني وتعرف على النهج الذي سيملأ الفجوات. يمكنك دائمًا الجمع بين التقنيتين إذا كنت بحاجة إلى أكثر من مجرد حملة عضوية لتعزيز جهودك التسويقية.

كيفية الجمع بين الإعلانات المدفوعة والعضوية بشكل فعال

ومن خلال الجمع بين الاستراتيجيتين، يمكن للعلامات التجارية معالجة الفجوات في الوصول العضوي. علاوة على ذلك، يمكن أن يساعد هذا المزيج في تعزيز رضا العملاء، ومعنوياتهم، وولائهم، ومشاركتهم. سيوضح هذا القسم كيف يمكنك الجمع بين الإعلانات المدفوعة والعضوية بشكل فعال.

استخدم الإعلانات المدفوعة للترويج لأفضل محتوى عضوي لديك

راقب أداء المحتوى العضوي الخاص بك وادفع للترويج للمحتوى الذي يحظى بأكبر قدر من الاهتمام. يمكنك تعزيز المحتوى العضوي على مواقع التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Instagram وFacebook وTikTok وLinkedIn.

من الطبيعي أن تكون المشاركات العضوية المحددة أكثر شيوعًا من غيرها. لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الشائع لديك، قم بالترويج له باستخدام الإعلانات المدفوعة.

جرّب استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) والكلمات الرئيسية العضوية على الصفحات المقصودة

إذا كنت تريد طرقًا أكثر إبداعًا لتعزيز عائد الاستثمار (ROI) من حملاتك الإعلانية، ففكر في استخدام محتوى الإعلان العضوي والدفع لكل نقرة (PPC). أحد الأمثلة على ذلك هو الجمع بين أساليب الدفع لكل نقرة (PPC) وتكتيكات الكلمات الرئيسية العضوية داخل صفحاتك المقصودة.

استخدم بيانات الإعلانات المدفوعة للعثور على كلمات رئيسية قوية للعناوين الرئيسية

أحد الأساليب التسويقية العملية هو استخدام بيانات الإعلانات المدفوعة وتحديد أفضل الكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لكتابة عناوين مؤثرة. قم بتقييم قائمة الكلمات الرئيسية ذات الصلة فيما يتعلق بنسب النقر إلى الظهور وأضفها إلى العناوين الرئيسية وأفكار أسماء الرسائل الإخبارية وعناوين الصفحات. باستخدام هذا التكتيك، يمكنك نشر محتوى يلقى صدى أكبر لدى جمهورك.

مراقبة النتائج الخاصة بك

في حين أن مشاهدة فشل حملة تسويقية قد يكون مؤلمًا، فإن مراقبة نتائجك ستساعدك على تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين للحصول على نتائج أفضل. يجب عليك مراجعة المحتوى العضوي والمدفوع، وجمع التحليلات القابلة للتنفيذ، وتطوير التقارير لإثبات ربحية جميع حملاتك.

باستخدام هذه الإستراتيجية، يمكنك إجراء تغييرات مستنيرة بالبيانات على الحملات المباشرة لتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية.

تحسين المحتوى باستخدام اختبار أ / ب

واليوم، يظل الاختبار المقسم خطوة حاسمة يتخطاها العديد من المسوقين كثيرًا. يجب أن تكون هذه الخطوة جزءًا من قائمة التحقق الخاصة بإطلاق المنتج . كذلك، قبل أن تنفق أي أموال لدفع ثمن أحد الإعلانات، قم بتشغيل نسخ منه لجمهور أصغر. بهذه الطريقة ، أنت متأكد من أن الحملة تعمل وستكون مربحة.

اختبر كل شيء، بما في ذلك عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) والمرئيات وكتابة الإعلانات وموضع الإعلان لضمان النجاح. قم بتجربة التركيبة السكانية المختلفة للجمهور قبل الالتزام باستثمار أكثر أهمية.

اكتشف كيف يمكن للإعلانات المدفوعة والعضوية مساعدتك في تحقيق أهدافك

يجب أن تتعلم كيفية الجمع بين طرق التسويق المدفوعة والعضوية للوصول إلى أهداف عملك من خلال حملاتك الإعلانية. بغض النظر عن منصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، يمكن لهذا التكتيك أن يفعل المعجزات لتحسين حملات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء الوعي بالعلامة التجارية.