Anuncios orgánicos y de pago: cómo combinar lo mejor de ambos mundos

Hoy en día, la mayoría de los especialistas en marketing confían en varias estrategias de marketing para aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales y aumentar las conversiones. Sin embargo, algunos creen que las tácticas de marketing orgánico no son suficientes para alcanzar los objetivos publicitarios de una marca.

Algunas marcas modernas confían en la publicidad paga para llenar los vacíos que podría dejar la publicidad orgánica. En este artículo, aprenderá cómo usar estas dos tácticas para obtener los mejores resultados para su negocio.

Lo que necesita saber sobre los anuncios orgánicos y pagos

Antes de aprender los consejos y trucos para una comercialización exitosa, debe comprender la publicidad paga y orgánica. En esta sección, descubrirá las similitudes y diferencias de cada concepto, así como también cómo cada uno puede aportar valor.

Marketing pagado

La publicidad paga es una táctica de marketing que implica pagar varios sitios de redes sociales y motores de búsqueda para promover el contenido de la marca. Estos anuncios estarán visibles en la parte superior de los resultados de búsqueda para que los usuarios de Internet los vean primero.

El ejemplo más famoso de publicidad paga es la publicidad de pago por clic (PPC), donde los anunciantes pagan por cada clic que recibe su contenido o anuncio. Los siguientes también son ejemplos comunes de publicidad paga:

• anuncios de google
• marketing de influencers
• Anuncios de remarketing
• Anuncios pagados en redes sociales.

Cada vez más especialistas en marketing están invirtiendo en esta estrategia porque puede aumentar la visibilidad y la exposición al tiempo que ofrece un alcance más amplio.

Esta táctica mejora los resultados del marketing digital al dirigirse a usuarios interesados ​​en sus servicios. Dado que cada vez más marcas en su industria recurren al marketing digital, buscar personas interesadas en ver sus ofertas puede ayudarlo a destacarse de la competencia.

Comercialización Orgánica

El marketing orgánico tiene como objetivo generar tráfico a su sitio a lo largo del tiempo sin pagar nada. Esta estrategia generalmente involucra publicaciones de blog, publicaciones de invitados, estudios de casos, tweets no pagados y otras actualizaciones de redes sociales.

El marketing orgánico se basa en la optimización de motores de búsqueda (SEO), las redes sociales y varios canales para aumentar el conocimiento de la marca.

Recuerde que el objetivo principal de este enfoque es aumentar el conocimiento de la marca y crear una conexión con su público objetivo . Algunos especialistas en marketing intentan lograr esta hazaña publicando contenido educativo o de entretenimiento. Puede animar a los visitantes a visitar su sitio mediante marketing orgánico y convertirlos en clientes de pago con el tiempo.

Si bien puedes utilizar los canales de redes sociales para generar tráfico orgánico, deberías considerar invertir en SEO. Con una táctica de SEO eficaz, puede atraer la atención de las personas que buscan activamente sus productos o servicios.

Anuncios orgánicos frente a anuncios pagos: ¿qué es lo mejor para su marca?

Las estrategias de publicidad orgánica y paga tienen ventajas y desventajas. Antes de implementar nuevas técnicas en sus campañas de marketing de contenidos, debe comprender estos pros y contras. Después de leer, sabrá si el marketing orgánico o de pago es la mejor opción para su negocio.

Pros y contras de la publicidad paga

Ventajas de la publicidad paga

• Aumenta la visibilidad a través de la segmentación por audiencia: con una amplia segmentación por audiencia en las redes sociales, puede promocionar sus servicios a cualquiera que se cruce en su camino. Puede anunciar su empresa frente a personas en función de datos demográficos, intereses y ubicaciones particulares. Incluso puede reorientar a aquellos que han interactuado y mostrado interés en sus servicios.
• Aumenta el alcance de su audiencia: en abril de 2023, 5180 millones de personas en todo el mundo utilizaban Internet. Publicar únicamente a través de Google y YouTube puede ponerlo frente a innumerables usuarios gracias a los enormes motores de búsqueda de estas plataformas. Al utilizar anuncios pagos de marketing en redes sociales, puede llegar a más personas más rápido y hacer crecer su lista de correo electrónico .
• Presupuesto flexible: los anuncios pagados en las redes sociales pueden ser una forma económica de aumentar el conocimiento de la marca. Esta ventaja permite a los especialistas en marketing trabajar con cualquier precio que puedan pagar y alcanzar objetivos realistas.

Contras de la publicidad paga

• Podría ser ignorado por la audiencia: solo hay un lugar donde aparecen anuncios patrocinados en sitios de redes sociales específicos. Debido a la avalancha de anuncios pagados en un solo lugar, las personas pueden ignorar fácilmente su contenido. Captar la atención de su audiencia puede ser un desafío.
• Elegir métricas o indicadores clave de rendimiento (KPI): existen varios tipos de participación en las redes sociales, que incluyen compartir, dar me gusta y comentar. Estos diferentes compromisos pueden hacer que sea más difícil decidir qué métricas monitorear.
• Elegir una plataforma: existen varias plataformas de redes sociales que los anunciantes pagos pueden probar. Desafortunadamente, para algunos especialistas en marketing puede resultar complicado seleccionar los adecuados. La respuesta a este problema es saber dónde pasa su tiempo su audiencia. Descubra dónde acechan, sus sitios de redes sociales preferidos y qué hacen en esos sitios. Una vez que conozca estos factores, podrá aprovechar al máximo sus anuncios pagos.

Pros y contras de la publicidad orgánica

Ventajas de la publicidad orgánica

• Asequible: aunque las campañas publicitarias orgánicas pueden llevar mucho tiempo, pueden resultar asequibles para los especialistas en marketing sin un presupuesto considerable que aún desean obtener resultados. Esta ventaja puede convertirlo en una excelente opción para empresas que no cuentan con un equipo para gestionar una campaña paga o para marcas con un presupuesto de marketing limitado.
• Permite la participación directa del consumidor: las estrategias orgánicas de redes sociales conectan directamente a sus clientes potenciales. Puede utilizar estas estrategias para interactuar con ellos y conocer personalmente sus puntos débiles. Responder preguntas en línea, responder comentarios o compartir reseñas son formas efectivas de comunicarse con los consumidores. También ayuda a generar confianza para su marca.
• Establece una reputación de marca auténtica: las campañas publicitarias orgánicas pueden ayudar a construir una reputación de marca con el tiempo. Puedes publicar contenido relevante y entretenido para mantener la atención de tu audiencia. Además, los consumidores generalmente consideran que el contenido orgánico es confiable en comparación con las publicaciones pagas, lo que lo convierte en una forma eficaz de generar credibilidad y reputación. Por ejemplo, está comercializando los servicios de desarrollo de aplicaciones web de su empresa. Puede publicar publicaciones de blog que brinden consejos sobre desarrollo web y otros trucos que los desarrolladores pueden probar.

Contras de la publicidad orgánica

• Limita el alcance de la audiencia: desafortunadamente, el alcance de tus publicaciones orgánicas en las redes sociales está limitado a tu audiencia actual, lo que significa que dependes de tus seguidores para realizar otra compra y compartir tu contenido. Esta limitación significa menos exposición y reduce sus posibilidades de llegar a nuevos clientes potenciales.
• Promoción menos dirigida: las publicaciones orgánicas están menos dirigidas que los anuncios patrocinados. En lugar de reorientar a los consumidores en función de sus búsquedas o intenciones, se adopta un enfoque genérico. Publicas publicaciones relevantes para muchos, si no la mayoría, de tus seguidores en las redes sociales.
• Consume mucho tiempo: esperar a que sus campañas publicitarias orgánicas den resultados puede llevar tiempo. Si desea una presencia sólida en varias plataformas sociales, es posible que tenga que esperar más ya que está ejecutando más campañas en varios canales.

Estos son los pros y los contras comunes de las campañas publicitarias orgánicas y pagas. Para saber qué estrategia se adapta mejor a su marca, revise su táctica publicitaria y vea qué enfoque llenará los vacíos. Siempre puedes combinar las dos técnicas si necesitas más que una campaña orgánica para impulsar tus esfuerzos de marketing.

Cómo combinar anuncios pagados y orgánicos de forma eficaz

Al combinar las dos estrategias, las marcas pueden abordar las brechas en el alcance orgánico. Además, la combinación puede ayudar a aumentar la satisfacción, el sentimiento, la lealtad y el compromiso del cliente. Esta sección describirá cómo puede combinar eficazmente la publicidad orgánica y de pago.

Utilice anuncios pagos para promocionar su mejor contenido orgánico

Supervise el rendimiento de su contenido orgánico y pague para promocionar los que reciben la mayor atención. Puede impulsar el contenido orgánico en sitios de redes sociales, incluidos Instagram, Facebook, TikTok y LinkedIn.

Es normal que determinadas publicaciones orgánicas sean más populares que otras. Para aprovechar al máximo su contenido popular, promuévalo mediante anuncios pagos.

Pruebe PPC y estrategias de palabras clave orgánicas en páginas de destino

Si desea formas más creativas de aumentar el retorno de la inversión (ROI) de sus campañas publicitarias, considere utilizar PPC y contenido publicitario orgánico. Un ejemplo es combinar su PPC y tácticas de palabras clave orgánicas dentro de sus páginas de destino.

Utilice datos de anuncios pagados para encontrar palabras clave sólidas para los titulares

Un enfoque práctico de marketing es utilizar datos de anuncios pagados y determinar las mejores palabras clave que puede utilizar para escribir titulares impactantes. Evalúe una lista de palabras clave relevantes con respecto a las tasas de clics y agréguelas a sus titulares, ideas de nombres para boletines y títulos de páginas. Con esta táctica, puedes publicar contenido que resuene más con tu audiencia.

Supervise sus resultados

Si bien ver el fracaso de una campaña de marketing puede ser doloroso, monitorear sus resultados lo ayudará a identificar áreas que debe mejorar para obtener mejores resultados. Debe revisar el contenido orgánico y pago, recopilar análisis procesables y desarrollar informes para demostrar la rentabilidad de todas sus campañas.

Con esta estrategia, puede realizar cambios basados ​​en datos en campañas en vivo para aprovechar al máximo su presupuesto de marketing.

Optimice el contenido mediante pruebas A/B

Hoy en día, las pruebas divididas siguen siendo un paso crucial que muchos especialistas en marketing omiten con demasiada frecuencia. Este paso debe ser parte de la lista de verificación del lanzamiento de su producto . Además, antes de gastar dinero para pagar un anuncio, publique versiones del mismo para una audiencia más pequeña. De esta forma, estás seguro de que la campaña funciona y será rentable.

Pruebe todo, incluido su llamado a la acción (CTA), imágenes, redacción publicitaria y ubicación de anuncios para garantizar el éxito. Experimente con diferentes datos demográficos de audiencia antes de comprometerse con una inversión más significativa.

Descubra cómo los anuncios orgánicos y de pago pueden ayudarle a alcanzar sus objetivos

Debe aprender a combinar métodos de marketing orgánicos y pagos para alcanzar sus objetivos comerciales a través de sus campañas publicitarias. Independientemente de su plataforma de redes sociales, esta táctica puede hacer maravillas para mejorar las campañas de marketing en redes sociales y generar conciencia de marca.