Платная и органическая реклама: как объединить лучшее из обоих миров

Опубликовано: 2023-08-16

Сегодня большинство маркетологов полагаются на различные маркетинговые стратегии , чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить конверсию. Однако некоторые считают, что тактики органического маркетинга недостаточно для достижения рекламных целей бренда.

Некоторые современные бренды полагаются на платную рекламу, чтобы заполнить пробелы, которые может оставить органическая реклама. В этой статье вы узнаете, как использовать эти две тактики, чтобы получить наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Что нужно знать о платной и органической рекламе

Прежде чем изучать советы и рекомендации по успешному маркетингу, вы должны разобраться в платной и органической рекламе. В этом разделе вы узнаете о сходствах и различиях каждой концепции, а также о том, какую ценность каждая из них может принести.

Платный маркетинг

Платная реклама — это маркетинговая тактика, включающая оплату различным сайтам социальных сетей и поисковым системам за продвижение контента бренда. Эти объявления будут видны вверху результатов поиска, поэтому пользователи Интернета увидят их первыми.

Самым известным примером платной рекламы является реклама с оплатой за клик (PPC), когда рекламодатели платят за каждый клик, который получает их контент или реклама. Ниже также приведены распространенные примеры платной рекламы:

  • Google объявления
  • Маркетинг влияния
  • Ремаркетинг рекламы
  • Платная реклама в социальных сетях

Все больше и больше маркетологов инвестируют в эту стратегию, потому что она может повысить видимость и охват, одновременно предлагая более широкий охват.

Эта тактика улучшает результаты цифрового маркетинга, ориентируясь на пользователей, заинтересованных в ваших услугах. Поскольку все больше брендов в вашей отрасли обращаются к цифровому маркетингу, поиск людей, заинтересованных в ваших предложениях, может помочь вам выделиться среди конкурентов.

Органический маркетинг

Органический маркетинг направлен на то, чтобы с течением времени генерировать трафик на ваш сайт , не платя ни за что. Эта стратегия обычно включает в себя публикации в блогах, гостевые публикации, тематические исследования, неоплаченные твиты и другие обновления в социальных сетях.

Органический маркетинг опирается на поисковую оптимизацию (SEO), социальные сети и различные каналы для повышения узнаваемости бренда.

Помните, что основная цель этого подхода — повысить узнаваемость бренда и создать связь с вашей целевой аудиторией . Некоторые маркетологи пытаются добиться этого, публикуя образовательный или развлекательный контент. Вы можете стимулировать посетителей заходить на ваш сайт с помощью органического маркетинга и со временем превращать их в платящих клиентов.

Хотя вы можете использовать каналы социальных сетей для привлечения органического трафика, вам следует подумать об инвестировании в SEO. Используя эффективную тактику SEO, вы можете привлечь внимание людей, активно ищущих ваши продукты или услуги.

Органическая или платная реклама: что лучше для вашего бренда?

Стратегии платной и органической рекламы имеют свои преимущества и недостатки. Прежде чем внедрять новые методы в свои кампании контент-маркетинга, вы должны понять эти плюсы и минусы. Прочитав, вы узнаете, какой маркетинг — платный или органический — лучший выбор для вашего бизнеса.

Плюсы и минусы платной рекламы

Плюсы платной рекламы

  • Повышает видимость за счет таргетинга на аудиторию. Благодаря расширенному таргетингу на аудиторию в социальных сетях вы можете продвигать свои услуги всем, кто встречается на вашем пути. Вы можете рекламировать свою компанию перед людьми, исходя из определенных демографических данных, интересов и местоположения. Вы даже можете перенацелить тех, кто воспользовался вашими услугами и проявил интерес к ним.
  • Расширяет охват вашей аудитории. По состоянию на апрель 2023 года Интернетом пользовались 5,18 миллиарда человек во всем мире. Публикация через Google и YouTube сама по себе может привлечь к вам внимание бесчисленного количества пользователей благодаря огромным поисковым системам этих платформ. Используя платную маркетинговую рекламу в социальных сетях, вы можете быстрее привлечь больше людей и расширить свой список адресов электронной почты .
  • Гибкий бюджет. Платная реклама в социальных сетях может быть экономичным способом повысить узнаваемость бренда. Это преимущество позволяет маркетологам работать с любыми ценами, которые они могут себе позволить, и достигать реалистичных целей.

Минусы платной рекламы

  • Аудитория может игнорировать. Существует только одно место, где рекламные объявления появляются на определенных сайтах социальных сетей. Из-за множества платных объявлений в одном месте люди могут легко игнорировать ваш контент. Привлечь внимание аудитории может быть непросто.
  • Выбор метрик или ключевых показателей эффективности (KPI). В социальных сетях существуют различные виды взаимодействия, включая обмен, лайки и комментарии. Эти различные взаимодействия могут усложнить принятие решения о том, какие показатели отслеживать.
  • Выбор платформы. Платные рекламодатели могут попробовать различные платформы социальных сетей. К сожалению, некоторым маркетологам может быть сложно выбрать правильные. Ответ на эту проблему — знать, где ваша аудитория проводит время. Узнайте, где они прячутся, какие социальные сети они предпочитают и что они на этих сайтах делают. Зная эти факторы, вы сможете получить максимальную отдачу от платной рекламы.

Плюсы и минусы органической рекламы

Плюсы органической рекламы

  • Доступность — хотя органические рекламные кампании могут занимать много времени, они могут быть доступны для маркетологов без значительного бюджета, которые все же хотят получить результаты. Это преимущество может сделать его отличным вариантом для компаний, у которых нет команды для управления платной кампанией, или для брендов с ограниченным маркетинговым бюджетом.
  • Обеспечивает прямое взаимодействие с потребителями. Органические стратегии в социальных сетях напрямую связывают ваших потенциальных клиентов. Вы можете использовать эти стратегии, чтобы взаимодействовать с ними и лично изучить их болевые точки. Отвечать на вопросы в Интернете, отвечать на отзывы или делиться отзывами — это эффективные способы общения с потребителями. Это также помогает укрепить доверие к вашему бренду.
  • Создает подлинную репутацию бренда. Органические рекламные кампании могут помочь со временем создать репутацию бренда. Вы можете публиковать актуальный и развлекательный контент, чтобы удерживать внимание аудитории. Более того, потребители обычно считают органический контент заслуживающим доверия по сравнению с платными сообщениями, что делает его эффективным способом завоевать доверие и репутацию. Например, вы продаете услуги своей компании по разработке веб-приложений. Вы можете публиковать сообщения в блогах с советами по веб-разработке и другими приемами, которые могут попробовать разработчики.

Минусы органической рекламы

  • Ограничивает охват аудитории. К сожалению, охват ваших обычных сообщений в социальных сетях ограничен вашей текущей аудиторией, что означает, что вы полагаетесь на своих подписчиков, чтобы сделать еще одну покупку и поделиться своим контентом. Это ограничение означает меньшую известность и снижает ваши шансы привлечь новых потенциальных клиентов.
  • Менее целенаправленное продвижение. Органические публикации менее таргетированы, чем спонсируемые объявления. Вместо того, чтобы перенацеливать потребителей на основе их поисковых запросов или намерений, вы применяете общий подход. Вы публикуете посты, актуальные для многих, если не для большинства, ваших подписчиков в социальных сетях.
  • Отнимает много времени. Ожидание результатов обычных рекламных кампаний может занять некоторое время. Если вам нужно надежное присутствие на нескольких социальных платформах, вам, возможно, придется подождать дольше, поскольку вы проводите больше кампаний по нескольким каналам.

Это общие плюсы и минусы платных и органических рекламных кампаний. Чтобы узнать, какая стратегия лучше всего подходит вашему бренду, проверьте свою рекламную тактику и посмотрите, какой подход заполнит пробелы. Вы всегда можете объединить эти два метода, если вам нужно нечто большее, чем просто органическая кампания для повышения эффективности ваших маркетинговых усилий.

Как эффективно сочетать платную и органическую рекламу

Объединив две стратегии, бренды могут устранить пробелы в органическом охвате. Более того, эта комбинация может помочь повысить удовлетворенность клиентов, их настроения, лояльность и вовлеченность. В этом разделе будет описано, как эффективно сочетать платную и органическую рекламу.

Используйте платную рекламу для продвижения вашего лучшего органического контента

Следите за эффективностью вашего органического контента и платите за продвижение тех, которые привлекают больше всего внимания. Вы можете продвигать органический контент на сайтах социальных сетей, включая Instagram, Facebook, TikTok и LinkedIn.

Это нормально, когда определенные органические публикации пользуются большей популярностью, чем другие. Чтобы получить максимальную отдачу от своего популярного контента, продвигайте его с помощью платной рекламы.

Попробуйте PPC и органические стратегии ключевых слов на целевых страницах.

Если вам нужны более креативные способы повысить окупаемость инвестиций (ROI) в ваших рекламных кампаниях, рассмотрите возможность использования PPC и органического рекламного контента. Одним из примеров является объединение тактики PPC и органических ключевых слов на целевых страницах.

Используйте данные платной рекламы, чтобы найти сильные ключевые слова для заголовков

Один из практических маркетинговых подходов — использовать данные платной рекламы и определить лучшие ключевые слова, которые можно использовать для написания эффективных заголовков. Оцените список релевантных ключевых слов относительно рейтинга кликов и добавьте их в свои заголовки, варианты названий информационных бюллетеней и заголовки страниц. С помощью этой тактики вы можете публиковать контент, который больше находит отклик у вашей аудитории.

Следите за своими результатами

Хотя наблюдение за провалом маркетинговой кампании может быть болезненным, мониторинг результатов поможет вам определить области, которые следует улучшить, чтобы получить лучшие результаты. Вы должны просматривать органический и платный контент, собирать полезную аналитику и разрабатывать отчеты, чтобы доказать прибыльность всех ваших кампаний.

С помощью этой стратегии вы можете вносить изменения в действующие кампании на основе данных, чтобы максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет.

Оптимизируйте контент с помощью A/B-тестирования

Сегодня сплит-тестирование остается важным шагом, который многие маркетологи слишком часто пропускают. Этот шаг должен быть частью контрольного списка запуска вашего продукта . Кроме того, прежде чем тратить деньги на оплату рекламы, запустите ее версии для меньшей аудитории. Таким образом, вы уверены, что кампания работает и будет прибыльной.

Проверьте все, включая призыв к действию (CTA), визуальные эффекты, копирайтинг и размещение рекламы, чтобы обеспечить успех. Поэкспериментируйте с различными демографическими группами аудитории, прежде чем совершать более значительные инвестиции.

Узнайте, как платная и органическая реклама может помочь вам достичь ваших целей

Вы должны научиться сочетать платные и органические методы маркетинга для достижения своих бизнес-целей с помощью рекламных кампаний. Независимо от вашей платформы в социальных сетях, эта тактика может творить чудеса для улучшения маркетинговых кампаний в социальных сетях и повышения узнаваемости бренда.