Anunțuri plătite și organice: Cum să combinați cele mai bune din ambele lumi

Astăzi, majoritatea agenților de marketing se bazează pe diverse strategii de marketing pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a genera clienți potențiali și pentru a crește conversiile. Cu toate acestea, unii cred că tacticile de marketing organic nu sunt suficiente pentru a atinge obiectivele de publicitate ale unei mărci.

Unele mărci moderne se bazează pe publicitatea plătită pentru a umple golurile pe care le-ar putea lăsa publicitatea organică. În acest articol, veți învăța cum să utilizați aceste două tactici pentru a obține cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Ce trebuie să știți despre anunțurile plătite și organice

Înainte de a învăța sfaturile și trucurile pentru un marketing de succes, trebuie să înțelegeți publicitatea plătită și organică. În această secțiune, veți descoperi asemănările și diferențele dintre fiecare concept, precum și modul în care fiecare poate oferi valoare.

Marketing plătit

Publicitatea plătită este o tactică de marketing care implică plata diferitelor site-uri de social media și motoare de căutare pentru a promova conținutul mărcii. Aceste anunțuri vor fi vizibile în partea de sus a rezultatelor căutării, astfel încât utilizatorii de internet le vor vedea mai întâi.

Cel mai faimos exemplu de publicitate plătită este publicitatea cu plata pe clic (PPC), în care agenții de publicitate plătesc pentru fiecare clic pe care îl primesc conținutul sau anunțul. Următoarele sunt, de asemenea, exemple comune de publicitate plătită:

• reclame Google
• Influencer marketing
• Reclame de remarketing
• Reclame plătite pe rețelele sociale

Din ce în ce mai mulți marketeri investesc în această strategie, deoarece poate crește vizibilitatea și expunerea, oferind în același timp o acoperire mai largă.

Această tactică îmbunătățește rezultatele de marketing digital prin țintirea utilizatorilor interesați de serviciile dvs. Cu mai multe mărci din industria dvs. care se îndreaptă către marketing digital, căutarea unor persoane interesate să vă vadă ofertele vă poate ajuta să vă evidențiați față de concurență.

Marketing organic

Marketingul organic își propune să genereze trafic pe site-ul dvs. în timp, fără a plăti nimic. Această strategie implică de obicei postări pe blog, postări pentru invitați, studii de caz, tweet-uri neplătite și alte actualizări de pe rețelele sociale.

Marketingul organic se bazează pe optimizarea motoarelor de căutare (SEO), pe rețelele sociale și pe diverse canale pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Amintiți-vă că scopul principal al acestei abordări este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a crea o conexiune cu publicul țintă . Unii marketeri încearcă să realizeze această performanță publicând conținut educațional sau distractiv. Puteți încuraja vizitatorii să vină pe site-ul dvs. prin marketing organic și să-i transforme în clienți plătitori în timp.

Deși puteți folosi canalele de social media pentru a genera trafic organic, ar trebui să luați în considerare investiția în SEO. Cu o tactică SEO eficientă, poți atrage atenția persoanelor care caută în mod activ produsele sau serviciile tale.

Anunțuri organice vs. plătite: care este cel mai bun pentru marca dvs.?

Strategiile de anunțuri plătite și organice vin cu avantaje și dezavantaje. Înainte de a implementa noi tehnici în campaniile dvs. de marketing de conținut, trebuie să înțelegeți aceste avantaje și dezavantaje. După ce ai citit, vei ști dacă marketingul plătit sau organic este cea mai bună alegere pentru afacerea ta.

Avantajele și dezavantajele publicității plătite

Avantajele publicității plătite

• Îmbunătățește vizibilitatea prin direcționarea către public – Cu direcționarea extinsă către public în rețelele sociale, vă puteți promova serviciile către oricine vă iese în cale. Puteți face publicitate companiei dvs. în fața oamenilor în funcție de anumite date demografice, interese și locații. Puteți chiar să redirecționați pe cei care s-au implicat și au arătat interes pentru serviciile dvs.
• Vă crește acoperirea publicului – În aprilie 2023, 5,18 miliarde de oameni din întreaga lume au folosit internetul. Postarea numai prin Google și YouTube vă poate aduce în fața a nenumărați utilizatori din cauza motoarelor de căutare masive ale platformelor. Folosind reclame plătite de marketing pe rețelele sociale, puteți ajunge mai repede la mai mulți oameni și puteți crește lista de e-mailuri .
• Buget flexibil – reclamele plătite pe rețelele sociale pot fi o modalitate prietenoasă cu bugetul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Acest avantaj permite marketerilor să lucreze cu orice preț pe care și-l permit și să atingă obiective realiste.

Contra publicității plătite

• Ar putea fi ignorat de public – Există un singur loc în care anunțurile sponsorizate apar pe anumite site-uri de socializare. Din cauza barajului de reclame plătite într-un singur loc, oamenii vă pot ignora cu ușurință conținutul. Atragerea atenției publicului ar putea fi o provocare.
• Alegerea valorilor sau a indicatorilor cheie de performanță (KPI) – Există diferite tipuri de angajamente pe rețelele sociale, inclusiv distribuirea, aprecierea și comentarea. Aceste angajamente diferite pot face mai dificil să decideți ce valori să monitorizați.
• Alegerea unei platforme – Există diverse platforme de social media pe care agenții de publicitate plătiți le pot încerca. Din păcate, poate fi o provocare pentru unii marketeri să aleagă pe cele potrivite. Răspunsul la această problemă este să știi unde își petrece timpul publicul tău. Aflați unde se pândesc, site-urile lor de socializare preferate și ce fac pe aceste site-uri. Odată ce cunoașteți acești factori, puteți profita la maximum de anunțurile dvs. plătite.

Avantaje și dezavantaje ale publicității organice

Avantajele publicității organice

• Accesibil – Deși campaniile de anunțuri organice pot consuma mult timp, ele pot fi accesibile pentru agenții de marketing fără un buget considerabil care doresc totuși să dea rezultate. Acest avantaj îl poate face o opțiune excelentă pentru companiile fără o echipă care să gestioneze o campanie plătită sau pentru mărcile cu un buget de marketing limitat.
• Permite implicarea directă a consumatorilor – Strategiile organice de rețele sociale leagă direct clienții potențiali. Puteți folosi aceste strategii pentru a interacționa cu ei și pentru a le afla personal punctele dureroase. Răspunsul la întrebări online, răspunsul la feedback sau partajarea recenziilor sunt modalități eficiente de a comunica cu consumatorii. De asemenea, ajută la construirea încrederii pentru marca dvs.
• Stabilește reputația autentică a mărcii – Campaniile de publicitate organice pot ajuta la construirea reputației mărcii în timp. Puteți publica conținut relevant și distractiv pentru a menține atenția publicului. În plus, consumatorii consideră, în general, conținutul organic ca fiind demn de încredere în comparație cu postările plătite, ceea ce îl face o modalitate eficientă de a construi credibilitate și reputație. De exemplu, comercializați serviciile de dezvoltare de aplicații web ale companiei dvs. Puteți publica articole de blog care oferă sfaturi despre dezvoltarea web și alte trucuri pe care dezvoltatorii le pot încerca.

Contra publicității organice

• Limitează acoperirea publicului – Din păcate, acoperirea postărilor tale organice pe rețelele sociale este limitată la publicul tău actual, ceea ce înseamnă că te bazezi pe adepții tăi pentru a face o altă achiziție și a-ți distribui conținutul. Această limitare înseamnă o expunere mai mică și vă reduce șansele de a ajunge la noi clienți potențiali.
• Promovare mai puțin direcționată – Postările organice sunt mai puțin vizate decât anunțurile sponsorizate. În loc să redirecționați consumatorii pe baza căutărilor sau intenției lor, adoptați o abordare generică. Publicați postări relevante pentru mulți, dacă nu majoritatea, dintre adepții dvs. de pe rețelele sociale.
• Consumă mult timp – Așteptarea ca campaniile dvs. publicitare organice să dea rezultate poate dura timp. Dacă doriți o prezență robustă pe mai multe platforme sociale, este posibil să trebuiască să așteptați mai mult, deoarece executați mai multe campanii pe mai multe canale.

Acestea sunt avantajele și dezavantajele comune ale campaniilor de publicitate plătite și organice. Pentru a ști care strategie se potrivește cel mai bine mărcii dvs., verificați tactica publicitară și vedeți care abordare va umple golurile. Puteți combina oricând cele două tehnici dacă aveți nevoie de mai mult decât de o campanie organică pentru a vă stimula eforturile de marketing.

Cum să combinați eficient anunțurile plătite și cele organice

Prin combinarea celor două strategii, mărcile pot aborda lacunele în acoperirea organică. Mai mult, combinația poate ajuta la creșterea satisfacției clienților, a sentimentului, a loialității și a angajamentului. Această secțiune va sublinia modul în care puteți combina eficient publicitatea plătită și cea organică.

Utilizați reclame plătite pentru a vă promova cel mai bun conținut organic

Monitorizați performanța conținutului dvs. organic și plătiți pentru a-i promova pe cei care primesc cea mai mare atenție. Puteți spori conținutul organic pe site-urile de rețele sociale, inclusiv Instagram, Facebook, TikTok și LinkedIn.

Este normal ca anumite postări organice să fie mai populare decât altele. Pentru a profita la maximum de conținutul dvs. popular, promovați-l folosind reclame plătite.

Încercați PPC și strategiile de cuvinte cheie organice pe paginile de destinație

Dacă doriți modalități mai creative de a crește rentabilitatea investiției (ROI) din campaniile dvs. publicitare, luați în considerare utilizarea PPC și conținut publicitar organic. Un exemplu este combinarea PPC-ului și a tacticilor de cuvinte cheie organice în paginile dvs. de destinație.

Utilizați datele despre anunțuri plătite pentru a găsi cuvinte cheie puternice pentru titluri

O abordare practică de marketing este să utilizați date de anunțuri plătite și să determinați cele mai bune cuvinte cheie pe care le puteți folosi pentru a scrie titluri de impact. Evaluați o listă de cuvinte cheie relevante cu privire la ratele de clic și adăugați-le la titlurile dvs., la ideile de nume pentru buletine informative și la titlurile paginilor. Cu această tactică, puteți publica conținut care rezonează mai mult cu publicul dvs.

Monitorizați-vă rezultatele

În timp ce urmărirea unei campanii de marketing poate fi dureroasă, monitorizarea rezultatelor vă va ajuta să identificați zonele de îmbunătățit pentru a obține rezultate mai bune. Trebuie să examinați conținutul organic și plătit, să colectați analize acționabile și să dezvoltați rapoarte pentru a demonstra profitabilitatea tuturor campaniilor dvs.

Cu această strategie, puteți face modificări în funcție de date în campaniile live, pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de marketing.

Optimizați conținutul utilizând testarea A/B

Astăzi, testarea divizată rămâne un pas crucial pe care mulți specialiști în marketing îl sări prea des. Acest pas ar trebui să facă parte din lista de verificare a lansării produsului . De asemenea, înainte de a cheltui bani pentru a plăti un anunț, rulați versiuni ale acestuia pentru un public mai mic. Astfel, ești sigur că campania funcționează și va fi profitabilă.

Testați totul, inclusiv îndemnul la acțiune (CTA), imaginile, redactarea și plasarea anunțurilor pentru a vă asigura succesul. Experimentați cu diferite date demografice ale publicului înainte de a vă angaja într-o investiție mai semnificativă.

Descoperiți cum vă pot ajuta anunțurile plătite și organice să vă atingeți obiectivele

Trebuie să învățați cum să combinați metodele de marketing plătite și organice pentru a vă atinge obiectivele de afaceri prin campaniile dvs. publicitare. Indiferent de platforma dvs. de socializare, această tactică poate face minuni pentru îmbunătățirea campaniilor de marketing pe rețelele sociale și creșterea gradului de conștientizare a mărcii.