كيفية زيادة المبيعات باستخدام التصوير الفوتوغرافي الفعال للمنتجات

بصفتنا مستهلكين ، نحب أن نستعرض الصور ونعجب بها ... أي إلى أن يبدو أننا لا نستطيع العثور على مستوى التفاصيل الذي نبحث عنه. على الجانب الآخر ، كمديري مواقع الويب ، أليس من الصعب تصوير كل تلك الصور وتحميلها وإدارتها؟

على الرغم من أن صور المنتجات قد تبدو مرهقة وغير مجدية لأي شخص يدير موقعًا إلكترونيًا أو نشاطًا تجاريًا للتجارة الإلكترونية ، خاصة في عصر "المحتوى هو الملك" ، إلا أنها ربما تكون أكثر أهمية من أي وقت مضى. وحتى تنخفض تكلفة إنتاج الفيديو أو يخترع شخص ما تجربة محاكاة منتج ثلاثية الأبعاد ، ستكون الطريقة الأسرع والأكثر تكلفة بالنسبة لك لنقل ما تبيعه ولماذا يهم الجمهور.

فيما يلي ثلاث طرق يمكنك من خلالها استخدام التصوير الفوتوغرافي للمنتجات لتحسين صفحات المبيعات وزيادة التحويلات وإبقاء المتسوقين لفترة أطول.

هل تعتقد أن صورة واحدة كافية؟ لا

ما لم تكن تبيع أكياسًا ورقية بنية اللون أو مشابك ورقية عبر الإنترنت ، فلن تتمكن من الحصول على صورة منتج واحدة بعد الآن. لقد تلاشت حداثة التجارة الإلكترونية ، وحان الوقت للعب الكرة الصعبة. لتمييز نفسك ، تحتاج إلى تمييز منتجاتك - وهذا يعني بذل جهد حقيقي .

المستهلكون الذين يتطلعون إلى إجراء عملية شراء ، خاصةً إذا كانت باهظة الثمن ، سيقضون وقتًا في ملء كل تفاصيل صفحات منتجك قبل اتخاذ قرار. إذا لم تتمكن من تقديم المعلومات التي يحتاجونها ، فمن المحتمل أن يغادروا. وهذا يشمل الصور. ما يعنيه هذا هو: إذا كان هناك أي شك ، فستخسر عملية بيع بسبب صورك.

يجب أن تستخدم صورًا متعددة للمنتج لتوضيح هذه التفاصيل تمامًا:

• حجم أو مقياس العنصر الخاص بك
• ما هو مدرج في العبوة
• إذا كان أي تجميع مطلوبًا (ضع في اعتبارك إظهار لقطة مجمعة ، بالإضافة إلى واحدة من جميع القطع / الأجزاء)
• كيف تبدو من جميع الزوايا

هذه النقطة الأخيرة مهمة ، والتي أعتقد أنها غير مستغلة إلى حد كبير. لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتصوير منتجك من عدة زوايا إضافية ، ويمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في كيفية إدراك المتسوقين له. على سبيل المثال ، تتضمن Eastern Mountain Sports صورًا لحقائب الظهر الخاصة بها من زوايا متعددة ، مما يسمح لك بحساب عدد الجيوب وفحص البطانة والدعم بنفسك:

ثم هناك Thirty-One Gifts ، وهي شركة تتحداك أن تقول "إنها مجرد حقيبة غداء!" تحتوي جميع صفحات منتجاتهم على ما يشبه سبع صور فردية ، مما يعني أنك لن تفاجأ أبدًا بالشكل الذي تبدو عليه حقيبتك الجديدة في الأسفل أو وضعها على جانبها أو من الداخل للخارج. هل ذكرت أنهم جميعًا قاموا بالتكبير أيضًا؟ أحبها.

إذا نشرت صورًا لكل منتج من منتجاتك ، فحاول تضمين أكبر عدد ممكن من اللقطات بالنسبة لك. إذا كان لديك منتج معقد ، فهذا يتضاعف بالنسبة لك. هل يمكنك التخلص من الالتباس عن طريق إضافة المزيد من الصور ، أو توضيح التفاصيل؟ جربها وأخبرنا كيف يتفاعل جمهورك.

الصور الحقيقية تحدث فرقًا حقيقيًا

هل سبق لك أن زرت موقعًا للتجارة الإلكترونية حيث بدا كل شيء ... حسنًا ، مزيف؟ أو تصفحت سلسلة من العناصر المتشابهة - مثل الشموع أو الصابون أو القمصان - حيث كان من الواضح أن شخصًا ما انتقل إلى Photoshop ولعب بإعدادات الألوان حتى يحصل على النتائج التي يريدها؟

عبر الإنترنت ، تفقد المصداقية أحيانًا لصالح المكاسب السريعة. عندما يصبح المستهلكون أكثر ذكاءً ، أصبح من السهل اكتشاف العروض ثلاثية الأبعاد ، وقد يدفعهم هذا الشعور "المزيف" بعيدًا إلى شخص يرغب في أن يكون أكثر "واقعية". قد تكون عملية التفكير "حسنًا ، إذا كانت صورهم مزيفة ، فماذا يقول ذلك عن منتجاتهم؟ أم قيمهم أم خدمة العملاء؟ "

بالطبع ، "الصور الحقيقية" وحدها قد لا تساعد بالضرورة في قضيتك. خذ هذه الدراسة المتعصبة ، على سبيل المثال. تجاهل المستخدمون الذين يقرؤون صفحة Yale School of Management صورة الطلاب على الجانب الأيمن تمامًا. لماذا ا؟ لأنه لم يخدم أي غرض على الإطلاق . كما أنها ليست الصورة الأكثر جاذبية ، أليس كذلك؟

عندما ينظر المستهلكون إلى المنتجات عبر الإنترنت ، فإنهم يسألون أنفسهم السؤال التالي: "كيف سيتناسب هذا مع حياتي؟"

لذلك ، إذا زودتهم بصور لمنتج حقيقي في مواقف حقيقية ، فمن المرجح أن يطبقوا منتجك على مواقفهم واحتياجاتهم وظروفهم وما إلى ذلك.

لاستخدام مثال من الحياة الواقعية ، عندما كنت أبحث عن هاتف جديد قبل بضعة أشهر ، أتذكر أنني كنت مفتونًا تمامًا بصفحة Motorola المقصودة المذهلة لـ Moto X ، والتي تستخدم صورًا حقيقية بنسبة 100 ٪ لكل من الهاتف نفسه وفي العمل في حياة المستخدمين:

إذا كنت تشاهد هذه الصفحة المقصودة وتسأل ، "كيف يمكن لهذا الهاتف تحسين حياتي؟" أو "ما الذي يجعل هذا الهاتف الذكي مختلفًا؟" ألا تعتقد أنه يجيب بالفعل على هذه الأسئلة؟ تخبر هذه الصور قصة أفضل بكثير وأكثر وضوحًا مما يمكن أن تقدمه العروض ثلاثية الأبعاد.

أنا أيضًا أحب دائمًا جهود Old Navy لإظهار ملابسهم على أشخاص حقيقيين بدلاً من العارضات:

من الأسهل بكثير معرفة كيف "ستناسب" القمصان أو السراويل بناءً على كيفية ارتدائها لشخص حقيقي ، أليس كذلك؟

الرغبة في التفاصيل

إن توصيتي النهائية لتصوير المنتج هي إحدى التوصيات التي أشعر بها بشدة: لقطات تفصيلية. أي الصور المقربة للتفاصيل الدقيقة الدقيقة ، الأشياء التي قد يتم التغاضي عنها.

دعنا نتخطى قليلاً إلى صفحة Moto X المقصودة. إذا نقرت على هذا الرابط ، فهل لاحظت قسم "يناسبها تمامًا" والمسافة البادئة الصغيرة "M" على الجزء الخلفي من الهاتف؟ عندما تمسك Moto X ، فإن إصبعك السببي يستقر هناك بشكل طبيعي. هذه إحدى ميزاتي المفضلة ، لكن كل من النسخة والصور تتألق عليها. إنها فرصة ضخمة ضائعة !

من خلال التركيز حتى على التفاصيل الصغيرة ، يمكنك خلق الرغبة في معرفة المزيد وتفقد الأشياء عن كثب. وكلما اقترب المستهلك من منتجك ، زادت احتمالية قيامه بالتحويل.

فيما يلي ثلاثة من الأمثلة المفضلة لدي للتفاصيل التي تميز. تقدم Bravelets صورًا مقربة جدًا لأدق التفاصيل من خط المجوهرات الخاص بها ، بما في ذلك قفل قلاداتها:

لا تُظهر CJ Pony Parts للعملاء شكل جناح موستانج الجديد فحسب ، بل يظهر أيضًا كيف سيظهر مثبتًا على سيارتهم من وجهات نظر متعددة:

... وتجعل ايكيا طاولتها الجانبية LACK ذات الأسعار المعقولة للغاية تبدو أكثر جاذبية من خلال تضمين ثلاث صور مختلفة لكل لون وصيغة نهائية. إن اهتمام ايكيا بالتفاصيل يذهلني دائمًا كمستهلك.

هل يستغرق الأمر وقتًا ومالًا للتصوير أو على الأقل إنشاء عروض ثلاثية الأبعاد عالية الجودة لهذه العناصر من زوايا ومسافات مختلفة؟ قطعاً.

لكن المستهلكين يقدرون التفاصيل الصغيرة . قد يكون من الصعب تخيل الشكل الذي سيبدو عليه المفسد في سيارتك بدون "لقطة عمل" ، أو قد لا تتمكن من الحصول على أكثر من 42 دولارًا أمريكيًا للسعر دون أن تدرك أن هناك رسالة مخفية قوية على الجانب الخلفي من عقدك.

من خلال الاستثمار أكثر قليلاً في التصوير الفوتوغرافي لمنتجك ، والتركيز حتى على أصغر التفاصيل ، يمكنك إجراء دفعة أخيرة أخرى لجعل زوارك يتخذون إجراءً. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا تطلب الأمر 30 دولارًا لإضافة عشر صور أخرى ، فستحتاج إلى أقل من حفنة من المبيعات لتبرير هذه النفقات. سهل مثل الفطيرة.

ما هي بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها استخدام التصوير الفوتوغرافي المقنع للمنتجات لزيادة المبيعات والحفاظ على مشاركة المتسوقين في موقعك لفترة أطول؟ نود أن نسمع اقتراحاتكم في التعليقات!

نبذة عن الكاتب: نيكول كوهلر (nicoleckohler) كاتبة ، مهووس بالتسويق ، ومحب لكل الأشياء الصفراء. وهي محلل إستراتيجي للمحتوى لـ WebpageFX ، وتعترف بأنها أصغر جزء مدمن على Twitter.

نداء إلى جميع الكتاب: نحن نحب ضيوف المدونين.

متحمس لفكرة العمل في Shareaholic؟ انضم إلى الفريق أو قم بإحالة صديق.