So steigern Sie den Umsatz mit effektiver Produktfotografie

Als Verbraucher lieben wir es, Fotos durchzugehen und sie zu bewundern … das heißt, bis wir den Detaillierungsgrad, den wir suchen, nicht finden können. Auf der anderen Seite ist es als Website-Manager nicht mühsam, all diese Fotos zu fotografieren, hochzuladen und zu verwalten?

Obwohl Produktfotos für jeden, der eine Website oder ein E-Commerce-Geschäft verwaltet, sowohl umständlich als auch sinnlos erscheinen können, sind sie vielleicht wichtiger denn je, insbesondere in einer Zeit, in der „Inhalt König“ ist. Und bis die Kosten für die Videoproduktion sinken oder jemand ein 3D-Produktsimulationserlebnis erfindet, sind sie die schnellste und kostengünstigste Möglichkeit für Sie, dem Publikum zu vermitteln, was Sie verkaufen und warum es wichtig ist.

Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie Produktfotografie verwenden können, um Verkaufsseiten zu verbessern, Conversions zu steigern und Käufer länger zu halten.

Denken Sie, ein Foto ist genug? Nö

Wenn Sie keine braunen Papiertüten oder Büroklammern online verkaufen, kommen Sie nicht mehr mit einem einzigen Produktfoto davon. Die Neuheit des E-Commerce hat nachgelassen, und es ist an der Zeit, Hardball zu spielen. Um sich zu differenzieren, müssen Sie Ihre Produkte differenzieren – und das bedeutet , sich wirklich anzustrengen .

Verbraucher, die einen Kauf tätigen möchten, insbesondere wenn es sich um einen teuren handelt, werden Zeit damit verbringen, jedes Detail Ihrer Produktseiten zu studieren, bevor sie eine Entscheidung treffen. Wenn Sie ihnen nicht die Informationen bieten können, die sie benötigen, werden sie wahrscheinlich gehen. Dazu gehören Fotos. Das bedeutet: Im Zweifel entgeht Ihnen wegen Ihrer Fotos ein Verkauf.

Sie sollten mehrere Produktfotos verwenden, um diese Details deutlich zu machen:

• Die Größe oder der Maßstab Ihres Artikels
• Was ist in der Verpackung enthalten
• Wenn eine Montage erforderlich ist (erwägen Sie, eine zusammengebaute Aufnahme sowie eines aller Teile/Teile zu zeigen)
• Wie es aus allen Blickwinkeln aussieht

Dieser letzte Aufzählungspunkt ist wichtig, und meiner Meinung nach wird er bei weitem nicht ausgelastet. Es dauert nicht lange, Ihr Produkt aus ein paar zusätzlichen Blickwinkeln zu fotografieren, und es kann einen großen Unterschied darin machen, wie es von Käufern wahrgenommen wird. Zum Beispiel stellt Eastern Mountain Sports Fotos seiner Rucksäcke aus mehreren Blickwinkeln zur Verfügung, sodass Sie die Anzahl der Taschen zählen und die Polsterung und Unterstützung selbst überprüfen können:

Dann gibt es da noch Thirty-One Gifts, ein Unternehmen, das Sie herausfordert zu sagen: „Es ist nur ein Lunchpaket !“ Ihre Produktseiten haben alle ungefähr sieben einzelne Fotos, was bedeutet, dass Sie nie überrascht sein werden, wie Ihre neue Tasche auf dem Boden oder auf der Seite liegt oder von innen nach außen aussieht. Habe ich erwähnt, dass sie alle auch hineinzoomen? Liebe es.

Wenn Sie Bilder von jedem Ihrer Produkte veröffentlichen, versuchen Sie, so viele Aufnahmen wie für Sie angemessen einzufügen. Wenn Sie ein komplexes Produkt haben, gilt dies für Sie doppelt. Können Sie Verwirrung beseitigen, indem Sie weitere Fotos hinzufügen oder Details klarer machen? Probieren Sie es aus und lassen Sie uns wissen, wie Ihr Publikum reagiert.

Echte Fotos machen einen echten Unterschied

Haben Sie schon einmal eine E-Commerce-Website besucht, auf der alles nur … na ja, falsch aussah? Oder haben Sie eine Reihe ähnlicher Artikel durchsucht – wie Kerzen, Seifen oder Hemden –, bei denen offensichtlich war, dass jemand einfach in Photoshop gesprungen ist und mit den Farbeinstellungen herumgespielt hat, bis er die gewünschten Ergebnisse erzielt hat?

Online verliert Authentizität manchmal zugunsten von Quick Wins. Je klüger die Verbraucher werden, desto leichter sind 3D-Renderings zu erkennen, und dieses „falsche“ Gefühl kann sie zu jemandem vertreiben, der bereit ist, „echter“ zu sein. Der Denkprozess könnte lauten: „Nun, wenn ihre Bilder gefälscht sind, was sagt das über ihre Produkte aus? Oder ihre Werte oder ihren Kundenservice?“

Natürlich helfen „echte Fotos“ allein in Ihrem Fall nicht unbedingt weiter. Nehmen Sie zum Beispiel diese Eyetracking-Studie. Benutzer, die eine Seite der Yale School of Management lesen, haben das Foto der Studenten auf der rechten Seite vollständig ignoriert. Wieso den? Weil es absolut keinem Zweck diente. Es ist auch nicht das überzeugendste Foto, oder?

Wenn Verbraucher Produkte online anschauen, stellen sie sich die Frage: „Wie passt das in mein Leben?“

Wenn Sie ihnen also Fotos eines realen Produkts in realen Situationen zur Verfügung stellen, ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihr Produkt auf ihre eigenen Situationen, Bedürfnisse, Umstände usw. anwenden.

Um ein Beispiel aus dem wirklichen Leben zu nennen: Als ich vor ein paar Monaten nach einem neuen Telefon suchte, war ich total fasziniert von Motorolas fantastischer Landingpage für das Moto X, die 100 % echte Fotos sowohl des Telefons selbst als auch in Aktion verwendet im Leben der Nutzer:

Wenn Sie sich diese Zielseite ansehen und fragen: „Wie könnte dieses Telefon mein Leben verbessern?“ oder "Was macht dieses Smartphone anders?" Glaubst du nicht, dass es diese Fragen bereits beantwortet? Diese Fotos erzählen eine viel bessere und klarere Geschichte, als es 3D-Renderings könnten.

Ich liebe auch immer die Bemühungen von Old Navy, ihre Kleidung eher an echten Menschen als an Schaufensterpuppen zu zeigen:

Es ist so viel einfacher zu sagen, wie Hemden oder Hosen „sitzen“, wenn man davon ausgeht, wie eine echte Person sie trägt, nicht wahr?

Der Wunsch steckt im Detail

Meine letzte Empfehlung für die Produktfotografie liegt mir sehr am Herzen: Detailaufnahmen. Das heißt, die Nahaufnahmen der kleinsten Details, Dinge, die übersehen werden könnten.

Lassen Sie uns ein wenig zurück zur Moto X-Landingpage springen. Wenn Sie auf diesen Link geklickt haben, haben Sie den Abschnitt „Es passt einfach“ und den kleinen „M“-Einzug auf der Rückseite des Telefons bemerkt? Wenn Sie das Moto X halten, ruht Ihr Zeigefinger ganz natürlich dort. Das ist eines meiner Lieblingsfeatures, aber sowohl die Kopie als auch die Fotos beschönigen es. Es ist eine riesige verpasste Chance !

Indem Sie sich auch auf kleine Details konzentrieren, können Sie den Wunsch wecken, mehr zu lernen und die Dinge sehr genau zu untersuchen. Und je näher ein Verbraucher Ihrem Produkt kommt, desto wahrscheinlicher ist es, dass er konvertiert.

Hier sind drei meiner Lieblingsbeispiele für Details, die sich unterscheiden. Bravelets bietet sehr, sehr Nahaufnahmen der feinsten Details aus seiner Schmucklinie, einschließlich des Verschlusses ihrer Halsketten:

CJ Pony Parts zeigt Kunden nicht nur, wie ein neuer Mustang-Spoiler aussieht, sondern aus mehreren Ansichten, wie er an ihrem Fahrzeug montiert aussehen wird:

… und IKEA macht seinen ultra-erschwinglichen Beistelltisch LACK noch attraktiver, indem es drei verschiedene Fotos für jede Farb- und Oberflächenvariante enthält. IKEAs Liebe zum Detail erstaunt mich als Verbraucher immer wieder.

Ist es zeit- und kostenaufwändig, diese Gegenstände aus verschiedenen Blickwinkeln und Entfernungen zu fotografieren oder zumindest sehr hochwertige 3D-Renderings zu erstellen? Unbedingt.

Aber die Verbraucher wissen die kleinen Details zu schätzen . Es kann schwierig sein, sich ohne einen „Action-Shot“ vorzustellen, wie ein Spoiler an Ihrem Auto aussehen wird, oder Sie können einen Preis von 42 US-Dollar nicht überwinden, ohne zu erkennen, dass sich auf der Rückseite Ihrer Halskette eine starke versteckte Botschaft befindet.

Indem Sie etwas mehr in Ihre Produktfotografie investieren und sich auf die kleinsten Details konzentrieren, können Sie einen letzten Schubser machen, um Ihre Besucher zum Handeln zu bewegen. Stellen Sie sich das so vor: Wenn es 30 US-Dollar kostet, weitere zehn Fotos hinzuzufügen, brauchen Sie weniger als eine Handvoll Verkäufe, um diese Kosten zu rechtfertigen. Kinderleicht.

Welche anderen Möglichkeiten gibt es, überzeugende Produktfotografie einzusetzen, um den Umsatz zu steigern und Käufer länger auf Ihrer Website zu halten? Wir würden uns freuen, Ihre Vorschläge in den Kommentaren zu hören!

Über die Autorin: Nicole Kohler (@nicoleckohler) ist Autorin, Marketingfreak und Liebhaberin von Gelb. Sie ist Content Strategist für WebpageFX und gibt zu, nur ein klein wenig süchtig nach Twitter zu sein.

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