Come aumentare le vendite con una fotografia di prodotto efficace

Come consumatori, amiamo scorrere le foto, ammirarle... cioè finché non riusciamo a trovare il livello di dettaglio che stiamo cercando. D'altra parte, come gestori di siti Web, non è un problema fotografare, caricare e gestire tutte quelle foto?

Sebbene le foto dei prodotti possano sembrare ingombranti e persino inutili per chiunque gestisca un sito Web o un'attività di e-commerce, specialmente in un'era in cui "il contenuto è il re", forse sono più importanti che mai. E fino a quando i costi di produzione video non diminuiranno o qualcuno non inventerà un'esperienza di simulazione del prodotto 3D, saranno il modo più rapido ed economico per trasmettere ciò che vendi e perché è importante per il pubblico.

Ecco tre modi in cui puoi utilizzare la fotografia del prodotto per migliorare le pagine di vendita, aumentare le conversioni e mantenere gli acquirenti in giro più a lungo.

Pensi che una foto sia sufficiente? No

A meno che tu non venda sacchetti di carta marroni o graffette online, non puoi più farla franca con una sola foto del prodotto. La novità dell'e-commerce è svanita ed è tempo di giocare a palla. Per differenziarti, devi differenziare i tuoi prodotti, e questo significa impegnarsi seriamente .

I consumatori che stanno cercando di effettuare un acquisto, soprattutto se è costoso, trascorreranno del tempo a riversare su ogni dettaglio delle pagine dei tuoi prodotti prima di prendere una decisione. Se non puoi offrire le informazioni di cui hanno bisogno, è probabile che se ne andranno. Questo include le foto. Ciò significa: se c'è qualche dubbio, a causa delle tue foto, perderai una vendita.

Dovresti utilizzare più foto del prodotto per rendere questi dettagli molto chiari:

• La dimensione o la scala del tuo articolo
• Cosa è incluso nella confezione
• Se è necessario un assemblaggio (considera di mostrare un'inquadratura assemblata, nonché uno di tutti i pezzi/parti)
• Come appare da tutte le angolazioni

L'ultimo punto elenco è importante e quello che penso sia ampiamente sottoutilizzato. Non ci vuole molto per fotografare il tuo prodotto da alcune angolazioni extra e può fare un'enorme differenza nel modo in cui viene percepito dagli acquirenti. Ad esempio, Eastern Mountain Sports include foto dei suoi zaini da più angolazioni, consentendoti di contare il numero di tasche e di ispezionare personalmente l'imbottitura e il supporto:

Poi c'è Thirty-One Gifts, un'azienda che ti sfida a dire "è solo un pranzo al sacco!" Le loro pagine prodotto hanno tutte qualcosa come sette singole foto, il che significa che non sarai mai sorpreso dall'aspetto della tua nuova borsa sul fondo o distesa su un lato o al rovescio. Ho già detto che tutti ingrandiscono anche loro? Lo adoro.

Se pubblichi le immagini di ciascuno dei tuoi prodotti, prova a includere tutti gli scatti che è ragionevole per te. Se hai un prodotto complesso, questo vale il doppio per te. Puoi eliminare la confusione aggiungendo più foto o rendere più chiari i dettagli? Provaci e facci sapere come reagisce il tuo pubblico.

Le foto reali fanno la vera differenza

Hai mai visitato un sito di e-commerce in cui tutto sembrava... beh, falso? O hai sfogliato una serie di oggetti simili, come candele, saponi o magliette, dove era ovvio che qualcuno fosse appena entrato in Photoshop e avesse giocato con le impostazioni del colore fino a ottenere i risultati desiderati?

Online, l'autenticità a volte perde a favore di vittorie rapide. Man mano che i consumatori diventano più esperti, i rendering 3D stanno diventando più facili da individuare e quella sensazione di "falso" potrebbe allontanarli verso qualcuno che è disposto a essere più "reale". Il processo di pensiero potrebbe essere "beh, se le loro immagini sono false, cosa dice sui loro prodotti? O i loro valori, o il loro servizio clienti?"

Naturalmente, le "vere fotografie" da sole potrebbero non aiutare necessariamente il tuo caso. Prendi questo studio di eyetracking, per esempio. Gli utenti che hanno letto una pagina della Yale School of Management hanno completamente ignorato la foto degli studenti sul lato destro. Come mai? Perché non serviva assolutamente a niente . Inoltre non è la foto più avvincente, vero?

Quando i consumatori guardano i prodotti online, si pongono la domanda: "Come si inserirà questo nella mia vita?"

Quindi, se fornisci loro fotografie di un prodotto reale in situazioni reali, è più probabile che applichino il tuo prodotto alle proprie situazioni, esigenze, circostanze e così via.

Per usare un esempio dalla vita reale, quando stavo cercando un nuovo telefono alcuni mesi fa, ricordo di essere stato completamente affascinato dalla straordinaria pagina di destinazione di Motorola per il Moto X, che utilizza fotografie reali al 100% sia del telefono stesso che in azione nella vita degli utenti:

Se stai visualizzando questa pagina di destinazione chiedendoti "Come potrebbe questo telefono migliorare la mia vita?" o "Cosa rende questo smartphone diverso?" non credi che risponda già a queste domande? Queste fotografie raccontano una storia molto migliore e più chiara di quanto potrebbero fare i rendering 3D.

Adoro anche sempre gli sforzi di Old Navy per mostrare i loro vestiti su persone reali piuttosto che su manichini:

È molto più facile dire come si "adattano" camicie o pantaloni in base a come li indossa una persona reale, vero?

Il desiderio è nei dettagli

La mia raccomandazione finale per la fotografia del prodotto è quella che mi piace molto: scatti di dettaglio. Cioè, le fotografie ravvicinate dei piccoli dettagli nitidi, cose che potrebbero essere trascurate.

Torniamo un po' indietro alla pagina di destinazione di Moto X. Se hai fatto clic su quel link, hai notato la sezione "Si adatta perfettamente" e il piccolo rientro "M" sul retro del telefono? Quando tieni il Moto X, il tuo dito puntatore rimane lì naturalmente. Questa è una delle mie caratteristiche preferite, ma sia la copia che le fotografie la sorvolano. È un'enorme opportunità persa !

Concentrandoti anche sui piccoli dettagli, puoi creare il desiderio di saperne di più, di ispezionare le cose molto da vicino. E più un consumatore si avvicina al tuo prodotto, più è probabile che si converta.

Ecco tre dei miei esempi preferiti di dettagli che differenziano. Bravelets offre fotografie molto, molto ravvicinate dei minimi dettagli della sua linea di gioielli, inclusa la chiusura delle loro collane:

CJ Pony Parts mostra ai clienti non solo come appare un nuovo spoiler Mustang, ma come apparirà montato sul loro veicolo da più viste:

…e IKEA rende il suo comodissimo tavolino LACK ancora più attraente includendo tre diverse foto per ogni variante di colore e finitura. L'attenzione ai dettagli di IKEA mi stupisce sempre come consumatore.

Ci vuole tempo e denaro per fotografare o almeno generare rendering 3D di altissima qualità di questi oggetti da diverse angolazioni e distanze? Assolutamente.

Ma i consumatori apprezzano i piccoli dettagli . Può essere difficile visualizzare come apparirà uno spoiler sulla tua auto senza una "ripresa d'azione", oppure potresti non essere in grado di superare un prezzo di $ 42 senza rendersi conto che c'è un potente messaggio nascosto sul retro della tua collana.

Investendo un po' di più nella fotografia del tuo prodotto e concentrandoti anche sui più piccoli dettagli, puoi fare un'ultima spinta per convincere i tuoi visitatori ad agire. Pensaci in questo modo: se ci vogliono $ 30 per aggiungere altre dieci foto, avrai bisogno di meno di una manciata di vendite per giustificare quella spesa. Facile come una torta.

Quali sono altri modi in cui puoi utilizzare fotografie di prodotto accattivanti per aumentare le vendite e mantenere gli acquirenti coinvolti più a lungo sul tuo sito? Ci piacerebbe sentire i tuoi suggerimenti nei commenti!

Informazioni sull'autore: Nicole Kohler (@nicoleckohler) è una scrittrice, fanatica del marketing e amante del giallo. È una Content Strategist per WebpageFX e confessa di essere solo un po' dipendente da Twitter.

Chiamare tutti gli scrittori: amiamo i blogger ospiti.

Entusiasmato all'idea di lavorare in Shareaholic? Unisciti al team o segnala un amico.