効果的な商品写真で売り上げを伸ばす方法

消費者として、私たちは写真を流し込み、それらを賞賛するのが大好きです...つまり、探している詳細レベルが見つからないようになるまで. 一方で、ウェブサイトの管理者として、これらすべての写真を撮影してアップロードし、管理するのは面倒ではありませんか?

ウェブサイトや e コマース ビジネスを管理する人にとって、製品写真は扱いにくく、無意味にさえ思えるかもしれませんが、特に「コンテンツが王様」である時代では、製品写真はおそらくこれまで以上に重要になっています。 そして、ビデオ制作のコストが下がるか、誰かが 3D 製品シミュレーション エクスペリエンスを発明するまでは、販売している商品とそれが視聴者にとって重要である理由を伝えるための最も迅速で安価な方法です。

商品写真を使用して販売ページを改善し、コンバージョンを高め、買い物客をより長く引き留める 3 つの方法を次に示します。

1枚の写真で十分だと思いますか? いいえ

茶色の紙袋やペーパー クリップをオンラインで販売している場合を除き、商品の写真が 1 枚では済まされません。 e コマースの目新しさは薄れ、ハードボールをする時が来ました。 自分自身を差別化するには、製品を差別化する必要があります。それは、真の努力をすることを意味します。

購入を検討している消費者は、特に高価なものの場合、決定を下す前に、製品ページのすべての詳細に時間を費やします。 彼らが必要とする情報を提供できなければ、彼らは去っていくでしょう。 これには写真が含まれます。 これが意味することは、あなたの写真が原因で疑いがあれば、売り上げを失うことになるということです.

これらの詳細を明確にするために、複数の製品写真を使用する必要があります。

• 商品のサイズまたは縮尺
• パッケージに含まれるもの
• 組み立てが必要な場合 (すべてのピース/パーツの 1 つだけでなく、組み立てられたショットを表示することを検討してください)
• どの角度から見ても

最後の箇条書きは重要ですが、私が思うに、これは十分に活用されていません。 追加の角度から商品を撮影するのにそれほど時間はかかりません。買い物客が商品をどのように認識するかは、大きな違いを生む可能性があります。 たとえば、Eastern Mountain Sports には複数の角度からのバックパックの写真が含まれており、ポケットの数を数えたり、パディングとサポートを自分で調べたりすることができます。

それから、あえて「ただのランチバッグだ！」と言う会社、Thirty-One Gifts があります。 彼らの製品ページにはすべて、7 枚の個別の写真のようなものがあります。つまり、新しいバッグを底に置いたり、横にしたり、裏返しにしたりしても、決して驚くことはありません。 それらもすべてズームインしていると言いましたか？ 大好きです。

各商品の写真を公開する場合は、できるだけ多くの写真を含めるようにしてください。 複雑な製品の場合、これは 2 倍になります。 写真を追加して混乱を解消したり、詳細を明確にしたりできますか? 試してみて、視聴者の反応を教えてください。

本物の写真が本当の違いを生む

すべてが偽物に見える e コマース Web サイトにアクセスしたことがありますか? または、ろうそく、石鹸、シャツなどの一連の同様のアイテムをブラウズし、誰かが Photoshop に飛び乗って、希望する結果が得られるまでカラー設定をいじったことが明らかでしたか?

オンラインでは、信憑性が失われ、迅速な勝利が得られることがあります。 消費者が知識を深めるにつれて、3D レンダリングは見分けやすくなり、その「偽物」の感覚が消費者を、より「本物」であることを望んでいる人に遠ざける可能性があります。 思考プロセスは、「まあ、彼らの画像が偽物なら、それは彼らの製品について何を言っているのだろうか? それとも彼らの価値観ですか、それとも顧客サービスですか?」

もちろん、「本物の写真」だけでは、必ずしもあなたのケースに役立つとは限りません。 たとえば、このアイトラッキング研究を見てください。 イェール大学経営大学院のページを読んでいるユーザーは、右側の学生の写真を完全に無視しました。 なんで？ 何の役にも立たないからです。 それはまた、最も説得力のある写真ではありませんね。

消費者は製品をオンラインで見るとき、 「これは私の生活にどのように適合するでしょうか?」と自問します。

したがって、実際の状況で実際の製品の写真を提供すると、彼らは自分の状況、ニーズ、状況などにあなたの製品を適用する可能性が高くなります.

実生活での例を挙げると、数か月前に新しい携帯電話を探していたとき、Moto X の Motorola の素晴らしいランディング ページに完全に魅了されたのを覚えています。このページには、携帯電話自体と動作中の両方の 100% 本物の写真が使用されています。ユーザーの生活の中で：

このランディング ページを見て、「この電話で生活がどのように改善されますか?」と尋ねているとします。 または「このスマートフォンの違いは何ですか?」 すでにこれらの質問に答えていると思いませんか? これらの写真は、3D レンダリングよりもはるかに優れた明確なストーリーを伝えます。

また、マネキンではなく実在の人物に服を見せようとする Old Navy の取り組みも大好きです。

実際の人がどのように着ているかに基づいて、シャツやパンツがどのように「フィット」するかを判断する方がはるかに簡単ですよね?

欲望は細部に宿る

商品写真に関する私の最後の推奨事項は、私が非常に強く感じているものです。ディテールショットです。 つまり、見落としがちな細部のクローズアップ写真です。

Moto X のランディング ページに戻りましょう。 そのリンクをクリックした場合、「ぴったりフィット」セクションと、電話の背面にある小さな「M」のくぼみに気づきましたか? Moto X を持つと、人差し指が自然にそこに置かれます。 それは私のお気に入りの機能の 1 つですが、コピーと写真の両方がそれを覆い隠しています。 それは大きな機会損失です！

細部にまで注意を向けることで、もっと知りたい、物事を詳しく調べたいという欲求を生み出すことができます。 また、消費者があなたの製品に近づくほど、コンバージョンに至る可能性が高くなります。

以下は、私が気に入っている差別化の詳細の 3 つの例です。 Bravelets は、ネックレスのクラスプを含む、そのジュエリー ラインの細部の非常にクローズアップした写真を提供しています。

CJ Pony Parts は、新しいマスタング スポイラーがどのように見えるかだけでなく、複数のビューからどのように車両に取り付けられているかを顧客に示します。

…そして IKEA は、超手頃な価格の LACK サイド テーブルを、色と仕上げのバリエーションごとに 3 枚の異なる写真を含めることで、さらに魅力的に見せます。 イケアの細部へのこだわりには、消費者として常に驚かされます。

これらのアイテムをさまざまな角度や距離から撮影したり、少なくとも非常に高品質の 3D レンダリングを生成したりするのに時間と費用がかかりますか? 絶対。

しかし、消費者は細部にまで気を配っています。 「アクション ショット」がなければ、車のスポイラーがどのように見えるかを視覚化するのは難しい場合があります。また、ネックレスの裏側に強力なメッセージが隠されていることに気づかずに 42 ドルの値札を超えることはできない場合があります。

商品写真にもう少し投資し、細部にまで焦点を当てることで、訪問者に行動を起こしてもらうための最後の一押しを行うことができます. 次のように考えてみてください。さらに 10 枚の写真を追加するのに 30 ドルかかる場合、その費用を正当化するために必要な売り上げはほんの一握りにも満たないでしょう。 やさしい。

説得力のある製品写真を使用して売り上げを伸ばし、買い物客をサイトに長く引き留める方法は他にあるでしょうか? コメントであなたの提案をお待ちしております！

著者について: Nicole Kohler (@nicoleckohler) は、ライターであり、マーケティングのオタクであり、あらゆる黄色の愛好家です。 彼女は WebpageFX のコンテンツ ストラテジストであり、Twitter にはまっていると自白しています。

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