효과적인 제품 사진으로 판매를 촉진하는 방법

소비자로서 우리는 사진을 통해 쏟아지는 것을 좋아하고 사진을 감상하는 것을 좋아합니다… 반면에 웹사이트 관리자로서 모든 사진을 찍고, 업로드하고, 관리하는 것이 힘들지 않습니까?

웹 사이트나 전자 상거래 비즈니스를 관리하는 사람에게는 제품 사진이 번거롭고 무의미해 보일 수 있지만 특히 "콘텐츠가 왕"인 시대에 제품 사진은 그 어느 때보다 중요할 수 있습니다. 그리고 비디오 제작 비용이 떨어지거나 누군가가 3D 제품 시뮬레이션 경험을 발명할 때까지는 판매 제품과 그것이 청중에게 중요한 이유를 전달하는 가장 빠르고 저렴한 방법이 될 것입니다.

다음은 제품 사진을 사용하여 판매 페이지를 개선하고, 전환율을 높이며, 쇼핑객을 더 오래 머물게 할 수 있는 세 가지 방법입니다.

한 장의 사진으로 충분하다고 생각하십니까? 아니요

갈색 종이 봉지 또는 종이 클립을 온라인으로 판매하지 않는 한 더 이상 단일 제품 사진으로 벗어날 수 없습니다. 전자 상거래의 참신함은 사라졌고 이제는 강경한 플레이를 해야 할 때입니다. 자신을 차별화하려면 제품을 차별화해야 합니다. 이는 진정한 노력을 기울이는 것을 의미합니다.

특히 고가의 제품인 경우 구매를 원하는 소비자는 결정을 내리기 전에 제품 페이지의 모든 세부 사항을 살펴보는 데 시간을 할애합니다. 그들이 필요한 정보를 제공할 수 없다면 그들은 떠날 것입니다. 여기에는 사진이 포함됩니다. 이것이 의미하는 바는 다음과 같습니다. 의심스러운 점이 있으면 사진 때문에 판매를 잃게 됩니다.

이러한 세부 사항을 매우 명확하게 하려면 여러 제품 사진을 활용해야 합니다.

• 항목의 크기 또는 규모
• 포장에 포함된 것
• 조립이 필요한 경우(조립된 샷과 모든 부품/부품 중 하나를 보여주는 것을 고려)
• 모든 각도에서 어떻게 보이는지

마지막 글머리 기호가 중요하고 제가 생각하기에 충분히 활용되지 않고 있습니다. 몇 가지 추가 각도에서 제품을 촬영하는 데 오랜 시간이 걸리지 않으며 쇼핑객이 제품을 인식하는 방식에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 이스턴 마운틴 스포츠(Eastern Mountain Sports)에는 여러 각도에서 찍은 배낭 사진이 포함되어 있어 주머니 수를 세고 패딩과 지지대를 직접 확인할 수 있습니다.

그런 다음 "그냥 도시락 가방이야!"라고 감히 말할 수 있는 회사인 Thirty-One Gifts가 있습니다. 그들의 제품 페이지에는 모두 7장의 개별 사진이 있습니다. 즉, 새 가방이 바닥에 있거나 옆으로 눕거나 뒤집어 놓은 모습에 결코 놀라지 않을 것입니다. 나는 그들이 모두 확대한다고 언급 했습니까? 사랑해.

각 제품의 사진을 게시하는 경우 합리적인 만큼 많은 사진을 포함시키십시오. 복잡한 제품을 가지고 있다면 이것은 두 배로 됩니다. 사진을 더 추가 하여 혼란을 없애 거나 세부 사항을 더 명확하게 할 수 있습니까? 한 번 시도해 보고 청중이 어떻게 반응하는지 알려주세요.

실제 사진이 진정한 차이를 만듭니다

모든 것이 그저... 가짜인 전자 상거래 웹사이트를 방문한 적이 있습니까? 아니면 누군가가 방금 Photoshop에 뛰어들어 원하는 결과를 얻을 때까지 색상 설정을 가지고 노는 것이 분명했던 양초, 비누 또는 셔츠와 같은 일련의 유사한 항목을 검색했습니까?

온라인에서 진정성은 때때로 빠른 승리를 위해 잃습니다. 소비자가 더 능숙해짐에 따라 3D 렌더링을 더 쉽게 발견할 수 있게 되었으며 이러한 "가짜" 느낌은 더 "실제"가 되고자 하는 사람에게 3D 렌더링을 몰아낼 수 있습니다. 생각 과정은 "글쎄, 그들의 이미지가 가짜라면 그것이 그들의 제품에 대해 무엇을 말하는가? 또는 그들의 가치, 또는 그들의 고객 서비스?”

물론 "실제 사진"만으로는 귀하의 사례에 반드시 도움이 되지 않을 수 있습니다. 예를 들어 이 시선 추적 연구를 살펴보십시오. Yale School of Management 페이지를 읽는 사용자는 오른쪽에 있는 학생들의 사진을 완전히 무시했습니다. 왜요? 전혀 목적 이 없었기 때문입니다. 역시 가장 눈에 띄는 사진은 아니겠죠?

소비자가 온라인에서 제품을 볼 때 "이것이 어떻게 내 삶에 적합할까요?"라는 질문을 스스로에게 던집니다.

따라서 실제 상황에서 실제 제품의 사진을 제공하면 자신 의 상황, 필요, 상황 등에 제품을 적용할 가능성이 높아집니다.

실생활의 예를 들자면, 몇 달 전 새 휴대폰을 찾고 있을 때 휴대폰 자체 와 실제 작동 사진을 100% 실제 사용하는 Motorola의 놀라운 Moto X 랜딩 페이지에 완전히 사로잡혔던 기억이 납니다. 사용자의 삶에서:

이 방문 페이지를 보고 "이 전화기가 내 삶을 어떻게 개선할 수 있을까요?"라고 묻는다면 또는 "이 스마트폰이 다른 점은 무엇입니까?" 당신은 그것이 이미 이러한 질문에 답하고 있다고 생각하지 않습니까? 이 사진은 3D 렌더링보다 훨씬 더 훌륭하고 명확한 이야기를 전달합니다.

나는 또한 마네킹이 아닌 실제 사람에게 옷을 보여주려는 Old Navy의 노력을 항상 좋아합니다.

실제 사람이 어떻게 입는지에 따라 셔츠나 바지가 어떻게 "맞는지"를 말하는 것이 훨씬 쉽죠?

욕망은 디테일에 있다

제품 사진에 대한 마지막 추천은 제가 매우 강하게 느끼는 디테일 샷입니다. 즉, 간과할 수 있는 사소한 세부 사항의 클로즈업 사진입니다.

Moto X 랜딩 페이지로 잠시 건너뛰어 보겠습니다. 해당 링크를 클릭했다면 전화기 뒷면에 "딱 맞아요" 섹션과 작은 "M" 들여쓰기가 있는 것을 보았습니까? Moto X를 잡고 있으면 포인터 손가락이 자연스럽게 거기에 놓입니다. 그것은 내가 가장 좋아하는 기능 중 하나이지만, 사본 과 사진 모두 이를 능가합니다. 놓친 엄청난 기회 입니다!

아주 작은 세부 사항에 초점을 맞추면 더 자세히 배우고 싶은 욕구를 불러일으킬 수 있습니다. 그리고 소비자가 제품에 가까울수록 전환 가능성이 높아집니다.

다음은 차별화되는 세부 사항에 대한 제가 가장 좋아하는 세 가지 예입니다. Bravelets는 목걸이 걸쇠를 포함하여 주얼리 라인의 가장 정밀한 세부 사항을 매우 근접 촬영한 사진을 제공합니다.

CJ Pony Parts는 새로운 Mustang 스포일러가 어떻게 생겼는지뿐만 아니라 다양한 관점에서 차량에 장착된 모습을 보여줍니다.

… 그리고 IKEA는 모든 색상과 마감 옵션에 대해 세 가지 다른 사진을 포함하여 매우 경제적인 LACK 사이드 테이블을 더욱 매력적으로 보이게 합니다. IKEA의 세심한 배려는 소비자인 저를 항상 놀라게 합니다.

다른 각도와 거리에서 이러한 항목의 사진을 촬영하거나 최소한 고품질 3D 렌더링을 생성하는 데 시간과 비용이 필요합니까? 전적으로.

그러나 소비자 는 작은 세부 사항 을 높이 평가 합니다 . "액션 샷" 없이 차에서 스포일러가 어떻게 보일지 상상하기 어려울 수 있습니다. 또는 목걸이 뒷면에 강력한 숨겨진 메시지가 있다는 것을 깨닫지 않고는 $42 가격표를 넘지 못할 수도 있습니다.

제품 사진에 조금 더 투자하고 가장 작은 세부 사항에도 집중함으로써 방문자가 행동을 취하도록 마지막으로 한 번 더 할 수 있습니다. 이런 식으로 생각해 보십시오. 사진 10장을 더 추가하는 데 30달러가 든다면 그 비용을 정당화하는 데 필요한 판매액은 소수에 불과합니다. 파이처럼 쉽습니다.

매력적인 제품 사진을 사용하여 판매를 촉진하고 쇼핑객이 사이트에 더 오래 머물게 할 수 있는 다른 방법은 무엇입니까? 의견에 대한 귀하의 제안을 듣고 싶습니다!

저자 소개: Nicole Kohler(@nicoleckohler)는 작가이자 마케팅 괴짜이자 노란색을 사랑하는 사람입니다. 그녀는 WebpageFX의 콘텐츠 전략가이며 트위터에 중독된 가장 작은 부분이라고 고백합니다.

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