วิธีกระตุ้นยอดขายด้วยการถ่ายภาพสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

ในฐานะผู้บริโภค เรารักการหลั่งไหลผ่านภาพถ่ายและชื่นชมพวกเขา… นั่นคือจนกว่าเราจะไม่พบระดับของรายละเอียดที่เราต้องการ ในทางกลับกัน ในฐานะผู้จัดการเว็บไซต์ การถ่ายภาพ อัปโหลด และจัดการภาพถ่าย เหล่า นั้นไม่ใช่เรื่องยากใช่หรือไม่

แม้ว่ารูปถ่ายสินค้าอาจดูยุ่งยากและไร้จุดหมายสำหรับใครก็ตามที่จัดการเว็บไซต์หรือธุรกิจอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่ "เนื้อหาเป็นราชา" พวกเขาอาจมีความสำคัญมากกว่าที่เคย และจนกว่าต้นทุนในการผลิตวิดีโอจะลดลงหรือมีผู้คิดค้นประสบการณ์การจำลองผลิตภัณฑ์ 3 มิติ พวกเขาจะเป็นวิธีที่รวดเร็วและประหยัดที่สุดสำหรับคุณในการถ่ายทอดสิ่งที่คุณขายและเหตุใดจึงสำคัญต่อผู้ชม

ต่อไปนี้คือสามวิธีที่คุณสามารถใช้ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์เพื่อปรับปรุงหน้าการขาย เพิ่ม Conversion และช่วยให้ผู้ซื้ออยู่ได้นานขึ้น

คิดว่ารูปเดียวพอไหม? ไม่

เว้นแต่คุณจะขายถุงกระดาษสีน้ำตาลหรือคลิปหนีบกระดาษทางออนไลน์ คุณจะไม่สามารถทิ้งรูปถ่ายสินค้าชิ้นเดียวได้อีกต่อไป ความแปลกใหม่ของอีคอมเมิร์ซได้หมดลงแล้ว และถึงเวลาที่จะเล่นไม้แข็งแล้ว ในการสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเอง คุณต้องสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ - และนั่นหมายถึง ความพยายามอย่างแท้จริง

ผู้บริโภคที่ต้องการซื้อสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นสินค้าที่มีราคาแพง จะต้องใช้เวลาในการกรอกรายละเอียดในหน้าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณก่อนที่จะตัดสินใจ หากคุณไม่สามารถให้ข้อมูลที่ต้องการได้ พวกเขาก็มีแนวโน้มจะจากไป ซึ่งรวมถึงภาพถ่าย ความหมายคือ หากมีข้อสงสัย เนื่องจากรูปถ่ายของคุณ คุณจะสูญเสียยอดขาย

คุณควรใช้ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์หลายภาพเพื่อให้รายละเอียดเหล่านี้ชัดเจนมาก:

• ขนาดหรือมาตราส่วนของรายการของคุณ
• สิ่งที่รวมอยู่ในบรรจุภัณฑ์
• หากจำเป็นต้องประกอบใดๆ (พิจารณาแสดงช็อตประกอบ รวมทั้งชิ้นส่วน/ชิ้นส่วนอย่างใดอย่างหนึ่ง)
• มองจากมุมไหนก็สวย

หัวข้อย่อยสุดท้ายนั้นสำคัญ และประเด็นที่ฉันคิดว่าใช้ไม่ได้ผลอย่างมากมาย ใช้เวลาไม่นานในการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ของคุณจากมุมพิเศษสองสามมุม และสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการรับรู้ของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น Eastern Mountain Sports รวมภาพถ่ายของเป้สะพายหลังจากหลายๆ มุม ช่วยให้คุณนับจำนวนกระเป๋า และตรวจสอบช่องว่างภายในและการรองรับได้ด้วยตัวเอง:

แล้วก็มี Thirty-One Gifts บริษัทที่ ท้า ให้คุณพูดว่า “มันก็แค่ถุงอาหารกลางวัน!” หน้าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาทั้งหมดมีรูปถ่ายเจ็ดรูป ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่แปลกใจว่ากระเป๋าใบใหม่ของคุณมีลักษณะอย่างไรที่ด้านล่างหรือวางด้านข้างหรือด้านในออก ฉันพูดถึงพวกเขาทั้งหมดซูมเข้าด้วยหรือเปล่า รักมัน

หากคุณเผยแพร่รูปภาพของผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นของคุณ ให้พยายามใส่ภาพให้มากที่สุดเท่าที่จะเหมาะสมสำหรับคุณ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน สิ่งนี้จะเพิ่มเป็นสองเท่าสำหรับคุณ คุณสามารถ ขจัดความสับสน ด้วยการเพิ่มรูปภาพหรือทำให้รายละเอียดชัดเจนขึ้นได้ไหม ลองดูแล้วแจ้งให้เราทราบว่าผู้ชมของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไร

ภาพถ่ายจริงสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง

คุณเคยเยี่ยมชมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ทุกอย่างดู… เป็นของปลอมหรือไม่? หรือดูชุดของสิ่งของที่คล้ายกัน เช่น เทียน สบู่ หรือเสื้อเชิ้ต ซึ่งเห็นได้ชัดว่ามีคนกระโดดเข้า Photoshop และเล่นกับการตั้งค่าสีจนกว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ออนไลน์ ความถูกต้องบางครั้งสูญเสียเพื่อชัยชนะอย่างรวดเร็ว เมื่อผู้บริโภคเข้าใจมากขึ้น การเรนเดอร์ 3 มิติจะมองเห็นได้ง่ายขึ้น และความรู้สึก "จอมปลอม" อาจขับไล่พวกเขาให้หันไปหาคนที่เต็มใจเป็น "ของจริง" มากกว่า กระบวนการคิดอาจเป็น “ถ้าภาพของพวกเขาเป็นของปลอม สิ่งนั้นบอกอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา? หรือค่านิยม หรือการบริการลูกค้า?”

แน่นอนว่า “ภาพถ่ายจริง” เพียงอย่างเดียวอาจไม่ได้ช่วยกรณีของคุณเสมอไป ยกตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ที่อ่านหน้า Yale School of Management เพิกเฉยต่อรูปภาพของนักเรียนทางด้านขวาโดยสิ้นเชิง ทำไม เพราะมัน ไม่มีจุดประสงค์ใด ๆ ทั้งสิ้น มันไม่ใช่ภาพที่น่าสนใจที่สุดใช่ไหม?

เมื่อผู้บริโภคดูผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ พวกเขาถามตัวเองว่า “สิ่งนี้จะเข้ากับชีวิตฉันได้อย่างไร”

ดังนั้น หากคุณให้รูปถ่ายของผลิตภัณฑ์จริงในสถานการณ์จริง พวกเขามักจะนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปใช้กับสถานการณ์ ความต้องการ สถานการณ์ และอื่นๆ ของพวกเขา เอง

ยกตัวอย่างจากชีวิตจริง ตอนที่ฉันกำลังมองหาโทรศัพท์เครื่องใหม่เมื่อไม่กี่เดือนก่อน ฉันจำได้ว่าประทับใจกับหน้า Landing Page อันน่าทึ่งของ Motorola สำหรับ Moto X ซึ่งใช้ภาพถ่ายจริง 100% ของทั้งตัวโทรศัพท์เอง และ ขณะใช้งานจริง ในชีวิตของผู้ใช้:

หากคุณกำลังดูหน้า Landing Page นี้โดยถามว่า "โทรศัพท์เครื่องนี้จะปรับปรุงชีวิตของฉันได้อย่างไร" หรือ “อะไรทำให้สมาร์ทโฟนเครื่องนี้แตกต่าง” คุณไม่คิดว่ามันจะตอบคำถามเหล่านี้แล้วหรือ ภาพถ่ายเหล่านี้บอกเล่าเรื่องราวได้ดีกว่าและชัดเจนกว่าการเรนเดอร์ 3 มิติอย่างมาก

ฉันยังรักความพยายามของ Old Navy เสมอในการแสดงเสื้อผ้าของพวกเขากับคนจริงมากกว่าหุ่น:

มันง่ายกว่ามากที่จะบอกว่าเสื้อหรือกางเกงจะ "พอดี" โดยพิจารณาจากวิธีที่คนจริงสวมใส่ใช่ไหม

ความปรารถนาอยู่ในรายละเอียด

คำแนะนำสุดท้ายของฉันสำหรับการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์คือคำแนะนำที่ฉันรู้สึกอย่างยิ่ง: ภาพที่มีรายละเอียด นั่นคือ ภาพถ่ายระยะใกล้ของรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจมองข้ามไป

ข้ามกลับไปที่หน้า Landing Page ของ Moto X กันสักหน่อย หากคุณคลิกลิงก์นั้น คุณสังเกตเห็นส่วน "มันพอดี" และเยื้อง "M" เล็ก ๆ ที่ด้านหลังของโทรศัพท์หรือไม่ เมื่อคุณถือ Moto X นิ้วชี้ของคุณจะวางอยู่ตรงนั้นอย่างเป็นธรรมชาติ นั่นเป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่ฉันโปรดปราน แต่ทั้งการคัดลอก และ รูปถ่ายก็กลบเกลื่อนไปด้วย เป็นการ พลาดโอกาสครั้งใหญ่ !

คุณสามารถสร้างความปรารถนาที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม เพื่อตรวจสอบสิ่งต่าง ๆ อย่างใกล้ชิดโดยการมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ และ ยิ่งผู้บริโภคเข้าใกล้ผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่พวกเขาจะทำ Conversion มากขึ้นเท่านั้น

ต่อไปนี้คือตัวอย่างรายละเอียดที่ฉันชื่นชอบสามตัวอย่างที่สร้างความแตกต่าง Bravelets นำเสนอภาพถ่ายระยะใกล้มากของรายละเอียดที่ดีที่สุดจากกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องประดับ รวมถึงเข็มกลัดของสร้อยคอ:

CJ Pony Parts แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าไม่เพียงแต่สปอยเลอร์ของ Mustang รุ่นใหม่เท่านั้น แต่ยังปรากฏบนรถของพวกเขาจากมุมมองที่หลากหลายอีกด้วย:

…และอิเกียทำให้โต๊ะข้าง LACK ราคาไม่แพงเป็นพิเศษดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้นด้วยการรวมภาพถ่าย ที่แตกต่างกัน สามภาพสำหรับแต่ละสีและทุกรูปแบบการตกแต่ง ความใส่ใจในรายละเอียดของ IKEA ทำให้ฉันประหลาดใจเสมอในฐานะผู้บริโภค

ต้องใช้เวลาและเงินในการถ่ายภาพหรือ อย่างน้อยก็ สร้างการเรนเดอร์ 3 มิติคุณภาพสูงของรายการเหล่านี้จากมุมและระยะทางที่ต่างกัน อย่างแน่นอน.

แต่ ผู้บริโภคชื่นชมรายละเอียดเล็กน้อย อาจเป็นเรื่องยากที่จะนึกภาพว่าสปอยเลอร์จะมีลักษณะอย่างไรในรถของคุณโดยไม่มี "ช็อตช็อต" หรือคุณอาจไม่สามารถได้รับป้ายราคามากกว่า $ 42 โดยไม่ทราบว่ามีข้อความซ่อนอยู่ด้านหลังสร้อยคอของคุณ

ด้วยการลงทุนเพิ่มอีกนิดในการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ และเน้นที่รายละเอียดที่เล็กที่สุด คุณสามารถผลักดันครั้งสุดท้ายเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการได้ คิดแบบนี้: หากต้องใช้เงิน 30 ดอลลาร์ในการเพิ่มภาพถ่ายอีกสิบภาพ คุณจะต้องมียอดขายน้อยกว่าหนึ่งหยิบมือเพื่อปรับค่าใช้จ่ายนั้น ง่ายเหมือนพาย

มีวิธีอื่นใดบ้างที่คุณสามารถใช้ภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจเพื่อกระตุ้นยอดขายและทำให้ผู้ซื้อมีส่วนร่วมกับไซต์ของคุณได้นานขึ้น เราชอบที่จะได้ยินข้อเสนอแนะของคุณในความคิดเห็น!

เกี่ยวกับผู้แต่ง: นิโคล โคห์เลอร์ (@nicoleckohler) เป็นนักเขียน นักการตลาด และผู้ชื่นชอบทุกสิ่งที่เป็นสีเหลือง เธอเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ด้านเนื้อหาสำหรับ WebpageFX และสารภาพว่าเธอเป็นเพียงผู้ติด Twitter เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

โทรหานักเขียนทุกคน: เรารักบล็อกเกอร์รับเชิญ

ตื่นเต้นกับความคิดในการทำงานที่ Shareaholic? เข้าร่วมทีมหรือแนะนำเพื่อน