Cum să stimulezi vânzările cu o fotografie de produs eficientă

În calitate de consumatori, ne place să turnăm fotografii, să le admirăm... adică până când parcă nu putem găsi nivelul de detaliu pe care îl căutăm. Pe de altă parte, în calitate de manageri de site-uri web, nu este greu să fotografiezi, să încarci și să gestionezi toate acele fotografii?

Deși fotografiile produselor pot părea atât greoaie și chiar inutile pentru oricine care gestionează un site web sau o afacere de comerț electronic, mai ales într-o eră în care „conținutul este rege”, ele sunt poate mai importante ca niciodată. Și până când costul producției video scade sau cineva inventează o experiență de simulare a unui produs 3D, acestea vor fi cea mai rapidă și mai ieftină modalitate de a transmite ceea ce vindeți și de ce este important pentru public.

Iată trei moduri prin care poți folosi fotografia de produs pentru a îmbunătăți paginile de vânzări, a crește conversiile și a menține cumpărătorii mai mult timp.

Crezi că o singură fotografie este suficientă? nu

Dacă nu vindeți online pungi de hârtie maro sau agrafe de hârtie, nu mai puteți scăpa cu o singură fotografie a produsului. Noutatea comerțului electronic s-a dispărut și este timpul să joci greu. Pentru a vă diferenția, trebuie să vă diferențiați produsele – și asta înseamnă să depuneți un efort real .

Consumatorii care doresc să facă o achiziție, mai ales dacă este una costisitoare, vor petrece timp să revină peste fiecare detaliu al paginilor de produse înainte de a lua o decizie. Dacă nu poți oferi informațiile de care au nevoie, probabil că vor pleca. Aceasta include fotografii. Ce înseamnă asta: dacă există vreo îndoială, din cauza fotografiilor tale, vei pierde o vânzare.

Ar trebui să utilizați mai multe fotografii ale produselor pentru a clarifica aceste detalii:

• Dimensiunea sau scara articolului dvs
• Ce este inclus în ambalaj
• Dacă este necesar vreun asamblare (luați în considerare să afișați o fotografie asamblată, precum și una dintre toate piesele/piesele)
• Cum arată din toate unghiurile

Acest ultim punct este important, iar cel pe care îl cred că este foarte subutilizat. Nu durează mult să fotografiezi produsul din câteva unghiuri suplimentare și poate face o diferență enormă în modul în care este perceput de cumpărători. De exemplu, Eastern Mountain Sports include fotografii cu rucsacuri din mai multe unghiuri, permițându-vă să numărați numărul de buzunare și să inspectați căptușeala și suportul pentru dvs.:

Apoi mai este Thirty-One Gifts, o companie care te îndrăznește să spui „este doar o pungă de prânz!” Toate paginile lor de produse au ceva de genul șapte fotografii individuale, ceea ce înseamnă că nu veți fi niciodată surprins de cum arată noua ta geantă în partea de jos sau așezată pe o parte sau pe dinăuntru. Am menționat că toți au mărit și? Place.

Dacă publicați fotografii cu fiecare dintre produsele dvs., încercați să includeți cât mai multe fotografii este rezonabil pentru dvs. Dacă aveți un produs complex, acesta merge de două ori pentru dvs. Puteți elimina confuzia adăugând mai multe fotografii sau puteți clarifica detaliile? Dați o șansă și spuneți-ne cum reacționează publicul dvs.

Fotografiile reale fac o diferență reală

Ați vizitat vreodată un site de comerț electronic unde totul arăta... ei bine, fals? Sau ai răsfoit o serie de articole similare – cum ar fi lumânări, săpunuri sau cămăși – unde era evident că cineva tocmai a intrat în Photoshop și s-a jucat cu setările de culoare până a obținut rezultatele dorite?

Online, autenticitatea pierde uneori în favoarea câștigurilor rapide. Pe măsură ce consumatorii devin mai înțelepți, randările 3D devin din ce în ce mai ușor de observat, iar acel sentiment „fals” îi poate alunga către cineva care este dispus să fie mai „real”. Procesul de gândire poate fi „ei bine, dacă imaginile lor sunt false, ce spune asta despre produsele lor? Sau valorile lor sau serviciul pentru clienți?”

Desigur, doar „fotografiile reale” s-ar putea să nu vă ajute neapărat cazul. Luați acest studiu de urmărire a ochilor, de exemplu. Utilizatorii care citeau o pagină de la Yale School of Management au ignorat complet fotografia studenților din partea dreaptă. De ce? Pentru că nu a servit la niciun scop . De asemenea, nu este cea mai convingătoare fotografie, nu-i așa?

Când consumatorii se uită la produse online, ei își pun întrebarea: „Cum se va potrivi asta în viața mea?”

Așadar, dacă le oferiți fotografii ale unui produs real în situații reale, este mai probabil ca aceștia să vă aplice produsul la propriile situații, nevoi, circumstanțe și așa mai departe.

Ca să folosesc un exemplu din viața reală, când căutam un telefon nou acum câteva luni, îmi amintesc că am fost total captivat de uimitoarea pagină de destinație a Motorola pentru Moto X, care folosește fotografii 100% reale atât ale telefonului în sine, cât și din acțiune. în viața utilizatorilor:

Dacă vizualizați această pagină de destinație întrebând „Cum ar putea acest telefon să-mi îmbunătățească viața?” sau „Ce face ca acest smartphone să fie diferit?” nu crezi că răspunde deja la aceste întrebări? Aceste fotografii spun o poveste mult mai bună, mai clară decât ar putea face randările 3D.

De asemenea, îmi plac întotdeauna eforturile Old Navy de a-și arăta hainele pe oameni reali, mai degrabă decât pe manechine:

Este mult mai ușor să spui cum se vor „potri” cămășile sau pantalonii în funcție de modul în care o persoană reală îi poartă, nu-i așa?

Dorința este în Detalii

Recomandarea mea finală pentru fotografia de produs este una despre care mă simt foarte tare: fotografiile de detaliu. Adică, fotografiile de prim-plan ale micilor detalii, lucruri care ar putea fi trecute cu vederea.

Să sărim înapoi puțin la pagina de destinație Moto X. Dacă ați dat clic pe acel link, ați observat secțiunea „Se potrivește” și mica liniuță „M” de pe spatele telefonului? Când ții Moto X, degetul arătător se odihnește acolo în mod natural. Aceasta este una dintre caracteristicile mele preferate, dar atât copia, cât și fotografiile trec peste ea. Este o mare oportunitate ratată !

Concentrându-vă chiar și pe detaliile mici, puteți crea dorința de a afla mai multe, de a inspecta lucrurile foarte atent. Și cu cât un consumator se apropie mai mult de produsul dvs., cu atât este mai probabil ca acesta să convertească.

Iată trei dintre exemplele mele preferate de detalii care diferențiază. Bravelets oferă fotografii foarte, foarte apropiate ale celor mai fine detalii din linia sa de bijuterii, inclusiv închizătoarea colierelor lor:

CJ Pony Parts le arată clienților nu numai cum arată un nou spoiler Mustang, ci și cum va apărea montat pe vehiculul lor din mai multe vederi:

…iar IKEA face ca masa sa laterală LACK să arate și mai atrăgătoare prin includerea a trei fotografii diferite pentru fiecare variantă de culoare și finisaj. Atenția IKEA la detalii mă uimește întotdeauna ca consumator.

Este nevoie de timp și bani pentru a fotografia sau cel puțin a genera redări 3D de foarte înaltă calitate ale acestor articole din diferite unghiuri și distanțe? Absolut.

Dar consumatorii apreciază micile detalii . Poate fi greu să vizualizezi cum va arăta un spoiler pe mașina ta fără o „împușcătură de acțiune” sau este posibil să nu poți depăși un preț de 42 USD fără să realizezi că există un mesaj ascuns puternic pe spatele colierului tău.

Investind puțin mai mult în fotografia de produs și concentrându-vă chiar și pe cele mai mici detalii, puteți face un ultim impuls pentru a-i determina pe vizitatori să ia măsuri. Gândiți-vă la asta astfel: dacă este nevoie de 30 USD pentru a adăuga alte zece fotografii, veți avea nevoie de mai puțin de o mână de vânzări pentru a justifica această cheltuială. Floare la ureche.

Care sunt alte modalități prin care puteți folosi fotografia de produs convingătoare pentru a crește vânzările și pentru a menține cumpărătorii implicați pe site-ul dvs. mai mult timp? Ne-ar plăcea să auzim sugestiile dumneavoastră în comentarii!

Despre autor: Nicole Kohler (@nicoleckohler) este o scriitoare, o profesionistă de marketing și o iubitoare a tuturor lucrurilor galbene. Ea este un strateg de conținut pentru WebpageFX și mărturisește că este doar puțin dependentă de Twitter.

Apelăm tuturor scriitorilor: ne plac bloggerii invitați.

Emotionat de ideea de a lucra la Shareaholic? Alăturați-vă echipei sau recomandați un prieten.