Etkili Ürün Fotoğrafçılığı ile Satışları Nasıl Artırırsınız?

Tüketiciler olarak, fotoğraflara hayranlıkla bakmayı seviyoruz… yani aradığımız ayrıntı düzeyini bulamayana kadar. Diğer taraftan, web sitesi yöneticileri olarak tüm bu fotoğrafları fotoğraflamak, yüklemek ve yönetmek zahmetli değil mi?

Ürün fotoğrafları, bir web sitesini veya e-ticaret işini yöneten herkes için hem hantal hem de anlamsız görünse de, özellikle “içeriğin kral olduğu” bir çağda, belki de her zamankinden daha önemlidir. Ve video prodüksiyon maliyeti düşene veya biri bir 3D ürün simülasyonu deneyimi icat edene kadar, sattığınız ürünü ve bunun izleyici için neden önemli olduğunu anlatmanın en hızlı ve en ucuz yolu olacaklar.

Satış sayfalarını iyileştirmek, dönüşümleri artırmak ve alışveriş yapanları daha uzun süre tutmak için ürün fotoğrafçılığını kullanmanın üç yolu.

Bir Fotoğraf Yeterli mi? Hayır

Çevrimiçi olarak kahverengi kağıt torbalar veya ataşlar satmıyorsanız, artık tek bir ürün fotoğrafıyla kaçamazsınız. E-ticaretin yeniliği yıprandı ve sert oynamanın zamanı geldi. Kendinizi farklı kılmak için ürünlerinizi farklılaştırmanız gerekir - bu da gerçekten çaba sarf etmeniz anlamına gelir.

Özellikle pahalı bir satın alma işlemi yapmak isteyen tüketiciler, karar vermeden önce ürün sayfalarınızın her detayını gözden geçirmek için zaman harcayacaklar. İhtiyaç duydukları bilgileri sunamazsanız, muhtemelen ayrılacaklar. Buna fotoğraflar da dahildir. Bunun anlamı şudur: Fotoğraflarınız yüzünden herhangi bir şüpheniz varsa, bir satışı kaybedeceksiniz.

Bu ayrıntıları çok net hale getirmek için birden fazla ürün fotoğrafı kullanmalısınız:

• Öğenizin boyutu veya ölçeği
• Pakete neler dahildir
• Herhangi bir montaj gerekiyorsa (birleştirilmiş bir çekimi ve tüm parçalardan/parçalardan birini göstermeyi düşünün)
• Her açıdan nasıl görünüyor

Bu son madde işareti önemlidir ve bence büyük ölçüde yeterince kullanılmamaktadır. Ürününüzü birkaç ekstra açıdan fotoğraflamak uzun sürmez ve alışveriş yapanlar tarafından nasıl algılandığı konusunda büyük bir fark yaratabilir. Örneğin, Eastern Mountain Sports, sırt çantalarının çeşitli açılardan fotoğraflarını içerir ve cep sayısını saymanıza ve dolguyu ve desteği kendiniz kontrol etmenize olanak tanır:

Bir de Thirty-One Gifts var, “bu sadece bir öğle yemeği çantası!” demeye cesaret eden bir şirket. Ürün sayfalarının hepsinde yedi ayrı fotoğraf gibi bir şey var, bu da yeni çantanızın alttan nasıl göründüğüne veya yan yatırıldığına veya içinin dışına çıktığına asla şaşırmayacağınız anlamına geliyor. Hepsinin de yakınlaştırdığından bahsetmiş miydim? Sevdim.

Ürünlerinizin her birinin resimlerini yayınlarsanız, sizin için makul olan sayıda çekim eklemeye çalışın. Karmaşık bir ürününüz varsa, bu sizin için iki katına çıkar. Daha fazla fotoğraf ekleyerek veya ayrıntıları daha net hale getirerek karışıklığı ortadan kaldırabilir misiniz? Bir şans verin ve izleyicilerinizin nasıl tepki verdiğini bize bildirin.

Gerçek Fotoğraflar Gerçek Bir Fark Yaratır

Hiç her şeyin göründüğü gibi olduğu bir e-ticaret sitesini ziyaret ettiniz mi… peki, sahte mi? Veya birinin Photoshop'a girdiği ve istedikleri sonuçları elde edene kadar renk ayarlarıyla oynadığı bariz olan mumlar, sabunlar veya gömlekler gibi bir dizi benzer öğeye göz attınız mı?

Çevrimiçi, özgünlük bazen hızlı kazançlar lehine kaybeder. Tüketiciler daha bilgili hale geldikçe, 3D görüntülerin fark edilmesi daha kolay hale geliyor ve bu "sahte" his onları daha "gerçek" olmaya istekli birine götürebilir. Düşünce süreci “pekala, eğer görüntüleri sahteyse, bu ürünleri hakkında ne diyor? Yoksa değerleri mi yoksa müşteri hizmetleri mi?”

Tabii ki, “gerçek fotoğraflar” tek başına durumunuza mutlaka yardımcı olmayabilir. Örneğin, bu göz izleme çalışmasını ele alalım. Yale School of Management sayfasını okuyan kullanıcılar, sağ taraftaki öğrencilerin fotoğrafını tamamen görmezden geldi. Neden? Niye? Çünkü kesinlikle hiçbir amaca hizmet etmiyordu. Ayrıca en ilgi çekici fotoğraf değil, değil mi?

Tüketiciler çevrimiçi ürünlere baktıklarında kendilerine şu soruyu soruyorlar: "Bu benim hayatıma nasıl sığacak?"

Bu nedenle, onlara gerçek durumlarda gerçek bir ürünün fotoğraflarını verirseniz, ürününüzü kendi durumlarına, ihtiyaçlarına, koşullarına vb. uygulama olasılıkları daha yüksektir.

Gerçek hayattan bir örnek vermek gerekirse, birkaç ay önce yeni bir telefon ararken, Motorola'nın hem telefonun kendisinin hem de hareket halindeyken %100 gerçek fotoğraflarının kullanıldığı Moto X için harika açılış sayfasıyla tamamen büyülendiğimi hatırlıyorum. kullanıcıların hayatlarında:

"Bu telefon hayatımı nasıl iyileştirebilir?" diye soran bu açılış sayfasını görüntülüyorsanız. veya “Bu akıllı telefonu farklı kılan nedir?” sence bu soruları zaten cevaplamıyor mu? Bu fotoğraflar, 3D renderlerin anlatabileceğinden çok daha iyi ve net bir hikaye anlatıyor.

Ayrıca Old Navy'nin kıyafetlerini mankenler yerine gerçek insanlara gösterme çabalarını da her zaman sevmişimdir:

Gerçek bir kişinin onları nasıl giydiğine bağlı olarak gömleklerin veya pantolonların nasıl "uyacağını" söylemek çok daha kolay, değil mi?

Arzu Detaylarda Gizlidir

Ürün fotoğrafçılığı için son tavsiyem, kendimi çok güçlü hissettiğim bir öneri: detay çekimleri. Yani, gözden kaçabilecek önemli küçük detayların yakın çekim fotoğrafları.

Moto X açılış sayfasına biraz geri dönelim. Bu bağlantıya tıkladıysanız, "Tam uyuyor" bölümünü ve telefonun arkasındaki küçük "M" girintisini fark ettiniz mi? Moto X'i tuttuğunuzda, işaret parmağınız doğal olarak orada durur. Bu benim en sevdiğim özelliklerden biri, ancak hem kopya hem de fotoğraflar bunun üzerinde parlıyor. Bu büyük bir kaçırılmış fırsat !

Küçük ayrıntılara bile odaklanarak, daha fazlasını öğrenme, her şeyi çok yakından inceleme arzusu yaratabilirsiniz. Ve bir tüketici ürününüze ne kadar yaklaşırsa, dönüşüm sağlama olasılığı o kadar artar.

İşte farklılaştıran en sevdiğim üç detay örneği. Bravelets, kolyelerinin kopçası da dahil olmak üzere mücevher serisindeki en ince detayların çok, çok yakından fotoğraflarını sunuyor:

CJ Pony Parts, müşterilere yalnızca yeni bir Mustang spoylerinin nasıl göründüğünü değil, aynı zamanda çoklu görünümlerden araçlarına nasıl monte edilmiş görüneceğini de gösteriyor:

…ve IKEA, her renk ve bitiş çeşidi için üç farklı fotoğraf ekleyerek ultra uygun fiyatlı LACK yan sehpasını daha da çekici hale getiriyor. IKEA'nın ayrıntılara gösterdiği özen, bir tüketici olarak beni her zaman şaşırtmıştır.

Bu öğelerin farklı açılardan ve mesafelerden fotoğraflanması veya en azından çok yüksek kaliteli 3D görüntülerinin oluşturulması zaman ve para alıyor mu? Kesinlikle.

Ancak tüketiciler küçük ayrıntıları takdir ediyor . Bir "aksiyon çekimi" olmadan arabanızda bir spoylerin nasıl görüneceğini hayal etmek zor olabilir veya kolyenizin arkasında güçlü bir gizli mesaj olduğunu fark etmeden 42 dolarlık bir fiyat etiketini alamayabilirsiniz.

Ürün fotoğrafçılığınıza biraz daha yatırım yaparak ve en küçük ayrıntılara bile odaklanarak, ziyaretçilerinizin harekete geçmesi için son bir hamle daha yapabilirsiniz. Bunu şu şekilde düşünün: Bir on fotoğraf daha eklemek için 30 dolar gerekiyorsa, bu masrafı haklı çıkarmak için bir avuç satıştan daha azına ihtiyacınız olacak. Pasta kadar kolay.

Satışları artırmak ve alışveriş yapanların sitenizle daha uzun süre etkileşimde kalmasını sağlamak için çekici ürün fotoğrafçılığını kullanmanın başka yolları nelerdir? Önerilerinizi yorumlarda duymak isteriz!

Yazar hakkında: Nicole Kohler (@nicoleckohler) bir yazar, pazarlama meraklısı ve sarı olan her şeyin sevgilisidir. WebpageFX için bir İçerik Stratejisti ve Twitter'a en ufak bir bağımlı olduğunu itiraf ediyor.

Tüm yazarlara sesleniyorum: Misafir blogcuları seviyoruz.

Shareaholic'te çalışma fikri sizi heyecanlandırdı mı? Takıma katılın veya bir arkadaşınıza önerin.