如何通過有效的產品攝影推動銷售

作為消費者，我們喜歡翻閱照片，欣賞它們……也就是說，直到我們似乎無法找到我們正在尋找的細節水平。 另一方面，作為網站管理員，拍攝、上傳和管理所有這些照片不是很痛苦嗎？

儘管對於任何管理網站或電子商務業務的人來說，產品照片看起來既繁瑣甚至毫無意義，尤其是在“內容為王”的時代，但它們可能比以往任何時候都更加重要。 在視頻製作成本下降或有人發明 3D 產品模擬體驗之前，它們將是您向觀眾傳達您所銷售的產品及其重要性的最快、最便宜的方式。

您可以通過以下三種方式使用產品攝影來改善銷售頁面、提高轉化率並讓購物者停留更長時間。

認為一張照片就足夠了嗎？ 沒有

除非您在網上銷售牛皮紙袋或回形針，否則您將無法再獲得一張產品照片。 電子商務的新鮮感已經消退，是時候強硬起來了。 為了使自己與眾不同，您需要使您的產品與眾不同——這意味著要付出真正的努力。

想要購買的消費者，特別是如果它是昂貴的，會在他們做出決定之前花時間傾注產品頁面的每一個細節。 如果你不能提供他們需要的信息，他們很可能會離開。 這包括照片。 這意味著：如果有任何疑問，因為您的照片，您將失去銷售。

您應該利用多張產品照片使這些細節非常清晰：

• 您的商品的尺寸或比例
• 包裝中包含什麼
• 如果需要任何組裝（考慮展示組裝好的鏡頭，以及所有零件/零件之一）
• 從各個角度看它的樣子

最後一個要點很重要，而我認為這一點未被充分利用。 從幾個額外的角度拍攝您的產品並不需要很長時間，並且可以對購物者的感知方式產生巨大影響。 例如，Eastern Mountain Sports 包括其背包的多個角度照片，讓您可以數數口袋的數量，並親自檢查填充物和支撐物：

然後是三十一個禮物，一家敢於說“這只是一個午餐袋！”的公司。 他們的產品頁面都有七張單獨的照片，這意味著你永遠不會對你的新包包底部的外觀或側放或內翻的外觀感到驚訝。 我有沒有提到他們也都放大了？ 愛它。

如果您發布每個產品的圖片，請嘗試在您認為合理的情況下包含盡可能多的照片。 如果你有一個複雜的產品，這對你來說是雙倍的。 您可以通過添加更多照片來消除混亂，或者使細節更清晰嗎？ 試一試，讓我們知道您的觀眾的反應。

真實照片帶來真正的不同

你有沒有訪問過一個電子商務網站，所有的東西看起來都……嗯，假的？ 或者瀏覽了一系列類似的物品——比如蠟燭、肥皂或襯衫——很明顯有人只是跳進 Photoshop 並玩弄顏色設置，直到得到他們想要的結果？

在網上，真實性有時會因速贏而失敗。 隨著消費者變得越來越精明，3D 渲染變得越來越容易被發現，而這種“虛假”的感覺可能會將它們推向那些願意變得更加“真實”的人。 思考過程可能是“好吧，如果他們的圖像是假的，那對他們的產品有什麼看法？ 還是他們的價值觀，或者他們的客戶服務？”

當然，單獨的“真實照片”不一定對您的情況有所幫助。 以這個眼球追踪研究為例。 閱讀耶魯管理學院頁面的用戶完全忽略了右側學生的照片。 為什麼？ 因為它完全沒有任何目的。 這也不是最引人注目的照片，不是嗎？

當消費者在網上查看產品時，他們會問自己一個問題： “這將如何融入我的生活？”

因此，如果您向他們提供真實情況下的真實產品照​​片，他們更有可能將您的產品應用於他們自己的情況、需求、情況等。

舉個現實生活中的例子吧在用戶的生活中：

如果您在查看此登錄頁面時詢問“這款手機如何改善我的生活？” 或“是什麼讓這款智能手機與眾不同？” 你不認為它已經回答了這些問題嗎？ 與 3D 渲染相比，這些照片講述了一個更好、更清晰的故事。

我也一直很喜歡 Old Navy 努力在真人身上而不是人體模特身上展示他們的服裝：

根據真人穿著的方式來判斷襯衫或褲子如何“合身”要容易得多，不是嗎？

慾望在細節中

我對產品攝影的最終建議是我非常強烈的一個：細節鏡頭。 也就是說，細節的特寫照片，可能會被忽視的事情。

讓我們稍微回到 Moto X 登錄頁面。 如果您單擊該鏈接，您是否注意到手機背面的“剛好合適”部分和小“M”縮進？ 當您握住 Moto X 時，您的食指會自然地放在那裡。 這是我最喜歡的功能之一，但副本和照片都掩蓋了它。 這是一個巨大的錯失機會！

通過關注甚至是小細節，你可以產生學習更多的慾望，非常仔細地檢查事物。 消費者越接近您的產品，他們就越有可能進行轉化。

以下是我最喜歡的三個不同細節的例子。 Bravelets 提供了其珠寶系列中最精美細節的非常非常特寫的照片，包括項鍊的扣環：

CJ Pony Parts 不僅向客戶展示了新的 Mustang 擾流板的外觀，還從多個角度向客戶展示了安裝在他們車輛上的外觀：

…宜家通過為每種顏色和飾面變體添加三張不同的照片，使其超實惠的 LACK 邊桌看起來更具吸引力。 宜家對細節的關注總是讓我作為消費者感到驚訝。

拍攝這些物品是否需要時間和金錢，或者至少從不同的角度和距離生成非常高質量的 3D 渲染？ 絕對地。

但消費者欣賞這些小細節。 如果沒有“動作鏡頭”，可能很難想像擾流板在您的汽車上的樣子，或者您可能無法獲得超過 42 美元的價格標籤，卻沒有意識到您的項鍊背面有一個強大的隱藏信息。

通過在您的產品攝影上投入更多資金，並專注於即使是最小的細節，您可以再做最後一次推動，讓您的訪問者採取行動。 可以這樣想：如果再添加 10 張照片需要 30 美元，那麼您只需要很少的銷售額就可以證明這筆費用是合理的。 非常簡單。

您可以通過哪些其他方式使用引人注目的產品攝影來推動銷售並讓購物者更長時間地參與您的網站？ 我們很樂意在評論中聽到您的建議！

關於作者：妮可·科勒 (@nicoleckohler) 是一位作家、營銷極客和所有黃色事物的愛好者。 她是 WebpageFX 的內容策略師，並承認自己只是對 Twitter 上癮了一點點。

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