So steigern Sie Conversions mit digitalem Marketing
Veröffentlicht: 2022-06-30Das Endziel eines effektiven digitalen Marketingplans ist die Steigerung der Conversions. Das ist nicht zu bestreiten. Digitales Marketing ist eine Investition, die Sie als Geschäftsinhaber tätigen, um eine Rendite zu erzielen und Konversionen zu qualifizierten Leads zu machen, die sich anschließend in Kunden verwandeln. Letztendlich müssen diese Kunden zu Wiederholungskäufern werden und andere weiterempfehlen.
Der Prozess, Interessenten durch den Verkaufstrichter zu führen, beinhaltet die Verwendung verschiedener digitaler Marketinginstrumente, Taktiken und Strategien. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf verschiedene Arten von Konversionen im digitalen Marketing, verschiedene Taktiken zum Erzielen von Konversionen und einige bewährte Strategien, die es zu berücksichtigen gilt.
Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, beginnen laut Forbes satte 94 % Ihrer Käufer ihre Reise online.
Konversionen für digitales Marketing: Was sind sie?
E-Mails abonnieren.
E-Mail-Marketing bleibt eine der effektivsten Methoden, um Ergebnisse zu erzielen, insbesondere wenn es auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist. Fragen Sie die Leser, was sie interessiert, und segmentieren Sie dann Ihre Abonnenten, um ihnen die relevantesten Inhalte zu senden.
Ausfüllen eines Kontaktformulars.
Wenn ein Besucher Ihrer Website ein Kontaktformular ausfüllt, wird dies als digitale Marketing-Conversion betrachtet. Sie haben zugestimmt, weitere Informationen von Ihrem Unternehmen zu erhalten. Lassen Sie Ihre Interessenten nicht durch Reifen springen, um zu bekommen, was Sie anbieten. Halten Sie Ihre Kontaktformulare einfach.
Besuch bestimmter Seiten auf Ihrer Website.
Ein grundlegendes Prinzip des digitalen Marketings ist es, Ihre Customer Journey zu verstehen und Ihre Website entsprechend zu gestalten. Nachdem Sie die Ziele Ihrer Website festgelegt und den Ablauf dargestellt haben, können Sie Ihre digitale Marketing-Conversion basierend auf bestimmten Seitenaufrufen bestimmen.
Fordern Sie eine Demo an oder starten Sie eine kostenlose Testversion.
Dies sind bewährte Methoden, um potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Demos können Ihnen dabei helfen, die Bedürfnisse und Ziele Ihrer Interessenten aufzudecken und ihr Interesse zu bestimmen. Eine kostenlose Testversion kann einen potenziellen Käufer leicht zum Kauf bewegen.
Erneuern eines Abonnements.
Der Fokus eines abonnementbasierten Geschäftsmodells liegt auf der Kundenbindung und beinhaltet den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung für wiederkehrende monatliche oder jährliche Einnahmen. Die Verlängerung eines Abonnements ist daher eine der wichtigsten Conversions im digitalen Marketing.
Einen Erst- und/oder Folgekauf tätigen.
Dies sind die gefragtesten Arten von Conversions für digitales Marketing. Je nach Art Ihres Unternehmens (B2C VS B2B) kann es länger dauern und mehr Schritte erfordern, einen Lead aus dem digitalen Marketing in einen Kunden umzuwandeln.
Conversions für digitales Marketing: Welche Taktiken gibt es?
Jetzt, da Sie einige der Arten von Conversions für digitales Marketing verstehen, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie sie erreichen können. Als Agentur für digitales Marketing verwenden wir hier einige Taktiken.
Lead-Generierung .
Bei der effektiven Lead-Generierung geht es darum, Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken und aufzubauen, um eine Verkaufspipeline aufzubauen und potenzielle Kunden zu pflegen, bis der richtige Zeitpunkt für eine Kaufentscheidung gekommen ist. Ziel ist es, ihnen zu zeigen, wie Sie eine maßgeschneiderte Lösung für ihre Probleme und Bedürfnisse bieten können.
Landingpage-Optimierung .
Als Teil der digitalen Marketingkonvertierung ist es wichtig, Ihre Zielseite zu optimieren, um Menschen zu ermutigen, Leads zu werden. Etwas Wertvolles im Austausch für ihre Kontaktinformationen anzubieten, ist eine der besten Möglichkeiten, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Optimieren Sie Ihren Trichter und steigern Sie die Conversions, indem Sie jede Seite Ihrer Website testen und optimieren, nicht nur Ihre Zielseiten.
E-Mail-Marketing .
Die Stärke des E-Mail-Marketings liegt in der Pflege von Leads, die Sie über Ihre Zielseiten erfasst haben. Ihre E-Mail-Kampagnen sollten darauf abzielen, Ihren Interessenten zu zeigen, wie Sie für sie von Nutzen sein können.
Weniger Kaufabbrüche .
E-Commerce-Unternehmen verlassen sich auf Online-Einkäufe, um ihr Geschäft auszubauen. Das Reduzieren von Warenkorbabbrüchen ist eine Taktik, die verwendet wird, wenn Kunden ihre Warenkörbe gefüllt, aber keinen Kauf getätigt haben, um sie davon zu überzeugen, zurückzukehren und die Transaktion abzuschließen. Um dies zu erreichen, werden im Allgemeinen verschiedene Methoden verwendet, z. B. Popup-Eingabeaufforderungen, Rabatte und Erinnerungen in E-Mails.
Treue- und Empfehlungsprogramme .
Mit diesen Programmen können Sie bestehende Kunden zu Wiederholungskäufen anregen, indem Sie sie mit verlockenden Prämien belohnen, oder Sie können sie ermutigen, ihren Freunden Ihr Unternehmen zu empfehlen. Empfehlungsprogramme sind besonders effektiv, um neue, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
Konversionsstrategien für digitales Marketing
Eine Reihe von Strategien für digitale Marketing-Conversions zu haben, wird Ihrem Unternehmen helfen, einen ROI zu erzielen und agil zu sein, um Änderungen an allen vorzunehmen, die keine Ergebnisse liefern.
Hier ist eine Auswahl an Strategien, die wir unseren Kunden empfehlen.
Call-to-Actions (CTAs).
Effektive Call-to-Actions auf Ihrer Website, E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Inhalten, bezahlten Werbekampagnen usw. sind einige der wichtigsten Konversionsstrategien für digitales Marketing. Stellen Sie sicher, dass sie ins Schwarze treffen, indem sie überzeugend, auffällig und leicht zu verfolgen sind.
Pop-ups.
Pop-ups sind eine Möglichkeit, die Aufmerksamkeit eines Besuchers auf sich zu ziehen, wenn er auf Ihrer Website landet oder kurz davor ist, diese zu verlassen. Sie können verlockende Angebote, Rabatte und Sonderangebote anbieten. In Bezug auf das Engagement mit Pop-ups zeigen Studien, dass diejenigen, die mehr Kontext enthalten oder eine spielerischere Botschaft für den Aufruf zum Handeln haben, ein besseres Engagement erzielen. (Quelle: Privy)
Maßgebender Inhalt .
Eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen und Autorität bei Ihrem Publikum aufzubauen, besteht darin, originelle Inhalte zu erstellen. Indem es den Verkehr und das Engagement eines Publikums fördert, das wirklich an Ihrer Expertise, Ihrem Wissen und Ihren Dienstleistungen interessiert ist, kann es Ihnen helfen, Konversionen für digitales Marketing zu generieren.
Social-Media-Strategie .
Die Verwendung von Social Media zur Steigerung Ihrer digitalen Marketing-Conversions kann mit einigen verschiedenen Strategien erreicht werden. Die Interaktion mit Ihrem Publikum in sozialen Medien kann zu Conversions führen. Es erhöht auch das Ranking Ihrer Social-Media-Inhalte. Das Posten von Inhalten in Facebook-Gruppen und -Communities kann dazu beitragen, Ihre organische Reichweite zu erweitern, während bezahlte soziale Werbung Ihnen die Kontrolle gibt, Ihre Zielgruppe anzusprechen, egal ob diese super lokal oder landesweit ist. Social-Media-Werbung implementiert auch KI für noch bessere Ergebnisse.
Videoinhalt .
Video kann Vertrauen und Autorität aufbauen, genau wie andere Formen digitaler Inhalte. Interaktive, lehrreiche und erfahrungsbasierte Videoinhalte vermitteln den Zuschauern ein Gefühl der Bindung. Durch die Verwendung von Videos als Marketinginstrument können Sie das Bewusstsein, die Berücksichtigung und die Conversions steigern.
Wussten Sie, dass 66 % der Nutzer es vorziehen, sich Videos anzusehen, um sich über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu informieren – was sie mindestens viermal beliebter macht als Artikel und Infografiken?
Laut SocialMedia Today erhalten Video-Vermarkter 66 % ihrer Leads über Videos und im Jahr 2019 wurde Video-Marketing in den USA zu einer 135-Milliarden-Dollar-Industrie.
Optimieren Sie die Leistung Ihrer Website .
Die Erwartung an digitale Marketing-Conversions auf einer Website, die langsam lädt, wird wahrscheinlich nicht erfüllt. Suchmaschinenalgorithmen bestrafen Websites mit langsamen Ladegeschwindigkeiten, indem sie in den Suchergebnissen weiter unten platziert werden. Darüber hinaus erwarten 47 % der Website-Besucher, dass Seiten in 2 Sekunden oder weniger geladen werden, und verlassen die Website, wenn sie nicht innerhalb von 3 Sekunden geladen wird!
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Conversions für digitales Marketing nicht dem Zufall überlassen werden dürfen. Unternehmen haben heute Zugriff auf eine Vielzahl von Tools, Taktiken und Strategien, die ihnen helfen können, kreative, agile und effektive Lösungen zu finden.
Bei BOS Digital lieben wir die Herausforderung des digitalen Marketings. Lassen Sie uns über Ihre Ziele sprechen und eine individuelle Strategie entwickeln, die Ihnen hilft, Ihr Geschäft jetzt und in Zukunft auszubauen.
BOS Digital ist eine Agentur für digitales Marketing in Raleigh. Unser Team von Fachexperten versteht die Komplexität der Lead-Generierung, des digitalen Marketings, der Kommunikation und des zielgerichteten Marketings.