デジタル マーケティングでコンバージョンを促進する方法
公開: 2022-06-30効果的なデジタル マーケティング プランの最終目標は、コンバージョンを増やすことです。 そのことに異論はない。 デジタル マーケティングは、ビジネス オーナーとして利益を得て、コンバージョンを有資格のリードにし、その後顧客に変えるための投資です。 最終的に、これらの顧客はリピーターになり、他の顧客を紹介する必要があります。
セールス ファネルを通じて見込み客を移動させるプロセスには、さまざまなデジタル マーケティング ツール、戦術、および戦略の使用が含まれます。 この記事では、さまざまな種類のデジタル マーケティング コンバージョン、コンバージョンを達成するためのさまざまな戦術、および考慮すべき実証済みの戦略について見ていきます。
Forbes によると、B2B の購入者のなんと 94% がオンラインでジャーニーを開始しています。
デジタル マーケティングのコンバージョン: それらとは?
メールの購読。
メール マーケティングは、結果を出すための最も効果的な方法の 1 つであり続けています。 読者に何に興味があるかを尋ねてから、購読者をセグメント化して、最も関連性の高いコンテンツを送信します。
お問い合わせフォームへの入力。
Web サイトへの訪問者が、デジタル マーケティングのコンバージョンと見なされるお問い合わせフォームに記入したとき。 彼らはあなたのビジネスからさらに情報を受け取ることを選択しました. あなたが提供しているものを受け取るために、あなたの見込み客がフープを飛び越えないようにしてください. お問い合わせフォームはシンプルに保ちます。
Web サイトの特定のページにアクセスします。
デジタル マーケティングの基本原則は、カスタマー ジャーニーを理解し、それに応じて Web サイトを設計することです。 Web サイトの目標を設定し、フローを計画したら、特定のページ ビューに基づいてデジタル マーケティングのコンバージョンを判断できます。
デモのリクエストまたは無料トライアルの開始。
これらは、見込み客を惹きつけ、有料の顧客に変える実証済みの方法です。 デモは、見込み客のニーズと目標を明らかにし、関心のレベルを判断するのに役立ちます。 無料トライアルは、潜在的な購入者を簡単に購入に導くことができます。
サブスクリプションの更新。
サブスクリプション ベースのビジネス モデルの焦点は、顧客の維持にあり、月次または年次の定期的な収益のために製品またはサービスを販売することが含まれます。 したがって、サブスクリプションの更新は、最も重要なデジタル マーケティング コンバージョンの 1 つです。
最初の購入および/または繰り返しの購入。
これらは、最も人気のあるデジタル マーケティング コンバージョンのタイプです。 ビジネスの種類 (B2C と B2B) によっては、デジタル マーケティングのリードを顧客に変えるのに時間がかかり、より多くの手順が必要になる場合があります。
デジタル マーケティングのコンバージョン: 戦術とは?
デジタル マーケティングのコンバージョンのいくつかのタイプを理解したところで、それらを達成する方法を知りたいと思うかもしれません。 デジタル マーケティング エージェンシーとして、私たちが使用する戦術をいくつか紹介します。
リードジェネレーション。
効果的なリードジェネレーションとは、製品やサービスへの関心を生み出して構築し、販売パイプラインを開発し、見込み顧客が購入決定を下す適切な時期まで育成することです。 目標は、彼らの問題とニーズに合わせたソリューションを提供する方法を彼らに示すことです。
ランディング ページの最適化。
デジタル マーケティングのコンバージョンの一環として、ランディング ページを最適化して、人々がリードになるように促すことが重要です。 連絡先情報と引き換えに何か価値のあるものを提供することは、彼らの注意を引くための最良の方法の 1 つです。 ランディング ページだけでなく、ウェブサイトのすべてのページをテストおよび調整することで、目標到達プロセスを合理化し、より多くのコンバージョンを促進します。
メールマーケティング。
メール マーケティングの力は、ランディング ページを通じて獲得したリードを育てることにあります。 メール キャンペーンは、見込み客にどのように利益をもたらすことができるかを示すことを目的とする必要があります。
カートの放棄を減らします。
e コマース ビジネスは、ビジネスを成長させるためにオンライン購入に依存しています。 カートの放棄を減らすことは、顧客がカートをいっぱいにしたものの、購入を行っていない場合に、返品してトランザクションを完了するよう説得するために使用される戦術です。 これを実現するために、通常、ポップアップ プロンプト、割引、電子メールでのリマインダーなど、さまざまな方法が使用されます。
ロイヤルティおよび紹介プログラム。
これらのプログラムを使用すると、既存の顧客に魅力的な特典を提供してリピート購入を促したり、友人にあなたのビジネスを紹介するよう促したりできます。 紹介プログラムは、新しい質の高いリードを生み出すのに特に効果的です。
デジタル マーケティングのコンバージョン戦略
デジタル マーケティング コンバージョンのための一連の戦略を持つことは、ビジネスが ROI を達成し、結果をもたらさない変更を機敏に行うのに役立ちます。
ここでは、クライアントに推奨する戦略のサンプルを示します。
Call-to-Action (CTA)。
ウェブサイト、メール キャンペーン、ソーシャル メディア コンテンツ、有料広告キャンペーンなどでの効果的な行動喚起は、最も重要なデジタル マーケティング コンバージョン戦略の一部です。 説得力があり、人目を引き、簡単にフォローできるようにすることで、的を射ていることを確認してください。
ポップアップ。
ポップアップは、訪問者が Web サイトに到達したとき、または終了しようとしているときに、訪問者の注意を引く方法です。 魅力的な取引、割引、特別オファーを提供できます。 ポップアップへのエンゲージメントに関しては、調査によると、より多くのコンテキストを含むもの、または行動を促すフレーズの遊び心のあるメッセージを含むものは、より良いエンゲージメントを得ることが示されています. （出典：枢密院）
信頼できるコンテンツ。
視聴者との信頼と権威を築く最善の方法の 1 つは、オリジナルのコンテンツを作成することです。 あなたの専門知識、知識、サービスに本当に関心のあるオーディエンスからのトラフィックとエンゲージメントを促進することで、デジタル マーケティングのコンバージョンを生み出すことができます。
ソーシャルメディア戦略。
ソーシャル メディアを使用してデジタル マーケティングのコンバージョンを増やすことは、いくつかの異なる戦略で達成できます。 ソーシャル メディアで視聴者を引き付けると、コンバージョンにつながる可能性があります。 また、ソーシャル メディア コンテンツのランキングも上昇します。 Facebook のグループやコミュニティにコンテンツを投稿すると、オーガニック リーチを拡大するのに役立ちますが、有料のソーシャル広告を使用すると、超ローカルまたは全国のオーディエンスをターゲットにすることができます。 ソーシャル メディア広告も、より良い結果を得るために AI を実装しています。
動画コンテンツ。
ビデオは、他の形式のデジタル コンテンツと同様に、信頼と権威を築くことができます。 インタラクティブで、教育的で、体験に基づくビデオ コンテンツは、視聴者にエンゲージメントの感覚を与えます。 動画をマーケティング ツールとして使用すると、認知度、検討、コンバージョンを高めることができます。
ユーザーの 66% が製品やサービスについて学ぶ方法として動画を見ることを好むことをご存知ですか?記事やインフォグラフィックよりも少なくとも 4 倍人気があります。
SocialMedia Today によると、ビデオ マーケターは見込み客の 66% をビデオ経由で獲得しており、2019 年には、ビデオ マーケティングは米国で 1,350 億ドル規模の産業になりました。
ウェブサイトのパフォーマンスを最適化します。
読み込みが遅い Web サイトでのデジタル マーケティングのコンバージョンに対する期待は、満たされる可能性が低いです。 検索エンジンのアルゴリズムは、読み込み速度が遅いウェブサイトを検索結果の下位に配置することでペナルティを課します。 さらに、ウェブサイト訪問者の 47% は、ページが 2 秒以内に読み込まれることを期待しており、3 秒以内に読み込まれない場合はウェブサイトを離れます!
結論として、デジタル マーケティングのコンバージョンを偶然に任せることはできません。 今日の企業は、クリエイティブで機敏で効果的なソリューションを見つけるのに役立つさまざまなツール、戦術、および戦略にアクセスできます。
BOS Digital では、デジタル マーケティングの挑戦が大好きです。 お客様の目標について話し合い、現在および将来のビジネスの成長に役立つカスタム戦略を作成しましょう。
BOS Digitalは、ローリーにあるデジタル マーケティング エージェンシーです。 対象分野の専門家で構成されるチームは、リードジェネレーション、デジタル マーケティング、コミュニケーション、目標主導型マーケティングの複雑さを理解しています。