ゴールドリブンマーケティングとは？

目標主導型マーケティングは、ビジネスに設定した他の目標と何ら変わりはありません。 目標を定義し、行動計画を作成し、その効果を測定します。 そこから、機能しているものと機能していないものを確認し、調整を加えることができます。 したがって、同じ原則をデジタル マーケティングに適用するときが来ました。

デジタル マーケティングに何を期待しますか?

デジタル マーケティングは、もはやどのビジネスにとっても選択肢ではありません。 あなたの会社は、強力なオンライン プレゼンスを確立し、一貫したコンテンツを作成し、複数のソースから有望なリードを生成する必要があります。

では、目標主導型のマーケティング目標は何ですか?

目標は具体的で測定可能であり、より大きなビジネス目標と一致している必要があります。

目標を定義するときは、明確な方向性とビジョンを持っていることが重要です。 それは現実的で達成可能である必要があります。

ゴールドリブン マーケティングの理解を深めるために、次の 6 つの目標を定義しました。

ブランド認知度を高めます。

新興企業または新しいローカル ビジネスの場合、デジタル マーケティングの目標は単にブランドの認知度を高めることかもしれません。 または、あなたの会社がより確立されており、新しい市場への参入や新しい製品やサービスの立ち上げを検討している場合、この目標はあなたに適しているかもしれません. ブランドの認知度が高まると、新しい顧客を引き付け、以前の顧客と再エンゲージする可能性があります。

どちらの場合でも、最初にブランド、ビジネス、または新しい製品/サービスの声と個性を明確に定義することが重要です.

ブランド認知度の向上は、魅力的なストーリーテリングとコンテンツ マーケティングを通じて達成でき、顧客や見込み客があなたを見つけることを期待する適切なチャネルで広められます。

ブランド認知コンテンツの有効性は、ソーシャル メディアで行われた場合はフォロー、共有、コメントによって測定できます。コンテンツが Web サイトにある場合は、トラフィック、検索ボリューム、バックリンクの増加によって測定できます。

プロのヒント:ウェブサイトに高度な Google アナリティクスを設定してください。 これは、デジタル マーケティング キャンペーンの効果を測定する最良の方法の 1 つです。

収益を増やす。

これは簡単な目標主導型のマーケティング目標のように思えるかもしれません。 収益を生み出すデジタル マーケティングの目標は、購入過程のどこにいても消費者に触れることです。

以前、販売ファネルについて話しました。 上、中、下、そしてそれがマーケティング予算の設定にどのように役立つかについて説明します。 次に、各段階に適したデジタル マーケティング コンテンツのタイプを見ていきます。

トップ オブ ファネルは、魅力的なコンテンツを通じて強力なオンライン プレゼンスを構築し、適切なチャネルで配布してターゲット ユーザーを引き付ける場所です。

目標到達プロセスの中間は、見込み客をマーケティングに適した見込み客に変えようとする場所です。 メール ナーチャリングと有料広告キャンペーンのリターゲティングは、この目標を達成するための最良のデジタル マーケティング戦略の一部です。

目標到達プロセスの下部では、教育コンテンツ (ホワイト ペーパー、ダウンロード可能なインフォグラフィックなど)、ビデオによる製品デモ、顧客の声を作成します。 このタイプのコンテンツの目標は、見込み客を忠実な顧客に変えることです。

収益を増やすという目標の有効性は、経常収益、平均顧客収益、成約率によって測定できます。

高品質のリードを生成します。

ビジネスを成長させるには、質の高い見込み客を安定して獲得する必要があります。 ここで、デジタル マーケティングが効果的な方法でリードを生成し、変換して販売活動と相乗効果を発揮します。

見込み客を新しい連絡先に変換するには、Web サイトまたはランディング ページのフォームやチャットボットを使用します。 有料広告 (特にリターゲティング)、メール マーケティング、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディアなど、コンバージョンにつながる適格なトラフィック リードを生成する方法は多数あります。

収益を生み出すマーケティング活動の効果は、誰が顧客になるかを知ることで測定できます。 ここで、SharpSpring のような適切にセットアップされた CRM ツールを使用すると、大きな価値が得られます。

ウェブサイトのトラフィックを増やします。

多くの場合、Web サイトへのトラフィックを増やすという目標を設定することは、マーケティング戦略の賢明で効果的な出発点です。 あなたのウェブサイトは、あなたのブランドと価値を表し、検索エンジンと顧客の両方であなたのビジネスを検証し、コンバージョンの重要な場所であるため、最も価値のあるデジタル資産の 1 つです。

Web サイトのトラフィックを増やすための主な戦略には、有料広告キャンペーン、検索ランキングを上げるための継続的な SEO (検索エンジン最適化)、ブログなどがあります。

プロのヒント: ROI を最大化するために、すべてのマーケティング チャネルを Web サイトにリンクしてください。

Web サイトのトラフィックを増やすための取り組みの効果は、Google アナリティクスを通じて、合計セッション数、合計ユニーク ページ ビュー数、平均ページ滞在時間、直帰率などの指標で測定できます。

顧客価値を高めます。

顧客を獲得するコストは、顧客を維持するよりもはるかに高くなります。 したがって、目標主導のマーケティング戦略の一環として、顧客価値を高めることは理にかなっています。

顧客向けのロイヤルティ プログラムまたは紹介プログラムの作成を検討してください。 このようなインセンティブには、新規顧客の獲得と既存顧客の成長の可能性があります。 顧客価値を高めるもう 1 つの優れた方法は、顧客の成功事例を伝え、顧客がデジタル マーケティングをどのように活用したかを示すことです。

顧客価値を高めるためのマーケティング活動の効果は、新規顧客の獲得、現在の顧客ベースへのアップセル、およびこれらのタイプのマーケティング戦略を増やすことを目標に、視聴者の共感を呼ぶコンテンツの評価によって測定できます。

社内ブランドを向上させます。

社内チームがブランドについてどのように話すかの重要性を考えたことがありますか? 彼らはあなたのターゲットオーディエンス、顧客ペルソナ、バイヤーズジャーニーを理解していますか?

目標主導型のマーケティング プランを作成するときは、チームが最高のブランド アンバサダーであることの価値を過小評価しないでください。 ブランドに一貫したメッセージを自信を持って伝えることができるようにしてください。

目標主導のマーケティング プランの基本を理解したところで、目標を選択し、デジタル マーケティング アセットを作成し、その効果を測定します。

対象分野の専門家で構成されるチームが、プロセスをガイドします。

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BOS Digitalは、ローリーにあるデジタル マーケティング エージェンシーです。 対象分野の専門家で構成されるチームは、リードジェネレーション、デジタル マーケティング、コミュニケーション、目標主導型マーケティングの複雑さを理解しています。