Hedefe Dayalı Pazarlama Nedir?

Hedef odaklı pazarlama, işletmeniz için belirlediğiniz diğer hedeflerden farklı değildir. Hedefi tanımlarsınız, bir eylem planı yaratırsınız ve etkinliğini ölçersiniz. Oradan neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilir ve ayarlamalar yapabilirsiniz. Bu nedenle, aynı ilkeleri dijital pazarlamanıza uygulamanın zamanı geldi.

Dijital pazarlamanızdan ne bekliyorsunuz?

Dijital pazarlama artık hiçbir işletme için bir seçenek değil; şirketinizin güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturması, tutarlı içerik oluşturması ve birden çok kaynaktan nitelikli müşteri adayları oluşturması gerekir.

Peki, hedef odaklı pazarlama hedefiniz nedir?

Hedefinizin spesifik ve ölçülebilir olması ve daha büyük iş hedeflerinizle uyumlu olması gerekir.

Hedefinizi tanımlarken, net bir yönü ve vizyonu olması önemlidir – boş bir hedef değil; gerçekçi ve ulaşılabilir olması gerekir.

Hedef odaklı pazarlamayı daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için aşağıdaki 6 hedefi tanımladık.

Marka bilinirliğini artırın.

Bir girişim veya yeni bir yerel işletme olarak, dijital pazarlama hedefiniz sadece marka bilinirliğini artırmak olabilir. Veya şirketiniz daha köklü ve yeni bir pazara girmek veya yeni bir ürün veya hizmet başlatmak istiyorsa bu hedef sizin için doğru olabilir. Artan marka bilinirliği, yeni müşteriler çekme ve muhtemelen eski müşterilerle yeniden bağlantı kurma potansiyeline sahiptir.

Her iki durumda da, öncelikle markanızın, işletmenizin veya yeni ürün/hizmetinizin sesini ve kişiliğini açıkça tanımlamanız önemlidir.

Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin sizi bulmayı umduğu uygun kanallarda yayılan, ilgi çekici hikaye anlatımı ve içerik pazarlaması yoluyla marka bilinirliğini artırmak mümkündür.

Marka bilinirliği içeriğinizin etkinliği, sosyal medyada yapılıyorsa takipler, paylaşımlar ve yorumlar veya içerik web sitenizdeyken trafik, arama hacmi ve geri bağlantılarda artış ile ölçülebilir.

Profesyonel ipucu: Web sitenizde Gelişmiş Google Analytics kurulumuna sahip olduğunuzdan emin olun. Herhangi bir dijital pazarlama kampanyasının etkinliğini ölçmenin en iyi yollarından biridir.

Geliri artırın.

Bu, hiç düşünmeden hedefe yönelik bir pazarlama hedefi gibi görünebilir, sonuçta hangi işletme gelirini artırmak istemez ki? Dijital pazarlamanın gelir elde etmedeki amacı, satın alma yolculuğunun neresinde olurlarsa olsunlar tüketicilere dokunmaktır.

Satış hunisinden daha önce bahsetmiştik; üst, orta ve alt ve pazarlama bütçenizi belirlemenize nasıl yardımcı olabileceği. Şimdi her aşama için ne tür dijital pazarlama içeriğinin uygun olduğuna bakıyoruz.

Dönüşüm hunisinin üst kısmı, hedef kitlenizi çekmek için uygun kanallara yayılan ilgi çekici içerik yoluyla bu güçlü çevrimiçi varlığı oluşturduğunuz yerdir.

Dönüşüm hunisinin ortası, potansiyel müşterileri pazarlama nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek istediğiniz yerdir. E-posta besleme ve ücretli reklam kampanyalarını yeniden hedefleme, bu hedefe ulaşmak için en iyi dijital pazarlama stratejilerinden bazılarıdır.

Dönüşüm hunisinin alt kısmı, eğitim içeriği (beyaz kağıtlar, indirilebilir bilgi grafikleri vb.), video aracılığıyla ürün demoları, müşteri referansları oluşturduğunuz yerdir. Bu tür içeriğin amacı, potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmektir.

Geliri artırma hedefinizin etkinliği, yinelenen geliriniz, ortalama müşteri geliriniz ve kapanış oranlarınız ile ölçülebilir.

Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturun.

Herhangi bir işi büyütmek, sürekli bir yüksek kaliteli potansiyel müşteri akışı gerektirir. Dijital pazarlamanın, satış çabalarınızla dönüşüm sağlayan ve sinerji içinde çalışan müşteri adayları oluşturmanın etkili bir yolu olduğu yer burasıdır.

Potansiyel müşterileri yeni kişilere dönüştürmek, web sitenizdeki veya açılış sayfalarındaki formlar ve ayrıca sohbet robotları aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Ücretli reklamcılık (özellikle yeniden hedefleme), e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması ve sosyal medya gibi dönüşüm sağlayan nitelikli trafik olası satışları oluşturmanın birçok yolu vardır.

Gelir getirici pazarlama çabalarınızın etkinliği, kimin müşteriye dönüştüğünü bilmekle ölçülebilir. SharpSpring gibi düzgün bir şekilde kurulmuş bir CRM aracına sahip olmanın çok değerli olabileceği yer burasıdır.

Web sitesi trafiğini artırın.

Web sitenize gelen trafiği artırma hedefi belirlemek, genellikle herhangi bir pazarlama stratejisi için akıllı ve etkili bir başlangıç ​​noktasıdır. Web siteniz, markanızı ve değerlerinizi temsil ettiği, işletmenizi hem arama motorları hem de müşteriler nezdinde doğruladığı ve dönüşümler için önemli bir konum olduğu için en değerli dijital varlıklarınızdan biridir.

Web sitenizin trafiğini artırmanın ana stratejilerinden bazıları, ücretli reklam kampanyaları, arama sıralamanızı artırmak için devam eden SEO (arama motoru optimizasyonu) ve blog yazmayı içerir.

Profesyonel ipucu: Maksimum yatırım getirisi için tüm pazarlama kanallarınızı web sitenize bağladığınızdan emin olun.

Web sitesi trafiğini artırma çabalarınızın etkinliği, toplam oturum sayısı, toplam benzersiz sayfa görüntüleme sayısı, sayfada geçirilen ortalama süre ve hemen çıkma oranı gibi metriklerle Google Analytics aracılığıyla ölçülebilir.

Müşteri değerini artırın.

Bir müşteri edinmenin maliyeti, müşteriyi elde tutmaktan çok daha fazladır. Bu nedenle, hedef odaklı bir pazarlama stratejisinin parçası olarak müşteri değerini artırmak mantıklıdır.

Müşterileriniz için bir sadakat veya tavsiye programı oluşturmayı düşünün. Bunun gibi teşvikler, yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşterilerin büyümesi için potansiyele sahiptir. Müşteri değerini artırmanın bir başka harika yolu da müşterilerinizin başarı hikayelerini anlatmak ve dijital pazarlamayı kendi avantajlarına nasıl kullandıklarını göstermektir.

Müşteri değerini artırmaya yönelik pazarlama çabalarınızın etkinliği, yeni müşteri kazanımı, mevcut müşteri tabanınıza yapılan satışlar ve bu tür pazarlama stratejilerini artırma hedefiyle hangi içeriğin hedef kitlenizde yankı bulduğunu değerlendirerek ölçülebilir.

Dahili markayı geliştirin.

Dahili ekibinizin markanız hakkında nasıl konuştuğunun önemini hiç düşündünüz mü? Hedef kitlenizi, müşteri kişiliğinizi ve alıcınızın yolculuğunu anlıyorlar mı?

Hedef odaklı pazarlama planınızı geliştirirken, ekibinizin en iyi marka elçileriniz olmasının değerini küçümsemeyin! Marka tutarlı bir mesajı güvenle iletebildiklerinden emin olun.

Artık hedef odaklı bir pazarlama planının bazı temellerini anladığınıza göre, bir hedef seçmenin, dijital pazarlama varlıklarını yaratmanın ve bunların etkinliğini ölçmenin zamanı geldi.

Konu uzmanlarından oluşan ekibimiz, süreç boyunca size rehberlik etmek için burada.

Zorunlu olmayan dijital pazarlama danışmanlığınızı bugün planlayın.

BOS Digital , Raleigh'de bulunan bir dijital pazarlama ajansıdır. Konu uzmanlarından oluşan ekibimiz, olası satış yaratma, dijital pazarlama, iletişim ve hedef odaklı pazarlamanın karmaşıklıklarını anlıyor.