什么是目标驱动营销？

目标驱动的营销与您为业务设定的任何其他目标没有什么不同。 您定义目标，制定行动计划，并衡量其有效性。 从那里你可以看到什么是有效的，什么是无效的，并进行调整。 因此，是时候将相同的原则应用于您的数字营销了。

您对数字营销有何期望？

数字营销不再是任何企业的选择； 您的公司需要建立强大的在线形象，创建一致的内容，并从多个来源产生合格的潜在客户。

那么，您的目标驱动营销目标是什么？

您的目标需要具体且可衡量，并与您更大的业务目标保持一致。

在定义你的目标时，重要的是它有一个明确的方向和愿景——没有空想的目标； 它需要是现实的和可实现的。

为了帮助您更好地理解目标驱动营销，我们定义了以下 6 个目标。

提高品牌知名度。

作为一家初创企业或新的本地企业，您的数字营销目标可能只是提高品牌知名度。 或者，如果您的公司更加成熟并正在寻求进入新市场或推出新产品或服务，那么这个目标可能适合您。 提高品牌知名度有可能吸引新客户并可能重新与以前的客户互动。

无论哪种情况，首先明确定义您的品牌、业务或新产品/服务的声音和个性都很重要。

提高品牌知名度可以通过引人入胜的讲故事和内容营销来实现，在您的客户和潜在客户期望找到您的适当渠道上进行传播。

您的品牌知名度内容的有效性可以通过社交媒体上的关注、分享和评论来衡量，或者当内容在您的网站上时，流量、搜索量和反向链接的增加。

专业提示：请务必在您的网站上设置高级谷歌分析。 这是衡量任何数字营销活动有效性的最佳方法之一。

增加收入。

这似乎是一个不费吹灰之力的目标驱动营销目标，毕竟，什么企业不想增加收入？ 数字营销在创收方面的目标是触动消费者，无论他们处于购买旅程的哪个阶段。

我们之前讨论过销售漏斗； 顶部、中间和底部，以及它如何帮助您设置营销预算。 现在我们看看适合每个阶段的数字营销内容类型。

漏斗顶部是您通过引人入胜的内容建立强大的在线形象的地方，在适当的渠道上传播以吸引您的目标受众。

漏斗中间是您希望将潜在客户转化为营销合格潜在客户的地方。 电子邮件培育和重新定位付费广告活动是实现这一目标的一些最佳数字营销策略。

漏斗底部是您创建教育内容（白皮书、可下载的信息图表等）、通过视频进行产品演示、客户推荐的地方。 此类内容的目标是将潜在客户转变为忠实客户。

增加收入目标的有效性可以通过经常性收入、平均客户收入和收盘率来衡量。

产生高质量的潜在客户。

发展任何业务都需要源源不断的高质量潜在客户。 在这里，数字营销是一种有效的方式来产生潜在客户，这些潜在客户可以转化并与您的销售工作协同工作。

可以通过您网站或登录页面上的表单以及聊天机器人将潜在客户转换为新联系人。 有很多方法可以产生转化的合格流量线索，例如付费广告（尤其是重定向）、电子邮件营销、内容营销和社交媒体。

可以通过了解谁变成客户来衡量您的创收营销工作的有效性。 在这里，拥有正确设置的 CRM 工具（如 SharpSpring）可能具有很大的价值。

增加网站流量。

设定增加网站流量的目标通常是任何营销策略的明智且有效的起点。 您的网站是您最有价值的数字资产之一，因为它代表了您的品牌和价值，通过搜索引擎和客户验证您的业务，并且是转化的关键位置。

增加网站流量的一些主要策略包括付费广告活动、持续的 SEO（搜索引擎优化）以提高您的搜索排名和博客。

专业提示：确保将所有营销渠道链接回您的网站，以获得最大的投资回报率。

您增加网站流量的努力的有效性可以通过谷歌分析来衡量，其指标包括总会话、总唯一页面浏览量、平均页面停留时间和跳出率。

增加客户价值。

获得客户的成本远大于留住客户的成本。 因此，作为目标驱动营销策略的一部分，增加客户价值是有意义的。

考虑为您的客户创建忠诚度或推荐计划。 像这样的激励措施有可能获得新客户和现有客户的增长。 增加客户价值的另一个好方法是讲述客户的成功故事并展示他们如何利用数字营销来发挥自己的优势。

您的营销努力提高客户价值的有效性可以通过新客户获取、对当前客户群的追加销售以及评估哪些内容与您的受众产生共鸣以增加这些类型的营销策略的目标来衡量。

提升内部品牌。

你有没有考虑过你的内部团队如何谈论你的品牌的重要性？ 他们是否了解您的目标受众、客户角色和买家的旅程？

在制定目标驱动的营销计划时，不要低估团队作为最佳品牌大使的价值！ 确保他们可以自信地传递品牌一致的信息。

现在您了解了目标驱动营销计划的一些基础知识，是时候选择目标、创建数字营销资产并衡量其有效性了。

我们的主题专家团队在这里帮助指导您完成整个过程。

立即安排您的无义务数字营销咨询。

BOS Digital是罗利的一家数字营销机构。 我们的主题专家团队了解潜在客户生成、数字营销、通信和目标驱动营销的复杂性。