Qu'est-ce que le marketing axé sur les objectifs ?

Le marketing axé sur les objectifs n'est pas différent de tout autre objectif que vous avez défini pour votre entreprise. Vous définissez l'objectif, vous créez un plan d'action et vous mesurez son efficacité. De là, vous pouvez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et faire des ajustements. Il est donc temps d'appliquer les mêmes principes à votre marketing numérique.

Qu'attendez-vous de votre marketing digital ?

Le marketing numérique n'est plus une option pour aucune entreprise ; votre entreprise doit établir une forte présence en ligne, créer un contenu cohérent et générer des prospects qualifiés à partir de plusieurs sources.

Alors, quel est votre objectif marketing axé sur les objectifs ?

Votre objectif doit être spécifique et mesurable et s'aligner sur vos objectifs commerciaux plus larges.

Lors de la définition de votre objectif, il est important qu'il ait une direction et une vision claires – pas d'objectif insipide ; il doit être réaliste et réalisable.

Pour vous aider à mieux comprendre le marketing axé sur les objectifs, nous avons défini les 6 objectifs suivants.

Accroître la notoriété de la marque.

En tant que startup ou nouvelle entreprise locale, votre objectif de marketing numérique peut simplement être d'accroître la notoriété de la marque. Ou si votre entreprise est plus établie et cherche à pénétrer un nouveau marché ou à lancer un nouveau produit ou service, cet objectif peut vous convenir. Accroître la notoriété de la marque a le potentiel d'attirer de nouveaux clients et éventuellement de renouer avec les anciens.

Dans les deux cas, il est important de définir d'abord clairement la voix et la personnalité de votre marque, de votre entreprise ou de votre nouveau produit/service.

L'augmentation de la notoriété de la marque peut être obtenue grâce à une narration et un marketing de contenu engageants, diffusés sur les canaux appropriés où vos clients et prospects s'attendent à vous trouver.

L'efficacité de votre contenu de notoriété de marque peut être mesurée par des suivis, des partages et des commentaires s'ils sont effectués sur les réseaux sociaux, ou une augmentation du trafic, du volume de recherche et des backlinks lorsque le contenu est sur votre site Web.

Conseil de pro : Assurez-vous d'avoir la configuration avancée de Google Analytics sur votre site Web. C'est l'un des meilleurs moyens de mesurer l'efficacité de toute campagne de marketing numérique.

Augmenter le revenu.

Cela peut sembler être un objectif marketing évident, après tout, quelle entreprise ne souhaite pas augmenter ses revenus ? L'objectif du marketing numérique dans la génération de revenus est de toucher les consommateurs, où qu'ils se trouvent dans leur parcours d'achat.

Nous avons déjà parlé de l'entonnoir de vente ; haut, milieu et bas, et comment cela peut vous aider à définir votre budget marketing. Examinons maintenant quel type de contenu de marketing numérique est approprié pour chaque étape.

Le haut de l'entonnoir est l'endroit où vous construisez cette forte présence en ligne grâce à un contenu engageant, diffusé sur les canaux appropriés pour attirer votre public cible.

Le milieu de l'entonnoir est l'endroit où vous cherchez à transformer les prospects en prospects qualifiés pour le marketing. Les campagnes publicitaires payantes de maturation et de reciblage des e-mails font partie des meilleures stratégies de marketing numérique pour atteindre cet objectif.

Le bas de l'entonnoir est l'endroit où vous créez du contenu éducatif (livres blancs, infographies téléchargeables, etc.), des démonstrations de produits via vidéo, des témoignages de clients. Le but de ce type de contenu est de transformer les prospects en clients fidèles.

L'efficacité de votre objectif d'augmentation des revenus peut être mesurée par vos revenus récurrents, vos revenus clients moyens et vos taux de clôture.

Générez des prospects de haute qualité.

La croissance de toute entreprise nécessite un flux constant de prospects de haute qualité. C'est là que le marketing numérique est un moyen efficace de générer des prospects qui se convertissent et travaillent en synergie avec vos efforts de vente.

La conversion de prospects en nouveaux contacts peut être réalisée via des formulaires sur votre site Web ou vos pages de destination, ainsi que via des chatbots. Il existe de nombreuses façons de générer des prospects qualifiés qui convertissent, comme la publicité payante (en particulier le reciblage), le marketing par e-mail, le marketing de contenu et les médias sociaux.

L'efficacité de vos efforts de marketing générateurs de revenus peut être mesurée en sachant qui devient un client. C'est ici qu'avoir un outil CRM correctement configuré, comme SharpSpring, peut être d'une grande valeur.

Augmenter le trafic du site Web.

Fixer un objectif d'augmentation du trafic vers votre site Web est souvent un point de départ intelligent et efficace pour toute stratégie marketing. Votre site Web est l'un de vos actifs numériques les plus précieux car il représente votre marque et vos valeurs, valide votre entreprise auprès des moteurs de recherche et des clients, et constitue un emplacement clé pour les conversions.

Certaines des principales stratégies pour augmenter le trafic de votre site Web comprennent les campagnes publicitaires payantes, le référencement continu (optimisation des moteurs de recherche) pour augmenter votre classement dans les recherches et les blogs.

Conseil de pro : assurez-vous de relier tous vos canaux marketing à votre site Web pour un retour sur investissement maximal.

L'efficacité de vos efforts pour augmenter le trafic sur le site Web peut être mesurée via Google Analytics avec des mesures telles que le nombre total de sessions, le nombre total de pages vues uniques, le temps moyen passé sur la page et le taux de rebond.

Augmenter la valeur client.

Le coût d'acquisition d'un client est beaucoup plus élevé que celui de fidélisation. Ainsi, dans le cadre d'une stratégie marketing axée sur les objectifs, il est logique d'augmenter la valeur client.

Envisagez de créer un programme de fidélité ou de parrainage pour vos clients. Des incitations comme celles-ci ont le potentiel d'acquérir de nouveaux clients et de faire croître les clients existants. Un autre excellent moyen d'augmenter la valeur client consiste à raconter les réussites de vos clients et à démontrer comment ils ont utilisé le marketing numérique à leur avantage.

L'efficacité de vos efforts marketing pour augmenter la valeur client peut être mesurée par l'acquisition de nouveaux clients, les ventes incitatives à votre clientèle actuelle et l'évaluation du contenu qui résonne avec votre public dans le but d'augmenter ces types de stratégies marketing.

Améliorer la marque interne.

Avez-vous déjà considéré l'importance de la façon dont votre équipe interne parle de votre marque ? Comprennent-ils votre public cible, la personnalité de votre client et le parcours de votre acheteur ?

Lors de l'élaboration de votre plan marketing axé sur les objectifs, ne sous-estimez pas la valeur de votre équipe en tant que meilleurs ambassadeurs de votre marque ! Assurez-vous qu'ils peuvent transmettre en toute confiance un message cohérent avec la marque.

Maintenant que vous comprenez certaines des bases d'un plan marketing axé sur les objectifs, il est temps de choisir un objectif, de créer les actifs de marketing numérique et de mesurer leur efficacité.

Notre équipe d'experts en la matière est là pour vous guider tout au long du processus.

Planifiez votre consultation de marketing numérique sans obligation dès aujourd'hui.

BOS Digital est une agence de marketing numérique à Raleigh. Notre équipe d'experts en la matière comprend les complexités de la génération de prospects, du marketing numérique, des communications et du marketing axé sur les objectifs.