什麼是目標驅動營銷？

目標驅動的營銷與您為業務設定的任何其他目標沒有什麼不同。 您定義目標，制定行動計劃，並衡量其有效性。 從那裡你可以看到什麼是有效的，什麼是無效的，並進行調整。 因此，是時候將相同的原則應用於您的數字營銷了。

您對數字營銷有何期望？

數字營銷不再是任何企業的選擇； 您的公司需要建立強大的在線形象，創建一致的內容，並從多個來源產生合格的潛在客戶。

那麼，您的目標驅動營銷目標是什麼？

您的目標需要具體且可衡量，並與您更大的業務目標保持一致。

在定義你的目標時，重要的是它有一個明確的方向和願景——沒有空想的目標； 它需要是現實的和可實現的。

為了幫助您更好地理解目標驅動營銷，我們定義了以下 6 個目標。

提高品牌知名度。

作為一家初創企業或新的本地企業，您的數字營銷目標可能只是提高品牌知名度。 或者，如果您的公司更加成熟並正在尋求進入新市場或推出新產品或服務，那麼這個目標可能適合您。 提高品牌知名度有可能吸引新客戶並可能重新與以前的客戶互動。

無論哪種情況，首先明確定義您的品牌、業務或新產品/服務的聲音和個性都很重要。

提高品牌知名度可以通過引人入勝的講故事和內容營銷來實現，在您的客戶和潛在客戶期望找到您的適當渠道上進行傳播。

您的品牌知名度內容的有效性可以通過社交媒體上的關注、分享和評論來衡量，或者當內容在您的網站上時，流量、搜索量和反向鏈接的增加。

專業提示：請務必在您的網站上設置高級谷歌分析。 這是衡量任何數字營銷活動有效性的最佳方法之一。

增加收入。

這似乎是一個不費吹灰之力的目標驅動營銷目標，畢竟，什麼企業不想增加收入？ 數字營銷在創收方面的目標是觸動消費者，無論他們處於購買旅程的哪個階段。

我們之前討論過銷售漏斗； 頂部、中間和底部，以及它如何幫助您設置營銷預算。 現在我們看看適合每個階段的數字營銷內容類型。

漏斗頂部是您通過引人入勝的內容建立強大的在線形象的地方，在適當的渠道上傳播以吸引您的目標受眾。

漏斗中間是您希望將潛在客戶轉化為營銷合格潛在客戶的地方。 電子郵件培育和重新定位付費廣告活動是實現這一目標的一些最佳數字營銷策略。

漏斗底部是您創建教育內容（白皮書、可下載的信息圖表等）、通過視頻進行產品演示、客戶推薦的地方。 此類內容的目標是將潛在客戶轉變為忠實客戶。

增加收入目標的有效性可以通過經常性收入、平均客戶收入和收盤率來衡量。

產生高質量的潛在客戶。

發展任何業務都需要源源不斷的高質量潛在客戶。 在這裡，數字營銷是一種有效的方式來產生潛在客戶，這些潛在客戶可以轉化並與您的銷售工作協同工作。

可以通過您網站或登錄頁面上的表單以及聊天機器人將潛在客戶轉換為新聯繫人。 有很多方法可以產生轉化的合格流量線索，例如付費廣告（尤其是重定向）、電子郵件營銷、內容營銷和社交媒體。

可以通過了解誰變成客戶來衡量您的創收營銷工作的有效性。 在這裡，擁有正確設置的 CRM 工具（如 SharpSpring）可能具有很大的價值。

增加網站流量。

設定增加網站流量的目標通常是任何營銷策略的明智且有效的起點。 您的網站是您最有價值的數字資產之一，因為它代表了您的品牌和價值，通過搜索引擎和客戶驗證您的業務，並且是轉化的關鍵位置。

增加網站流量的一些主要策略包括付費廣告活動、持續的 SEO（搜索引擎優化）以提高您的搜索排名和博客。

專業提示：確保將所有營銷渠道鏈接回您的網站，以獲得最大的投資回報率。

您增加網站流量的努力的有效性可以通過谷歌分析來衡量，其指標包括總會話、總唯一頁面瀏覽量、平均頁面停留時間和跳出率。

增加客戶價值。

獲得客戶的成本遠大於留住客戶的成本。 因此，作為目標驅動營銷策略的一部分，增加客戶價值是有意義的。

考慮為您的客戶創建忠誠度或推薦計劃。 像這樣的激勵措施有可能獲得新客戶和現有客戶的增長。 增加客戶價值的另一個好方法是講述客戶的成功故事並展示他們如何利用數字營銷來發揮自己的優勢。

您的營銷努力提高客戶價值的有效性可以通過新客戶獲取、對當前客戶群的追加銷售以及評估哪些內容與您的受眾產生共鳴以增加這些類型的營銷策略的目標來衡量。

提升內部品牌。

你有沒有考慮過你的內部團隊如何談論你的品牌的重要性？ 他們是否了解您的目標受眾、客戶角色和買家的旅程？

在製定目標驅動的營銷計劃時，不要低估團隊作為最佳品牌大使的價值！ 確保他們可以自信地傳遞品牌一致的信息。

現在您了解了目標驅動營銷計劃的一些基礎知識，是時候選擇目標、創建數字營銷資產並衡量其有效性了。

我們的主題專家團隊在這裡幫助指導您完成整個過程。

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BOS Digital是羅利的一家數字營銷機構。 我們的主題專家團隊了解潛在客戶生成、數字營銷、通信和目標驅動營銷的複雜性。