Ce este Goal Driven Marketing?

Marketingul bazat pe obiective nu este diferit de orice alt obiectiv pe care l-ați stabilit pentru afacerea dvs. Definiți obiectivul, creați un plan de acțiune și măsurați eficacitatea acestuia. De acolo puteți vedea ce funcționează și ce nu și puteți face ajustări. Așadar, este timpul să aplici aceleași principii marketingului tău digital.

Ce așteptări ai de la marketingul tău digital?

Marketingul digital nu mai este o opțiune pentru orice afacere; compania dumneavoastră trebuie să stabilească o prezență online puternică, să creeze conținut consistent și să genereze clienți potențiali calificați din mai multe surse.

Deci, care este obiectivul dvs. de marketing bazat pe obiectiv?

Scopul tău trebuie să fie specific și măsurabil și să se alinieze cu obiectivele tale de afaceri mai mari.

Atunci când îți definești obiectivul, este important ca acesta să aibă o direcție și o viziune clară – fără un obiectiv nedorit; trebuie să fie realist și realizabil.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine marketingul bazat pe obiective, am definit următoarele 6 obiective.

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.

În calitate de startup sau nouă afacere locală, obiectivul dvs. de marketing digital poate fi pur și simplu să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Sau dacă compania dvs. este mai stabilită și caută să intre pe o nouă piață sau să lanseze un nou produs sau serviciu, acest obiectiv poate fi potrivit pentru dvs. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii are potențialul de a atrage noi clienți și, eventual, de a se reangaja cu cei foști.

În ambele cazuri, este important să definiți mai întâi în mod clar vocea și personalitatea mărcii, afacerii sau noului produs/serviciu.

Creșterea gradului de conștientizare a mărcii poate fi obținută prin povestiri și marketing de conținut antrenant, diseminate pe canalele adecvate unde clienții și potențialii tăi se așteaptă să te găsească.

Eficacitatea conținutului de cunoaștere a mărcii dvs. poate fi măsurată prin urmăriri, distribuiri și comentarii dacă sunt făcute pe rețelele de socializare sau o creștere a traficului, a volumului de căutare și a backlink-urilor atunci când conținutul este pe site-ul dvs.

Sfat profesionist: asigurați-vă că aveți configurarea avansată Google Analytics pe site-ul dvs. Este una dintre cele mai bune modalități de a măsura eficacitatea oricărei campanii de marketing digital.

Creșteți veniturile.

Acest lucru poate părea un obiectiv de marketing bazat pe un obiectiv, la urma urmei, ce afacere nu vrea să-și crească veniturile? Scopul marketingului digital în generarea de venituri este de a atinge consumatorii, indiferent de locul în care se află în călătoria lor de cumpărare.

Am mai vorbit despre pâlnia de vânzări; de sus, de mijloc și de jos și cum vă poate ajuta să vă stabiliți bugetul de marketing. Acum ne uităm la ce tip de conținut de marketing digital este potrivit pentru fiecare etapă.

Partea de sus a pâlniei este locul în care construiți acea prezență online puternică prin conținut captivant, diseminat pe canalele adecvate pentru a vă atrage publicul țintă.

Mijlocul pâlniei este locul în care căutați să transformați clienții potențiali în clienți potențiali calificați pentru marketing. Campaniile de publicitate plătită de promovare prin e-mail și retargeting sunt unele dintre cele mai bune strategii de marketing digital pentru a atinge acest obiectiv.

Partea de jos a pâlniei este locul în care creați conținut educațional (carte albe, infografice descărcabile etc.), demonstrații de produse prin video, mărturii ale clienților. Scopul acestui tip de conținut este de a transforma clienții potențiali în clienți fideli.

Eficacitatea obiectivului dvs. de creștere a veniturilor poate fi măsurată prin veniturile dvs. recurente, veniturile medii ale clienților și ratele de închidere.

Generați clienți potențiali de înaltă calitate.

Dezvoltarea oricărei afaceri necesită un flux constant de clienți potențiali de înaltă calitate. Aici marketingul digital este o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali care se convertesc și funcționează în sinergie cu eforturile tale de vânzări.

Conversia clienților potențiali în contacte noi se poate realiza prin formulare de pe site-ul dvs. web sau pagini de destinație, precum și prin chatbot. Există multe modalități de a genera clienți potențiali de trafic calificați care convertesc, cum ar fi publicitate plătită (în special retargeting), marketing prin e-mail, marketing de conținut și rețele sociale.

Eficacitatea eforturilor dvs. de marketing generatoare de venituri poate fi măsurată știind cine se transformă în client. Aici este locul în care un instrument CRM configurat corespunzător, cum ar fi SharpSpring, poate fi de mare valoare.

Creșteți traficul pe site.

Stabilirea unui obiectiv de creștere a traficului către site-ul dvs. web este adesea un punct de plecare inteligent și eficient pentru orice strategie de marketing. Site-ul dvs. este unul dintre cele mai valoroase active digitale, deoarece vă reprezintă marca și valorile, vă validează afacerea atât cu motoarele de căutare, cât și cu clienții și este o locație cheie pentru conversii.

Unele dintre principalele strategii de creștere a traficului pe site-ul dvs. includ campanii de publicitate plătită, SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) în curs de desfășurare pentru a vă crește clasamentul în căutare și blogging.

Sfat profesionist: asigurați-vă că vă conectați toate canalele de marketing înapoi la site-ul dvs. pentru a obține rentabilitatea investiției maximă.

Eficacitatea eforturilor dvs. de a crește traficul pe site poate fi măsurată prin Google Analytics cu valori precum sesiunile totale, numărul total de vizualizări unice ale paginilor, timpul mediu pe pagină și rata de respingere.

Creșteți valoarea clientului.

Costul achiziției unui client este mult mai mare decât al reținerii unui client. Deci, ca parte a unei strategii de marketing orientate spre obiectiv, are sens să creștem valoarea clienților.

Luați în considerare crearea unui program de fidelizare sau de recomandare pentru clienții dvs. Astfel de stimulente au potențialul de a achiziționa noi clienți și de creștere a celor existenți. O altă modalitate excelentă de a crește valoarea clienților este prin a spune poveștile de succes ale clienților tăi și a demonstra cum au folosit marketingul digital în avantajul lor.

Eficacitatea eforturilor dvs. de marketing pentru a crește valoarea clienților poate fi măsurată prin achiziția de noi clienți, vânzări în plus către baza dvs. actuală de clienți și evaluarea conținutului care rezonează cu publicul dvs. cu scopul de a crește aceste tipuri de strategii de marketing.

Îmbunătățiți brandul intern.

Te-ai gândit vreodată la importanța modului în care echipa ta internă vorbește despre marca ta? Îți înțeleg publicul țintă, personalitatea clientului și călătoria cumpărătorului tău?

Când vă dezvoltați planul de marketing orientat spre obiective, nu subestimați valoarea echipei dvs. de a fi cei mai buni ambasadori ai mărcii! Asigurați-vă că pot transmite cu încredere un mesaj consistent cu marca.

Acum că înțelegeți câteva dintre elementele de bază ale unui plan de marketing bazat pe obiective, este timpul să alegeți un obiectiv, să creați activele de marketing digital și să le măsurați eficacitatea.

Echipa noastră de experți în domeniu este aici pentru a vă ajuta să vă ghideze prin proces.

Programați-vă consultația de marketing digital fără obligații astăzi.

BOS Digital este o agenție de marketing digital din Raleigh. Echipa noastră de experți în domeniu înțelege complexitățile generării de clienți potențiali, marketingului digital, comunicării și marketingului orientat spre obiective.