목표 주도 마케팅이란 무엇입니까?

목표 기반 마케팅은 비즈니스에 설정한 다른 목표와 다르지 않습니다. 목표를 정의하고 행동 계획을 세우고 그 효과를 측정합니다. 거기에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 확인하고 조정할 수 있습니다. 이제 디지털 마케팅에 동일한 원칙을 적용할 때입니다.

디지털 마케팅에서 무엇을 기대합니까?

디지털 마케팅은 더 이상 모든 비즈니스의 선택 사항이 아닙니다. 귀사는 강력한 온라인 입지를 구축하고, 일관된 콘텐츠를 만들고, 여러 소스에서 적격한 리드를 생성해야 합니다.

그렇다면 목표 중심의 마케팅 목표는 무엇입니까?

목표는 구체적이고 측정 가능해야 하며 더 큰 비즈니스 목표와 일치해야 합니다.

목표를 정의할 때 목표가 명확한 방향과 비전을 갖는 것이 중요합니다. 헛된 목표가 아닙니다. 현실적이고 달성 가능해야 합니다.

목표 기반 마케팅을 더 잘 이해할 수 있도록 다음 6가지 목표를 정의했습니다.

브랜드 인지도를 높입니다.

신생 기업 또는 새로운 지역 비즈니스로서 디지털 마케팅 목표는 단순히 브랜드 인지도를 높이는 것일 수 있습니다. 또는 회사가 더 많이 설립되어 새로운 시장에 진입하거나 새로운 제품 또는 서비스를 출시하려는 경우 이 목표가 적합할 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이면 새로운 고객을 유치하고 이전 고객에게 다시 참여할 수 있는 잠재력이 있습니다.

두 경우 모두 먼저 브랜드, 비즈니스 또는 새로운 제품/서비스의 목소리와 성격을 명확하게 정의하는 것이 중요합니다.

브랜드 인지도를 높이는 것은 고객과 잠재 고객이 귀하를 찾을 것으로 기대하는 적절한 채널에 배포되는 매력적인 스토리텔링 및 콘텐츠 마케팅을 통해 달성할 수 있습니다.

브랜드 인지도 콘텐츠의 효과는 소셜 미디어에서 수행한 경우 팔로잉, 공유 및 댓글로 측정하거나 콘텐츠가 웹사이트에 있을 때 트래픽, 검색량 및 백링크 증가로 측정할 수 있습니다.

전문가 팁: 웹사이트에 고급 Google 애널리틱스를 설정해야 합니다. 디지털 마케팅 캠페인의 효과를 측정하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

수익 증대

이것은 당연한 목표 중심의 마케팅 목표처럼 보일 수 있습니다. 결국 수익을 늘리고 싶지 않은 기업이 어디 있겠습니까? 수익 창출에 있어 디지털 마케팅의 목표는 구매 여정의 어느 단계에 있든 소비자에게 다가가는 것입니다.

우리는 이전에 판매 깔때기에 대해 이야기했습니다. 상단, 중간 및 하단 및 마케팅 예산 설정에 도움이 되는 방법. 이제 각 단계에 적합한 디지털 마케팅 콘텐츠 유형을 살펴보겠습니다.

깔때기 상단은 매력적인 콘텐츠를 통해 강력한 온라인 인지도를 구축하고 적절한 채널에 배포하여 타겟 고객을 유치하는 곳입니다.

깔때기의 중간은 잠재 고객을 마케팅 자격을 갖춘 리드로 전환하는 곳입니다. 이메일 육성 및 리타겟팅 유료 광고 캠페인은 이러한 목표를 달성하기 위한 최고의 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

깔때기의 맨 아래는 교육 콘텐츠(백서, 다운로드 가능한 인포그래픽 등), 비디오를 통한 제품 데모, 고객 평가를 만드는 곳입니다. 이러한 유형의 콘텐츠의 목표는 잠재 고객을 충성도 높은 고객으로 전환하는 것입니다.

수익 증대 목표의 효율성은 반복 수익, 평균 고객 수익 및 마감 비율로 측정할 수 있습니다.

고품질 리드를 생성합니다.

모든 비즈니스를 성장시키려면 고품질 리드의 꾸준한 흐름이 필요합니다. 여기에서 디지털 마케팅이 전환을 유도하고 영업 활동과 시너지 효과를 내는 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다.

리드를 새 연락처로 전환하는 것은 챗봇뿐만 아니라 웹사이트 또는 방문 페이지의 양식을 통해 달성할 수 있습니다. 유료 광고(특히 리타겟팅), 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어와 같이 전환되는 적격 트래픽 리드를 생성하는 방법은 여러 가지가 있습니다.

수익 창출 마케팅 노력의 효과는 누가 고객이 되는지 아는 것으로 측정할 수 있습니다. 여기에서 SharpSpring과 같이 적절하게 설정된 CRM 도구를 사용하는 것이 매우 유용할 수 있습니다.

웹사이트 트래픽을 늘리십시오.

웹사이트로의 트래픽 증가를 목표로 설정하는 것이 마케팅 전략의 현명하고 효과적인 출발점인 경우가 많습니다. 웹사이트는 브랜드와 가치를 나타내고 검색 엔진과 고객 모두를 통해 비즈니스를 검증하며 전환의 핵심 위치이기 때문에 가장 가치 있는 디지털 자산 중 하나입니다.

웹사이트 트래픽을 늘리는 주요 전략에는 유료 광고 캠페인, 검색 순위를 높이기 위한 지속적인 SEO(검색 엔진 최적화), 블로깅 등이 있습니다.

전문가 팁: ROI를 극대화하려면 모든 마케팅 채널을 웹사이트에 다시 연결해야 합니다.

웹사이트 트래픽을 늘리기 위한 노력의 효과는 총 세션, 총 고유 페이지 조회수, 페이지 에 머문 평균 시간 및 이탈률과 같은 측정항목을 사용하여 Google Analytics를 통해 측정할 수 있습니다.

고객 가치를 높입니다.

고객을 확보하는 비용은 고객을 유지하는 것보다 훨씬 더 큽니다. 따라서 목표 중심의 마케팅 전략의 일부로 고객 가치를 높이는 것이 합리적입니다.

고객을 위한 충성도 또는 추천 프로그램을 만드는 것이 좋습니다. 이와 같은 인센티브는 신규 고객 확보와 기존 고객의 성장을 위한 잠재력이 있습니다. 고객 가치를 높이는 또 다른 좋은 방법은 고객의 성공 사례를 말하고 고객이 디지털 마케팅을 어떻게 활용했는지 보여주는 것입니다.

고객 가치를 높이기 위한 마케팅 노력의 효과는 신규 고객 확보, 현재 고객 기반에 대한 상향 판매, 이러한 유형의 마케팅 전략을 늘리기 위한 목표로 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠 평가를 통해 측정할 수 있습니다.

내부 브랜드를 개선합니다.

내부 팀이 브랜드에 대해 말하는 방식의 중요성을 생각해 본 적이 있습니까? 타겟 고객, 고객 페르소나 및 구매자의 여정을 이해하고 있습니까?

목표 기반 마케팅 계획을 개발할 때 최고의 브랜드 홍보대사가 되는 팀의 가치를 과소평가하지 마십시오! 브랜드의 일관된 메시지를 자신 있게 전달할 수 있는지 확인하십시오.

목표 기반 마케팅 계획의 몇 가지 기본 사항을 이해했으므로 이제 목표를 선택하고 디지털 마케팅 자산을 만들고 그 효과를 측정할 차례입니다.

해당 분야 전문가로 구성된 팀이 프로세스를 안내해 드립니다.

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BOS Digital 은 롤리에 있는 디지털 마케팅 대행사입니다. 주제 전문가로 구성된 당사 팀은 리드 생성, 디지털 마케팅, 커뮤니케이션 및 목표 중심 마케팅의 복잡성을 이해합니다.