Что такое целеустремленный маркетинг?

Целевой маркетинг ничем не отличается от любой другой цели, которую вы ставите перед своим бизнесом. Вы определяете цель, создаете план действий и измеряете его эффективность. Оттуда вы можете увидеть, что работает, а что нет, и внести коррективы. Итак, пришло время применить те же принципы к вашему цифровому маркетингу.

Что вы ожидаете от цифрового маркетинга?

Цифровой маркетинг больше не подходит для любого бизнеса; вашей компании необходимо обеспечить сильное присутствие в Интернете, создать согласованный контент и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов из нескольких источников.

Итак, какова ваша маркетинговая цель?

Ваша цель должна быть конкретной, измеримой и соответствовать вашим более важным бизнес-целям.

При определении вашей цели важно, чтобы у нее было четкое направление и видение – никакой невыразительной цели; она должна быть реалистичной и достижимой.

Чтобы помочь вам лучше понять целеустремленный маркетинг, мы определили следующие 6 целей.

Повысить узнаваемость бренда.

Как стартап или новый местный бизнес, ваша цель цифрового маркетинга может заключаться просто в повышении узнаваемости бренда. Или, если ваша компания более устоявшаяся и хочет выйти на новый рынок или запустить новый продукт или услугу, эта цель может подойти вам. Повышение узнаваемости бренда может привлечь новых клиентов и, возможно, повторно привлечь старых.

В любом случае важно сначала четко определить голос и индивидуальность вашего бренда, бизнеса или нового продукта/услуги.

Повышение узнаваемости бренда может быть достигнуто за счет увлекательного рассказывания историй и контент-маркетинга, распространяемого по соответствующим каналам, где ваши клиенты и потенциальные клиенты ожидают вас найти.

Эффективность вашего контента для повышения узнаваемости бренда можно измерить по подпискам, публикациям и комментариям, если они сделаны в социальных сетях, или по увеличению трафика, объема поиска и обратных ссылок, когда контент находится на вашем веб-сайте.

Совет для профессионалов: убедитесь, что на вашем веб-сайте установлена ​​расширенная настройка Google Analytics. Это один из лучших способов измерить эффективность любой кампании цифрового маркетинга.

Увеличьте доход.

Это может показаться простой маркетинговой задачей, в конце концов, какой бизнес не хочет увеличить свой доход? Цель цифрового маркетинга в получении дохода состоит в том, чтобы затронуть потребителей независимо от того, на каком этапе их пути к покупке они находятся.

Мы уже говорили о воронке продаж; сверху, посередине и снизу, и как это может помочь вам установить свой маркетинговый бюджет. Теперь мы рассмотрим, какой тип цифрового маркетингового контента подходит для каждого этапа.

На вершине воронки вы создаете сильное присутствие в Интернете с помощью привлекательного контента, распространяемого по соответствующим каналам для привлечения вашей целевой аудитории.

Середина воронки — это место, где вы пытаетесь превратить потенциальных клиентов в квалифицированных потенциальных клиентов. Платные рекламные кампании по электронной почте и ретаргетинг — одни из лучших стратегий цифрового маркетинга для достижения этой цели.

В нижней части воронки вы создаете образовательный контент (официальные документы, загружаемую инфографику и т. д.), демонстрации продуктов с помощью видео, отзывы клиентов. Цель этого типа контента — превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

Эффективность вашей цели увеличения дохода может быть измерена вашим регулярным доходом, средним доходом клиента и вашими коэффициентами закрытия.

Генерация качественных лидов.

Развитие любого бизнеса требует постоянного потока качественных лидов. Вот где цифровой маркетинг является эффективным способом привлечения лидов, которые конвертируются и работают в синергии с вашими усилиями по продажам.

Конвертировать потенциальных клиентов в новые контакты можно с помощью форм на вашем сайте или целевых страницах, а также с помощью чат-ботов. Существует множество способов генерировать квалифицированный трафик, который конвертируется, например, платная реклама (особенно ретаргетинг), маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг и социальные сети.

Эффективность ваших маркетинговых усилий, приносящих доход, можно измерить, зная, кто становится клиентом. Вот где правильно настроенный инструмент CRM, такой как SharpSpring, может иметь большое значение.

Увеличение посещаемости сайта.

Постановка цели увеличения трафика на ваш сайт часто является разумной и эффективной отправной точкой для любой маркетинговой стратегии. Ваш веб-сайт является одним из ваших самых ценных цифровых активов, поскольку он представляет ваш бренд и ценности, подтверждает ваш бизнес как поисковыми системами, так и клиентами, а также является ключевым местом для конверсий.

Некоторые из основных стратегий увеличения посещаемости вашего веб-сайта включают платные рекламные кампании, постоянную SEO (поисковую оптимизацию) для повышения вашего поискового рейтинга и ведение блога.

Совет для профессионалов: обязательно свяжите все свои маркетинговые каналы со своим веб-сайтом для максимальной рентабельности инвестиций.

Эффективность ваших усилий по увеличению трафика веб-сайта можно измерить с помощью Google Analytics с помощью таких показателей, как общее количество сеансов, общее количество уникальных просмотров страниц, среднее время на странице и показатель отказов.

Повышайте ценность клиента.

Затраты на привлечение клиента намного выше, чем на его удержание. Таким образом, в рамках целенаправленной маркетинговой стратегии имеет смысл повышать потребительскую ценность.

Рассмотрите возможность создания программы лояльности или реферальной программы для ваших клиентов. Подобные стимулы имеют потенциал для привлечения новых клиентов и роста существующих. Еще один отличный способ повысить ценность для клиентов — рассказать истории успеха ваших клиентов и продемонстрировать, как они использовали цифровой маркетинг в своих интересах.

Эффективность ваших маркетинговых усилий по увеличению ценности для клиентов можно измерить путем привлечения новых клиентов, дополнительных продаж вашей текущей клиентской базе и оценки того, какой контент резонирует с вашей аудиторией с целью расширения этих типов маркетинговых стратегий.

Улучшить внутренний бренд.

Вы когда-нибудь задумывались о важности того, как ваша внутренняя команда говорит о вашем бренде? Понимают ли они вашу целевую аудиторию, личность клиента и путь вашего покупателя?

При разработке маркетингового плана, ориентированного на достижение цели, не стоит недооценивать ценность вашей команды, которая является лучшим представителем вашего бренда! Убедитесь, что они могут уверенно донести сообщение, соответствующее бренду.

Теперь, когда вы понимаете некоторые основы маркетингового плана, ориентированного на достижение цели, пришло время выбрать цель, создать активы цифрового маркетинга и измерить их эффективность.

Наша команда экспертов в предметной области готова помочь вам в этом процессе.

Запишитесь на бесплатную консультацию по цифровому маркетингу сегодня.

BOS Digital — агентство цифрового маркетинга в Роли. Наша команда экспертов в предметной области понимает сложности лидогенерации, цифрового маркетинга, коммуникаций и маркетинга, ориентированного на достижение цели.