Was ist zielgerichtetes Marketing?

Zielorientiertes Marketing unterscheidet sich nicht von anderen Zielen, die Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt haben. Sie definieren das Ziel, erstellen einen Aktionsplan und messen seine Wirksamkeit. Von dort aus können Sie sehen, was funktioniert und was nicht, und Anpassungen vornehmen. Es ist also an der Zeit, die gleichen Prinzipien auf Ihr digitales Marketing anzuwenden.

Was erwarten Sie von Ihrem digitalen Marketing?

Digitales Marketing ist für kein Unternehmen mehr eine Option; Ihr Unternehmen muss eine starke Online-Präsenz aufbauen, konsistente Inhalte erstellen und qualifizierte Leads aus mehreren Quellen generieren.

Also, was ist Ihr zielgerichtetes Marketingziel?

Ihr Ziel muss spezifisch und messbar sein und mit Ihren übergeordneten Geschäftszielen übereinstimmen.

Wenn Sie Ihr Ziel definieren, ist es wichtig, dass es eine klare Richtung und Vision hat – kein Wischiwaschi-Ziel; es muss realistisch und erreichbar sein.

Um Ihnen zu helfen, zielorientiertes Marketing besser zu verstehen, haben wir die folgenden 6 Ziele definiert.

Markenbekanntheit steigern.

Als Startup oder neues lokales Unternehmen besteht Ihr digitales Marketingziel möglicherweise einfach darin, die Markenbekanntheit zu steigern. Oder wenn Ihr Unternehmen etablierter ist und einen neuen Markt erschließen oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen möchte, ist dieses Ziel möglicherweise das Richtige für Sie. Die Steigerung der Markenbekanntheit hat das Potenzial, neue Kunden zu gewinnen und möglicherweise wieder mit ehemaligen Kunden in Kontakt zu treten.

In jedem Fall ist es wichtig, zuerst die Stimme und Persönlichkeit Ihrer Marke, Ihres Unternehmens oder Ihres neuen Produkts / Ihrer neuen Dienstleistung klar zu definieren.

Die Steigerung der Markenbekanntheit kann durch ansprechendes Storytelling und Content-Marketing erreicht werden, das auf den entsprechenden Kanälen verbreitet wird, auf denen Ihre Kunden und Interessenten Sie erwarten.

Die Effektivität Ihrer Inhalte zur Markenbekanntheit kann anhand von Follows, Shares und Kommentaren in sozialen Medien oder einer Zunahme von Traffic, Suchvolumen und Backlinks gemessen werden, wenn sich die Inhalte auf Ihrer Website befinden.

Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Advanced Google Analytics auf Ihrer Website eingerichtet ist. Es ist eine der besten Möglichkeiten, die Effektivität einer digitalen Marketingkampagne zu messen.

Einnahmen steigern.

Dies mag wie ein zielgerichtetes Marketingziel erscheinen, denn welches Unternehmen möchte seinen Umsatz nicht steigern? Das Ziel des digitalen Marketings bei der Generierung von Einnahmen besteht darin, die Verbraucher unabhängig davon zu erreichen, wo sie sich auf ihrer Kaufreise befinden.

Wir haben bereits über den Verkaufstrichter gesprochen; oben, in der Mitte und unten und wie es Ihnen helfen kann, Ihr Marketingbudget festzulegen. Nun schauen wir uns an, welche Art von digitalen Marketinginhalten für die jeweilige Phase geeignet ist.

Am oberen Ende des Trichters bauen Sie diese starke Online-Präsenz durch ansprechende Inhalte auf, die auf den entsprechenden Kanälen verbreitet werden, um Ihre Zielgruppe anzuziehen.

In der Mitte des Trichters versuchen Sie, Interessenten in Marketing-qualifizierte Leads umzuwandeln. E-Mail-Pflege und Retargeting bezahlter Werbekampagnen sind einige der besten digitalen Marketingstrategien, um dieses Ziel zu erreichen.

Am Ende des Trichters erstellen Sie Bildungsinhalte (Whitepaper, herunterladbare Infografiken usw.), Produktdemos per Video und Kundenreferenzen. Das Ziel dieser Art von Inhalten ist es, Interessenten in treue Kunden zu verwandeln.

Die Effektivität Ihres Ziels, den Umsatz zu steigern, kann anhand Ihres wiederkehrenden Umsatzes, des durchschnittlichen Kundenumsatzes und Ihrer Abschlussraten gemessen werden.

Generieren Sie qualitativ hochwertige Leads.

Das Wachstum eines Unternehmens erfordert einen stetigen Strom hochwertiger Leads. Hier ist digitales Marketing ein effektiver Weg, um Leads zu generieren, die konvertieren und in Synergie mit Ihren Vertriebsbemühungen arbeiten.

Die Umwandlung von Leads in neue Kontakte kann durch Formulare auf Ihrer Website oder Landing Pages sowie durch Chatbots erreicht werden. Es gibt viele Möglichkeiten, qualifizierte Traffic-Leads zu generieren, die konvertieren, wie z. B. bezahlte Werbung (insbesondere Retargeting), E-Mail-Marketing, Content-Marketing und soziale Medien.

Die Effektivität Ihrer umsatzgenerierenden Marketingbemühungen kann gemessen werden, indem Sie wissen, wer zu einem Kunden wird. Hier kann ein richtig eingerichtetes CRM-Tool wie SharpSpring von großem Wert sein.

Erhöhen Sie den Website-Traffic.

Sich das Ziel zu setzen, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen, ist oft ein kluger und effektiver Ausgangspunkt für jede Marketingstrategie. Ihre Website ist eines Ihrer wertvollsten digitalen Assets, da sie Ihre Marke und Ihre Werte repräsentiert, Ihr Geschäft bei Suchmaschinen und Kunden gleichermaßen validiert und ein wichtiger Ort für Conversions ist.

Zu den wichtigsten Strategien zur Steigerung des Website-Traffics gehören bezahlte Werbekampagnen, fortlaufende SEO (Suchmaschinenoptimierung) zur Verbesserung Ihres Suchrankings und Blogging.

Profi-Tipp: Achten Sie darauf, alle Ihre Marketingkanäle mit Ihrer Website zu verknüpfen, um einen maximalen ROI zu erzielen.

Die Effektivität Ihrer Bemühungen zur Steigerung des Website-Traffics kann mit Google Analytics anhand von Metriken wie Gesamtzahl der Sitzungen, Gesamtzahl der eindeutigen Seitenaufrufe, durchschnittliche Zeit auf der Seite und Absprungrate gemessen werden.

Kundenwert steigern.

Die Kosten für die Gewinnung eines Kunden sind weitaus höher als für die Kundenbindung. Als Teil einer zielgerichteten Marketingstrategie ist es also sinnvoll, den Kundenwert zu steigern.

Erwägen Sie die Erstellung eines Treue- oder Empfehlungsprogramms für Ihre Kunden. Anreize wie diese haben das Potenzial zur Neukundengewinnung und zum Wachstum bestehender Kunden. Eine weitere großartige Möglichkeit, den Kundenwert zu steigern, besteht darin, die Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden zu erzählen und zu zeigen, wie sie digitales Marketing zu ihrem Vorteil genutzt haben.

Die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zur Steigerung des Kundenwerts kann durch Neukundenakquise, Upsells an Ihren aktuellen Kundenstamm und die Bewertung, welche Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen, gemessen werden, um diese Art von Marketingstrategien zu steigern.

Verbesserung der internen Marke.

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie wichtig es ist, wie Ihr internes Team über Ihre Marke spricht? Verstehen sie Ihre Zielgruppe, Ihre Kundenpersönlichkeit und die Reise Ihres Käufers?

Unterschätzen Sie bei der Entwicklung Ihres zielorientierten Marketingplans nicht den Wert Ihres Teams als Ihre besten Markenbotschafter! Stellen Sie sicher, dass sie selbstbewusst eine markenkonsistente Botschaft vermitteln können.

Nachdem Sie nun einige der Grundlagen eines zielorientierten Marketingplans verstanden haben, ist es an der Zeit, ein Ziel auszuwählen, die digitalen Marketingressourcen zu erstellen und ihre Effektivität zu messen.

Unser Team von Fachexperten ist hier, um Sie durch den Prozess zu führen.

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BOS Digital ist eine Agentur für digitales Marketing in Raleigh. Unser Team von Fachexperten versteht die Komplexität der Lead-Generierung, des digitalen Marketings, der Kommunikation und des zielgerichteten Marketings.