Come aumentare le conversioni con il marketing digitale
Pubblicato: 2022-06-30L'obiettivo finale di un piano di marketing digitale efficace è aumentare le conversioni. Non c'è dubbio. Il marketing digitale è un investimento che fai come imprenditore per ottenere un ritorno e fare in modo che le conversioni diventino lead qualificati, che successivamente si trasformano in clienti. In definitiva, questi clienti devono diventare acquirenti abituali e fare riferimento ad altri.
Il processo di spostamento dei potenziali clienti attraverso l'imbuto di vendita prevede l'utilizzo di vari strumenti, tattiche e strategie di marketing digitale. In questo articolo daremo un'occhiata a diversi tipi di conversioni di marketing digitale, varie tattiche per ottenere conversioni e alcune strategie comprovate da considerare.
Secondo Forbes, se sei un B2B, un enorme 94% dei tuoi acquirenti inizia il suo viaggio online.
Conversioni di marketing digitale: cosa sono?
Iscrizione alle email.
L'email marketing rimane uno dei modi più efficaci per fornire risultati, soprattutto quando è adattato alle esigenze del tuo pubblico. Chiedi ai lettori cosa li interessa e quindi segmenta i tuoi iscritti per inviare loro i contenuti più pertinenti.
Compilazione di un modulo di contatto.
Quando un visitatore del tuo sito Web compila un modulo di contatto che è considerato una conversione di marketing digitale. Hanno scelto di ricevere ulteriori informazioni dalla tua attività. Non costringere i tuoi potenziali clienti a fare i salti mortali per ricevere ciò che offri. Mantieni i tuoi moduli di contatto semplici.
Visitando pagine specifiche del tuo sito web.
Un principio fondamentale del marketing digitale è comprendere il percorso del cliente e progettare di conseguenza il tuo sito web. Dopo aver stabilito gli obiettivi del tuo sito web e aver tracciato il flusso, puoi determinare la tua conversione di marketing digitale in base a visualizzazioni di pagina specifiche.
Richiedere una demo o iniziare una prova gratuita.
Questi sono metodi collaudati per coinvolgere potenziali clienti e convertirli in clienti paganti. Le demo possono aiutarti a scoprire le esigenze e gli obiettivi dei tuoi potenziali clienti e a determinare il loro livello di interesse. Una prova gratuita può facilmente spingere un potenziale acquirente a effettuare un acquisto.
Rinnovo di un abbonamento.
L'obiettivo di un modello di business basato su abbonamento è sulla fidelizzazione dei clienti e prevede la vendita di un prodotto o servizio per entrate mensili o annuali ricorrenti. Il rinnovo di un abbonamento è quindi una delle conversioni di digital marketing più importanti.
Effettuare un acquisto iniziale e/o ripetuto.
Questi sono i tipi più ricercati di conversioni di marketing digitale. A seconda del tipo di attività (B2C VS B2B), la conversione di un lead di marketing digitale in un cliente potrebbe richiedere più tempo e più passaggi.
Conversioni di marketing digitale: quali sono alcune tattiche?
Ora che conosci alcuni tipi di conversioni di marketing digitale, ti starai chiedendo come raggiungerle. Come agenzia di marketing digitale, ecco alcune tattiche che utilizziamo.
Generazione di piombo .
Un'efficace generazione di lead consiste nel creare e creare interesse per un prodotto o servizio per aiutare a sviluppare una pipeline di vendita e coltivare potenziali clienti fino a quando non sarà il momento giusto per prendere una decisione di acquisto. L'obiettivo è mostrare loro come fornire una soluzione su misura per i loro problemi e bisogni.
Ottimizzazione della pagina di destinazione .
Nell'ambito della conversione del marketing digitale, è importante ottimizzare la pagina di destinazione per incoraggiare le persone a diventare lead. Fornire qualcosa di valore in cambio delle loro informazioni di contatto è uno dei modi migliori per attirare la loro attenzione. Semplifica la tua canalizzazione e genera più conversioni testando e modificando ogni pagina del tuo sito web, non solo le pagine di destinazione.
E-mail marketing .
Il potere dell'email marketing sta nel coltivare i lead che hai catturato attraverso le tue pagine di destinazione. Le tue campagne e-mail dovrebbero mirare a mostrare ai tuoi potenziali clienti come puoi essere di beneficio per loro.
Ridurre l'abbandono del carrello .
Le aziende di e-commerce si affidano agli acquisti online per far crescere la propria attività. Ridurre l'abbandono del carrello è una tattica utilizzata quando i clienti hanno riempito i propri carrelli ma non hanno effettuato un acquisto per convincerli a restituire e completare la transazione. A tale scopo vengono generalmente utilizzati diversi metodi, ad esempio messaggi pop-up, sconti e promemoria nelle e-mail.
Programmi fedeltà e referral .
Con questi programmi, puoi incentivare i clienti esistenti a fare acquisti ripetuti premiandoli con premi allettanti, oppure puoi incoraggiarli a indirizzare i loro amici alla tua attività. I programmi di riferimento sono particolarmente efficaci per generare nuovi contatti di alta qualità.
Strategie di conversione del marketing digitale
Avere una serie di strategie per le conversioni di marketing digitale aiuterà la tua azienda a ottenere un ROI e ad essere agile per apportare modifiche a quelle che non stanno fornendo risultati.
Ecco un esempio di strategie che consigliamo ai nostri clienti.
Call-to-Action (CTA).
Inviti all'azione efficaci sul tuo sito Web, campagne e-mail, contenuti sui social media, campagne pubblicitarie a pagamento, ecc. Sono alcune delle strategie di conversione del marketing digitale più critiche. Assicurati che colpiscano nel segno essendo avvincenti, accattivanti e facili da seguire.
Pop up.
I pop up sono un modo per catturare l'attenzione di un visitatore quando atterra sul tuo sito web o sta per uscire. Possono offrire offerte allettanti, sconti e offerte speciali. In termini di coinvolgimento con i popup, gli studi dimostrano che quelli che contengono più contesto o hanno un messaggio più giocoso per l'invito all'azione otterranno un coinvolgimento migliore. (Fonte: Privy)
Contenuti autorevoli .
Uno dei modi migliori per creare fiducia e autorità con il tuo pubblico è creare contenuti originali. Inducendo il traffico e il coinvolgimento di un pubblico realmente interessato alle tue competenze, conoscenze e servizi, può aiutarti a generare conversioni di marketing digitale.
Strategia sui social .
L'utilizzo dei social media per aumentare le conversioni di marketing digitale può essere realizzato con alcune strategie diverse. Coinvolgere il tuo pubblico sui social media può portare a conversioni. Aumenta anche la classifica dei tuoi contenuti sui social media. La pubblicazione di contenuti su gruppi e comunità di Facebook può aiutarti a espandere la tua portata organica, mentre la pubblicità sui social a pagamento ti dà il controllo per indirizzare il tuo pubblico, che sia super locale o nazionale. Anche la pubblicità sui social media sta implementando l'IA per risultati ancora migliori.
Contenuti video .
Il video può creare fiducia e autorità, proprio come altre forme di contenuto digitale. I contenuti video interattivi, educativi e basati sull'esperienza offrono agli spettatori un senso di coinvolgimento. L'uso del video come strumento di marketing ti consentirà di aumentare la consapevolezza, la considerazione e le conversioni.
Sapevi che il 66% degli utenti preferisce guardare i video come mezzo per conoscere un prodotto o un servizio, il che lo rende almeno quattro volte più popolare di articoli e infografiche?
Secondo SocialMedia Today, i marketer video ottengono il 66% dei loro contatti tramite video e nel 2019, il marketing video è diventato un'industria da 135 miliardi di dollari negli Stati Uniti.
Ottimizza le prestazioni del tuo sito web .
È improbabile che le aspettative per le conversioni di marketing digitale su un sito Web che si caricano lentamente vengano soddisfatte. Gli algoritmi dei motori di ricerca penalizzano i siti Web con velocità di caricamento lente posizionandoli più in basso nei risultati di ricerca. Inoltre, il 47% dei visitatori del sito Web si aspetta che le pagine vengano caricate in 2 secondi o meno e lascerà il sito Web se non viene caricato entro 3 secondi!
In conclusione, le conversioni di marketing digitale non possono essere lasciate al caso. Le aziende oggi hanno accesso a una varietà di strumenti, tattiche e strategie che possono aiutarle a trovare soluzioni creative, agili ed efficaci.
In BOS Digital, amiamo la sfida del marketing digitale. Parliamo dei tuoi obiettivi e creiamo una strategia personalizzata per aiutarti a far crescere la tua attività ora e in futuro.
BOS Digital è un'agenzia di marketing digitale a Raleigh. Il nostro team di esperti in materia comprende le complessità della generazione di lead, del marketing digitale, delle comunicazioni e del marketing orientato agli obiettivi.