Cómo generar conversiones con marketing digital
Publicado: 2022-06-30El objetivo final de un plan de marketing digital efectivo es aumentar las conversiones. No hay duda de eso. El marketing digital es una inversión que realiza como propietario de un negocio para obtener un retorno y que las conversiones se conviertan en clientes potenciales calificados, que posteriormente se convierten en clientes. En última instancia, estos clientes deben convertirse en compradores habituales y recomendar a otros.
El proceso de mover prospectos a través del embudo de ventas implica el uso de varias herramientas, tácticas y estrategias de marketing digital. En este artículo, veremos diferentes tipos de conversiones de marketing digital, varias tácticas para lograr conversiones y algunas estrategias comprobadas para considerar.
Según Forbes, si eres un B2B, la friolera de 94% de tus compradores comienzan su viaje en línea.
Conversiones de marketing digital: ¿qué son?
Suscripción a correos electrónicos.
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas de generar resultados, especialmente cuando se adapta a las necesidades de su audiencia. Pregunta a los lectores qué les interesa y luego segmenta a tus suscriptores para enviarles el contenido más relevante.
Rellenando un formulario de contacto.
Cuando un visitante de su sitio web completa un formulario de contacto, se considera una conversión de marketing digital. Han optado por recibir más información de su empresa. No haga que sus prospectos salten a través de los aros para recibir lo que está ofreciendo. Mantenga sus formularios de contacto simples.
Visitar páginas específicas de su sitio web.
Un principio fundamental del marketing digital es comprender el viaje de su cliente y diseñar su sitio web en consecuencia. Después de establecer los objetivos de su sitio web y trazar el flujo, puede determinar su conversión de marketing digital en función de las vistas de página específicas.
Solicitar una demostración o iniciar una prueba gratuita.
Estos son métodos probados y verdaderos para atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes que pagan. Las demostraciones pueden ayudarlo a descubrir las necesidades y objetivos de sus prospectos y determinar su nivel de interés. Una prueba gratuita puede mover fácilmente a un comprador potencial a realizar una compra.
Renovación de una suscripción.
El enfoque de un modelo comercial basado en suscripción está en la retención de clientes e implica vender un producto o servicio para obtener ingresos mensuales o anuales recurrentes. Por lo tanto, la renovación de una suscripción es una de las conversiones de marketing digital más importantes.
Realizar una compra inicial y/o repetida.
Estos son los tipos de conversiones de marketing digital más buscados. Dependiendo de su tipo de negocio (B2C VS B2B), convertir un cliente potencial de marketing digital en un cliente puede llevar más tiempo y requerir más pasos.
Conversiones de marketing digital: ¿cuáles son algunas tácticas?
Ahora que comprende algunos de los tipos de conversiones de marketing digital, es posible que se pregunte cómo lograrlas. Como agencia de marketing digital, aquí hay algunas tácticas que usamos.
Generación de prospectos .
La generación efectiva de prospectos se trata de crear y generar interés en un producto o servicio para ayudar a desarrollar un canal de ventas y nutrir a los posibles clientes hasta que sea el momento adecuado para que tomen una decisión de compra. El objetivo es mostrarles cómo se puede proporcionar una solución a la medida de sus problemas y necesidades.
Optimización de la página de destino .
Como parte de la conversión de marketing digital, es importante optimizar su página de destino para alentar a las personas a convertirse en clientes potenciales. Proporcionar algo de valor a cambio de su información de contacto es una de las mejores formas de llamar su atención. Agilice su embudo y genere más conversiones probando y ajustando cada página de su sitio web, no solo sus páginas de destino.
marketing por correo electrónico
El poder del marketing por correo electrónico radica en fomentar los clientes potenciales que ha capturado a través de sus páginas de destino. Sus campañas de correo electrónico deben tener como objetivo mostrar a sus prospectos cómo puede beneficiarlos.
Reducir el abandono de carritos .
Las empresas de comercio electrónico dependen de las compras en línea para hacer crecer su negocio. Reducir el abandono del carrito es una táctica utilizada cuando los clientes han llenado sus carritos pero no han realizado una compra para convencerlos de que regresen y completen la transacción. Por lo general, se utiliza una variedad de métodos para lograr esto, como avisos emergentes, descuentos y recordatorios en correos electrónicos.
Programas de lealtad y referencia .
Con estos programas, puede incentivar a los clientes existentes a realizar compras repetidas al recompensarlos con recompensas tentadoras, o puede alentarlos a recomendar su negocio a sus amigos. Los programas de recomendación son especialmente efectivos para generar nuevos clientes potenciales de alta calidad.
Estrategias de conversión de marketing digital
Tener una variedad de estrategias para las conversiones de marketing digital ayudará a su empresa a lograr un ROI y ser ágil para realizar cambios en cualquiera que no esté dando resultados.
Aquí hay una muestra de las estrategias que recomendamos a nuestros clientes.
Llamadas a la acción (CTA).
Los llamados a la acción efectivos en su sitio web, campañas de correo electrónico, contenido de redes sociales, campañas de publicidad paga, etc. son algunas de las estrategias de conversión de marketing digital más críticas. Asegúrese de que den en el blanco siendo convincentes, llamativos y fáciles de seguir.
Ventanas emergentes.
Las ventanas emergentes son una forma de captar la atención de un visitante cuando llegan a su sitio web o están a punto de salir. Pueden ofrecer ofertas tentadoras, descuentos y ofertas especiales. En términos de interacción con las ventanas emergentes, los estudios muestran que aquellas que contienen más contexto o tienen un mensaje más divertido para la llamada a la acción, obtendrán una mejor interacción. (Fuente: privado)
Contenido autorizado .
Una de las mejores formas de generar confianza y autoridad con tu audiencia es creando contenido original. Al impulsar el tráfico y la participación de una audiencia que está realmente interesada en su experiencia, conocimiento y servicios, puede ayudarlo a generar conversiones de marketing digital.
Estrategia de redes sociales .
El uso de las redes sociales para aumentar sus conversiones de marketing digital se puede lograr con algunas estrategias diferentes. Involucrar a su audiencia en las redes sociales puede generar conversiones. También aumenta la clasificación de su contenido de redes sociales. Publicar contenido en grupos y comunidades de Facebook puede ayudarlo a expandir su alcance orgánico, mientras que la publicidad social paga le brinda el control para dirigirse a su audiencia, ya sea súper local o nacional. La publicidad en las redes sociales también está implementando IA para obtener resultados aún mejores.
contenido de vídeo
El video puede generar confianza y autoridad, al igual que otras formas de contenido digital. El contenido de video interactivo, educativo y basado en la experiencia brinda a los espectadores una sensación de compromiso. El uso del video como herramienta de marketing le permitirá aumentar la conciencia, la consideración y las conversiones.
¿Sabías que el 66% de los usuarios prefieren ver videos como una forma de aprender sobre un producto o servicio, lo que lo hace al menos cuatro veces más popular que los artículos e infografías?
Según SocialMedia Today, los vendedores de video obtienen el 66 % de sus clientes potenciales a través de video y, en 2019, el video marketing se convirtió en una industria de $ 135 mil millones en los EE. UU.
Optimice el rendimiento de su sitio web .
Es poco probable que se cumplan las expectativas de conversiones de marketing digital en un sitio web que se carga lentamente. Los algoritmos de los motores de búsqueda penalizan los sitios web con velocidades de carga lentas colocándolos más abajo en los resultados de búsqueda. Además, el 47% de los visitantes del sitio web esperan que las páginas se carguen en 2 segundos o menos y abandonarán el sitio web si no se carga en 3 segundos.
En conclusión, las conversiones de marketing digital no se pueden dejar al azar. Las empresas de hoy tienen acceso a una variedad de herramientas, tácticas y estrategias que pueden ayudarlas a encontrar soluciones creativas, ágiles y efectivas.
En BOS Digital, nos encanta el desafío del marketing digital. Hablemos de sus objetivos y creemos una estrategia personalizada para ayudarlo a hacer crecer su negocio ahora y en el futuro.
BOS Digital es una agencia de marketing digital en Raleigh. Nuestro equipo de expertos en la materia comprende las complejidades de la generación de oportunidades de venta, el marketing digital, las comunicaciones y el marketing orientado a objetivos.