Cum să generați conversii cu marketingul digital
Publicat: 2022-06-30Scopul final al unui plan eficient de marketing digital este creșterea conversiilor. Nu se poate contesta asta. Marketingul digital este o investiție pe care o faci ca proprietar de afaceri pentru a obține un profit și pentru ca conversiile să devină clienți potențiali calificați, care ulterior se transformă în clienți. În cele din urmă, acești clienți trebuie să devină cumpărători repetați și să recomande pe alții.
Procesul de mutare a clienților potențiali prin pâlnia de vânzări implică utilizarea diferitelor instrumente, tactici și strategii de marketing digital. În acest articol vom arunca o privire asupra diferitelor tipuri de conversii de marketing digital, diferite tactici pentru a realiza conversii și câteva strategii dovedite de luat în considerare.
Potrivit Forbes, dacă ești un B2B, 94% dintre cumpărătorii tăi își încep călătoria online.
Conversii de marketing digital: ce sunt acestea?
Abonarea la e-mailuri.
Marketingul prin e-mail rămâne una dintre cele mai eficiente modalități de a oferi rezultate, mai ales atunci când este adaptat nevoilor publicului dvs. Întrebați cititorii ce îi interesează și apoi segmentați-vă abonații pentru a le trimite cel mai relevant conținut.
Completarea unui formular de contact.
Când un vizitator al site-ului dvs. completează un formular de contact care este considerat o conversie de marketing digital. Au optat pentru a primi mai multe informații de la compania dvs. Nu vă faceți potențialii să sară prin cercuri pentru a primi ceea ce oferiți. Păstrați formularele de contact simple.
Vizitarea anumitor pagini de pe site-ul dvs.
Un principiu fundamental al marketingului digital este înțelegerea călătoriei clienților și proiectarea site-ului dvs. în consecință. După ce ați stabilit obiectivele site-ului dvs. și ați trasat fluxul, puteți determina conversia de marketing digital pe baza anumitor vizualizări ale paginii.
Solicitarea unei demonstrații sau începerea unei perioade de încercare gratuită.
Acestea sunt metode încercate și adevărate de a implica clienți potențiali și de a-i converti în clienți plătitori. Demo-urile vă pot ajuta să descoperiți nevoile și obiectivele potențialilor dvs. și să determinați nivelul lor de interes. O încercare gratuită poate determina cu ușurință un potențial cumpărător să facă o achiziție.
Reînnoirea unui abonament.
Accentul unui model de afaceri bazat pe abonament este pe păstrarea clienților și implică vânzarea unui produs sau serviciu pentru venituri lunare sau anuale recurente. Reînnoirea unui abonament este așadar una dintre cele mai importante conversii de marketing digital.
Efectuarea unei achiziții inițiale și/sau repetate.
Acestea sunt cele mai căutate tipuri de conversii de marketing digital. În funcție de tipul dvs. de afacere (B2C VS B2B), transformarea unui client de marketing digital într-un client poate dura mai mult și necesită mai mulți pași.
Conversii de marketing digital: care sunt unele tactici?
Acum că înțelegeți unele dintre tipurile de conversii de marketing digital, s-ar putea să vă întrebați cum să le realizați. În calitate de agenție de marketing digital, iată câteva tactici pe care le folosim.
Generarea de lead-uri .
Generarea eficientă de clienți potențiali se referă la crearea și dezvoltarea interesului pentru un produs sau serviciu pentru a ajuta la dezvoltarea unei conducte de vânzări și pentru a cultiva clienții potențiali până când este momentul potrivit pentru ca aceștia să ia o decizie de cumpărare. Scopul este să le arăți cum poți oferi o soluție personalizată la problemele și nevoile lor.
Optimizarea paginii de destinație .
Ca parte a conversiei de marketing digital, este importantă optimizarea paginii de destinație pentru a încuraja oamenii să devină clienți potențiali. Oferirea de ceva de valoare în schimbul informațiilor lor de contact este una dintre cele mai bune modalități de a le atrage atenția. Raționalizați-vă canalul și generați mai multe conversii testând și ajustând fiecare pagină a site-ului dvs., nu doar paginile de destinație.
Marketing prin e-mail .
Puterea marketingului prin e-mail constă în cultivarea clienților potențiali pe care i-ați capturat prin paginile dvs. de destinație. Campaniile tale de e-mail ar trebui să aibă ca scop să arate potențialilor tăi cum le poți fi de folos.
Reducerea abandonului căruciorului .
Afacerile de comerț electronic se bazează pe achizițiile online pentru a-și dezvolta afacerea. Reducerea abandonului coșului este o tactică folosită atunci când clienții și-au umplut cărucioarele, dar nu au făcut o achiziție pentru a-i convinge să revină și să finalizeze tranzacția. O varietate de metode sunt în general utilizate pentru a realiza acest lucru, cum ar fi solicitări pop-up, reduceri și memento-uri în e-mailuri.
Programe de fidelizare și recomandare .
Cu aceste programe, puteți stimula clienții existenți să facă achiziții repetate, recompensându-i cu recompense tentante sau îi puteți încuraja să-și recomande prietenii către afacerea dvs. Programele de recomandare sunt deosebit de eficiente pentru a genera clienți potențiali noi, de înaltă calitate.
Strategii de conversie de marketing digital
Având o gamă largă de strategii pentru conversiile de marketing digital, afacerea dvs. va ajuta să obțină un ROI și să fie agil pentru a face modificări în orice nu oferă rezultate.
Iată o mostră de strategii pe care le recomandăm clienților noștri.
Îndemnuri (CTA).
Îndemnurile eficiente pe site-ul dvs. web, campaniile de e-mail, conținutul rețelelor sociale, campaniile de publicitate plătite etc. sunt unele dintre cele mai importante strategii de conversie de marketing digital. Asigurați-vă că ating reperul fiind convingătoare, atrăgătoare și ușor de urmărit.
Pop-up-uri.
Pop-up-urile sunt o modalitate de a capta atenția unui vizitator atunci când acesta aterizează pe site-ul dvs. web sau este pe cale să iasă. Ei pot oferi oferte tentante, reduceri și oferte speciale. În ceea ce privește interacțiunea cu ferestrele pop-up, studiile arată că cele care conțin mai mult context sau au un mesaj mai jucăuș pentru apelul la acțiune, vor obține o implicare mai bună. (Sursa: Privy)
Conținut autorizat .
Una dintre cele mai bune modalități de a construi încredere și autoritate cu publicul dvs. este prin crearea de conținut original. Prin stimularea traficului și implicarea unui public care este cu adevărat interesat de expertiza, cunoștințele și serviciile dvs., vă poate ajuta să generați conversii de marketing digital.
Strategia social media .
Utilizarea rețelelor sociale pentru a vă crește conversiile de marketing digital poate fi realizată cu câteva strategii diferite. Atragerea publicului pe rețelele sociale poate duce la conversii. De asemenea, crește clasamentul conținutului din rețelele sociale. Postarea de conținut în grupuri și comunități Facebook vă poate ajuta să vă extindeți acoperirea organică, în timp ce publicitatea socială plătită vă oferă controlul pentru a vă viza publicul, indiferent dacă acesta este super local sau la nivel național. Publicitatea pe rețelele sociale implementează, de asemenea, inteligența artificială pentru rezultate și mai bune.
Conținut video .
Videoclipul poate construi încredere și autoritate, la fel ca alte forme de conținut digital. Conținutul video interactiv, educațional și bazat pe experiență oferă spectatorilor un sentiment de implicare. Utilizarea video ca instrument de marketing vă va permite să creșteți gradul de conștientizare, considerație și conversii.
Știați că 66% dintre utilizatori preferă să vizioneze videoclipuri ca o modalitate de a învăța despre un produs sau un serviciu – făcându-l de cel puțin patru ori mai popular decât articolele și infograficele?
Potrivit SocialMedia Today, marketerii video obțin 66% din clienții potențiali prin video, iar în 2019, marketingul video a devenit o industrie de 135 de miliarde de dolari în SUA.
Optimizați performanța site-ului dvs. web .
Este puțin probabil ca așteptările pentru conversii de marketing digital pe un site web care se încarcă lent să fie îndeplinite. Algoritmii motoarelor de căutare penalizează site-urile web cu viteze mici de încărcare, plasându-le mai jos în rezultatele căutării. În plus, 47% dintre vizitatorii site-ului se așteaptă ca paginile să se încarce în 2 secunde sau mai puțin și vor părăsi site-ul dacă nu se încarcă în 3 secunde!
În concluzie, conversiile de marketing digital nu pot fi lăsate la voia întâmplării. Companiile de astăzi au acces la o varietate de instrumente, tactici și strategii care le pot ajuta să găsească soluții creative, agile și eficiente.
La BOS Digital, ne place provocarea marketingului digital. Să vorbim despre obiectivele tale și să creăm o strategie personalizată care să te ajute să-ți dezvolți afacerea acum și în viitor.
BOS Digital este o agenție de marketing digital din Raleigh. Echipa noastră de experți în domeniu înțelege complexitățile generării de clienți potențiali, marketingului digital, comunicării și marketingului orientat spre obiective.