디지털 마케팅으로 전환을 유도하는 방법
게시 됨: 2022-06-30효과적인 디지털 마케팅 계획의 최종 목표는 전환율을 높이는 것입니다. 이견이 없습니다. 디지털 마케팅은 수익을 얻고 전환이 적격한 리드가 되어 나중에 고객으로 전환되도록 하기 위해 비즈니스 소유자로서 수행하는 투자입니다. 궁극적으로 이러한 고객은 반복 구매자가 되어 다른 사람들을 추천해야 합니다.
판매 깔때기를 통해 잠재 고객을 이동시키는 프로세스에는 다양한 디지털 마케팅 도구, 전술 및 전략을 사용하는 것이 포함됩니다. 이 기사에서는 다양한 유형의 디지털 마케팅 전환, 전환을 달성하기 위한 다양한 전술 및 고려해야 할 몇 가지 입증된 전략을 살펴보겠습니다.
Forbes에 따르면 B2B인 경우 구매자의 무려 94%가 온라인에서 여정을 시작합니다.
디지털 마케팅 전환: 무엇입니까?
이메일 구독.
이메일 마케팅은 특히 청중의 요구에 맞게 조정된 경우 결과를 제공하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 남아 있습니다. 독자들에게 관심사가 무엇인지 묻고 구독자를 분류하여 가장 관련성 높은 콘텐츠를 보내십시오.
연락처 양식을 작성합니다.
귀하의 웹사이트 방문자가 디지털 마케팅 전환으로 간주되는 문의 양식을 작성할 때. 그들은 귀하의 비즈니스로부터 추가 정보를 받기로 선택했습니다. 당신이 제공하는 것을 받기 위해 당신의 잠재 고객을 뛰어넘게 만들지 마십시오. 연락처 양식을 단순하게 유지하십시오.
웹사이트의 특정 페이지 방문.
디지털 마케팅의 기본 원칙은 고객 여정을 이해하고 그에 따라 웹사이트를 디자인하는 것입니다. 웹사이트의 목표를 설정하고 흐름을 매핑한 후에는 특정 페이지 보기를 기반으로 디지털 마케팅 전환을 결정할 수 있습니다.
데모를 요청하거나 무료 평가판을 시작합니다.
이는 잠재 고객을 참여시키고 유료 고객으로 전환하는 검증된 방법입니다. 데모를 통해 잠재 고객의 요구 사항과 목표를 파악하고 잠재 고객의 관심 수준을 결정할 수 있습니다. 무료 평가판을 사용하면 잠재적인 구매자가 구매를 쉽게 유도할 수 있습니다.
구독 갱신.
구독 기반 비즈니스 모델의 초점은 고객 유지에 있으며 월간 또는 연간 반복 수익을 위해 제품 또는 서비스를 판매하는 것과 관련됩니다. 따라서 구독 갱신은 가장 중요한 디지털 마케팅 전환 중 하나입니다.
최초 및/또는 반복 구매.
이들은 가장 많이 찾는 디지털 마케팅 전환 유형입니다. 비즈니스 유형(B2C VS B2B)에 따라 디지털 마케팅 리드를 고객으로 전환하는 데 시간이 더 오래 걸리고 더 많은 단계가 필요할 수 있습니다.
디지털 마케팅 전환: 몇 가지 전술은 무엇입니까?
이제 디지털 마케팅 전환의 일부 유형을 이해했으므로 이를 달성하는 방법이 궁금할 것입니다. 디지털 마케팅 대행사로서 우리가 사용하는 몇 가지 전술은 다음과 같습니다.
리드 생성 .
효과적인 리드 생성은 제품 또는 서비스에 대한 관심을 만들고 구축하여 판매 파이프라인을 개발하고 잠재 고객이 구매 결정을 내릴 적절한 시기가 될 때까지 잠재 고객을 육성하는 것입니다. 목표는 문제와 필요에 맞는 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 방법을 보여주는 것입니다.
방문 페이지 최적화 .
디지털 마케팅 전환의 일부로 방문 페이지를 최적화하여 사람들이 리드가 되도록 유도하는 것이 중요합니다. 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 것을 제공하는 것은 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 방문 페이지뿐만 아니라 웹사이트의 모든 페이지를 테스트하고 조정하여 유입경로를 간소화하고 더 많은 전환을 유도하십시오.
이메일 마케팅 .
이메일 마케팅의 힘은 방문 페이지를 통해 포착한 리드를 육성하는 데 있습니다. 이메일 캠페인은 잠재 고객에게 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 보여주는 것을 목표로 해야 합니다.
장바구니 포기 감소 .
전자 상거래 비즈니스는 비즈니스 성장을 위해 온라인 구매에 의존합니다. 장바구니 포기를 줄이는 것은 고객이 장바구니를 가득 채웠지만 구매를 하지 않은 경우 반품하고 거래를 완료하도록 설득하는 데 사용되는 전술입니다. 이를 수행하기 위해 일반적으로 팝업 프롬프트, 할인 및 이메일 알림과 같은 다양한 방법이 사용됩니다.
로열티 및 추천 프로그램 .
이러한 프로그램을 사용하면 기존 고객에게 유혹적인 보상으로 재구매를 유도하거나 친구에게 귀하의 비즈니스를 소개하도록 권장할 수 있습니다. 추천 프로그램은 새롭고 고품질의 리드를 생성하는 데 특히 효과적입니다.
디지털 마케팅 전환 전략
디지털 마케팅 전환을 위한 일련의 전략을 보유하면 비즈니스에서 ROI를 달성하고 결과를 제공하지 않는 변경에 민첩하게 대처하는 데 도움이 됩니다.
다음은 고객에게 권장하는 전략의 샘플입니다.
클릭 유도문안(CTA).
웹사이트의 효과적인 클릭 유도문안, 이메일 캠페인, 소셜 미디어 콘텐츠, 유료 광고 캠페인 등은 가장 중요한 디지털 마케팅 전환 전략 중 일부입니다. 설득력 있고 눈길을 끌며 따라하기 쉽도록 하여 목표를 달성했는지 확인하십시오.
팝 업.
팝업은 방문자가 웹사이트에 방문하거나 종료하려고 할 때 방문자의 관심을 사로잡는 방법입니다. 그들은 매력적인 거래, 할인 및 특별 제안을 제공할 수 있습니다. 팝업 참여와 관련하여 연구에 따르면 더 많은 컨텍스트를 포함하거나 클릭 유도문안에 대한 더 재미있는 메시지가 있는 팝업이 더 나은 참여를 얻을 수 있습니다. (출처: Privy)
신뢰할 수 있는 콘텐츠 .
청중과의 신뢰와 권위를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 독창적인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 귀하의 전문 지식, 지식 및 서비스에 정말로 관심이 있는 청중의 트래픽과 참여를 유도함으로써 디지털 마케팅 전환을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
소셜 미디어 전략 .
소셜 미디어를 사용하여 디지털 마케팅 전환을 늘리는 것은 몇 가지 다른 전략으로 달성할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 청중을 참여시키면 전환이 발생할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 콘텐츠의 순위를 높입니다. Facebook 그룹 및 커뮤니티에 콘텐츠를 게시하면 유기적 도달 범위를 확장하는 데 도움이 되는 반면 유료 소셜 광고는 지역적이든 전국적이든 청중을 타겟팅할 수 있는 제어 기능을 제공합니다. 소셜 미디어 광고도 더 나은 결과를 위해 AI를 구현하고 있습니다.
비디오 콘텐츠 .
비디오는 다른 형태의 디지털 콘텐츠와 마찬가지로 신뢰와 권위를 구축할 수 있습니다. 대화형, 교육 및 경험 기반 비디오 콘텐츠는 시청자에게 몰입감을 제공합니다. 비디오를 마케팅 도구로 사용하면 인지도, 구매 고려도 및 전환율을 높일 수 있습니다.
사용자의 66%가 제품이나 서비스에 대해 배우는 방법으로 동영상을 보는 것을 선호한다는 사실을 알고 계셨나요?
SocialMedia Today에 따르면 비디오 마케터는 리드의 66%를 비디오를 통해 얻습니다. 2019년 비디오 마케팅은 미국에서 1,350억 달러 규모의 산업이 되었습니다.
웹사이트의 성능을 최적화합니다 .
느리게 로드되는 웹사이트에서 디지털 마케팅 전환에 대한 기대는 충족되지 않을 것입니다. 검색 엔진 알고리즘은 느린 로딩 속도를 가진 웹사이트를 검색 결과에서 더 낮게 배치하여 웹사이트에 불이익을 줍니다. 또한 웹사이트 방문자의 47%는 페이지가 2초 이내에 로드될 것으로 예상하고 3초 이내에 로드되지 않으면 웹사이트를 떠납니다!
결론적으로, 디지털 마케팅 전환은 우연에 맡길 수 없습니다. 오늘날 기업은 창의적이고 민첩하며 효과적인 솔루션을 찾는 데 도움이 되는 다양한 도구, 전술 및 전략에 액세스할 수 있습니다.
BOS Digital은 디지털 마케팅의 도전을 사랑합니다. 목표에 대해 이야기하고 현재와 미래에 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 맞춤형 전략을 만들어 보겠습니다.
BOS Digital 은 롤리에 있는 디지털 마케팅 대행사입니다. 주제 전문가로 구성된 당사 팀은 리드 생성, 디지털 마케팅, 커뮤니케이션 및 목표 중심 마케팅의 복잡성을 이해합니다.