Como gerar conversões com marketing digital
Publicados: 2022-06-30O objetivo final de um plano de marketing digital eficaz é aumentar as conversões. Não há como contestar isso. O marketing digital é um investimento que você faz como proprietário de uma empresa para obter um retorno e fazer com que as conversões se tornem leads qualificados, que posteriormente se transformam em clientes. Em última análise, esses clientes precisam se tornar compradores recorrentes e indicar outros.
O processo de mover clientes em potencial pelo funil de vendas envolve o uso de várias ferramentas, táticas e estratégias de marketing digital. Neste artigo, veremos diferentes tipos de conversões de marketing digital, várias táticas para obter conversões e algumas estratégias comprovadas a serem consideradas.
De acordo com a Forbes, se você é um B2B, 94% dos seus compradores começam sua jornada online.
Conversões de marketing digital: o que são?
Inscrevendo-se em e-mails.
O marketing por e-mail continua sendo uma das formas mais eficazes de gerar resultados, especialmente quando é adaptado às necessidades do seu público. Pergunte aos leitores o que os interessa e depois segmente seus assinantes para enviar a eles o conteúdo mais relevante.
Preenchendo um formulário de contato.
Quando um visitante do seu site preenche um formulário de contato que é considerado uma conversão de marketing digital. Eles optaram por receber mais informações da sua empresa. Não faça seus clientes potenciais pularem de obstáculos para receber o que você está oferecendo. Mantenha seus formulários de contato simples.
Visitar páginas específicas em seu site.
Um princípio fundamental do marketing digital é entender a jornada do cliente e projetar seu site de acordo. Depois de estabelecer os objetivos do seu site e mapear o fluxo, você pode determinar sua conversão de marketing digital com base em visualizações de página específicas.
Solicitando uma demonstração ou iniciando uma avaliação gratuita.
Esses são métodos testados e comprovados de atrair clientes em potencial e convertê-los em clientes pagantes. As demonstrações podem ajudá-lo a descobrir as necessidades e os objetivos de seus clientes em potencial e determinar seu nível de interesse. Uma avaliação gratuita pode facilmente levar um potencial comprador a fazer uma compra.
Renovando uma assinatura.
O foco de um modelo de negócios baseado em assinatura está na retenção de clientes e envolve a venda de um produto ou serviço para receita mensal ou anual recorrente. A renovação de uma assinatura é, portanto, uma das conversões de marketing digital mais importantes.
Fazer uma compra inicial e/ou repetida.
Esses são os tipos mais procurados de conversões de marketing digital. Dependendo do seu tipo de negócio (B2C VS B2B), converter um lead de marketing digital em um cliente pode levar mais tempo e exigir mais etapas.
Conversões de marketing digital: quais são algumas táticas?
Agora que você entende alguns dos tipos de conversões de marketing digital, pode estar se perguntando como alcançá-las. Como agência de marketing digital, aqui estão algumas táticas que usamos.
Geração de leads .
A geração efetiva de leads é sobre criar e construir interesse em um produto ou serviço para ajudar a desenvolver um pipeline de vendas e nutrir clientes em potencial até que seja o momento certo para eles tomarem uma decisão de compra. O objetivo é mostrar a eles como você pode fornecer uma solução personalizada para seus problemas e necessidades.
Otimização da página de destino .
Como parte da conversão de marketing digital, é importante otimizar sua landing page para incentivar as pessoas a se tornarem leads. Fornecer algo de valor em troca de suas informações de contato é uma das melhores maneiras de chamar sua atenção. Simplifique seu funil e gere mais conversões testando e aprimorando todas as páginas do seu site, não apenas suas páginas de destino.
E-mail marketing .
O poder do email marketing está em nutrir os leads que você capturou por meio de suas páginas de destino. Suas campanhas de e-mail devem ter como objetivo mostrar aos seus clientes em potencial como você pode beneficiá-los.
Reduzindo o abandono de carrinho .
As empresas de comércio eletrônico dependem de compras on-line para expandir seus negócios. Reduzir o abandono de carrinho é uma tática usada quando os clientes encheram seus carrinhos, mas não fizeram uma compra para convencê-los a devolver e concluir a transação. Uma variedade de métodos geralmente é usada para fazer isso, como avisos pop-up, descontos e lembretes em e-mails.
Programas de fidelidade e indicação .
Com esses programas, você pode incentivar os clientes existentes a fazer compras repetidas recompensando-os com recompensas tentadoras, ou você pode incentivá-los a indicar seus amigos para sua empresa. Os programas de referência são especialmente eficazes para gerar novos leads de alta qualidade.
Estratégias de conversão de marketing digital
Ter uma variedade de estratégias para conversões de marketing digital ajudará sua empresa a obter um ROI e a ser ágil para fazer alterações em qualquer uma que não esteja gerando resultados.
Aqui está uma amostra das estratégias que recomendamos aos nossos clientes.
Call to Actions (CTA's).
Call-to-actions eficazes em seu site, campanhas de e-mail, conteúdo de mídia social, campanhas de publicidade paga, etc., são algumas das estratégias de conversão de marketing digital mais críticas. Certifique-se de que eles atinjam a marca sendo atraentes, atraentes e fáceis de seguir.
Pop-ups.
Os pop-ups são uma maneira de capturar a atenção de um visitante quando ele chega ao seu site ou está prestes a sair. Eles podem oferecer ofertas tentadoras, descontos e ofertas especiais. Em termos de engajamento com pop-ups, estudos mostram que aqueles que contêm mais contexto, ou têm uma mensagem mais lúdica para o call to action, terão melhor engajamento. (Fonte: Privado)
Conteúdo autoritário .
Uma das melhores maneiras de construir confiança e autoridade com seu público é criando conteúdo original. Ao direcionar o tráfego e o engajamento de um público que está realmente interessado em sua experiência, conhecimento e serviços, isso pode ajudá-lo a gerar conversões de marketing digital.
Estratégia de mídia social .
Usar as mídias sociais para aumentar suas conversões de marketing digital pode ser realizado com algumas estratégias diferentes. Engajar seu público nas mídias sociais pode resultar em conversões. Também aumenta a classificação do seu conteúdo de mídia social. Publicar conteúdo em grupos e comunidades do Facebook pode ajudar a expandir seu alcance orgânico, enquanto a publicidade social paga dá a você o controle para segmentar seu público, seja super local ou nacional. A publicidade em mídia social também está implementando a IA para obter resultados ainda melhores.
Conteúdo do vídeo .
O vídeo pode criar confiança e autoridade, assim como outras formas de conteúdo digital. O conteúdo de vídeo interativo, educacional e baseado em experiência oferece aos espectadores uma sensação de envolvimento. Usar o vídeo como ferramenta de marketing permitirá que você aumente o reconhecimento, a consideração e as conversões.
Você sabia que 66% dos usuários preferem assistir a vídeos como forma de aprender sobre um produto ou serviço – tornando-o pelo menos quatro vezes mais popular do que artigos e infográficos?
De acordo com o SocialMedia Today, os profissionais de marketing de vídeo obtêm 66% de seus leads por meio de vídeo e, em 2019, o marketing de vídeo se tornou uma indústria de US$ 135 bilhões nos EUA.
Otimize o desempenho do seu site .
A expectativa de conversões de marketing digital em um site que carrega lentamente provavelmente não será atendida. Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa penalizam os sites com velocidades de carregamento lentas, colocando-os mais baixos nos resultados da pesquisa. Além disso, 47% dos visitantes do site esperam que as páginas carreguem em 2 segundos ou menos e sairão do site se não carregarem em 3 segundos!
Em conclusão, as conversões de marketing digital não podem ser deixadas ao acaso. As empresas hoje têm acesso a uma variedade de ferramentas, táticas e estratégias que podem ajudá-las a encontrar soluções criativas, ágeis e eficazes.
Na BOS Digital, adoramos o desafio do marketing digital. Vamos falar sobre seus objetivos e criar uma estratégia personalizada para ajudá-lo a expandir seus negócios agora e no futuro.
BOS Digital é uma agência de marketing digital em Raleigh. Nossa equipe de especialistas no assunto entende as complexidades da geração de leads, marketing digital, comunicações e marketing orientado a objetivos.