Warum jedes Unternehmen eine Revenue-Marketing-Strategie braucht

Die Steigerung des Umsatzes ist eine der obersten Prioritäten für Vermarkter. Daher sind sie ständig an einer Vielzahl von Aktivitäten beteiligt, von der Erstellung ansprechender Kampagnen bis zur Pflege von Leads, alles mit dem Ziel, den Umsatz zu maximieren.

Trotz dieser Bemühungen fällt es vielen jedoch schwer, Strategien zu entwickeln, die dauerhaft zu spürbarem Umsatzwachstum führen.

Hier kommt Revenue-Marketing ins Spiel!

Laut einer Umfrage ist das Umsatzwachstum bei Unternehmen, die ihre Vertriebs- und Marketingteams gut aufeinander abstimmen, um 70 % häufiger ⁽ⁱ⁾ .

Revenue Marketing ist eine strategische Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams zur Erstellung von Kampagnen, die sich direkt auf die Umsatzgenerierung auswirken.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Ansätzen, die oft auf abstrakten Kennzahlen basieren, basiert Revenue Marketing auf datengesteuerter Entscheidungsfindung.

Die aus diesen Marketinginitiativen gewonnenen Daten ermöglichen es Marketingfachleuten, Kampagnen zu optimieren, hochwertige Leads zu identifizieren und sie durch die Käuferreise zu begleiten, bis sie sich zu treuen, beitragenden Kunden entwickeln.

In diesem Blog-Beitrag befassen wir uns mit dem, was Revenue-Marketing ist, erkunden seine Vorteile und geben wichtige Tipps für die Entwicklung einer robusten Revenue-Marketing-Strategie.

Inhaltsverzeichnis

• Das „Was“ und „Warum“ des Revenue Marketing
• Vorteile des Revenue Marketing
• Wichtige Schritte, die Sie beim Aufbau einer Revenue-Marketing-Strategie beachten sollten
• Optimierung des Revenue-Marketings mit Marketing-Automatisierung
• Abschluss

Das „Was“ und „Warum“ des Revenue Marketing

Früher generierten Vermarkter Leads, bewerteten deren Qualität und gaben sie dann an das Vertriebsteam weiter. Allerdings hat sich der Kaufprozess weiterentwickelt, was eine Änderung des Status quo erforderlich macht.

Beim Revenue-Marketing geht es darum, spezifische Marketingkanäle zu identifizieren, die das Umsatzwachstum vorantreiben, und sowohl Vertriebs- als auch Marketingbemühungen entsprechend auszurichten. Es betont einen kollaborativen Ansatz zwischen den beiden Teams, um den ROI zu maximieren.

Um dies zu erreichen, müssen Vermarkter ein geschlossenes System einrichten, das einen wechselseitigen Datenaustausch mit dem Vertrieb ermöglicht. Dies trägt zur Umsatzsteigerung bei, indem eine kontinuierliche Feedbackschleife entsteht.

Revenue Marketing hilft auch bei der Entwicklung wiederholbarer Strategien zur Kundenakquise, die Verkäufe und Einnahmen vorhersagen können.

Zu den Zielen des Revenue-Marketings gehören:

• Vertriebsqualifizierte Leads generieren und nahtlos in den Sales Funnel integrieren.
• Effektive Zuordnung von Verkäufen zu bestimmten Kampagnen für zukünftige Replikation.
• Ermöglichen einer reibungslosen Customer Journey im gesamten Verkaufstrichter.
• Kontinuierliche Marketingunterstützung auch nach der Übergabe der Leads an den Vertrieb.
• Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingbemühungen, um das gemeinsame Ziel der Umsatzgenerierung zu erreichen.

Vorteile des Revenue Marketing

Ziel des Revenue-Marketings ist es, Prozesse zur Lead- und Nachfragegenerierung zu verbessern und zu skalieren, indem sie an bestimmten Kennzahlen verankert und so ihre Zuverlässigkeit und Reproduzierbarkeit sichergestellt werden. Bei effektiver Umsetzung bietet Revenue Marketing mehrere erhebliche Vorteile.

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile, die Revenue Marketing bietet.

Kundenorientierung

Revenue Marketing geht über die Steigerung der Nachfrage hinaus, indem es die Produktattraktivität steigert. Es verlagert den Fokus auf das Verständnis der Kundenpräferenzen, indem es sich mit Dingen wie den Aspekten des Produkts befasst, die für Kunden attraktiv sind, Faktoren, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen, und nicht produktbezogenen Elementen wie der Reaktionsfähigkeit des Kundenservice oder der Website-Benutzererfahrung. Durch die Priorisierung der Kundenbeziehungen ermöglicht Revenue Marketing ein nachhaltiges Umsatzwachstum.

Team-Synergie

Revenue Marketing fördert Teamsynergien, indem es alle Stakeholder für ein gemeinsames Ziel zusammenbringt: den Kunden zu bedienen. Durch die Förderung der Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams, Führungskräften und möglicherweise auch IT-Abteilungen können Unternehmen Ziele und Ergebnisse auf breiter Front synchronisieren.

Ziele setzen

Im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingansätzen, bei denen Kennzahlen wie Leads, Interessenten oder potenzielle Nachfrage im Vordergrund stehen, steht beim Revenue Marketing die Umsatzgenerierung im Vordergrund. Durch den Abgleich von Erfolgskennzahlen mit dem über bestimmte Kanäle generierten Umsatz können Ziele festgelegt werden, die auf der tatsächlichen Verkaufsleistung und nicht auf spekulativen Prognosen zum Kundenverhalten basieren.

Wichtige Schritte, die Sie beim Aufbau einer Revenue-Marketing-Strategie beachten sollten

Die Entwicklung einer erfolgreichen Revenue-Marketing-Strategie bietet die Möglichkeit, die Wirksamkeit Ihrer Marketing- und Vertriebsbemühungen bei der Steigerung des Umsatzwachstums zu beurteilen.

Hier sind 4 wesentliche Schritte zum Aufbau einer soliden Revenue-Marketing-Strategie.

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Führen Sie umfassende Marktforschung durch, nehmen Sie an Kundeninterviews teil und nutzen Sie Online-Verhaltensanalysen, um Einblicke in die Herausforderungen, Wünsche und Entscheidungsprozesse Ihres idealen Kunden zu gewinnen.

Planen Sie den Kaufzyklus und entwickeln Sie basierend auf Ihren Erkenntnissen detaillierte Buyer Personas.

Bewerten Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, um Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen an deren Kaufprozess auszurichten und so gezielte Nachrichten und Kampagnen zu erstellen, die qualifizierte Leads anziehen.

2. Bringen Sie Marketing und Vertrieb in Einklang

Fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams, indem Sie gemeinsame Umsatzziele und -kennzahlen festlegen.

Sorgen Sie für eine offene Kommunikation und gemeinsame Planung und gehen Sie auf Fragen ein wie:

• Verstehen beide Teams ihr ultimatives Ziel und arbeiten sie aktiv darauf hin?
• Kennen Marketing- und Vertriebsteams die KPIs der jeweils anderen und sind sie auf deren KPIs abgestimmt?
• Sind sich beide Teams über die Kundenpersönlichkeit, den zu erledigenden Auftrag und die Customer Journey einig?
• Fließen die Daten nahtlos zwischen Vertrieb und Marketing?

Führen Sie regelmäßige Meetings durch, um Lead-Nurturing-Strategien zu besprechen, und kollaborative Workshops, um ideale Kundenprofile zu definieren, einen nahtlosen Lead-Übergabeprozess zu fördern und die Konversionsraten zu verbessern.

3. Implementieren Sie Marketing-Automatisierung

Optimieren Sie E-Mail-Sequenzen, Lead-Scoring und Kampagnenmanagement durch Marketingautomatisierung. Dadurch kann sich Ihr Team auf strategische Aktivitäten wie die Erstellung wirkungsvoller Kampagnen, die Personalisierung der Reichweite und die Entwicklung ansprechender Inhalte konzentrieren.

Nutzen Sie Automatisierungstools für die Verwaltung von Lead-Nurturing-Sequenzen und die Personalisierung von E-Mail-Inhalten basierend auf dem individuellen Kundenverhalten, um Ihre Bemühungen zu verstärken und eine Konzentration auf Aktivitäten mit großer Wirkung zu ermöglichen.

4. Entwickeln Sie zielgerichtete Inhalte

Passen Sie den Inhalt an jede Phase der Käuferreise an und vermeiden Sie den generischen „Sprühen und Beten“-Ansatz. Erstellen Sie zielgerichtete Inhalte, die von ersten Blogbeiträgen zur Sensibilisierung bis hin zu ausführlichen Fallstudien reichen, die Ihr Wertversprechen demonstrieren.

Stellen Sie pädagogische Leitfäden für die Bekanntheitsphase und gezielte Produktdemos für die Überlegungsphase bereit. Diese Content-Reise schafft Vertrauen, klärt potenzielle Kunden auf und führt sie dazu, treue Kunden zu werden.

5. Analysieren und optimieren

Analysieren und messen Sie die Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen. Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Website-Traffic, Lead-Generierung, Konversionsraten und Umsatzbeitrag.

Bewerten Sie die Kampagnenleistung, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Verfolgen Sie einen datengesteuerten Ansatz, indem Sie A/B-Tests auf Zielseiten durchführen, Blog-Beiträge auf der Grundlage von Engagement-Kennzahlen optimieren und Ihre Strategie kontinuierlich anpassen, um kontinuierliche Fortschritte in Richtung Umsatzwachstum sicherzustellen.

Optimierung des Revenue-Marketings mit Marketing-Automatisierung

Revenue-Marketing erfordert sowohl Präzision als auch Agilität, und Marketing-Automatisierung leistet genau das, indem sie Ihre Bemühungen optimiert und das Umsatzwachstum vorantreibt.

Lassen Sie uns herausfinden, wie.

Effizienz steigern

Mit Marketing-Automatisierungstools können Sie wiederkehrende Aufgaben wie den manuellen E-Mail-Versand und die Lead-Bewertung automatisieren. Durch die Automatisierung dieser Prozesse mithilfe von Auslösern und Aktionen kann sich Ihr Team stärker auf strategisches Denken, die Optimierung von Kampagnen und die Erstellung überzeugender Inhalte konzentrieren.

Darüber hinaus fördert eine zentralisierte Plattform zur Verwaltung von Kampagnen, Daten und Kommunikation einen kohärenten Marketingansatz und verbessert die Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern.

Personalisierung ermöglichen

Mit der Marketingautomatisierung können Sie Ihre Zielgruppe anhand verschiedener Kriterien wie Demografie, Interessen und Verhalten segmentieren. Diese Segmentierung ermöglicht Ihnen die Bereitstellung hochgradig personalisierter Inhalte und bietet jedem potenziellen Kunden maßgeschneiderte Inhalte, die ihn effektiv durch seine Käuferreise führen.

Die Personalisierung kann von der namentlich genannten Ansprache von Personen in E-Mails bis hin zur Empfehlung von Produkten auf der Grundlage ihres Browserverlaufs reichen und so das Engagement und die Konversionsraten steigern.

Erleichterung der datengesteuerten Entscheidungsfindung

Durch die Implementierung der Marketingautomatisierung erhalten Sie Zugriff auf eine Fülle von Daten, einschließlich Kennzahlen wie Klicks, Öffnungen, Konvertierungen und Engagement über verschiedene Kanäle hinweg. Mithilfe dieser Daten können Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen bewerten und durch Lead-Scoring- und Qualifizierungsprozesse hochwertige Leads identifizieren.

Darüber hinaus bieten Automatisierungstools A/B-Testfunktionen, mit denen Sie Kampagnen und Inhalte auf der Grundlage empirischer Erkenntnisse für maximale Wirkung optimieren können.

Dies hilft Ihnen, Ressourcen effektiver zuzuteilen, was zu verbesserten Lead-Konversionsraten, kürzeren Verkaufszyklen und letztlich höheren Umsätzen führt.

Verbesserung der Customer Journey

Mithilfe der Marketingautomatisierung können Vermarkter während der gesamten Customer Journey als stille Verkäufer fungieren, Leads pflegen und sie auf eine reibungslose Übergabe an das Vertriebsteam vorbereiten. Durch die Nutzung automatisierter Prozesse wie personalisierter E-Mail-Kampagnen, gezielter Inhaltsbereitstellung und Verhaltensverfolgung können Vermarkter Leads strategisch fördern.

Beispielsweise indem wir ihnen relevante und zeitnahe Informationen senden, auf Kundenanliegen eingehen und ihren Entscheidungsprozess subtil beeinflussen.

Dies hilft ihnen, eine Beziehung zum Interessenten aufzubauen und ihn schrittweise durch den Verkaufstrichter zu führen.

Abschluss

Im Jahr 2024 ist die Einführung eines strategischen, datengesteuerten Revenue-Marketing-Ansatzes unerlässlich.

Durch die nahtlose Integration von Vertriebs- und Marketingaktivitäten verwandelt es die Customer Journey in ein gut gestaltetes Erlebnis. Der Schlüssel liegt in einem tiefen Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden und ebnet den Weg für strategische Touchpoints, die sie durch den Verkaufstrichter führen.

Indem Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen, die Pflege von Leads und die Erzielung eines messbaren ROI konzentrieren, können Sie Ihre Marketingbemühungen in ein umsatzgenerierendes Kraftwerk verwandeln.

Statistikreferenz :

⁽ⁱ⁾ Outfunnel