为什么每个企业都需要收入营销策略

增加收入是营销人员的首要任务之一。 因此，他们不断地从事多种活动，从创建有吸引力的活动到培育潜在客户，所有这些都是为了追求收入最大化。

然而，尽管做出了这些努力，许多人仍难以制定能够持续转化为有形收入增长的战略。

这就是收益营销的用武之地！

根据一项调查，在销售和营销团队协调一致的公司中，收入增长更常见 70% ⁽ⁱ⁾ 。

收入营销是营销和销售团队之间的战略合作，旨在创建直接影响收入产生的活动。

与通常追求抽象指标的传统方法不同，收益营销植根于数据驱动的决策。

从这些营销活动中提取的数据使营销人员能够优化营销活动、识别高价值潜在客户并引导他们完成购买者的旅程，直到他们发展成为忠诚的、有贡献的客户。

在这篇博文中，我们将深入探讨收益营销是什么，探索其好处，并提供制定稳健的收益营销策略的基本技巧。

目录

• 收益营销的“内容”和“原因”
• 收益营销的好处
• 制定收入营销策略时要记住的基本步骤
• 通过营销自动化优化收入营销
• 结论

收益营销的“内容”和“原因”

早些时候，营销人员过去常常产生销售线索，评估其质量，然后将其传递给销售团队。 然而，购买流程已经发生变化，需要改变现状。

收入营销涉及确定推动收入增长的特定营销渠道，并相应地调整销售和营销工作。 它强调两个团队之间的协作方法，以最大限度地提高投资回报率。

为此，营销人员需要建立一个闭环系统，促进与销售的双向数据交换。 这有助于通过创建持续的反馈循环来增加收入。

收入营销还有助于制定可重复的客户获取策略，以预测销售额和收入。

收益营销的目标包括：

• 生成符合销售资格的潜在客户并将其无缝集成到销售漏斗中。
• 有效地将销售归因于特定活动以供将来复制。
• 促进整个销售渠道的顺利客户旅程。
• 即使在销售线索移交给销售人员后也能提供持续的营销支持。
• 协调销售和营销工作以实现创收的共同目标。

收益营销的好处

收益营销旨在通过将潜在客户和需求生成流程锚定到特定指标来增强和扩大其规模，确保其可靠性和可复制性。 当有效实施时，收益营销可以带来几个显着的好处。

以下是收益营销提供的一些主要好处。

以客户为中心

收入营销不仅仅通过增强产品吸引力来增加需求。 它将重点转移到了解客户偏好上，深入研究产品的哪些方面对客户有吸引力、影响他们购买决策的因素以及与产品无关的元素（例如客户服务的响应能力或网站用户体验）。 通过优先考虑客户关系，收益营销促进了持续的销售增长。

团队协同

收益营销通过将所有利益相关者聚集在一个共同目标上来促进团队协同：为客户服务。 通过促进销售和营销团队、执行领导层以及潜在的 IT 部门之间的协调，企业可以全面同步目标和结果。

目标设定

与强调销售线索、前景或潜在需求等指标的传统营销方法不同，收益营销优先考虑创收。 通过将成功指标与特定渠道产生的收入相结合，它可以根据实际销售业绩而不是推测性的客户行为预测来设定目标。

制定收入营销策略时要记住的基本步骤

制定成功的收入营销策略提供了一个机会来评估您的营销和销售工作在推动收入增长方面的有效性。

以下是构建可靠的收入营销策略的 4 个基本步骤。

1.了解你的受众

进行全面的市场研究、参与客户访谈并利用在线行为分析来深入了解理想客户的挑战、愿望和决策过程。

根据您的发现制定购买周期并制定详细的买家角色。

评估客户的需求，使您的营销和销售工作与他们的购买流程保持一致，从而创建有针对性的消息传递和活动来吸引合格的潜在客户。

2. 协调营销和销售

通过设定共享收入目标和指标来促进营销和销售团队之间的协作。

确保开放的沟通和联合规划，解决以下问题：

• 两个团队是否都了解自己的最终目标并积极努力实现该目标？
• 营销和销售团队是否了解彼此的 KPI 并与其 KPI 保持一致？
• 两个团队是否就客户角色、待完成的工作和客户旅程达成一致？
• 数据在销售和营销之间无缝流动吗？

定期召开会议，讨论潜在客户培育策略，并举办协作研讨会，以确定理想的客户档案，促进无缝的潜在客户交接流程并提高转化率。

3.实施营销自动化

通过营销自动化简化电子邮件序列、潜在客户评分和活动管理。 这使您的团队能够专注于战略活动，例如创建有影响力的活动、个性化推广和开发引人入胜的内容。

利用自动化工具来管理潜在客户培养序列，并根据个人客户行为个性化电子邮件内容，扩大您的工作力度，并专注于高影响力的活动。

4. 开发有针对性的内容

根据买家旅程的每个阶段定制内容，避免通用的“喷涂和祈祷”方法。 创建有针对性的内容，从最初的提高意识的博客文章到展示您的价值主张的深入案例研究。

为认知阶段提供教育指南，并为考虑阶段提供有针对性的产品演示。 这种内容之旅可以建立信任，教育潜在客户，并引导他们成为忠实的客户。

5. 分析和优化

分析并衡量营销工作的结果。 跟踪关键绩效指标 (KPI)，例如网站流量、潜在客户开发、转化率和收入贡献。

评估活动绩效以确定需要改进的领域。 采用数据驱动的方法，在登陆页面上进行 A/B 测试，根据参与度指标优化博客文章，并不断调整您的策略，以确保收入增长的持续进展。

通过营销自动化优化收入营销

收入营销需要精确性和敏捷性，而营销自动化正是通过优化您的工作并推动收入增长来做到这一点。

让我们探讨一下如何做。

提高效率

借助营销自动化工具，您可以自动执行重复性任务，例如手动发送电子邮件和潜在客户评分。 通过使用触发器和操作自动化这些流程，您的团队可以更加专注于战略思维、优化营销活动和创建引人注目的内容。

此外，用于管理活动、数据和通信的集中平台可促进有凝聚力的营销方法并增强团队成员之间的协作。

启用个性化

营销自动化允许您根据人口统计、兴趣和行为等各种标准来细分受众。 这种细分使您能够提供高度个性化的内容，并为每个潜在客户提供量身定制的内容，从而有效地引导他们完成买家旅程。

个性化的范围包括从在电子邮件中称呼个人姓名到根据浏览历史记录推荐产品，从而提高参与度和转化率。

促进数据驱动的决策

实施营销自动化可以访问大量数据，包括不同渠道的点击次数、打开次数、转化次数和参与度等指标。 这些数据使您能够评估营销活动的有效性，并通过潜在客户评分和资格流程来识别高质量的潜在客户。

此外，自动化工具提供 A/B 测试功能，使您能够根据经验证据优化活动和内容，以获得最大影响。

这有助于您更有效地分配资源，从而提高潜在客户转化率、缩短销售周期，并最终增加收入。

改善客户旅程

使用营销自动化，营销人员可以在整个客户旅程中充当沉默的销售人员，培育潜在客户并为他们顺利移交销售团队做好准备。 通过利用个性化电子邮件活动、有针对性的内容交付和行为跟踪等自动化流程，营销人员可以战略性地培养潜在客户。

例如，向他们发送相关且及时的信息，解决客户的疑虑，并巧妙地影响他们的决策过程。

这有助于他们与潜在客户建立关系，并逐渐让他们进入销售漏斗。

结论

2024 年，采用战略性、数据驱动的收入营销方法势在必行。

通过无缝集成销售和营销活动，它将客户旅程转变为精心设计的体验。 关键在于深入了解客户的需求和愿望，为引导他们完成销售漏斗的战略接触点铺平道路。

通过专注于建立关系、培育潜在客户和提高可衡量的投资回报率，您可以将您的营销工作转变为创收动力。

统计参考：

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