10 formas de convertir tráfico orgánico en ventas 2023

¿Alguna vez se preguntó por qué los SEO se obsesionan con el tráfico orgánico?

¿Cuál es la conexión entre los visitantes del sitio web y las ventas?

Bueno, te explico.

Me gustaría pensar en el tráfico del sitio web y el tráfico peatonal.

Si bien no todos los que ingresan a su negocio físico, físico, no están allí para comprar sus productos o servicios, cuanto más tráfico tenga, más probabilidades tendrá de obtener más negocios.

Más tráfico equivale a más negocios (o ventas), pero solo si trabajas en tu conversión.

¿Cuál es la conexión entre el tráfico del sitio web y las ventas?

El tráfico del sitio web es oro, pero solo si se traduce en negocios reales.

Toda su investigación de palabras clave, optimización y creación de enlaces son un desperdicio total si no se traducen en ingresos.

Conseguir que la gente visite tu sitio web es bastante difícil. Pero eso es sólo la mitad de la batalla.

La otra mitad es la conversión.

Desea que la mayoría de los visitantes de su sitio web se conviertan. En promedio, debería poder convertir el 16% de los visitantes en clientes de pago.

¿Como funciona?

Las personas que visitan su sitio web están en la parte superior del embudo de ventas.

Es su trabajo moverlos por el embudo asegurándose de que lleguen a las páginas correctas, obtengan el contenido que buscan y se suscriban a su lista de correo electrónico.

Por suerte para ti, existen herramientas que te ayudarán con todo eso.

Dicho esto, veamos cómo puedes usarlos de manera efectiva:

#1.Haga coincidir cada pieza de contenido que publica con la intención del usuario

Antes de publicar cualquier contenido, tómese un minuto para pensar en la intención del usuario. ¿Qué desean lograr al final de todo?

Esa es una pieza fundamental del SEO. Sin embargo, no mucha gente le da la importancia que merece.

He aquí por qué tantos SEO no ejecutan correctamente este concepto:

• Priorizan las palabras clave por volumen en lugar de organizarlas por intención
• No comunican la intención a las personas encargadas de desarrollar el contenido.
• Eligen las palabras clave para optimizar sus sitios antes de realizar cualquier investigación de palabras clave.

Entonces, ¿cómo haces coincidir tu contenido con la intención del usuario?

Primero, debe comprender que hay tres tipos de consultas de búsqueda:

• Consultas denavegación: las consultas de navegación son como están escritas en la lata: llevan al usuario a alguna parte.Es como pedir a los motores de búsqueda una dirección web o URL. Cuando alguien busca Twitter, lo más probable es que quiera ser dirigido a twitter.com.

Las palabras clave de marca dominan estas consultas.

• Consultas informativas: estas consultas ayudan al usuario a aprender o comprender algo.El usuario quiere saber algo. Están buscando información específica y es su trabajo asegurarse de que la encuentren.

Estas consultas incluyen guías de "cómo hacer", "dónde está", "qué es", "por qué hacerlo" y otros términos de palabras clave relacionados.

En su mayoría se enmarcan como preguntas.

• Consultas transaccionales: estas consultas ayudan al usuario a realizar una acción, como suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico, registrarse en un sitio, comprar un producto o algo, hacer reservas, etc.

Están orientados a la acción.

La intención del usuario también se puede romper aún más:

• Consultas de usuarios con intención comercial (palabras clave de alta intención): estas palabras clave solo se consultan cuando el usuario intenta realizar una transacción. 

Son las más prometedoras de las palabras clave. También se conocen como palabras clave de alta intención.

Los ejemplos incluyen Comprar, Descuentos, Ofertas, Envío gratis y Cupones.

• Palabras clave de baja intención: las palabras clave de baja intención incluyen aquellas bajo consultas de búsqueda informativas y de navegación.Cuando los usuarios consultan estas palabras clave, no buscan comprar nada. En cambio, están buscando información sobre algo.

En otras palabras, tienen poca o ninguna intención de comprar ninguno de sus productos o servicios.

Mejorar las páginas existentes

Antes de hacer algo para abordar los problemas con la intención del usuario, debe mirar sus páginas actuales y asegurarse de que estén a la altura.

Es posible que algunas de las páginas se hayan creado antes de que tuviera una estrategia de SEO. Todavía son buenas páginas, pero necesitan ser renovadas un poco.

¿Y a quién no le gusta estremecerse cuando mira contenido antiguo?

Para comenzar, debe buscar términos de palabras clave transaccionales como "comprar", "reseñas", "precios", "reseñas", "testimonios", etc.

¿Esta palabra clave está presente en la etiqueta del título de la página? ¿Está en la meta descripción, H1 y cuerpo del texto?

Si la respuesta a cualquiera de estas es "No", podría ser el momento de actualizar la página. Actualice la etiqueta del título y la meta descripción y agregue contenido relevante a su página.

También desea preguntarse: ¿las páginas que clasifican para estas consultas ofrecen contenido que impulsará a su audiencia a realizar conversiones?

¿El contenido es fácil de leer, con llamadas a la acción (CTA) accesibles que ayudarán al usuario a tomar medidas?

¿El contenido está optimizado para dispositivos móviles?

Mire cada página y determine si puede mejorarla para satisfacer mejor la intención del usuario y aumentar las conversiones.

Cree un marco para sus páginas existentes

Ahora que comprende la intención del usuario y cómo se puede desglosar, el siguiente paso es crear un marco para su contenido.

Ya sea que esté haciendo todo el trabajo usted mismo o trabajando con un equipo, desea crear un marco estándar que pueda usar para todas sus páginas.

Un marco agilizará el proceso y garantizará que siga los mismos pasos para cada página.

Su marco debe incluir su recuento de palabras objetivo, tácticas de UX, palabras clave primarias y secundarias, diseño de página, CTA y otros elementos vitales para la página.

También debe incluir una lista de verificación de los elementos que debe incluir en cada página.

Por ejemplo, podría tener una sección de optimización de palabras clave, incluidas las palabras clave primarias y secundarias para el título de la página, la meta descripción, el slug de la URL, la etiqueta H1, las etiquetas alternativas de la imagen y el texto del cuerpo.

Optimización de nuevas páginas para la intención

En el futuro, desea asegurarse de que cada página que cree esté optimizada para coincidir con la intención del usuario.

Esto es lo que debe hacer:

• Incluya la intención en su plan de contenido: en lugar de simplemente dar a sus escritores una lista de palabras clave para optimizar su contenido, desea asegurarse de que la persona que desarrolla la copia comprenda la intención del usuario.

¿Qué pregunta están respondiendo?

¿Qué espera lograr el lector?

Por ejemplo, si está revisando los últimos teléfonos de menos de $ 200, lo más probable es que el lector quiera comprar uno, así que asegúrese de incorporar llamadas a la acción que lo impulsen a realizar una compra.

• Discuta la intención incluso antes de determinar el tema del contenido:

Discuta la intención de la página antes de decidir sobre un tema. ¿Estás creando una página informativa o tratando de vender un producto o servicio?

¿Qué quiere saber exactamente el usuario sobre el tema?

Desea asegurarse de que su contenido responda a sus preguntas y los impulse a tomar medidas.

• Use la intención de mover clientes potenciales hacia abajo en el embudo de ventas:

Una vez que haya identificado la intención del usuario y el contenido escrito que satisfaga sus necesidades, es hora de comenzar a pensar en cómo puede avanzar más en el embudo de ventas.

¿Existen formas en las que pueda animarlos a que tomen medidas?

Por ejemplo, incluya CTA que los dirijan a una página de producto o formulario de registro.

También desea apuntar a palabras clave relacionadas con la compra de puntos débiles del viaje. Por ejemplo, si sospecha que el precio es un problema, puede orientar palabras clave como "la forma más económica de comprar X" o "descuentos en X".

Los estudios muestran que los compradores B2B pasan el 27 % de su tiempo investigando antes de ponerse en contacto con un proveedor.

Y su investigación no es tan sencilla como uno podría imaginar.

Es un laberinto de consultas, páginas y temas relacionados.

Verá que la mayor parte de su investigación en línea no encaja necesariamente en las categorías transaccionales, de navegación e informativas.

Sabiendo esto, desea asegurarse de que cada página que cree en su sitio web aborde el punto de dolor del usuario y lo lleve al siguiente paso del viaje de su comprador.

Ya sea que se trate de un artículo relacionado, una página de producto, una suscripción por correo electrónico o un formulario de contacto, su objetivo siempre debe ser mover el cliente potencial más abajo en el embudo.

#2.Optimice su sitio web o blog para términos de búsqueda de marca

Los términos de búsqueda de marca se dirigen a los usuarios en el extremo inferior del embudo.

Estos usuarios ya conocen su empresa y sus ofertas de productos, por lo que es más probable que estén listos para comprar.

Cuando alguien busca "revisiones de [su empresa]" o "características de [su producto]", se trata de una búsqueda de marca.

Ya están familiarizados con su marca, por lo que es probable que se conviertan rápidamente.

Estos son los frutos al alcance de la mano de sus esfuerzos de optimización.

Gaetano DiNardo utilizó esta estrategia para impulsar un aumento del 400 % en las ventas orgánicas en Sales Hacker.

Observó un gran volumen de búsqueda del seminario web Sales Hacker. Pero el sitio web no tenía ninguna página donde los usuarios pudieran encontrar fácilmente sus seminarios web.

Implementó una solución rápida para crear una página específicamente para sus seminarios web.

No era nada lujoso, solo una lista simple de próximos seminarios web y llamadas a la acción (CTA).

Pero funcionó.

La página comenzó a posicionarse para los términos de búsqueda de la marca y generó un aumento del 400 % en las ventas orgánicas.

#3.Nutrir, nutrir, nutrir

Cada estrategia de optimización de contenido debe incluir un plan para nutrir clientes potenciales.

La crianza de clientes potenciales es el proceso de proporcionar a las personas contenido relevante y personalizado a lo largo de su proceso de compra.

El objetivo es mover clientes potenciales más abajo en el embudo y convertirlos en clientes de pago.

Es un arte y una ciencia porque debe identificar dónde se encuentran las personas en el embudo y brindarles contenido que responda a sus necesidades particulares.

Dado que el correo electrónico sigue siendo la herramienta de comunicación más poderosa, querrá incluir el marketing por correo electrónico en su estrategia de crianza de clientes potenciales.

Esto es lo que te sugiero que hagas:

Segmentación

El 51% de los vendedores por correo electrónico segmentan a sus audiencias para obtener mejores resultados.

Desea utilizar una herramienta como MailChimp, Convertkit o Active Campaign para segmentar su audiencia y enviarles correos electrónicos específicos.

Durante la segmentación, desea recopilar datos sobre lo siguiente:

Las páginas que han visitado: las páginas que han visitado deberían darle una idea de qué contenido y producto les interesa o en qué etapa del proceso de compra se encuentran.

Sus niveles de participación: ¿Abrieron su último correo electrónico?¿Hicieron clic en su sitio web?

Datos de captura de formularios: una vez que tenga su dirección de correo electrónico, querrá obtener más información sobre ellos.Por ejemplo, ¿cuál es el tamaño de su empresa? ¿En qué industria están? ¿Cuál es su ciclo de compra?

Ubicación: saber dónde están tus clientes potenciales puede ayudarte a personalizar tus mensajes y ofertas.

Abandono del carrito: si un usuario agrega algo a su carrito pero lo abandona sin completar la compra, puede enviarle un correo electrónico con un incentivo (como un descuento) para completar la compra.

Secuencias de envío: use software como Convertkit o Active Campaign para enviar correos electrónicos automáticos una vez que el usuario se suscriba. Para nutrir al cliente potencial, puede enviar un correo electrónico de bienvenida y hacer un seguimiento con contenido educativo, descuentos o recomendaciones de productos.

Aquí hay un artículo que desea leer para obtener más información sobre la segmentación de correo electrónico y cómo configurar una secuencia de correo electrónico:

Cómo configurar una secuencia de automatización de MailChimp como principiante en 2023

La segmentación es la puerta de entrada a la personalización. Pero también es la clave para la automatización del correo electrónico.

Una vez que haya segmentado su audiencia, puede crear rápidamente respuestas automáticas y disparadores para entregar contenido personalizado.

#4.Consejos de optimización de contenido

Ahora que comprende los conceptos básicos de la optimización de contenido, revisemos algunas de las mejores prácticas para optimizar sus páginas web.

Primero, pregúntese, ¿de qué debe tratar su mensaje?

La optimización de contenido tiene como objetivo crear un mensaje que resuene con su público objetivo.

Dado que sus lectores aún no están listos para comprar, su contenido debe ser educativo y estar destinado a ayudarlos a tomar decisiones informadas.

Por ejemplo, si vende software, puede crear publicaciones de blog que se centren en las diferentes características de su producto, historias de éxito de clientes, tendencias de la industria, etc.

Desea crear y dirigirse a clientes potenciales con contenido específico de la persona. Cuando un visitante llega a su sitio o blog, desea preguntar quiénes son y qué necesitan de mí.

¿Qué contenido les atrae? ¿Y cómo puedo entregarlo de una manera que pueda ayudar a su equipo de ventas a cerrar más tratos?

Desea desarrollar una cadencia que equilibre el contenido educativo y promocional.

Antes de venderles, piense en formas de ser útil, proporcionar valor y generar confianza. Es la única manera de construir una relación duradera con sus clientes potenciales.

#5.Simplifique las suscripciones dobles

La suscripción doble es la forma en que mantiene limpia su lista de correo electrónico, libre de bots y de cualquier persona que no esté interesada en lo que tiene para ofrecer.

El peligro radica en la posibilidad de que el usuario no confirme su suscripción.

Ahora, déjame enseñarte cómo simplificar el proceso.

La idea es agregar un gráfico de tres pasos con el siguiente mensaje:

1. Ingrese su dirección de correo electrónico
2. Haga clic en "Suscribirse".
3. Demuestra que no eres un robot haciendo clic en el enlace de confirmación enviado a tu correo electrónico

El botón CTA destacado se puede enviar a la bandeja de entrada del usuario después de ingresar su correo electrónico. De esta manera, es mucho más probable que el usuario confirme la suscripción.

La clave aquí es asegurarse de que su mensaje sea visible, conciso y enfocado en cómo el usuario se beneficiará de la suscripción.

“Te enseñaré cómo ser rico” hace un excelente trabajo al empujar al usuario al agregar curiosidad al mensaje.

Aquí hay un ejemplo de una suscripción doble para un curso por correo electrónico:

1. Ingrese su dirección de correo electrónico
2. Haga clic en "Empezar a aprender ahora".
3. Revisa tu bandeja de entrada para confirmar la suscripción y obtener acceso al curso

De esta manera, puede asegurarse de que solo los usuarios interesados ​​reciban sus correos electrónicos y, al mismo tiempo, brindar un incentivo para completar la suscripción.

Con el proceso estándar de suscripción doble, este ajuste menor aumenta su tasa de conversión del 63% al 82%.

#6.Promocione sus actualizaciones de contenido

Idealmente, el alcance orgánico de su contenido debería ser suficiente para generar clientes potenciales.

Pero si desea aumentar sus suscriptores, debe agregar una actualización de contenido.

Por actualización de contenido, nos referimos a un recurso adicional que complementa la publicación.

Eso puede ser cualquier cosa, desde una infografía, una hoja de trucos o incluso una prueba gratuita.

Puede usar esto como una forma de incentivar a los lectores a suscribirse.

Y asegúrese de que es algo que realmente quiere.

Sleeknote hace esto de manera ideal, y aumentaron su conversión en un 177,8 %.

Esto es lo que hacen:

• Hacen que sus publicaciones de blog sean tan atractivas
• Colocan los clientes potenciales del formulario en lo alto de sus páginas.
• Agregan imágenes y una copia concisa a los cuadros de llamada de contenido.
• Ofrecen actualizaciones de contenido para atraer más clientes potenciales.

Tienes que venderles a los visitantes de tu sitio una razón para quedarse y luego darles otra razón para continuar interactuando con tu sitio después de que se vayan.

#7.Use un widget de chat en vivo

Los widgets de chat en vivo son una excelente manera de responder las preguntas de los clientes en tiempo real, aumentando las conversiones y reduciendo la tasa de rebote.

Ayuda a generar confianza con los clientes potenciales al proporcionar una comunicación rápida y directa.

También ayuda con el servicio al cliente. Puede usar el widget de chat para responder consultas, resolver problemas y aumentar la satisfacción del cliente rápidamente.

Varias compañías de software ofrecen widgets de Live Chat, como LiveChat, Olark e Intercom.

LiveChat es el más popular, con un plan gratuito que te permite tener hasta un operador y chats ilimitados con los clientes.

Primero, un chat en vivo puede hacer que un visitante permanezca más tiempo en su sitio.

En segundo lugar, cuando se usa estratégicamente, puede aumentar su tasa de conversión. Por ejemplo, es más probable que los clientes se conviertan si usa el chat para ofrecer un código de descuento o una prueba gratuita.

Finalmente, puede ayudarlo a recopilar información valiosa sobre los clientes que es útil al crear nuevas estrategias.

Además, asegúrese de tener una persona dedicada a monitorear el chat en vivo y ser responsable de responder las consultas de los clientes.

#8.Sigue actualizando tu sitio web

Su sitio web siempre debe ser un trabajo en progreso.

Debe crecer y evolucionar constantemente para satisfacer las necesidades y expectativas cambiantes de sus clientes.

Debe actualizar regularmente su contenido, diseño y características para mantener su sitio web actualizado.

Eso implica todo, desde la actualización del contenido hasta la optimización de la velocidad del sitio web para garantizar que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles.

También ayuda a mantenerse al día con las últimas tendencias en diseño web, como el diseño receptivo y el desplazamiento de paralaje.

Agregue videos, elementos interactivos y elementos visuales de alta calidad para mantener a los visitantes interesados.

Cada vez que alguien visita su sitio web y se va, la próxima vez que regrese, debería encontrar algo diferente y nuevo.

Eso los mantendrá regresando por más y, en última instancia, aumentará las conversiones.

#9.Espolvorea prueba social en todo tu sitio web

Nada convence más a los clientes que lo que leen de otros clientes. Si un cliente no está seguro de las capacidades de su producto, leerá reseñas, comentarios de clientes y estudios de casos para reforzar su confianza en usted.

Es por eso que es crucial incluir pruebas sociales en todo su sitio web.

Es útil tener reseñas y comentarios de los clientes, estudios de casos, testimonios e incluso premios que se muestren de manera destacada.

Esto ayudará a los clientes a confiar en su empresa y hará que sea más probable que realicen la acción deseada.

El 91% de los compradores dicen que revisan las reseñas antes de realizar una compra; es un número tan grande que es difícil ignorarlo.

Por lo tanto, asegúrese de que la prueba social se muestre de manera destacada en su sitio web para aumentar las conversiones y las ventas.

Estas son algunas de las pruebas sociales que puede poner en su sitio web:

• Testimonios de clientes o logotipos de clientes
• Estadísticas en tiempo real que muestran los registros, las compras y la cantidad de personas que actualmente ven su página
• Prueba social de formato largo, como estudios de casos, libros blancos y entrevistas con usuarios
• Premios o reconocimientos de expertos de la industria
• Tus seguidores en las redes sociales

Databox utiliza prueba social en su sitio web para mostrar cuántas personas se han suscrito a su lista de correo electrónico y premios de la industria.

Eso ayuda a generar confianza y aumenta la probabilidad de que los visitantes se suscriban a su producto.

#10.Mejore la experiencia de usuario de su sitio web

Aquí hay una pregunta simple:

¿Le daría su contacto a una empresa cuyo sitio web parece haber sido creado a principios de la década de 2000?

No, ¿verdad?

El diseño de su sitio web y la experiencia del usuario pueden ser poderosas herramientas de conversión.

Es probable que los visitantes se vayan y busquen en otra parte si su sitio no es moderno, rápido o compatible con dispositivos móviles.

Desea un sitio web fluido y fácil de seguir con una navegación clara y una interfaz de usuario intuitiva.

Asegúrese de que los visitantes puedan encontrar fácilmente lo que están buscando y que sea fácil realizar la acción deseada en su sitio.

Cuanto más fácil sea para alguien usar su sitio web, más probable es que se convierta.

Esto es lo que puede hacer para mejorar la experiencia del usuario:

• Asegúrese de haber optimizado su sitio web para dispositivos móviles y la velocidad
• Diseñe un menú de navegación fácil de usar
• Mantenga su sitio web ordenado y concéntrese en la jerarquía visual
• Optimiza tus formularios web para conversiones
• Use un CTA (llamado a la acción) simple y claro
• Organice su contenido en un formato fácil de seguir
• Use mapas de desplazamiento, mapas de calor y datos analíticos para comprender el comportamiento del usuario
• Tenga una guía y una sección de preguntas frecuentes para las personas que son nuevas en su sitio web
• Asegúrese de proporcionar mensajes de error útiles cuando un visitante cometa un error
• Establezca un disparador de chat en vivo y ofrezca ayuda si algo sale mal

Cíñete a una o dos llamadas a la acción por página. Asegúrate de que se extiendan de forma natural por toda la página.

Algunas palabras finales

Los clientes potenciales orgánicos son valiosos, pero si desea obtener más ventas, deberá optimizar su sitio web para las conversiones.

El SEO lanza una amplia red para atraer a la gente a su sitio, pero depende de usted convencerlos de que tomen la acción deseada.

Entonces, mientras optimiza su sitio web para los motores de búsqueda, desea asegurarse de que también lo está optimizando para la conversión.