Organik Trafiği Satışa Dönüştürmenin 10 Yolu 2023
Yayınlanan: 2023-02-07SEO'ların neden organik trafiği takıntı haline getirdiğini hiç merak ettiniz mi?
Web sitesi ziyaretçileri ile satışlar arasındaki bağlantı nedir?
Peki, açıklayacağım.
Web sitesi trafiğini ve yaya trafiğini düşünmek isterim.
Fiziksel, tuğla ve harç işinize giren herkes ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak için orada olmasa da, ne kadar çok trafik alırsanız, o kadar fazla iş kilitleme olasılığınız artar.
Daha fazla trafik, daha fazla iş (veya satış) anlamına gelir, ancak yalnızca dönüşümünüz üzerinde çalışırsanız.
Web Sitesi Trafiği ve Satış Arasındaki Bağlantı Nedir?
Web sitesi trafiği altındır, ancak yalnızca gerçek işe dönüştüğü takdirde.
Gelire dönüşmezlerse, tüm anahtar kelime araştırmanız, optimizasyonunuz ve bağlantı kurmanız tamamen boşa gider.
İnsanların web sitenizi ziyaret etmesini sağlamak yeterince zordur. Ama bu savaşın sadece yarısı.
Diğer yarısı dönüşümdür.
Web sitenizin ziyaretçilerinin çoğunluğunun dönüşüm gerçekleştirmesini istiyorsunuz. Ortalama olarak, ziyaretçilerin %16'sını ödeme yapan müşterilere dönüştürebilmelisiniz.
O nasıl çalışır?
Web sitenizi ziyaret eden kişiler, satış hunisinin en üstünde yer alır.
Doğru sayfalara geldiklerinden, aradıkları içeriğe ulaştıklarından ve e-posta listenize abone olduklarından emin olarak onları dönüşüm hunisinde aşağı çekmek sizin işiniz.
Şanslısınız ki, tüm bu konularda size yardımcı olacak araçlar var.
Bununla birlikte, bunları nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğinizi görelim:
1 numara.Yayınladığınız Her İçeriği Kullanıcı Amacıyla Eşleştirin
Herhangi bir içeriği yayınlamadan önce, kullanıcının amacını düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Tüm bunların sonunda neyi başarmak istiyorlar?
Bu, SEO'nun temel bir parçasıdır. Yine de pek çok insan ona hak ettiği düşünceyi vermiyor.
İşte bu kadar çok SEO'nun bu konsepti doğru bir şekilde yerine getirememesinin nedeni:
- Anahtar kelimeleri amaca göre düzenlemek yerine hacme göre önceliklendirirler.
- İçeriği geliştirmekle görevli kişilere amacı iletmeyi başaramazlar.
- Herhangi bir anahtar kelime araştırması yapmadan önce sitelerini optimize edecek anahtar kelimeleri seçerler.
Peki, içeriğinizi kullanıcı niyetiyle nasıl eşleştirirsiniz?
Öncelikle, üç tür arama sorgusu olduğunu anlamalısınız:
- Gezinme Sorguları: Gezinme sorguları teneke üzerinde yazıldığı gibidir – kullanıcıyı bir yere götürürler.Arama motorlarından bir web adresi veya URL istemek gibi. Birisi Twitter'ı aradığında, muhtemelen twitter.com'a yönlendirilmek istiyor.
Markalı anahtar kelimeler bu sorgulara hakimdir.
- Bilgi Sorguları: Bu sorgular, kullanıcının bir şeyler öğrenmesine veya anlamasına yardımcı olur.Kullanıcı bir şey bilmek istiyor. Spesifik bilgiler arıyorlar ve tam da bunu bulmalarını sağlamak sizin işiniz.
Bu sorgular, "nasıl" kılavuzlarını, "nerede", "nedir", "neden yapmalı" ve diğer ilgili anahtar kelime terimlerini içerir.
Çoğunlukla soru olarak çerçevelenirler.
- İşlemsel Sorgular: Bu sorgular, kullanıcının bir e-posta bültenine abone olmak, bir siteye kaydolmak, bir ürün veya başka bir şey satın almak, rezervasyon yapmak vb. gibi bir eylemi gerçekleştirmesine yardımcı olur.
Eylem odaklıdırlar.
Kullanıcı Amacı Ayrıca Daha Fazla Bozulabilir:
- Ticari Amaçlı Kullanıcı Sorguları (Yüksek Amaçlı Anahtar Kelimeler): Bu anahtar kelimeler sadece kullanıcı bir işlem yapmak istediğinde sorgulanır.
Anahtar kelimeler arasında en umut verici olanlardır. Yüksek amaçlı anahtar kelimeler olarak da bilinirler.
Örnekler arasında Satın Alma, İndirimler, Fırsatlar, Ücretsiz Gönderim ve Kuponlar yer alır.
- Düşük Amaçlı Anahtar Kelimeler: Düşük amaçlı anahtar kelimeler, gezinme ve bilgi arama sorguları altındakileri içerir.Kullanıcılar bu anahtar kelimeleri sorguladığında, herhangi bir şey satın almak istemiyorlar. Bunun yerine bir şey hakkında bilgi arıyorlar.
Başka bir deyişle, ürünlerinizden veya hizmetlerinizden herhangi birini satın almaya çok az veya hiç niyetleri yoktur.
Mevcut Sayfaları İyileştirin
Kullanıcı niyetiyle ilgili sorunları çözmek için herhangi bir şey yapmadan önce, mevcut sayfalarınıza bakmalı ve bunların sıfırdan olduğundan emin olmalısınız.
Bazı sayfalar, bir SEO stratejiniz olmadan önce oluşturulmuş olabilir. Hala iyi sayfalar ama biraz yenilenmeleri gerekiyor.
Ve kim eski içeriğe bakarken utanmayı sevmez ki?
Başlamak için, "satın al", "incelemeler", "fiyatlandırma", "incelemeler", "referanslar" vb. gibi işlemsel anahtar kelime terimlerini kontrol etmelisiniz.
Bu anahtar kelime sayfanın başlık etiketinde var mı? Meta açıklamasında, H1'de ve gövde kopyasında mı?
Bunlardan herhangi birinin cevabı “Hayır” ise, sayfayı güncellemenizin zamanı gelmiş olabilir. Başlık etiketini ve meta açıklamayı güncelleyin ve ilgili içeriği sayfanıza ekleyin.
Ayrıca kendinize sormak istersiniz, bu sorgular için sıralanan sayfalar, hedef kitlenizin dönüşüm gerçekleştirmesini sağlayacak içerik sunuyor mu?
Kullanıcının harekete geçmesine yardımcı olacak erişilebilir harekete geçirici mesajlar (CTA) ile içeriğin okunması kolay mı?
İçerik mobil cihazlar için optimize edilmiş mi?
Her sayfaya bakın ve kullanıcının amacını daha iyi karşılayacak ve dönüşümleri artıracak şekilde iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi belirleyin.
Mevcut Sayfalarınız İçin Bir Çerçeve Oluşturun
Artık kullanıcı amacını ve bunun nasıl ayrıştırılabileceğini anladığınıza göre, bir sonraki adım içeriğiniz için bir çerçeve oluşturmaktır.
İster tüm işi kendiniz yapın ister bir ekiple çalışın, tüm sayfalarınız için kullanabileceğiniz standart bir çerçeve oluşturmak istersiniz.
Bir çerçeve, süreci kolaylaştıracak ve her sayfa için aynı adımları izlemenizi sağlayacaktır.
Çerçeveniz, hedef kelime sayınızı, UX taktiklerini, birincil ve ikincil anahtar kelimeleri, sayfa düzenini, CTA'ları ve sayfa için diğer hayati öğeleri içermelidir.
Ayrıca, her sayfaya eklemeniz gereken öğelerin bir kontrol listesini de içermelidir.
Örneğin, sayfa başlığı, meta açıklama, URL bilgisi, H1 etiketi, resim alt etiketleri ve gövde kopyası için birincil ve ikincil anahtar kelimeler içeren bir anahtar kelime optimizasyon bölümüne sahip olabilirsiniz.
Yeni Sayfaları Amaç için Optimize Etme
İleride, oluşturduğunuz her sayfanın kullanıcının amacına uyacak şekilde optimize edildiğinden emin olmak istiyorsunuz.
İşte yapmanız gerekenler:
- İçerik Planınıza Amacı Dahil Edin: İçeriğinizi optimize etmek için yazarlarınıza yalnızca bir anahtar kelime listesi vermek yerine, kopyayı geliştiren kişinin kullanıcının amacını anladığından emin olmak istersiniz.
Hangi soruya cevap veriyorlar?
Okuyucu neyi başarmayı umuyor?
Örneğin, 200 doların altındaki en yeni telefonları inceliyorsanız, okuyucunun bir tane satın almak isteme olasılığı yüksektir, bu nedenle onları satın almaya yönlendiren harekete geçirici mesajlar eklediğinizden emin olun.
- İçeriğin Konusunu Belirlemeden Önce Niyetini Tartış:
Bir konuya karar vermeden önce sayfanın amacını tartışın. Bir bilgi sayfası mı oluşturuyorsunuz veya bir ürün veya hizmet mi satmaya çalışıyorsunuz?
Kullanıcı konu hakkında tam olarak ne bilmek istiyor?
İçeriğinizin sorularını yanıtladığından ve onları harekete geçirmeye teşvik ettiğinden emin olmak istiyorsunuz.
- Potansiyel Müşterileri Satış Hunisinde Aşağıya Taşımak İçin Niyet Kullanın:
Kullanıcının amacını belirledikten ve ihtiyaçlarını karşılayan içerik yazdıktan sonra, onları satış hunisinde nasıl ilerletebileceğinizi düşünmeye başlamanın zamanı geldi.
Onları harekete geçmeye teşvik etmenin yolları var mı?
Örneğin, onları bir ürün sayfasına veya kayıt formuna yönlendiren CTA'lar ekleyin.
Ayrıca, yolculukta ağrı noktaları satın almayla ilgili anahtar kelimeleri de hedeflemek istiyorsunuz. Örneğin, fiyatın bir sorun olduğundan şüpheleniyorsanız, "X satın almanın en ucuz yolu" veya "X'te indirimler" gibi anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz.
Araştırmalar, B2B alıcılarının bir satıcıya ulaşmadan önce zamanlarının %27'sini araştırma yaparak geçirdiğini gösteriyor.
Ve araştırmaları sanıldığı kadar kolay değil.
Sorgulardan, sayfalardan ve ilgili konulardan oluşan bir labirent.
Çevrimiçi araştırmalarının çoğunun mutlaka işlem, gezinme ve bilgi kategorilerine uymadığını göreceksiniz.
Bunu bilerek, web sitenizde oluşturduğunuz her sayfanın kullanıcının sorunlu noktasına hitap etmesini ve onları alıcı yolculuğunun bir sonraki adımına götürmesini sağlamak istersiniz.
Bu ister ilgili bir makale, ister bir ürün sayfası, bir e-posta aboneliği veya bir iletişim formu olsun, hedefiniz her zaman müşteri adayını dönüşüm hunisinin aşağısına taşımak olmalıdır.
2 numara.Markalı Arama Terimleri için Web Sitenizi veya Blogunuzu Optimize Edin
Markalı arama terimleri, dönüşüm hunisinin alt ucundaki kullanıcıları hedefler.
Bu kullanıcılar, şirketinizi ve ürün tekliflerinizi zaten biliyorlar, bu nedenle satın almaya hazır olma olasılıkları daha yüksek.
Birisi "[şirketiniz] incelemeleri" veya "[ürününüzün] özellikleri"ni aradığında, bu markalı bir aramadır.
Markanıza zaten aşinadırlar, bu nedenle muhtemelen hızlı bir şekilde dönüşüm gerçekleştireceklerdir.
Bunlar, optimizasyon çabalarınızın önemsiz meyveleridir.
Gaetano DiNardo , Sales Hacker'da organik satışlarda %400 artış sağlamak için bu stratejiyi kullandı .
Sales Hacker web semineri için yüksek bir arama hacmi fark etti. Ancak web sitesinde, kullanıcıların web seminerlerini kolayca bulabilecekleri bir sayfa yoktu.
Özellikle web seminerleri için bir sayfa oluşturmak üzere hızlı bir düzeltme uyguladı.
Süslü bir şey değildi - sadece yaklaşan web seminerlerinin ve harekete geçirici mesajların (CTA) basit bir listesi.
Ama işe yaradı.
Sayfa, markalı arama terimleri için sıralanmaya başladı ve organik satışlarda %400'lük bir artış sağladı.
#3.Yetiştirin, Yetiştirin, Yetiştirin
Her içerik optimizasyon stratejisi, müşteri adaylarını beslemek için bir plan içermelidir.
Potansiyel müşteri yetiştirme, insanlara satın alma yolculukları boyunca alakalı, kişiselleştirilmiş içerik sağlama sürecidir.
Amaç, müşteri adaylarını dönüşüm hunisinin aşağısına taşımak ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir.
Bu bir sanat ve bilim çünkü insanların dönüşüm hunisinde nerede olduklarını belirlemeniz ve onlara özel ihtiyaçlarına hitap eden içerikler vermeniz gerekiyor.
E-posta hala en güçlü iletişim aracı olduğundan, müşteri yetiştirme stratejinize e-posta pazarlamasını dahil etmek isteyeceksiniz.
İşte yapmanızı önerdiğim şey:
segmentasyon
E-posta pazarlamacılarının %51'i hedef kitlelerini daha iyi sonuçlar için bölümlere ayırıyor.
Kitlenizi bölümlere ayırmak ve onlara hedefli e-postalar göndermek için MailChimp, Convertkit veya Active Campaign gibi bir araç kullanmak istiyorsunuz.
Segmentasyon sırasında aşağıdakiler hakkında veri toplamak istiyorsunuz:
Ziyaret Ettikleri Sayfalar: Ziyaret ettikleri sayfalar, hangi içerik ve ürünleri ilgilendirdikleri veya satın alma sürecinin hangi aşamasında oldukları hakkında size fikir vermelidir.
Etkileşim düzeyleri: Son e-postanızı açtılar mı?Web sitenize tıkladılar mı?
Form Yakalama Verileri: E-posta adreslerini aldıktan sonra, onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek istersiniz.Örneğin, şirketlerinin büyüklüğü nedir? Hangi sektördeler? Satın alma döngüleri nedir?
Konum: Potansiyel müşterilerinizin nerede olduğunu bilmek, mesajlarınızı ve tekliflerinizi kişiselleştirmenize yardımcı olabilir.
Sepeti Terk Etme: Bir kullanıcı sepetine bir şey ekler ancak satın alma işlemini tamamlamadan sepeti terk ederse, ona satın alma işlemini tamamlaması için bir teşvik (indirim gibi) içeren bir e-posta gönderebilirsiniz.
Sekans Gönderin: Bir kullanıcı kaydolduğunda otomatik e-postalar göndermek için Convertkit veya Active Campaign gibi yazılımları kullanın. Potansiyel müşteriyi geliştirmek için bir hoş geldiniz e-postası gönderebilir ve eğitim içeriği, indirimler veya ürün önerileriyle devam edebilirsiniz.
E-posta segmentasyonu ve bir e-posta dizisinin nasıl ayarlanacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumak isteyeceğiniz bir makaleyi burada bulabilirsiniz:
2023 Yılında Yeni Başlayanlar Olarak Bir MailChimp Otomasyon Dizisi Nasıl Kurulur
Segmentasyon, kişiselleştirmeye açılan kapıdır. Ama aynı zamanda e-posta otomasyonunun da anahtarıdır.
Kitlenizi bölümlere ayırdıktan sonra, kişiselleştirilmiş içerik sunmak için hızlı bir şekilde otomatik yanıtlayıcılar ve tetikleyiciler oluşturabilirsiniz.
#4.İçerik Optimizasyon İpuçları
Artık içerik optimizasyonunun temellerini anladığınıza göre, web sayfalarınızı optimize etmek için bazı en iyi uygulamaları gözden geçirelim.
Önce kendinize sorun, mesajınız ne hakkında olmalı?
İçerik optimizasyonu, hedef kitlenizde yankı uyandıran bir mesaj oluşturmayı amaçlar.
Okuyucularınız henüz satın almaya hazır olmadığından, içeriğiniz eğitici olmalı ve bilinçli kararlar vermelerine yardımcı olmayı amaçlamalıdır.
Örneğin, yazılım satıyorsanız, ürününüzün farklı özelliklerine, müşteri başarı öykülerine, sektör trendlerine vb. odaklanan blog gönderileri oluşturabilirsiniz.
Kişiye özel içerikle müşteri adayları oluşturmak ve hedeflemek istiyorsunuz. Bir ziyaretçi sitenize veya bloğunuza geldiğinde, onun kim olduğunu ve benden neye ihtiyacı olduğunu sormak istersiniz.
Hangi içerik onlara hitap ediyor? Ve bunu satış ekibinizin daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olacak bir şekilde nasıl teslim edebilirim?
Eğitim ve tanıtım içeriğini dengeleyen bir ritim geliştirmek istiyorsunuz.
Onlara satış yapmadan önce yardımcı olmanın, değer sağlamanın ve güven oluşturmanın yollarını düşünün. Potansiyel müşterilerinizle uzun süreli bir ilişki kurmanın tek yolu budur.
# 5.Çift Katılımı Basitleştirin
Çift katılım, e-posta listenizi robotlardan ve sunduklarınızla ilgilenmeyen herkesten uzak olarak nasıl temiz tutacağınızdır.
Tehlike, kullanıcının aboneliğini onaylayamaması ihtimalinde yatmaktadır.
Şimdi size süreci nasıl basitleştireceğinizi öğreteyim.
Buradaki fikir, aşağıdaki mesajla birlikte üç adımlı bir grafik eklemektir:
- E-posta adresinizi giriniz
- "Abone Ol"u tıklayın.
- E-postanıza gönderilen onay bağlantısına tıklayarak robot olmadığınızı kanıtlayın
Öne çıkan CTA düğmesi, e-postalarını girdikten sonra kullanıcının gelen kutusuna gönderilebilir. Bu şekilde, kullanıcının aboneliği onaylama olasılığı çok daha yüksektir.
Buradaki anahtar, mesajınızın görünür, kısa ve kullanıcının abone olmaktan nasıl yararlanacağına odaklanmış olmasını sağlamaktır.
"Sana Nasıl Zengin Olunacağını Öğreteceğim" mesaja merak katarak kullanıcıyı dürtme konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor.
İşte bir e-posta kursu için çift katılım örneği:
- E-posta adresinizi giriniz
- "Şimdi Öğrenmeye Başlayın"ı tıklayın.
- Aboneliği onaylamak ve kursa erişim elde etmek için gelen kutunuzu kontrol edin
Bu şekilde, aboneliği tamamlamak için bir teşvik sağlarken, yalnızca ilgili kullanıcıların e-postalarınızı almasını sağlayabilirsiniz.
Standart çift katılım süreciyle, bu küçük ince ayar, dönüşüm oranınızı %63'ten %82'ye çıkarır.
#6.İçerik Yükseltmelerinizi Tanıtın
İdeal olarak, içeriğinizin organik erişimi potansiyel müşteriler oluşturmak için yeterli olmalıdır.
Ancak abone sayınızı artırmak istiyorsanız içerik yükseltmesi eklemeniz gerekiyor.
İçerik yükseltme derken, gönderiyi tamamlayan ek bir kaynağı kastediyoruz.
Bu, bir infografik, kopya kağıdı ve hatta ücretsiz denemeden herhangi bir şey olabilir.
Bunu, okuyucuları abone olmaya teşvik etmenin bir yolu olarak kullanabilirsiniz.
Ve bunun gerçekten istedikleri bir şey olduğundan emin olun.
Sleeknote bunu ideal bir şekilde yapıyor ve dönüşümlerini %177,8 oranında artırdı.
İşte yaptıkları:
- Blog gönderilerini çok cazip hale getiriyorlar
- Form potansiyel müşterilerini sayfalarının yukarılarına yerleştirirler
- İçerik belirtme kutularına resimler ve özlü metinler eklerler
- Müşteri adaylarını daha fazla cezbetmek için içerik yükseltmeleri sunarlar
Sitenizin ziyaretçilerine etrafta dolanmaları için bir neden satmanız ve ardından, ayrıldıktan sonra sizinle etkileşime devam etmeleri için onlara başka bir neden vermeniz gerekir.
#7.Canlı Sohbet Widget'ı kullanın
Canlı sohbet widget'ları, müşteri sorularını gerçek zamanlı olarak yanıtlamanın harika bir yoludur, dönüşümleri artırır ve hemen çıkma oranını düşürür.
Hızlı, doğrudan iletişim sağlayarak müşteri adaylarıyla güven oluşturmaya yardımcı olur.
Müşteri hizmetlerine de yardımcı olur. Soruları yanıtlamak, sorunları çözmek ve müşteri memnuniyetini hızla artırmak için sohbet widget'ını kullanabilirsiniz.
Çeşitli yazılım şirketleri, LiveChat, Olark ve Intercom gibi Canlı Sohbet widget'ları sunar.
LiveChat, en fazla bir operatöre ve müşterilerle sınırsız sohbete izin veren ücretsiz bir planla en popüler olanıdır.
İlk olarak, canlı sohbet bir ziyaretçinin sitenizde daha uzun süre kalmasını sağlayabilir.
İkincisi, stratejik olarak kullanıldığında dönüşüm oranınızı artırabilir. Örneğin, sohbeti bir indirim kodu veya ücretsiz deneme sunmak için kullanırsanız, müşterilerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir.
Son olarak, yeni stratejiler oluştururken yararlı olan değerli müşteri içgörülerini toplamanıza yardımcı olabilir.
Ayrıca, canlı sohbeti izlemek ve müşteri sorularını yanıtlamaktan sorumlu olmak için özel bir kişiye sahip olduğunuzdan emin olun.
# 8.Web Sitenizi Güncellemeye Devam Edin
Web siteniz her zaman devam eden bir çalışma olmalıdır.
Müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve değişen beklentilerini karşılamak için sürekli büyümeli ve gelişmelidir.
Web sitenizi güncel tutmak için içeriğinizi, tasarımınızı ve özelliklerinizi düzenli olarak güncellemelisiniz.
Bu, içerik tazeliğinden web sitesi hız optimizasyonuna ve web sitenizin mobil cihazlar için optimize edilmesini sağlamaya kadar her şeyi içerir.
Ayrıca duyarlı tasarım ve paralaks kaydırma gibi web tasarımındaki en son trendlere ayak uydurmanıza yardımcı olur.
Ziyaretçilerin ilgisini canlı tutmak için videolar, etkileşimli öğeler ve yüksek kaliteli görseller ekleyin.
Birisi web sitenizi her ziyaret ettiğinde ve ayrıldığında, bir dahaki sefere geri geldiklerinde farklı ve yeni bir şey bulmalıdırlar.
Bu, daha fazlası için geri gelmelerini sağlayacak ve sonuçta dönüşümleri artıracaktır.
# 9.Web Sitenizin Boyunca Sosyal Kanıtı Serpin
Hiçbir şey müşterileri diğer müşterilerden okuduklarından daha fazla ikna edemez. Bir müşteri, ürününüzün yeteneklerinden emin değilse, size olan güvenini artırmak için incelemeleri, müşteri geri bildirimlerini ve vaka incelemelerini okuyacaktır.
Bu nedenle, web sitenize sosyal kanıt eklemek çok önemlidir.
Müşteri incelemelerinin ve geri bildirimlerinin, vaka incelemelerinin, referansların ve hatta ödüllerin belirgin bir şekilde sergilenmesine yardımcı olur.
Bunlar, müşterilerin işletmenize güvenmesine yardımcı olacak ve istenen eylemi yapma olasılıklarını artıracaktır.
Alışveriş yapanların %91'i, satın alma işlemi yapmadan önce incelemelere baktıklarını söylüyor — bu o kadar büyük bir sayı ki, görmezden gelmek zor.
Bu nedenle, dönüşümleri ve satışları artırmak için web sitenizde belirgin bir şekilde görüntülenen sosyal kanıtlara sahip olduğunuzdan emin olun.
İşte web sitenize koyabileceğiniz bazı sosyal kanıtlar:
- Müşteri referansları veya müşteri logoları
- Kaydolma, satın alma ve şu anda sayfanızı görüntüleyen kişi sayısını gösteren gerçek zamanlı istatistikler
- Vaka incelemeleri, teknik incelemeler ve kullanıcı görüşmeleri gibi uzun biçimli sosyal kanıtlar
- Endüstri uzmanlarından ödüller veya takdir
- Sosyal medya takibiniz
Databox, e-posta listesine ve endüstri ödüllerine kaç kişinin abone olduğunu göstermek için web sitesinde sosyal kanıt kullanır.
Bu, güven oluşturmaya yardımcı olur ve ziyaretçilerin ürünlerine kaydolma olasılığını artırır.
# 10.Web Sitenizin Kullanıcı Deneyimini İyileştirin
İşte basit bir soru:
Bağlantınızı, web sitesi 2000'lerin başında oluşturulmuş gibi görünen bir şirkete verir miydiniz?
Doğru değil?
Web sitenizin tasarımı ve kullanıcı deneyimi, güçlü dönüştürme araçları olabilir.
Siteniz modern, hızlı veya mobil uyumlu değilse, ziyaretçiler muhtemelen ayrılacak ve başka bir yere bakacaktır.
Net gezinme ve sezgisel bir kullanıcı arayüzü ile sorunsuz, takip etmesi kolay bir web sitesi istiyorsunuz.
Ziyaretçilerin aradıklarını kolayca bulabildiğinden ve sitenizde istenen işlemi kolayca gerçekleştirebildiğinden emin olun.
Birisinin web sitenizi kullanması ne kadar kolaysa, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı o kadar yüksektir.
Kullanıcı deneyimini iyileştirmek için şunları yapabilirsiniz:
- Web sitenizi mobil ve hız için optimize ettiğinizden emin olun
- Kullanıcı dostu bir gezinme menüsü tasarlayın
- Web sitenizi dağınıklıktan uzak tutun ve görsel hiyerarşiye odaklanın
- Web formlarınızı dönüşümler için optimize edin
- Basit ve anlaşılır bir CTA (harekete geçirici mesaj) kullanın
- İçeriğinizi takip etmesi kolay bir biçimde düzenleyin
- Kullanıcı davranışını anlamak için kaydırma haritaları, ısı haritaları ve analiz verilerini kullanın
- Web sitenizde yeni olan kişiler için bir rehberiniz ve SSS bölümünüz olsun
- Bir ziyaretçi hata yaptığında faydalı hata mesajları sağladığınızdan emin olun.
- Bir canlı sohbet tetikleyicisi ayarlayın ve bir şeyler ters giderse yardım teklif edin
Sayfa başına bir veya iki CTA'ya bağlı kalın. Sayfa boyunca doğal olarak yayıldıklarından emin olun.
Bazı final sözleri
Organik olası satışlar değerlidir, ancak daha fazla satış elde etmek istiyorsanız web sitenizi dönüşümler için optimize etmeniz gerekir.
SEO, insanları sitenize çekmek için geniş bir ağ oluşturur, ancak onları istenen eylemi yapmaya ikna etmek size kalmıştır.
Dolayısıyla, web sitenizi arama motorları için optimize ederken, aynı zamanda dönüşüm için de optimize ettiğinizden emin olmak istersiniz.