2023 年将自然流量转化为销售额的 10 种方法

有没有想过为什么 SEO 痴迷于自然流量？

网站访问者和销售之间有什么联系？

好吧，我会解释的。

我想考虑网站流量和客流量。

虽然不是每个走进实体店的人都不是来购买您的产品或服务的，但您获得的客流量越多，您就越有可能锁定更多的业务。

更多流量等于更多业务（或销售额），但前提是您致力于转化。

网站流量和销售之间有什么联系？

网站流量是黄金，但前提是它转化为实际业务。

如果不能转化为收入，您所有的关键字研究、优化和链接构建都是浪费。

让人们访问您的网站已经够难了。 但这只是成功的一半。

另一半是转换。

您希望网站的大多数访问者都进行转换。 平均而言，您应该能够将 16% 的访问者转变为付费客户。

它是如何工作的？

访问您网站的人位于销售渠道的顶部。

通过确保他们登陆正确的页面、获取他们正在寻找的内容并订阅您的电子邮件列表，将他们移到漏斗中是您的工作。

幸运的是，有一些工具可以帮助您完成这一切。

也就是说，让我们看看如何有效地使用它们：

#1。将您发布的每条内容与用户意图相匹配

在发布任何内容之前，花点时间考虑一下用户的意图。 他们最终希望完成什么？

这是 SEO 的基本部分。 然而，并没有多少人给予它应有的重视。

这就是为什么这么多 SEO 未能正确执行此概念的原因：

• 他们按数量排列关键字的优先级，而不是按意图组织它们
• 他们未能将意图传达给负责开发内容的人员
• 他们在进行任何关键字研究之前选择关键字来优化他们的网站

那么，您如何将您的内容与用户意图相匹配？

首先，您必须了解搜索查询分为三种类型：

• 导航查询：导航查询就像写在罐子上的那样——它们将用户带到某个地方。这就像向搜索引擎询问网址或 URL。 当有人搜索 Twitter 时，他们很可能希望被引导至 twitter.com。

品牌关键字主导这些查询。

• 信息查询：这些查询帮助用户学习或理解某些东西。用户想知道一些事情。 他们正在寻找特定信息，而您的工作就是确保他们找到这些信息。

这些查询包括“如何”指南、“在哪里”、“什么是”、“为什么要做”和其他相关关键词。

他们大多被框定为问题。

• 交易查询：这些查询帮助用户完成一项操作，例如订阅电子邮件通讯、注册网站、购买产品或其他东西、进行预订等。

他们以行动为导向。

用户意图也可以被进一步破坏：

• 商业意图用户查询（高意图关键字）：仅当用户打算进行交易时才会查询这些关键字。 

它们是最有前途的关键字。 它们也称为高意图关键字。

示例包括购买、折扣、特卖、免费送货和优惠券。

• 低意图关键字：低意图关键字包括导航和信息搜索查询下的关键字。当用户查询这些关键字时，他们并不打算购买任何东西。 相反，他们正在寻找有关某事的信息。

换句话说，他们几乎没有或根本无意购买您的任何产品或服务。

改进现有页面

在您采取任何措施解决用户意图问题之前，您应该查看当前页面并确保它们符合要求。

有些页面可能是在您制定 SEO 策略之前创建的。 它们仍然是不错的页面，但需要稍微修改一下。

谁不喜欢在查看旧内容时畏缩？

首先，您应该检查任何交易关键字词，如“购买”、“评论”、“定价”、“评论”、“推荐”等。

该关键字是否出现在页面的标题标签中？ 它在元描述、H1 和正文中吗？

如果对其中任何一个的回答是“否”，那么可能是时候更新页面了。 更新标题标签和元描述，并将相关内容添加到您的页面。

您还想问问自己，这些查询的页面排名是否提供了能够促使您的受众进行转化的内容？

内容是否易于阅读，是否具有易于访问的号召性用语 (CTA) 以帮助用户采取行动？

内容是否针对移动设备进行了优化？

查看每个页面并确定您是否可以改进它以更好地满足用户的意图并增加转化率。

为现有页面创建框架

现在您了解了用户意图以及如何分解它，下一步是为您的内容创建一个框架。

无论您是自己完成所有工作还是与团队合作，您都希望创建一个可用于所有页面的标准框架。

框架将简化流程并确保您对每个页面都遵循相同的步骤。

您的框架应包括您的目标字数、用户体验策略、主要和次要关键字、页面布局、CTA 以及页面的其他重要元素。

它还应包括您需要包含在每个页面上的项目清单。

例如，您可以有一个关键字优化部分，包括页面标题、元描述、URL slug、H1 标签、图像 alt 标签和正文副本的主要和次要关键字。

为意图优化新页面

展望未来，您希望确保您创建的每个页面都经过优化以符合用户的意图。

这是你应该做的：

• 将意图包含在您的内容计划中：您不仅要为您的作者提供关键字列表来优化您的内容，还要确保开发副本的人了解用户的意图。

他们在回答什么问题？

读者希望完成什么？

例如，如果您正在评论 200 美元以下的最新手机，那么读者很可能想购买一部，因此请确保您加入了号召性用语以促使他们购买。

• 在确定内容主题之前讨论意图：

在决定主题之前讨论页面的意图。 您是在创建信息页面还是在尝试销售产品或服务？

关于这个主题，用户到底想知道什么？

您希望确保您的内容能够回答他们的问题并促使他们采取行动。

• 使用意图将潜在客户移入销售渠道：

一旦您确定了用户的意图和满足他们需求的书面内容，就该开始考虑如何将他们进一步推向销售渠道。

有什么方法可以推动他们采取行动吗？

例如，包括将他们引导至产品页面或注册表单的 CTA。

您还希望定位与购买旅程痛点相关的关键字。 例如，如果您怀疑价格是个问题，您可以定位“购买 X 的最便宜方式”或“X 的折扣”等关键字。

研究表明，B2B 买家在联系供应商之前会花费 27% 的时间进行研究。

他们的研究并不像人们想象的那么简单。

它是查询、页面和相关主题的迷宫。

您会发现他们的大部分在线研究不一定适合交易、导航和信息类别。

知道这一点，您希望确保您在网站上创建的每个页面都能解决用户的痛点，并引导他们进入买家旅程的下一步。

无论是相关文章、产品页面、电子邮件订阅还是联系表，您的目标始终应该是将潜在客户移至漏斗下方。

#2。针对品牌搜索词优化您的网站或博客

品牌搜索词针对漏斗低端的用户。

这些用户已经了解您的公司和产品，因此他们更有可能准备购买。

当有人搜索“[您的公司] 评论”或“[您的产品] 功能”时，这就是品牌搜索。

他们已经熟悉您的品牌，因此他们可能会很快转换。

这些是您优化工作的唾手可得的成果。

Gaetano DiNardo 使用此策略推动Sales Hacker 的有机销售额增长了 400%。

他注意到 Sales Hacker 网络研讨会的搜索量很大。 但是该网站没有任何页面可供用户轻松找到他们的网络研讨会。

他实施了一个快速修复，专门为他们的网络研讨会创建了一个页面。

这没什么特别的——只是即将举行的网络研讨会和号召性用语 (CTA) 的简单列表。

但它奏效了。

该页面开始针对品牌搜索词进行排名，并推动有机销售额增长 400%。

#3。养，养，养

每个内容优化策略都应包括培养潜在客户的计划。

线索培育是在人们的整个购买过程中为他们提供相关的、个性化的内容的过程。

目标是将潜在客户进一步转移到漏斗中并将其转化为付费客户。

这是一门艺术和科学，因为您必须确定人们在漏斗中的位置，并为他们提供满足他们特定需求的内容。

由于电子邮件仍然是最强大的沟通工具，您需要将电子邮件营销纳入您的潜在客户培育策略。

这是我建议你做的：

分割

51% 的电子邮件营销人员对其受众进行细分以获得更好的结果。

您想要使用 MailChimp、Convertkit 或 Active Campaign 等工具来细分您的受众并向他们发送有针对性的电子邮件。

在细分期间，您希望收集以下方面的数据：

他们访问过的页面：他们访问过的页面应该让您了解他们对哪些内容和产品感兴趣，或者他们处于购买过程的哪个阶段。

他们的参与程度：他们是否打开了您的上一封电子邮件？他们点击进入您的网站了吗？

表单捕获数据：获得他们的电子邮件地址后，您想了解更多关于他们的信息。例如，他们公司的规模是多少？ 他们在哪个行业？ 他们的购买周期是怎样的？

位置：了解您的潜在客户在哪里可以帮助您个性化您的信息和优惠。

放弃购物车：如果用户将某物添加到他们的购物车但未完成购买就放弃了，您可以向他们发送一封包含激励（例如折扣）以完成购买的电子邮件。

发送序列：在用户选择加入后，使用 Convertkit 或 Active Campaign 等软件发送自动电子邮件。要培养潜在客户，您可以发送欢迎电子邮件并跟进教育内容、折扣或产品推荐。

这是一篇您想要阅读的文章，以了解有关电子邮件分段以及如何设置电子邮件序列的更多信息：

2023 年初学者如何设置 MailChimp 自动化序列

细分是个性化的门户。 但它也是电子邮件自动化的关键。

细分受众后，您可以快速创建自动回复和触发器以提供个性化内容。

#4。内容优化技巧

现在您了解了内容优化的基础知识，让我们回顾一些优化网页的最佳实践。

首先，问问自己，你的信息应该是关于什么的？

内容优化旨在创建与目标受众产生共鸣的消息。

由于您的读者还没有准备好购买，您的内容应该具有教育意义，旨在帮助他们做出明智的决定。

例如，如果您销售软件，您可以创建博客文章，重点介绍产品的不同功能、客户成功案例、行业趋势等。

您想要使用特定于角色的内容来创建和定位潜在客户。 当访问者登陆您的网站或博客时，您想询问他们是谁以及他们需要我做什么。

什么内容吸引他们？ 我怎样才能以一种可以帮助您的销售团队完成更多交易的方式提供它？

您想要开发一种平衡教育和宣传内容的节奏。

在卖给他们之前，想办法帮助他们，提供价值，建立信任。 这是与潜在客户建立持久关系的唯一途径。

#5。简化双重选择

双重选择是您保持电子邮件列表干净、没有机器人和任何对您所提供的内容不感兴趣的人的方式。

危险在于用户可能无法确认他们的订阅。

现在，让我教你如何简化这个过程。

这个想法是添加一个包含以下消息的三步图形：

1. 输入你的电子邮箱地址
2. 点击“订阅”。
3. 单击发送到您电子邮件的确认链接，证明您不是机器人

输入电子邮件后，突出的 CTA 按钮可以发送到用户的收件箱。 这样，用户更有可能确认订阅。

这里的关键是确保您的消息可见、简洁，并专注于用户将如何从订阅中受益。

“我会教你如何致富”通过在消息中增加好奇心来很好地推动用户。

以下是电子邮件课程的双重选择加入示例：

1. 输入你的电子邮箱地址
2. 点击“立即开始学习”。
3. 检查您的收件箱以确认订阅并访问课程

这样，您可以确保只有感兴趣的用户才能收到您的电子邮件，同时还可以激励他们完成订阅。

通过标准的双重选择加入流程，这个小调整可以将您的转化率从 63% 提高到 82%。

#6。促进您的内容升级

理想情况下，您内容的自然影响力应该足以产生潜在客户。

但是如果你想增加你的订阅者，你需要添加内容升级。

通过内容升级，我们指的是补充帖子的额外资源。

这可以是信息图表、备忘单甚至免费试用中的任何内容。

您可以将其用作激励读者订阅的一种方式。

并确保这是他们真正想要的东西。

Sleeknote 完美地做到了这一点——他们将转化率提高了 177.8%。

这是他们的工作：

• 他们使自己的博客文章如此诱人
• 他们将表单线索放在页面的高处
• 他们将图像和简洁的副本添加到内容标注框
• 他们提供内容升级以进一步吸引潜在客户

您必须向您网站的访问者兜售一个逗留的理由，然后再给他们另一个理由在他们离开后继续与您的网站互动。

#7。使用实时聊天小部件

实时聊天小部件是实时回答客户问题、提高转化率和降低跳出率的好方法。

它通过提供快速、直接的沟通来帮助建立与潜在客户的信任。

它还有助于客户服务。 您可以使用聊天小部件快速回答查询、解决问题并提高客户满意度。

一些软件公司提供实时聊天小部件，例如 LiveChat、Olark 和 Intercom。

LiveChat 是最受欢迎的，它有一个免费计划，允许您最多拥有一个接线员并与客户无限聊天。

首先，实时聊天可以让访问者在您的网站上停留更长时间。

其次，如果有策略地使用它，它可以提高您的转化率。 例如，如果您使用聊天提供折扣代码或免费试用，客户更有可能转化。

最后，它可以帮助您收集有价值的客户见解，这些见解在制定新策略时很有用。

此外，请确保您有专人监控实时聊天并负责回复客户查询。

#8。不断更新您的网站

您的网站应该始终在进行中。

它应该不断成长和发展以满足客户的需求和不断变化的期望。

您必须定期更新您的内容、设计和功能，以使您的网站保持最新状态。

这涉及从内容新鲜度到网站速度优化到确保您的网站针对移动设备进行优化的方方面面。

它还有助于跟上网页设计的最新趋势，例如响应式设计和视差滚动。

添加视频、互动元素和高质量的视觉效果，以保持访问者的参与度。

每次有人访问您的网站并离开时，下次他们回来时，他们应该会发现一些不同的和新的东西。

这将使他们返回更多并最终增加转化率。

#9。在您的网站上散布社会证明

没有什么比他们从其他客户那里读到的更能说服客户了。 如果客户不确定您的产品功能，他们会阅读评论、客户反馈和案例研究以增强他们对您的信心。

这就是为什么在整个网站中包含社交证明至关重要。

它有助于突出显示客户评论和反馈、案例研究、推荐，甚至奖项。

这些将帮助客户信任您的企业，并使他们更有可能采取所需的行动。

91% 的购物者表示他们在购买前会查看评论——这个数字太大了，不容忽视。

因此，请确保您在网站上突出显示社交证明，以增加转化率和销售额。

以下是您可以放在网站上的一些社会证明：

• 客户推荐或客户徽标
• 显示注册、购买和当前查看您页面的人数的实时统计信息
• 案例研究、白皮书和用户访谈等长篇社会证明
• 来自行业专家的奖项或认可
• 您的社交媒体关注

Databox 在其网站上使用社会证明来显示有多少人订阅了他们的电子邮件列表和行业奖项。

这有助于建立信任并增加访问者注册其产品的可能性。

#10。改善网站的用户体验

这是一个简单的问题：

您会将您的联系信息提供给一家网站看起来像是在 2000 年代初创建的公司吗？

无权利？

您网站的设计和用户体验可以成为强大的转换工具。

如果您的网站不现代、速度不快或不适合移动设备，访问者可能会离开并转向别处。

您想要一个具有清晰导航和直观用户界面的流畅、易于访问的网站。

确保访问者可以轻松找到他们要查找的内容，并且可以轻松地在您的站点上执行所需的操作。

人们越容易使用您的网站，他们转化的可能性就越大。

您可以采取以下措施来改善用户体验：

• 确保您已经针对移动设备和速度优化了您的网站
• 设计一个用户友好的导航菜单
• 保持您的网站整洁并专注于视觉层次结构
• 优化您的 Web 表单以实现转化
• 使用简单明了的 CTA（号召性用语）
• 以易于遵循的格式组织您的内容
• 使用滚动图、热图和分析数据来了解用户行为
• 为您网站的新用户提供指南和常见问题解答部分
• 确保在访问者犯错时提供有用的错误消息
• 设置实时聊天触发器并在出现问题时提供帮助

坚持每页一两个 CTA。 确保它们自然分布在整个页面中。

最后的话

有机线索很有价值，但如果您想锁定更多销售额，则需要优化您的网站以实现转化。

SEO 广撒网以吸引人们访问您的网站，但说服他们采取所需的行动取决于您。

因此，在针对搜索引擎优化您的网站时，您要确保同时针对转化率对其进行优化。