10 Möglichkeiten, organischen Traffic in Verkäufe umzuwandeln 2023

Haben Sie sich jemals gefragt, warum SEOs von organischem Traffic besessen sind?

Was ist der Zusammenhang zwischen Website-Besuchern und Verkäufen?

Nun, ich werde es erklären.

Ich möchte an Website-Traffic und Fußgängerverkehr denken.

Auch wenn nicht jeder, der Ihr stationäres Geschäft betritt, dort ist, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, werden Sie wahrscheinlich mehr Geschäfte erzielen, je mehr Laufkundschaft Sie erhalten.

Mehr Traffic bedeutet mehr Geschäft (oder Umsatz), aber nur, wenn Sie an Ihrer Conversion arbeiten.

Was ist die Verbindung zwischen Website-Traffic und Verkäufen?

Website-Traffic ist Gold wert, aber nur, wenn er zu einem tatsächlichen Geschäft führt.

All Ihre Keyword-Recherche, Optimierung und Linkaufbau sind eine totale Verschwendung, wenn sie sich nicht in Einnahmen niederschlagen.

Es ist schwer genug, Leute dazu zu bringen, Ihre Website zu besuchen. Aber das ist nur die halbe Miete.

Die andere Hälfte ist Konversion.

Sie möchten, dass die Mehrheit der Besucher Ihrer Website konvertiert. Im Durchschnitt sollten Sie in der Lage sein, 16 % der Besucher zu zahlenden Kunden zu machen.

Wie funktioniert es?

Die Besucher Ihrer Website stehen ganz oben im Verkaufstrichter.

Es ist Ihre Aufgabe, sie durch den Trichter zu führen, indem Sie sicherstellen, dass sie auf den richtigen Seiten landen, die Inhalte erhalten, nach denen sie suchen, und Ihre E-Mail-Liste abonnieren.

Zum Glück für Sie gibt es Tools, die Ihnen bei all dem helfen.

Lassen Sie uns sehen, wie Sie sie effektiv einsetzen können:

#1.Passen Sie jeden Inhalt, den Sie veröffentlichen, an die Absicht des Benutzers an

Nehmen Sie sich vor dem Veröffentlichen von Inhalten eine Minute Zeit, um über die Absicht des Benutzers nachzudenken. Was wollen sie am Ende erreichen?

Das ist ein grundlegendes Stück SEO. Doch nicht so viele Menschen denken darüber nach, was es verdient.

Hier ist der Grund, warum so viele SEOs dieses Konzept nicht richtig umsetzen:

• Sie priorisieren Keywords nach Volumen, anstatt sie nach Absicht zu organisieren
• Sie versäumen es, die Absicht den Personen mitzuteilen, die mit der Entwicklung des Inhalts beauftragt sind
• Sie wählen die Schlüsselwörter aus, um ihre Websites zu optimieren, bevor sie eine Schlüsselwortrecherche durchführen

Wie stimmen Sie also Ihre Inhalte auf die Absicht des Benutzers ab?

Zunächst müssen Sie verstehen, dass es drei Arten von Suchanfragen gibt:

• Navigationsabfragen: Navigationsabfragen sind wie auf der Dose geschrieben – sie bringen den Benutzer irgendwohin.Es ist, als würde man Suchmaschinen nach einer Webadresse oder URL fragen. Wenn jemand nach Twitter sucht, möchte er wahrscheinlich zu twitter.com weitergeleitet werden.

Branded Keywords dominieren diese Suchanfragen.

• Informationsabfragen: Diese Abfragen helfen dem Benutzer, etwas zu lernen oder zu verstehen.Der Benutzer möchte etwas wissen. Sie suchen nach bestimmten Informationen, und es ist Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass sie genau das finden.

Diese Abfragen umfassen „How To“-Anleitungen, „Wo ist“, „Was ist“, „Warum zu tun“ und andere verwandte Keyword-Begriffe.

Sie sind meist als Fragen formuliert.

• Transaktionsabfragen: Diese Abfragen helfen dem Benutzer, eine Aktion auszuführen, z. B. das Abonnieren eines E-Mail-Newsletters, das Anmelden bei einer Website, den Kauf eines Produkts oder etwas, das Vornehmen von Reservierungen und so weiter.

Sie sind handlungsorientiert.

Die Benutzerabsicht kann auch weiter gebrochen werden:

• Benutzeranfragen mit kommerzieller Absicht (Schlüsselwörter mit hoher Absicht): Diese Schlüsselwörter werden nur abgefragt, wenn der Benutzer beabsichtigt, eine Transaktion durchzuführen. 

Sie sind die vielversprechendsten der Schlüsselwörter. Sie werden auch als Keywords mit hoher Absicht bezeichnet.

Beispiele sind „Kaufen“, „Rabatte“, „Schnäppchen“, „Kostenloser Versand“ und „Gutscheine“.

• Low-Intent-Keywords: Low-Intent-Keywords umfassen solche unter Navigations- und Informationssuchanfragen.Wenn Benutzer diese Schlüsselwörter abfragen, möchten sie nichts kaufen. Sie suchen stattdessen nach Informationen über etwas.

Mit anderen Worten, sie haben wenig bis gar keine Absicht, eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Bestehende Seiten verbessern

Bevor Sie etwas unternehmen, um die Probleme mit der Benutzerabsicht anzugehen, sollten Sie sich Ihre aktuellen Seiten ansehen und sicherstellen, dass sie auf dem neuesten Stand sind.

Einige der Seiten wurden möglicherweise erstellt, bevor Sie eine SEO-Strategie entwickelt haben. Sie sind immer noch gute Seiten, müssen aber ein wenig überarbeitet werden.

Und wer erschrickt nicht gerne beim Anblick alter Inhalte?

Zu Beginn sollten Sie nach transaktionsbezogenen Keyword-Begriffen wie „kaufen“, „Bewertungen“, „Preise“, „Bewertungen“, „Testimonials“ usw. suchen.

Ist dieses Schlüsselwort im Titel-Tag der Seite vorhanden? Ist es in der Meta-Beschreibung, in H1 und in der Textkopie?

Wenn die Antwort auf eine dieser Fragen „Nein“ lautet, ist es möglicherweise an der Zeit, die Seite zu aktualisieren. Aktualisieren Sie das Titel-Tag und die Meta-Beschreibung und fügen Sie relevante Inhalte zu Ihrer Seite hinzu.

Sie möchten sich auch fragen, ob die Seiten für diese Suchanfragen ranken und Inhalte liefern, die Ihr Publikum zur Konvertierung anregen?

Ist der Inhalt leicht lesbar, mit zugänglichen Calls-to-Action (CTA), die dem Benutzer helfen, Maßnahmen zu ergreifen?

Ist der Inhalt für Mobilgeräte optimiert?

Sehen Sie sich jede Seite an und entscheiden Sie, ob Sie sie verbessern können, um die Absicht des Benutzers besser zu erfüllen und die Conversions zu steigern.

Erstellen Sie ein Framework für Ihre bestehenden Seiten

Nachdem Sie nun die Benutzerabsicht verstanden haben und wissen, wie sie aufgeschlüsselt werden kann, besteht der nächste Schritt darin, einen Rahmen für Ihre Inhalte zu erstellen.

Egal, ob Sie die ganze Arbeit selbst erledigen oder mit einem Team arbeiten, Sie möchten ein Standard-Framework erstellen, das Sie für alle Ihre Seiten verwenden können.

Ein Framework rationalisiert den Prozess und stellt sicher, dass Sie für jede Seite dieselben Schritte ausführen.

Ihr Framework sollte Ihre Zielwortzahl, UX-Taktiken, primäre und sekundäre Schlüsselwörter, Seitenlayout, CTAs und andere wichtige Elemente für die Seite enthalten.

Es sollte auch eine Checkliste der Elemente enthalten, die Sie auf jeder Seite einfügen müssen.

Beispielsweise könnten Sie einen Abschnitt zur Keyword-Optimierung haben, der primäre und sekundäre Keywords für den Seitentitel, die Meta-Beschreibung, den URL-Slug, das H1-Tag, Bild-Alt-Tags und Text enthält.

Optimierung neuer Seiten für Intent

In Zukunft möchten Sie sicherstellen, dass jede von Ihnen erstellte Seite so optimiert ist, dass sie der Absicht des Benutzers entspricht.

Folgendes sollten Sie tun:

• Nehmen Sie die Absicht in Ihren Inhaltsplan auf: Anstatt Ihren Autoren nur eine Liste mit Schlüsselwörtern zur Optimierung Ihrer Inhalte zu geben, möchten Sie sicherstellen, dass die Person, die den Text entwickelt, die Absicht des Benutzers versteht.

Welche Frage beantworten sie?

Was erhofft sich der Leser?

Wenn Sie beispielsweise die neuesten Telefone unter 200 $ testen, stehen die Chancen gut, dass der Leser eines kaufen möchte. Stellen Sie also sicher, dass Sie Handlungsaufforderungen einbauen, die ihn zum Kauf anregen.

• Besprechen Sie die Absicht, bevor Sie überhaupt das Thema des Inhalts festlegen:

Besprechen Sie die Absicht der Seite, bevor Sie sich für ein Thema entscheiden. Erstellen Sie eine Informationsseite oder versuchen Sie, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen?

Was genau will der User über das Thema wissen?

Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Inhalte ihre Fragen beantworten und sie zum Handeln anregen.

• Verwenden Sie die Absicht, um Leads den Verkaufstrichter hinunterzubewegen:

Sobald Sie die Absicht des Benutzers identifiziert und Inhalte geschrieben haben, die seinen Bedürfnissen entsprechen, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie ihn weiter nach unten in den Verkaufstrichter bringen können.

Gibt es Möglichkeiten, sie zum Handeln zu bewegen?

Fügen Sie beispielsweise CTAs hinzu, die sie zu einer Produktseite oder einem Anmeldeformular weiterleiten.

Sie möchten auch auf Keywords abzielen, die sich auf den Kauf von Journey Pain Points beziehen. Wenn Sie beispielsweise vermuten, dass der Preis ein Problem darstellt, können Sie Keywords wie „die günstigste Art, X zu kaufen“ oder „Rabatte auf X“ anvisieren.

Studien zeigen, dass B2B-Käufer 27 % ihrer Zeit mit Recherchen verbringen, bevor sie sich an einen Anbieter wenden.

Und ihre Forschung ist nicht so einfach, wie man sich das vorstellt.

Es ist ein Labyrinth aus Abfragen, Seiten und verwandten Themen.

Sie werden sehen, dass die meisten ihrer Online-Recherchen nicht unbedingt in die Kategorien Transaktion, Navigation und Information passen.

In diesem Wissen möchten Sie sicherstellen, dass jede Seite, die Sie auf Ihrer Website erstellen, den Schmerzpunkt des Benutzers anspricht und ihn zum nächsten Schritt seiner Käuferreise führt.

Egal, ob es sich um einen verwandten Artikel, eine Produktseite, ein E-Mail-Abonnement oder ein Kontaktformular handelt, Ihr Ziel sollte immer sein, den Lead weiter nach unten im Trichter zu bewegen.

#2.Optimieren Sie Ihre Website oder Ihren Blog für markenbezogene Suchbegriffe

Markenbezogene Suchbegriffe zielen auf Benutzer am unteren Ende des Trichters ab.

Diese Benutzer kennen Ihr Unternehmen und Ihre Produktangebote bereits und sind daher eher kaufbereit.

Wenn jemand nach „Bewertungen von [Ihrem Unternehmen]“ oder „Funktionen von [Ihrem Produkt]“ sucht, handelt es sich um eine Markensuche.

Sie sind bereits mit Ihrer Marke vertraut und werden daher wahrscheinlich schnell konvertieren.

Dies sind die niedrig hängenden Früchte Ihrer Optimierungsbemühungen.

Gaetano DiNardo nutzte diese Strategie, um den organischen Umsatz bei Sales Hacker um 400 % zu steigern.

Er bemerkte ein hohes Suchvolumen für das Sales Hacker-Webinar. Aber die Website hatte keine Seite, auf der Benutzer ihre Webinare leicht finden konnten.

Er implementierte eine schnelle Lösung, um eine Seite speziell für ihre Webinare zu erstellen.

Es war nichts Besonderes – nur eine einfache Liste anstehender Webinare und Calls-to-Action (CTA).

Aber es funktionierte.

Die Seite begann für die markenbezogenen Suchbegriffe zu ranken und führte zu einem Anstieg der organischen Verkäufe um 400 %.

#3.Pflegen, pflegen, pflegen

Jede Content-Optimierungsstrategie sollte einen Plan zur Pflege von Leads enthalten.

Lead Nurturing ist der Prozess, Menschen während ihrer gesamten Kaufreise mit relevanten, personalisierten Inhalten zu versorgen.

Das Ziel ist es, Leads weiter nach unten zu bewegen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Es ist eine Kunst und Wissenschaft, weil man erkennen muss, wo sich die Leute im Trichter befinden, und ihnen Inhalte geben muss, die ihre besonderen Bedürfnisse ansprechen.

Da E-Mail immer noch das leistungsstärkste Kommunikationsmittel ist, sollten Sie E-Mail-Marketing in Ihre Lead-Pflege-Strategie einbeziehen.

Folgendes schlage ich vor:

Segmentierung

51 % der E-Mail-Vermarkter segmentieren ihre Zielgruppen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Sie möchten ein Tool wie MailChimp, Convertkit oder Active Campaign verwenden, um Ihre Zielgruppe zu segmentieren und ihr gezielte E-Mails zu senden.

Während der Segmentierung möchten Sie Daten über Folgendes sammeln:

Die Seiten, die sie besucht haben: Die Seiten, die sie besucht haben, sollten Ihnen eine Vorstellung davon geben, welche Inhalte und Produkte sie interessieren oder in welcher Phase des Kaufprozesses sie sich befinden.

Ihr Engagement-Level: Haben sie Ihre letzte E-Mail geöffnet?Haben sie sich zu Ihrer Website durchgeklickt?

Formularerfassungsdaten: Sobald Sie ihre E-Mail-Adresse haben, möchten Sie mehr über sie erfahren.Wie groß ist beispielsweise ihr Unternehmen? In welcher Branche sind sie tätig? Was ist ihr Kaufzyklus?

Standort: Wenn Sie wissen, wo sich Ihre Leads befinden, können Sie Ihre Nachrichten und Angebote personalisieren.

Verlassen des Einkaufswagens: Wenn ein Benutzer etwas in seinen Einkaufswagen legt, es aber verlässt, ohne den Kauf abzuschließen, können Sie ihm eine E-Mail mit einem Anreiz (z. B. einem Rabatt) senden, um den Kauf abzuschließen.

Sequenzen senden: Verwenden Sie Software wie Convertkit oder Active Campaign, um automatisierte E-Mails zu senden, sobald sich ein Benutzer anmeldet. Um den Lead zu fördern, können Sie eine Willkommens-E-Mail senden und mit Bildungsinhalten, Rabatten oder Produktempfehlungen nachfassen.

Hier ist ein Artikel, den Sie lesen sollten, um mehr über die E-Mail-Segmentierung und das Einrichten einer E-Mail-Sequenz zu erfahren:

So richten Sie als Anfänger im Jahr 2023 eine MailChimp-Automatisierungssequenz ein

Segmentierung ist das Tor zur Personalisierung. Aber es ist auch der Schlüssel zur E-Mail-Automatisierung.

Sobald Sie Ihr Publikum segmentiert haben, können Sie schnell Auto-Responder und Trigger erstellen, um personalisierte Inhalte bereitzustellen.

#4.Tipps zur Inhaltsoptimierung

Nachdem Sie nun die Grundlagen der Inhaltsoptimierung verstanden haben, sehen wir uns einige Best Practices zur Optimierung Ihrer Webseiten an.

Fragen Sie sich zunächst, worum es in Ihrer Nachricht gehen soll?

Die Inhaltsoptimierung zielt darauf ab, eine Botschaft zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Da Ihre Leser noch nicht kaufbereit sind, sollten Ihre Inhalte lehrreich sein und darauf abzielen, ihnen zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Wenn Sie beispielsweise Software verkaufen, könnten Sie Blogbeiträge erstellen, die sich auf die verschiedenen Funktionen Ihres Produkts, Kundenerfolgsgeschichten, Branchentrends usw. konzentrieren.

Sie möchten Leads mit Persona-spezifischen Inhalten erstellen und ansprechen. Wenn ein Besucher auf Ihrer Website oder Ihrem Blog landet, möchten Sie ihn fragen, wer er ist und was er von mir braucht.

Welche Inhalte sprechen sie an? Und wie kann ich es so bereitstellen, dass Ihr Vertriebsteam mehr Geschäfte abschließen kann?

Sie möchten eine Kadenz entwickeln, die Bildungs- und Werbeinhalte ausbalanciert.

Bevor Sie an sie verkaufen, denken Sie darüber nach, wie Sie hilfreich sein, einen Mehrwert bieten und Vertrauen aufbauen können. Nur so können Sie eine langfristige Beziehung zu Ihren Leads aufbauen.

#5.Vereinfachen Sie Double-Opt-Ins

Mit Double Opt-in halten Sie Ihre E-Mail-Liste sauber, frei von Bots und Personen, die nicht an Ihrem Angebot interessiert sind.

Die Gefahr liegt in der Möglichkeit, dass der Benutzer sein Abonnement nicht bestätigt.

Lassen Sie mich Ihnen nun beibringen, wie Sie den Prozess vereinfachen können.

Die Idee ist, eine dreistufige Grafik mit der folgenden Nachricht hinzuzufügen:

1. Geben sie ihre E-Mailadresse ein
2. Klicken Sie auf „Abonnieren“.
3. Beweisen Sie, dass Sie kein Roboter sind, indem Sie auf den Bestätigungslink klicken, der an Ihre E-Mail gesendet wird

Der prominente CTA-Button kann nach Eingabe seiner E-Mail an den Posteingang des Benutzers gesendet werden. Auf diese Weise ist es viel wahrscheinlicher, dass der Benutzer das Abonnement bestätigt.

Der Schlüssel hier ist, sicherzustellen, dass Ihre Nachricht sichtbar, prägnant und darauf ausgerichtet ist, wie der Benutzer von einem Abonnement profitieren wird.

„Ich bringe dir bei, wie man reich wird“ leistet hervorragende Arbeit, indem es den Benutzer anstupst, indem es der Nachricht Neugier hinzufügt.

Hier ist ein Beispiel für eine doppelte Anmeldung für einen E-Mail-Kurs:

1. Geben sie ihre E-Mailadresse ein
2. Klicken Sie auf „Jetzt lernen“.
3. Überprüfen Sie Ihren Posteingang, um das Abonnement zu bestätigen und Zugang zum Kurs zu erhalten

So stellen Sie sicher, dass nur interessierte Nutzer Ihre E-Mails erhalten und schaffen gleichzeitig einen Anreiz, das Abonnement abzuschließen.

Mit dem Standard-Double-Opt-in-Prozess erhöht diese kleine Optimierung Ihre Konversionsrate von 63 % auf 82 %.

#6.Bewerben Sie Ihre Inhalts-Upgrades

Idealerweise sollte die organische Reichweite Ihrer Inhalte ausreichen, um Leads zu generieren.

Wenn Sie jedoch Ihre Abonnentenzahl erhöhen möchten, müssen Sie ein Inhalts-Upgrade hinzufügen.

Unter Content-Upgrade verstehen wir eine zusätzliche Ressource, die den Beitrag ergänzt.

Das kann alles sein, von einer Infografik, einem Spickzettel bis hin zu einer kostenlosen Testversion.

Sie können dies als Möglichkeit nutzen, Leser zum Abonnieren anzuregen.

Und stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das sie wirklich wollen.

Sleeknote macht das ideal – und sie haben ihre Konversion um 177,8 % gesteigert.

Hier ist, was sie tun:

• Sie machen ihre Blog-Posts so verlockend
• Sie platzieren die Formular-Leads hoch oben auf ihren Seiten
• Sie fügen Bilder und prägnante Texte zu Callout-Boxen für Inhalte hinzu
• Sie bieten Inhalts-Upgrades an, um Leads weiter zu locken

Sie müssen den Besuchern Ihrer Website einen Grund zum Verweilen bieten und ihnen dann einen weiteren Grund geben, sich weiterhin mit Ihnen zu beschäftigen, nachdem sie die Website verlassen haben.

#7.Verwenden Sie ein Live-Chat-Widget

Live-Chat-Widgets sind eine großartige Möglichkeit, Kundenfragen in Echtzeit zu beantworten, die Conversions zu steigern und die Absprungrate zu reduzieren.

Es hilft, Vertrauen bei Leads aufzubauen, indem es eine schnelle und direkte Kommunikation ermöglicht.

Es hilft auch beim Kundenservice. Mit dem Chat-Widget können Sie schnell Anfragen beantworten, Probleme lösen und die Kundenzufriedenheit steigern.

Mehrere Softwareunternehmen bieten Live-Chat-Widgets an, z. B. LiveChat, Olark und Intercom.

LiveChat ist am beliebtesten, mit einem kostenlosen Plan, der es Ihnen ermöglicht, bis zu einem Operator und unbegrenzte Chats mit Kunden zu haben.

Erstens kann ein Live-Chat einen Besucher dazu bringen, länger auf Ihrer Website zu bleiben.

Zweitens kann es, wenn es strategisch eingesetzt wird, Ihre Konversionsrate erhöhen. Kunden konvertieren beispielsweise eher, wenn Sie den Chat nutzen, um einen Rabattcode oder eine kostenlose Testversion anzubieten.

Schließlich kann es Ihnen helfen, wertvolle Kundeneinblicke zu sammeln, die bei der Entwicklung neuer Strategien nützlich sind.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie eine dedizierte Person haben, die den Live-Chat überwacht und für die Beantwortung von Kundenanfragen verantwortlich ist.

#8.Aktualisieren Sie Ihre Website ständig

Ihre Website sollte immer in Arbeit sein.

Es sollte ständig wachsen und sich weiterentwickeln, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden und sich ändernden Erwartungen zu erfüllen.

Sie müssen Ihre Inhalte, Ihr Design und Ihre Funktionen regelmäßig aktualisieren, um Ihre Website auf dem neuesten Stand zu halten.

Das umfasst alles von der Aktualität der Inhalte über die Optimierung der Website-Geschwindigkeit bis hin zur Sicherstellung, dass Ihre Website für mobile Geräte optimiert ist.

Es hilft auch, mit den neuesten Trends im Webdesign Schritt zu halten, wie z. B. Responsive Design und Parallax-Scrolling.

Fügen Sie Videos, interaktive Elemente und hochwertige Grafiken hinzu, um die Besucher bei der Stange zu halten.

Jedes Mal, wenn jemand Ihre Website besucht und verlässt, sollte er beim nächsten Besuch etwas anderes und neues finden.

Das wird sie dazu bringen, für mehr zurückzukommen und letztendlich die Conversions zu steigern.

#9.Verteilen Sie Social Proof auf Ihrer gesamten Website

Nichts überzeugt Kunden mehr, als sie von anderen Kunden lesen. Sollte sich ein Kunde bezüglich der Leistungsfähigkeit Ihres Produkts nicht sicher sein, liest er Rezensionen, Kundenfeedback und Fallstudien, um sein Vertrauen in Sie zu stärken.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Social Proof auf Ihrer gesamten Website zu integrieren.

Es hilft, Kundenrezensionen und Feedback, Fallstudien, Erfahrungsberichte und sogar Auszeichnungen gut sichtbar anzuzeigen.

Diese helfen Kunden dabei, Ihrem Unternehmen zu vertrauen, und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie die gewünschte Aktion ausführen.

91 % der Käufer geben an, dass sie Bewertungen lesen, bevor sie einen Kauf tätigen – das ist eine so gewaltige Zahl, dass man sie kaum ignorieren kann.

Stellen Sie also sicher, dass Social Proof auf Ihrer Website prominent angezeigt wird, um Conversions und Verkäufe zu steigern.

Hier sind einige der Social Proofs, die Sie auf Ihrer Website platzieren können:

• Kundenreferenzen oder Kundenlogos
• Echtzeitstatistiken, die Anmeldungen, Käufe und die Anzahl der Personen anzeigen, die Ihre Seite derzeit ansehen
• Soziale Beweise in Langform wie Fallstudien, Whitepaper und Benutzerinterviews
• Auszeichnungen oder Anerkennung von Branchenexperten
• Ihre Social-Media-Follower

Databox verwendet auf seiner Website Social Proof, um zu zeigen, wie viele Personen ihre E-Mail-Liste und Branchenauszeichnungen abonniert haben.

Das hilft, Vertrauen aufzubauen und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher sich für ihr Produkt anmelden.

#10.Verbessern Sie die Benutzererfahrung Ihrer Website

Hier ist eine einfache Frage:

Würden Sie Ihren Kontakt zu einem Unternehmen geben, dessen Website aussieht, als wäre sie Anfang der 2000er Jahre erstellt worden?

Kein Recht?

Das Design und die Benutzererfahrung Ihrer Website können leistungsstarke Konvertierungswerkzeuge sein.

Besucher werden wahrscheinlich gehen und sich woanders umsehen, wenn Ihre Website nicht modern, schnell oder für Mobilgeräte optimiert ist.

Sie möchten eine reibungslose, leicht verständliche Website mit klarer Navigation und einer intuitiven Benutzeroberfläche.

Stellen Sie sicher, dass Besucher leicht finden können, wonach sie suchen, und dass es einfach ist, die gewünschte Aktion auf Ihrer Website durchzuführen.

Je einfacher es für jemanden ist, Ihre Website zu nutzen, desto wahrscheinlicher wird er konvertieren.

Folgendes können Sie tun, um die Benutzererfahrung zu verbessern:

• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website für Mobilgeräte und Geschwindigkeit optimiert haben
• Entwerfen Sie ein benutzerfreundliches Navigationsmenü
• Halten Sie Ihre Website übersichtlich und konzentrieren Sie sich auf die visuelle Hierarchie
• Optimieren Sie Ihre Webformulare für Conversions
• Verwenden Sie einen einfachen und klaren CTA (Call to Action)
• Organisieren Sie Ihre Inhalte in einem leicht verständlichen Format
• Verwenden Sie Scroll-Maps, Heatmaps und Analysedaten, um das Benutzerverhalten zu verstehen
• Haben Sie einen Leitfaden und einen FAQ-Bereich für Leute, die neu auf Ihrer Website sind
• Stellen Sie sicher, dass Sie hilfreiche Fehlermeldungen bereitstellen, wenn ein Besucher einen Fehler macht
• Legen Sie einen Live-Chat-Auslöser fest und bieten Sie Ihre Hilfe an, wenn etwas schief geht

Halten Sie sich an ein oder zwei CTAs pro Seite. Stellen Sie sicher, dass sie natürlich über die Seite verteilt sind.

Einige abschließende Worte

Organische Leads sind wertvoll, aber wenn Sie mehr Verkäufe erzielen möchten, müssen Sie Ihre Website für Conversions optimieren.

SEO wirft ein weites Netz aus, um Menschen auf Ihre Website zu locken, aber es liegt an Ihnen, sie davon zu überzeugen, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Während Sie also Ihre Website für Suchmaschinen optimieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie sie auch für die Konvertierung optimieren.