2023 年のオーガニック トラフィックを売上に変換する 10 の方法
公開: 2023-02-07SEO 担当者がオーガニック トラフィックに執着する理由を考えたことはありますか?
ウェブサイトの訪問者と売り上げの関係は?
さて、説明します。
Web サイトのトラフィックとフット トラフィックについて考えてみたいと思います。
物理的な実店舗のビジネスに足を踏み入れるすべての人が、製品やサービスを購入するためにそこにいるわけではありませんが、来店数が多ければ多いほど、より多くのビジネスを確保する可能性が高くなります.
より多くのトラフィックは、より多くのビジネス (または販売) に匹敵しますが、それはコンバージョンに取り組んだ場合のみです。
ウェブサイトのトラフィックと売上の関係は?
Web サイトのトラフィックはゴールデンですが、それが実際のビジネスにつながる場合に限られます。
キーワードの調査、最適化、リンクの構築はすべて、収益につながらなければ無駄です。
人々をあなたのウェブサイトに訪問させることは十分に困難です。 しかし、それは戦いの半分にすぎません。
残りの半分は変換です。
Web サイトの訪問者の大多数をコンバージョンに導く必要があります。 平均して、訪問者の 16% を有料顧客に変えることができるはずです。
それはどのように機能しますか?
あなたのウェブサイトを訪問する人々は、販売ファネルの一番上にいます。
あなたの仕事は、ユーザーが適切なページに到達し、探しているコンテンツを取得し、メーリング リストに登録するようにすることで、ファネルを下に移動させることです。
幸いなことに、これらすべてを支援するツールがあります。
とはいえ、それらを効果的に使用する方法を見てみましょう。
＃1。公開するすべてのコンテンツをユーザーの意図に一致させる
コンテンツを公開する前に、ユーザーの意図について少し考えてください。 彼らは最後に何を達成したいのでしょうか?
それがSEOの基本です。 しかし、それに値する考えを与える人はそれほど多くありません。
非常に多くの SEO がこの概念を正しく実行できていない理由は次のとおりです。
- キーワードを意図ごとに整理するのではなく、量によって優先順位を付ける
- コンテンツの開発を担当する人々に意図を伝えることができません
- キーワード調査を行う前に、サイトを最適化するためのキーワードを選択します
では、コンテンツをユーザーの意図に合わせるにはどうすればよいでしょうか。
まず、検索クエリには 3 つのタイプがあることを理解する必要があります。
- ナビゲーション クエリ:ナビゲーション クエリは、缶に書かれているとおりです。ユーザーをどこかに連れて行きます。これは、検索エンジンに Web アドレスや URL を要求するようなものです。 誰かが Twitter を検索するとき、おそらく twitter.com に誘導されることを望んでいます。
ブランドのキーワードがこれらのクエリを支配しています。
- 情報クエリ:これらのクエリは、ユーザーが何かを学習または理解するのに役立ちます。ユーザーは何かを知りたいと思っています。 彼らは特定の情報を探しています。あなたの仕事は、彼らがそれを確実に見つけられるようにすることです。
これらのクエリには、「ハウツー」ガイド、「どこで」、「何を」、「なぜ行うべきか」、およびその他の関連するキーワード用語が含まれます。
それらは主に質問として構成されています。
- トランザクション クエリ:これらのクエリは、ユーザーがメール ニュースレターの購読、サイトへのサインアップ、製品または何かの購入、予約などのアクションを実行するのに役立ちます。
彼らは行動志向です。
ユーザーの意図はさらに破られる可能性があります。
- 商業目的のユーザー クエリ (意図の高いキーワード):これらのキーワードは、ユーザーが取引を行う意図がある場合にのみクエリされます。
それらは最も有望なキーワードです。 これらは、意図の高いキーワードとしても知られています。
例には、購入、割引、セール、送料無料、クーポンなどがあります。
- 意図の低いキーワード: 意図の低いキーワードには、ナビゲーションおよび情報検索クエリの下にあるキーワードが含まれます。ユーザーがこれらのキーワードを検索するとき、ユーザーは何も購入するつもりはありません。 代わりに、何かについての情報を探しています。
言い換えれば、彼らはあなたの製品やサービスを購入するつもりはほとんどありません。
既存のページを改善する
ユーザーの意図に基づいて問題に対処する前に、現在のページを調べて、問題がないことを確認する必要があります。
一部のページは、SEO 戦略を実施する前に作成された可能性があります。 それらはまだ良いページですが、少し改良する必要があります。
そして、古いコンテンツを見てうんざりするのが好きではない人はいますか?
まず、「購入」、「レビュー」、「価格設定」、「レビュー」、「推薦状」などのトランザクション キーワード用語を確認する必要があります。
このキーワードはページのタイトル タグに含まれていますか? メタディスクリプション、H1、ボディコピーにある？
これらのいずれかに対する答えが「いいえ」の場合は、ページを更新する時期かもしれません。 タイトル タグとメタ ディスクリプションを更新し、関連するコンテンツをページに追加します。
また、これらのクエリのページは、視聴者をコンバージョンに導くコンテンツを提供しているかどうかも自問してください。
コンテンツは読みやすく、ユーザーが行動を起こすのに役立つ行動を促すフレーズ (CTA) が表示されていますか?
コンテンツはモバイル デバイス用に最適化されていますか?
各ページを見て、ユーザーの意図をより満たしてコンバージョンを増やすために改善できるかどうかを判断します。
既存のページのフレームワークを作成する
ユーザーの意図とそれをどのように分類できるかを理解したので、次のステップは、コンテンツのフレームワークを作成することです。
すべての作業を自分で行っている場合でも、チームで作業している場合でも、すべてのページに使用できる標準フレームワークを作成する必要があります。
フレームワークはプロセスを合理化し、各ページで同じ手順に従うようにします。
フレームワークには、ターゲットの単語数、UX 戦術、プライマリおよびセカンダリ キーワード、ページ レイアウト、CTA、およびページのその他の重要な要素を含める必要があります。
また、各ページに含める必要がある項目のチェックリストも含める必要があります。
たとえば、ページ タイトル、メタ ディスクリプション、URL スラッグ、H1 タグ、画像 alt タグ、ボディ コピーのプライマリ キーワードとセカンダリ キーワードを含むキーワード最適化セクションを作成できます。
目的に合わせて新しいページを最適化する
今後は、作成する各ページがユーザーの意図に合わせて最適化されていることを確認する必要があります。
すべきことは次のとおりです。
- コンテンツ プランに意図を含める:ライターにコンテンツを最適化するためのキーワードのリストを提供するだけでなく、コピーを作成する人がユーザーの意図を理解していることを確認する必要があります。
彼らはどのような質問に答えていますか?
読者は何を達成することを望んでいますか？
たとえば、200 ドル未満の最新の携帯電話をレビューしている場合、読者が購入したいと思う可能性が高いため、購入を促す行動を促すフレーズを組み込むようにしてください。
- コンテンツのトピックを決定する前に、意図について話し合う:
トピックを決定する前に、ページの意図について話し合ってください。 情報ページを作成したり、製品やサービスを販売しようとしていますか?
ユーザーはトピックについて正確に何を知りたいですか?
あなたのコンテンツが彼らの質問に答え、行動を起こさせるようにしたいと考えています。
- インテントを使用して見込み客を販売ファネルに移動する:
ユーザーの意図と、ユーザーのニーズを満たすコンテンツを特定したら、次は、ユーザーをセールス ファネルのさらに下に移動させる方法について考え始めます。
行動を起こすように促す方法はありますか?
たとえば、製品ページやサインアップ フォームに誘導する CTA を含めます。
また、購入ジャーニーの問題点に関連するキーワードをターゲットにすることも必要です。 たとえば、価格が問題であると思われる場合は、「X を購入する最も安い方法」や「X の割引」などのキーワードをターゲットにできます。
調査によると、B2B バイヤーは、ベンダーに連絡する前に調査に 27% の時間を費やしています。
そして、彼らの研究は想像するほど単純ではありません。
これは、クエリ、ページ、および関連トピックの迷路です。
彼らのオンライン調査のほとんどは、必ずしもトランザクション、ナビゲーション、および情報のカテゴリに当てはまらないことがわかります。
これを知った上で、Web サイトに作成するすべてのページがユーザーの問題点に対処し、購入者の旅の次のステップに導くようにしたいと考えています。
それが関連記事、製品ページ、メール購読、またはお問い合わせフォームのいずれであっても、目標は常にリードを目標到達プロセスのさらに下に移動させることです。
＃2。ブランド検索用語に合わせてウェブサイトやブログを最適化する
ブランド検索用語は、ファネルの下端にいるユーザーをターゲットにします。
これらのユーザーは、あなたの会社と製品を既に知っているため、購入する準備ができている可能性が高くなります。
誰かが「[あなたの会社] のレビュー」または「[あなたの製品] の機能」を検索する場合、それはブランド検索です。
彼らはすでにあなたのブランドに精通しているため、すぐにコンバージョンに至る可能性があります。
これらは、最適化の努力の成果です。
Gaetano DiNardo はこの戦略を使用して、Sales Hacker のオーガニック セールスを 400% 増加させました。
彼は、Sales Hacker ウェビナーの検索ボリュームが非常に多いことに気付きました。 しかし、この Web サイトには、ユーザーがウェビナーを簡単に見つけられるページがありませんでした。
彼は、ウェビナー専用のページを作成するための簡単な修正を実装しました。
それは派手なものではなく、今後のウェビナーと行動を促すフレーズ (CTA) の単純なリストです。
しかし、それはうまくいきました。
このページはブランドの検索語句でランク付けされ始め、オーガニック セールスが 400% 増加しました。
＃3。育成、育成、育成
すべてのコンテンツ最適化戦略には、見込み客を育成するための計画が含まれている必要があります。
リードナーチャリングとは、購買ジャーニー全体を通じて、関連性のあるパーソナライズされたコンテンツを人々に提供するプロセスです。
目標は、見込み客を目標到達プロセスのさらに下に移動させ、有料の顧客に変えることです。
人々が目標到達プロセスのどこにいるかを特定し、特定のニーズに対応するコンテンツを提供する必要があるため、これは芸術であり科学です。
電子メールは依然として最も強力なコミュニケーション ツールであるため、リード育成戦略に電子メール マーケティングを含めることをお勧めします。
これが私があなたに提案することです：
セグメンテーション
メール マーケティング担当者の 51% が、より良い結果を得るためにオーディエンスをセグメント化しています。
MailChimp、Convertkit、Active Campaign などのツールを使用して、オーディエンスをセグメント化し、ターゲットを絞ったメールを送信したいと考えています。
セグメンテーション中に、次のデータを収集する必要があります。
ユーザーがアクセスしたページ:ユーザーがアクセスしたページから、ユーザーが興味を持っているコンテンツや製品、購入プロセスのどの段階にいるかがわかります。
彼らの関与レベル: 彼らはあなたの最後のメールを開きましたか?彼らはクリックしてあなたのウェブサイトにアクセスしましたか？
フォーム キャプチャ データ:電子メール アドレスを取得したら、さらに詳しく知りたいと思うでしょう。たとえば、彼らの会社の規模は? 彼らはどの業界にいますか？ 購入サイクルは？
場所:見込み客がどこにいるかを知ることは、メッセージやオファーをパーソナライズするのに役立ちます。
カートの放棄:ユーザーがカートに何かを追加したが、購入を完了せずに放棄した場合、購入を完了するためのインセンティブ (割引など) を電子メールで送信できます。
送信シーケンス:ユーザーがオプトインすると、Convertkit や Active Campaign などのソフトウェアを使用して、自動化された電子メールを送信します。見込み客を育成するために、ウェルカム メールを送信し、教育コンテンツ、割引、または製品の推奨事項をフォローアップできます。
メールのセグメンテーションとメール シーケンスの設定方法の詳細については、次の記事をご覧ください。
2023年に初心者としてMailChimp自動化シーケンスを設定する方法
セグメンテーションはパーソナライゼーションへの入り口です。 しかし、これは電子メールの自動化の鍵でもあります。
オーディエンスをセグメント化したら、自動応答とトリガーをすばやく作成して、パーソナライズされたコンテンツを配信できます。
＃4。コンテンツ最適化のヒント
コンテンツ最適化の基本を理解したところで、Web ページを最適化するためのベスト プラクティスを確認しましょう。
まず、あなたのメッセージは何についてであるべきか自問してください。
コンテンツの最適化は、ターゲット ユーザーの心に響くメッセージを作成することを目的としています。
読者はまだ購入する準備ができていないため、コンテンツは教育的であり、情報に基づいた意思決定を支援することを目的としています。
たとえば、ソフトウェアを販売している場合は、製品のさまざまな機能、顧客の成功事例、業界のトレンドなどに焦点を当てたブログ投稿を作成できます。
ペルソナ固有のコンテンツで見込み客を作成してターゲットに設定したい。 訪問者があなたのサイトやブログにたどり着いたとき、あなたは彼らが誰で、彼らが私から何を必要としているのかを尋ねたい.
彼らにとって魅力的なコンテンツは何ですか？ また、営業チームがより多くの取引を成立させるのに役立つ方法でそれを提供するにはどうすればよいでしょうか?
教育コンテンツとプロモーション コンテンツのバランスがとれたリズムを開発したいと考えています。
彼らに販売する前に、役に立ち、価値を提供し、信頼を確立する方法を考えてください。 それが、見込み客と長期にわたる関係を築く唯一の方法です。
＃5。ダブルオプトインを簡素化
ダブルオプトインは、メールリストをクリーンに保ち、ボットや、提供するものに興味のない人を排除する方法です.
危険なのは、ユーザーがサブスクリプションの確認に失敗する可能性があることです。
それでは、プロセスを簡素化する方法をお教えしましょう。
アイデアは、次のメッセージを含む 3 段階のグラフィックを追加することです。
- メールアドレスを入力してください
- 「購読」をクリックします。
- メールに送信された確認リンクをクリックして、ロボットではないことを証明してください
メールを入力すると、目立つ CTA ボタンをユーザーの受信トレイに送信できます。 このようにして、ユーザーはサブスクリプションを確認する可能性が高くなります。
ここで重要なのは、メッセージがわかりやすく、簡潔で、ユーザーがサブスクライブすることで得られるメリットに焦点を当てていることです。
「I'll Teach You How to be Rich」は、メッセージに好奇心を追加することで、ユーザーを後押しする優れた仕事をしています。
メールコースのダブルオプトインの例を次に示します。
- メールアドレスを入力してください
- 「今すぐ学習を開始」をクリックします。
- 受信トレイを確認してサブスクリプションを確認し、コースにアクセスしてください
このようにして、関心のあるユーザーのみがメールを受信できるようにすると同時に、サブスクリプションを完了するインセンティブを提供できます。
標準のダブル オプトイン プロセスでは、この小さな調整により、コンバージョン率が 63% から 82% に増加します。
＃6。コンテンツのアップグレードを宣伝する
理想的には、コンテンツのオーガニック リーチがリードを生成するのに十分であるべきです。
ただし、購読者を増やしたい場合は、コンテンツのアップグレードを追加する必要があります.
コンテンツのアップグレードとは、投稿を補完する追加のリソースを意味します。
それは、インフォグラフィック、チート シート、または無料の試用版から何でもかまいません。
これは、読者に購読を促す方法として使用できます。
そして、それが彼らが本当に望んでいるものであることを確認してください。
Sleeknote はこれを理想的に行い、コンバージョンを 177.8% 増加させました。
彼らがすることは次のとおりです。
- 彼らはブログ投稿をとても魅力的にします
- フォーム リードをページの上部に配置する
- コンテンツの吹き出しボックスに画像と簡潔なコピーを追加する
- 見込み客をさらに引き付けるためにコンテンツのアップグレードを提供します
あなたのサイトの訪問者に、ぶらぶらする理由を売り込み、彼らが去った後もあなたと関わり続ける別の理由を彼らに与える必要があります.
＃7。ライブ チャット ウィジェットを使用する
ライブ チャット ウィジェットは、顧客の質問にリアルタイムで回答し、コンバージョンを増やして直帰率を下げる優れた方法です。
迅速で直接的なコミュニケーションを提供することで、リードとの信頼関係を築くのに役立ちます。
また、顧客サービスにも役立ちます。 チャット ウィジェットを使用して、問い合わせに回答し、問題を解決し、顧客満足度を迅速に高めることができます。
LiveChat、Olark、Intercom など、いくつかのソフトウェア会社が Live Chat ウィジェットを提供しています。
最も人気があるのは LiveChat で、オペレーターは 1 人まで、顧客とのチャットは無制限の無料プランです。
まず、ライブ チャットは、訪問者をサイトに長く滞在させることができます。
第二に、戦略的に使用すると、コンバージョン率を高めることができます。 たとえば、チャットを使用して割引コードや無料試用版を提供すると、顧客がコンバージョンする可能性が高くなります。
最後に、新しい戦略を作成するときに役立つ貴重な顧客の洞察を収集するのに役立ちます。
また、ライブチャットを監視し、顧客からの問い合わせに対応する責任を負う専任の人がいることを確認してください.
#8。ウェブサイトを更新し続ける
あなたのウェブサイトは常に進行中の作業でなければなりません。
顧客のニーズと変化する期待に応えるために、常に成長し、進化している必要があります。
Web サイトを最新の状態に保つには、コンテンツ、デザイン、および機能を定期的に更新する必要があります。
これには、コンテンツの鮮度からウェブサイトの速度の最適化、ウェブサイトをモバイル デバイス向けに最適化することまで、すべてが含まれます。
また、レスポンシブ デザインやパララックス スクロールなど、Web デザインの最新トレンドについていくのにも役立ちます。
ビデオ、インタラクティブな要素、高品質のビジュアルを追加して、訪問者の関心を維持します。
誰かがあなたのウェブサイトにアクセスして離れるたびに、次回戻ってきたときに、何か違う新しいものを見つけるはずです.
これにより、彼らはより多くのことを求めて戻ってきて、最終的にコンバージョンを増やすことができます.
#9。ウェブサイト全体に社会的証明を振りかける
他の顧客から読む以上に顧客を納得させるものはありません。 顧客が製品の機能に確信が持てない場合は、レビュー、顧客からのフィードバック、ケース スタディを読んで、信頼を高めます。
そのため、Web サイト全体に社会的証明を含めることが重要です。
顧客のレビューやフィードバック、ケーススタディ、証言、さらには受賞歴を目立つように表示するのに役立ちます.
これらは、顧客があなたのビジネスを信頼し、望ましい行動を取る可能性を高めるのに役立ちます.
買い物客の 91% は、購入前にレビューをチェックすると述べています。これは非常に膨大な数であり、無視することはできません。
そのため、コンバージョンと売上を増やすために、ソーシャルプルーフをウェブサイトに目立つように表示するようにしてください.
ウェブサイトに掲載できる社会的証明の一部を次に示します。
- お客様の声またはクライアントのロゴ
- サインアップ、購入、現在ページを閲覧している人の数を示すリアルタイムの統計
- ケーススタディ、ホワイトペーパー、ユーザーインタビューなどの長い形式の社会的証明
- 業界の専門家からの賞または認定
- あなたのソーシャル メディアのフォロー
Databox は、自社の Web サイトで社会的証明を使用して、メーリング リストと業界賞に登録した人の数を示しています。
これにより、信頼が構築され、訪問者が製品にサインアップする可能性が高まります。
#10。Web サイトのユーザー エクスペリエンスを向上させる
簡単な質問は次のとおりです。
Web サイトが 2000 年代初頭に作成されたように見える会社に連絡先を教えていただけますか?
権利はありません？
Web サイトのデザインとユーザー エクスペリエンスは、強力な変換ツールになる可能性があります。
サイトが最新でなく、高速でなく、モバイル フレンドリーでないと、訪問者は離れて別の場所を探す可能性があります。
明確なナビゲーションと直感的なユーザー インターフェイスを備えた、スムーズでわかりやすい Web サイトが必要です。
訪問者が探しているものを簡単に見つけられるようにし、サイトで目的のアクションを簡単に実行できるようにします。
誰かがあなたのウェブサイトを使いやすいほど、コンバージョンに至る可能性が高くなります。
ユーザー エクスペリエンスを向上させるためにできることは次のとおりです。
- ウェブサイトをモバイルとスピード向けに最適化したことを確認してください
- ユーザーフレンドリーなナビゲーションメニューをデザインする
- Web サイトを整理整頓し、視覚的な階層に重点を置きます
- コンバージョンのために Web フォームを最適化する
- シンプルで明確な CTA (行動を促すフレーズ) を使用する
- わかりやすい形式でコンテンツを整理する
- スクロール マップ、ヒート マップ、分析データを使用してユーザーの行動を理解する
- あなたのウェブサイトを初めて利用する人向けのガイドと FAQ セクションを用意する
- 訪問者が間違いを犯した場合は、役立つエラー メッセージを提供するようにしてください。
- ライブ チャット トリガーを設定し、問題が発生した場合に支援を申し出る
ページごとに 1 つまたは 2 つの CTA に固執します。 それらがページ全体に自然に広がっていることを確認してください。
最後に一言
オーガニックリードは価値がありますが、より多くの売り上げを確保したい場合は、コンバージョンのためにウェブサイトを最適化する必要があります.
SEO は、人々をあなたのサイトに引き寄せるために幅広い網を投じますが、彼らが望む行動を取るよう説得するのはあなた次第です。
そのため、検索エンジン向けにウェブサイトを最適化すると同時に、コンバージョン向けにも最適化する必要があります。