2023 年將自然流量轉化為銷售額的 10 種方法

有沒有想過為什麼 SEO 痴迷於自然流量？

網站訪問者和銷售之間有什麼聯繫？

好吧，我會解釋的。

我想考慮網站流量和客流量。

雖然不是每個走進實體店的人都不是來購買您的產品或服務的，但您獲得的客流量越多，您就越有可能鎖定更多的業務。

更多流量等於更多業務（或銷售額），但前提是您致力於轉化。

網站流量和銷售之間有什麼聯繫？

網站流量是黃金，但前提是它轉化為實際業務。

如果不能轉化為收入，您所有的關鍵字研究、優化和鏈接構建都是浪費。

讓人們訪問您的網站已經夠難了。 但這只是成功的一半。

另一半是轉換。

您希望網站的大多數訪問者都進行轉換。 平均而言，您應該能夠將 16% 的訪問者轉變為付費客戶。

它是如何工作的？

訪問您網站的人位於銷售渠道的頂部。

通過確保他們登陸正確的頁面、獲取他們正在尋找的內容並訂閱您的電子郵件列表，將他們移到漏斗中是您的工作。

幸運的是，有一些工具可以幫助您完成這一切。

也就是說，讓我們看看如何有效地使用它們：

#1。將您發布的每條內容與用戶意圖相匹配

在發布任何內容之前，花點時間考慮一下用戶的意圖。 他們最終希望完成什麼？

這是 SEO 的基本部分。 然而，並沒有多少人給予它應有的重視。

這就是為什麼這麼多 SEO 未能正確執行此概念的原因：

• 他們按數量排列關鍵字的優先級，而不是按意圖組織它們
• 他們未能將意圖傳達給負責開發內容的人員
• 他們在進行任何關鍵字研究之前選擇關鍵字來優化他們的網站

那麼，您如何將您的內容與用戶意圖相匹配？

首先，您必須了解搜索查詢分為三種類型：

• 導航查詢：導航查詢就像寫在罐子上的那樣——它們將用戶帶到某個地方。這就像向搜索引擎詢問網址或 URL。 當有人搜索 Twitter 時，他們很可能希望被引導至 twitter.com。

品牌關鍵字主導這些查詢。

• 信息查詢：這些查詢幫助用戶學習或理解某些東西。用戶想知道一些事情。 他們正在尋找特定信息，而您的工作就是確保他們找到這些信息。

這些查詢包括“如何”指南、“在哪裡”、“什麼是”、“為什麼要做”和其他相關關鍵詞。

他們大多被框定為問題。

• 交易查詢：這些查詢幫助用戶完成一項操作，例如訂閱電子郵件通訊、註冊網站、購買產品或其他東西、進行預訂等。

他們以行動為導向。

用戶意圖也可以被進一步破壞：

• 商業意圖用戶查詢（高意圖關鍵字）：僅當用戶打算進行交易時才會查詢這些關鍵字。 

它們是最有前途的關鍵字。 它們也稱為高意圖關鍵字。

示例包括購買、折扣、特賣、免費送貨和優惠券。

• 低意圖關鍵字：低意圖關鍵字包括導航和信息搜索查詢下的關鍵字。當用戶查詢這些關鍵字時，他們並不打算購買任何東西。 相反，他們正在尋找有關某事的信息。

換句話說，他們幾乎沒有或根本無意購買您的任何產品或服務。

改進現有頁面

在您採取任何措施解決用戶意圖問題之前，您應該查看當前頁面並確保它們符合要求。

有些頁面可能是在您制定 SEO 策略之前創建的。 它們仍然是不錯的頁面，但需要稍微修改一下。

誰不喜歡在查看舊內容時畏縮？

首先，您應該檢查任何交易關鍵字詞，如“購買”、“評論”、“定價”、“評論”、“推薦”等。

該關鍵字是否出現在頁面的標題標籤中？ 它在元描述、H1 和正文中嗎？

如果對其中任何一個的回答是“否”，那麼可能是時候更新頁面了。 更新標題標籤和元描述，並將相關內容添加到您的頁面。

您還想問問自己，這些查詢的頁面排名是否提供了能夠促使您的受眾進行轉化的內容？

內容是否易於閱讀，是否具有易於訪問的號召性用語 (CTA) 以幫助用戶採取行動？

內容是否針對移動設備進行了優化？

查看每個頁面並確定您是否可以改進它以更好地滿足用戶的意圖並增加轉化率。

為現有頁面創建框架

現在您了解了用戶意圖以及如何分解它，下一步是為您的內容創建一個框架。

無論您是自己完成所有工作還是與團隊合作，您都希望創建一個可用於所有頁面的標準框架。

框架將簡化流程並確保您對每個頁面都遵循相同的步驟。

您的框架應包括您的目標字數、用戶體驗策略、主要和次要關鍵字、頁面佈局、CTA 以及頁面的其他重要元素。

它還應包括您需要包含在每個頁面上的項目清單。

例如，您可以有一個關鍵字優化部分，包括頁面標題、元描述、URL slug、H1 標籤、圖像 alt 標籤和正文副本的主要和次要關鍵字。

為意圖優化新頁面

展望未來，您希望確保您創建的每個頁面都經過優化以符合用戶的意圖。

這是你應該做的：

• 將意圖包含在您的內容計劃中：您不僅要為您的作者提供關鍵字列表來優化您的內容，還要確保開發副本的人了解用戶的意圖。

他們在回答什麼問題？

讀者希望完成什麼？

例如，如果您正在評論 200 美元以下的最新手機，那麼讀者很可能想購買一部，因此請確保您加入了號召性用語以促使他們購買。

• 在確定內容主題之前討論意圖：

在決定主題之前討論頁面的意圖。 您是在創建信息頁面還是在嘗試銷售產品或服務？

關於這個主題，用戶到底想知道什麼？

您希望確保您的內容能夠回答他們的問題並促使他們採取行動。

• 使用意圖將潛在客戶移入銷售渠道：

一旦您確定了用戶的意圖和滿足他們需求的書面內容，就該開始考慮如何將他們進一步推向銷售渠道。

有什麼方法可以推動他們採取行動嗎？

例如，包括將他們引導至產品頁面或註冊表單的 CTA。

您還希望定位與購買旅程痛點相關的關鍵字。 例如，如果您懷疑價格是個問題，您可以定位“購買 X 的最便宜方式”或“X 的折扣”等關鍵字。

研究表明，B2B 買家在聯繫供應商之前會花費 27% 的時間進行研究。

他們的研究並不像人們想像的那麼簡單。

它是查詢、頁面和相關主題的迷宮。

您會發現他們的大部分在線研究不一定適合交易、導航和信息類別。

知道這一點，您希望確保您在網站上創建的每個頁面都能解決用戶的痛點，並引導他們進入買家旅程的下一步。

無論是相關文章、產品頁面、電子郵件訂閱還是聯繫表，您的目標始終應該是將潛在客戶移至漏斗下方。

#2。針對品牌搜索詞優化您的網站或博客

品牌搜索詞針對漏斗低端的用戶。

這些用戶已經了解您的公司和產品，因此他們更有可能準備購買。

當有人搜索“[您的公司] 評論”或“[您的產品] 功能”時，這就是品牌搜索。

他們已經熟悉您的品牌，因此他們可能會很快轉換。

這些是您優化工作的唾手可得的成果。

Gaetano DiNardo 使用此策略推動Sales Hacker 的有機銷售額增長了 400%。

他注意到 Sales Hacker 網絡研討會的搜索量很大。 但是該網站沒有任何頁面可供用戶輕鬆找到他們的網絡研討會。

他實施了一個快速修復，專門為他們的網絡研討會創建了一個頁面。

這沒什麼特別的——只是即將舉行的網絡研討會和號召性用語 (CTA) 的簡單列表。

但它奏效了。

該頁面開始針對品牌搜索詞進行排名，並推動有機銷售額增長 400%。

#3。養，養，養

每個內容優化策略都應包括培養潛在客戶的計劃。

線索培育是在人們的整個購買過程中為他們提供相關的、個性化的內容的過程。

目標是將潛在客戶進一步轉移到漏斗中並將其轉化為付費客戶。

這是一門藝術和科學，因為您必須確定人們在漏斗中的位置，並為他們提供滿足他們特定需求的內容。

由於電子郵件仍然是最強大的溝通工具，您需要將電子郵件營銷納入您的潛在客戶培育策略。

這是我建議你做的：

分割

51% 的電子郵件營銷人員對其受眾進行細分以獲得更好的結果。

您想要使用 MailChimp、Convertkit 或 Active Campaign 等工具來細分您的受眾並向他們發送有針對性的電子郵件。

在細分期間，您希望收集以下方面的數據：

他們訪問過的頁面：他們訪問過的頁面應該讓您了解他們對哪些內容和產品感興趣，或者他們處於購買過程的哪個階段。

他們的參與程度：他們是否打開了您的上一封電子郵件？他們點擊進入您的網站了嗎？

表單捕獲數據：獲得他們的電子郵件地址後，您想了解更多關於他們的信息。例如，他們公司的規模是多少？ 他們在哪個行業？ 他們的購買週期是怎樣的？

位置：了解您的潛在客戶在哪裡可以幫助您個性化您的信息和優惠。

放棄購物車：如果用戶將某物添加到他們的購物車但未完成購買就放棄了，您可以向他們發送一封包含激勵（例如折扣）以完成購買的電子郵件。

發送序列：在用戶選擇加入後，使用 Convertkit 或 Active Campaign 等軟件發送自動電子郵件。要培養潛在客戶，您可以發送歡迎電子郵件並跟進教育內容、折扣或產品推薦。

這是一篇您想要閱讀的文章，以了解有關電子郵件分段以及如何設置電子郵件序列的更多信息：

2023 年初學者如何設置 MailChimp 自動化序列

細分是個性化的門戶。 但它也是電子郵件自動化的關鍵。

細分受眾後，您可以快速創建自動回復和觸發器以提供個性化內容。

#4。內容優化技巧

現在您了解了內容優化的基礎知識，讓我們回顧一些優化網頁的最佳實踐。

首先，問問自己，你的信息應該是關於什麼的？

內容優化旨在創建與目標受眾產生共鳴的消息。

由於您的讀者還沒有準備好購買，您的內容應該具有教育意義，旨在幫助他們做出明智的決定。

例如，如果您銷售軟件，您可以創建博客文章，重點介紹產品的不同功能、客戶成功案例、行業趨勢等。

您想要使用特定於角色的內容來創建和定位潛在客戶。 當訪問者登陸您的網站或博客時，您想詢問他們是誰以及他們需要我做什麼。

什麼內容吸引他們？ 我怎樣才能以一種可以幫助您的銷售團隊完成更多交易的方式提供它？

您想要開發一種平衡教育和宣傳內容的節奏。

在賣給他們之前，想辦法幫助他們，提供價值，建立信任。 這是與潛在客戶建立持久關係的唯一途徑。

#5。簡化雙重選擇

雙重選擇是您保持電子郵件列表乾淨、沒有機器人和任何對您所提供的內容不感興趣的人的方式。

危險在於用戶可能無法確認他們的訂閱。

現在，讓我教你如何簡化這個過程。

這個想法是添加一個包含以下消息的三步圖形：

1. 輸入你的電子郵箱地址
2. 點擊“訂閱”。
3. 單擊發送到您電子郵件的確認鏈接，證明您不是機器人

輸入電子郵件後，突出的 CTA 按鈕可以發送到用戶的收件箱。 這樣，用戶更有可能確認訂閱。

這裡的關鍵是確保您的消息可見、簡潔，並專注於用戶將如何從訂閱中受益。

“我會教你如何致富”通過在消息中增加好奇心來很好地推動用戶。

以下是電子郵件課程的雙重選擇加入示例：

1. 輸入你的電子郵箱地址
2. 點擊“立即開始學習”。
3. 檢查您的收件箱以確認訂閱並訪問課程

這樣，您可以確保只有感興趣的用戶才能收到您的電子郵件，同時還可以激勵他們完成訂閱。

通過標準的雙重選擇加入流程，這個小調整可以將您的轉化率從 63% 提高到 82%。

#6。促進您的內容升級

理想情況下，您內容的自然影響力應該足以產生潛在客戶。

但是如果你想增加你的訂閱者，你需要添加內容升級。

通過內容升級，我們指的是補充帖子的額外資源。

這可以是信息圖表、備忘單甚至免費試用中的任何內容。

您可以將其用作激勵讀者訂閱的一種方式。

並確保這是他們真正想要的東西。

Sleeknote 完美地做到了這一點——他們將轉化率提高了 177.8%。

這是他們的工作：

• 他們使自己的博客文章如此誘人
• 他們將表單線索放在頁面的高處
• 他們將圖像和簡潔的副本添加到內容標註框
• 他們提供內容升級以進一步吸引潛在客戶

您必須向您網站的訪問者兜售一個逗留的理由，然後再給他們另一個理由在他們離開後繼續與您的網站互動。

#7。使用實時聊天小部件

實時聊天小部件是實時回答客戶問題、提高轉化率和降低跳出率的好方法。

它通過提供快速、直接的溝通來幫助建立與潛在客戶的信任。

它還有助於客戶服務。 您可以使用聊天小部件快速回答查詢、解決問題並提高客戶滿意度。

一些軟件公司提供實時聊天小部件，例如 LiveChat、Olark 和 Intercom。

LiveChat 是最受歡迎的，它有一個免費計劃，允許您最多擁有一個接線員並與客戶無限聊天。

首先，實時聊天可以讓訪問者在您的網站上停留更長時間。

其次，如果有策略地使用它，它可以提高您的轉化率。 例如，如果您使用聊天提供折扣代碼或免費試用，客戶更有可能轉化。

最後，它可以幫助您收集有價值的客戶見解，這些見解在製定新策略時很有用。

此外，請確保您有專人監控實時聊天並負責回复客戶查詢。

#8。不斷更新您的網站

您的網站應該始終在進行中。

它應該不斷成長和發展以滿足客戶的需求和不斷變化的期望。

您必須定期更新您的內容、設計和功能，以使您的網站保持最新狀態。

這涉及從內容新鮮度到網站速度優化到確保您的網站針對移動設備進行優化的方方面面。

它還有助於跟上網頁設計的最新趨勢，例如響應式設計和視差滾動。

添加視頻、互動元素和高質量的視覺效果，以保持訪問者的參與度。

每次有人訪問您的網站並離開時，下次他們回來時，他們應該會發現一些不同的和新的東西。

這將使他們返回更多並最終增加轉化率。

#9。在您的網站上散佈社會證明

沒有什麼比他們從其他客戶那裡讀到的更能說服客戶了。 如果客戶不確定您的產品功能，他們會閱讀評論、客戶反饋和案例研究以增強他們對您的信心。

這就是為什麼在整個網站中包含社交證明至關重要。

它有助於突出顯示客戶評論和反饋、案例研究、推薦，甚至獎項。

這些將幫助客戶信任您的企業，並使他們更有可能採取所需的行動。

91% 的購物者表示他們在購買前會查看評論——這個數字太大了，不容忽視。

因此，請確保您在網站上突出顯示社交證明，以增加轉化率和銷售額。

以下是您可以放在網站上的一些社會證明：

• 客戶推薦或客戶徽標
• 顯示註冊、購買和當前查看您頁面的人數的實時統計信息
• 案例研究、白皮書和用戶訪談等長篇社會證明
• 來自行業專家的獎項或認可
• 您的社交媒體關注

Databox 在其網站上使用社會證明來顯示有多少人訂閱了他們的電子郵件列表和行業獎項。

這有助於建立信任並增加訪問者註冊其產品的可能性。

#10。改善網站的用戶體驗

這是一個簡單的問題：

您會將您的聯繫信息提供給一家網站看起來像是在 2000 年代初創建的公司嗎？

沒有權利？

您網站的設計和用戶體驗可以成為強大的轉換工具。

如果您的網站不現代、速度不快或不適合移動設備，訪問者可能會離開並轉向別處。

您想要一個具有清晰導航和直觀用戶界面的流暢、易於訪問的網站。

確保訪問者可以輕鬆找到他們要查找的內容，並且可以輕鬆地在您的站點上執行所需的操作。

人們越容易使用您的網站，他們轉化的可能性就越大。

您可以採取以下措施來改善用戶體驗：

• 確保您已經針對移動設備和速度優化了您的網站
• 設計一個用戶友好的導航菜單
• 保持您的網站整潔並專注於視覺層次結構
• 優化您的 Web 表單以實現轉化
• 使用簡單明了的 CTA（號召性用語）
• 以易於遵循的格式組織您的內容
• 使用滾動圖、熱圖和分析數據來了解用戶行為
• 為您網站的新用戶提供指南和常見問題解答部分
• 確保在訪問者犯錯時提供有用的錯誤消息
• 設置實時聊天觸發器並在出現問題時提供幫助

堅持每頁一兩個 CTA。 確保它們自然分佈在整個頁面中。

最後的話

有機線索很有價值，但如果您想鎖定更多銷售額，則需要優化您的網站以實現轉化。

SEO 廣撒網以吸引人們訪問您的網站，但說服他們採取所需的行動取決於您。

因此，在針對搜索引擎優化您的網站時，您要確保同時針對轉化率對其進行優化。