10 maneiras de converter tráfego orgânico em vendas 2023

Já se perguntou por que os SEOs ficam obcecados com o tráfego orgânico?

Qual é a conexão entre os visitantes do site e as vendas?

Bem, eu vou explicar.

Eu gostaria de pensar no tráfego do site e no tráfego de pedestres.

Embora nem todos que entram em seu negócio físico físico não estejam lá para comprar seus produtos ou serviços, quanto mais tráfego de pedestres você tiver, maior a probabilidade de fechar mais negócios.

Mais tráfego é igual a mais negócios (ou vendas), mas somente se você trabalhar na sua conversão.

Qual é a conexão entre o tráfego do site e as vendas?

O tráfego do site vale ouro, mas apenas se se traduzir em negócios reais.

Toda a sua pesquisa de palavras-chave, otimização e criação de links são um desperdício total se não se traduzirem em receita.

Conseguir que as pessoas visitem seu site já é bastante difícil. Mas isso é apenas metade da batalha.

A outra metade é a conversão.

Você deseja que a maioria dos visitantes do seu site sejam convertidos. Em média, você deve conseguir transformar 16% dos visitantes em clientes pagantes.

Como funciona?

As pessoas que visitam seu site estão no topo do funil de vendas.

É seu trabalho movê-los pelo funil, garantindo que eles cheguem às páginas certas, obtendo o conteúdo que procuram e se inscrevendo em sua lista de e-mail.

Felizmente para você, existem ferramentas para ajudá-lo com tudo isso.

Dito isso, vamos ver como você pode usá-los de forma eficaz:

#1.Combine cada parte do conteúdo que você publica com a intenção do usuário

Antes de publicar qualquer conteúdo, pare um minuto para pensar na intenção do usuário. O que eles desejam realizar no final de tudo?

Essa é uma peça fundamental do SEO. No entanto, muitas pessoas não dão a atenção que ela merece.

Veja por que tantos SEOs falham em executar esse conceito corretamente:

• Eles priorizam palavras-chave por volume em vez de organizá-las por intenção
• Eles falham em comunicar a intenção às pessoas encarregadas de desenvolver o conteúdo
• Eles escolhem as palavras-chave para otimizar seus sites antes de fazer qualquer pesquisa de palavra-chave

Então, como você combina seu conteúdo com a intenção do usuário?

Primeiro, você precisa entender que existem três tipos de consultas de pesquisa:

• Consultas de navegação: as consultas de navegação são como está escrito na lata – elas levam o usuário a algum lugar.É como pedir aos mecanismos de pesquisa um endereço da Web ou URL. Quando alguém pesquisa no Twitter, é provável que queira ser direcionado para twitter.com.

Palavras-chave de marca dominam essas consultas.

• Consultas informativas: essas consultas ajudam o usuário a aprender ou entender algo.O usuário quer saber alguma coisa. Eles estão procurando informações específicas e é seu trabalho garantir que eles encontrem exatamente isso.

Essas consultas incluem guias de “como fazer”, “onde fica”, “o que é”, “por que fazer” e outros termos de palavras-chave relacionados.

Eles são principalmente enquadrados como perguntas.

• Consultas transacionais: essas consultas ajudam o usuário a realizar uma ação, como assinar um boletim informativo por e-mail, inscrever-se em um site, comprar um produto ou algo assim, fazer reservas e assim por diante.

Eles são orientados para a ação.

A intenção do usuário também pode ser quebrada ainda mais:

• Consultas de usuários com intenção comercial (palavras-chave de alta intenção): essas palavras-chave são consultadas apenas quando o usuário pretende fazer uma transação. 

Eles são os mais promissores das palavras-chave. Elas também são conhecidas como palavras-chave de alta intenção.

Os exemplos incluem Comprar, Descontos, Ofertas, Frete Grátis e Cupons.

• Palavras-chave de baixa intenção: as palavras-chave de baixa intenção incluem aquelas em consultas de pesquisa de navegação e informativas.Quando os usuários consultam essas palavras-chave, eles não querem comprar nada. Em vez disso, eles estão procurando informações sobre algo.

Em outras palavras, eles têm pouca ou nenhuma intenção de comprar qualquer um de seus produtos ou serviços.

Melhorar páginas existentes

Antes de fazer qualquer coisa para resolver os problemas com a intenção do usuário, você deve olhar para as suas páginas atuais e certificar-se de que estão corretas.

Algumas das páginas podem ter sido criadas antes de você ter uma estratégia de SEO. Ainda são boas páginas, mas precisam ser um pouco melhoradas.

E quem não gosta de se encolher ao ver um conteúdo antigo?

Para começar, você deve verificar se há palavras-chave transacionais como “comprar”, “avaliações”, “preços”, “avaliações”, “depoimentos” e assim por diante.

Esta palavra-chave está presente na tag de título da página? Está na meta descrição, H1 e cópia do corpo?

Se a resposta para qualquer uma dessas perguntas for “Não”, talvez seja hora de você atualizar a página. Atualize a tag de título e a meta descrição e adicione conteúdo relevante à sua página.

Você também quer se perguntar: as páginas classificadas para essas consultas oferecem conteúdo que levará seu público à conversão?

O conteúdo é fácil de ler, com chamadas para ação (CTA) acessíveis que ajudarão o usuário a agir?

O conteúdo é otimizado para dispositivos móveis?

Observe cada página e determine se você pode melhorá-la para atender melhor à intenção do usuário e aumentar as conversões.

Crie uma estrutura para suas páginas existentes

Agora que você entende a intenção do usuário e como ela pode ser dividida, a próxima etapa é criar uma estrutura para o seu conteúdo.

Esteja você fazendo todo o trabalho sozinho ou trabalhando com uma equipe, você deseja criar uma estrutura padrão que possa ser usada em todas as suas páginas.

Uma estrutura simplificará o processo e garantirá que você siga as mesmas etapas para cada página.

Sua estrutura deve incluir sua contagem de palavras-alvo, táticas de UX, palavras-chave primárias e secundárias, layout de página, CTAs e outros elementos vitais para a página.

Ele também deve incluir uma lista de verificação de itens que você precisa incluir em cada página.

Por exemplo, você pode ter uma seção de otimização de palavras-chave, incluindo palavras-chave primárias e secundárias para o título da página, meta descrição, slug de URL, tag H1, tags alt de imagem e cópia do corpo.

Otimizando novas páginas para intenção

Seguindo em frente, você deseja garantir que cada página criada seja otimizada para corresponder à intenção do usuário.

Aqui está o que você deve fazer:

• Inclua a intenção em seu plano de conteúdo: em vez de apenas fornecer aos redatores uma lista de palavras-chave para otimizar seu conteúdo, você deseja garantir que a pessoa que desenvolve a cópia entenda a intenção do usuário.

A que pergunta eles estão respondendo?

O que o leitor espera realizar?

Por exemplo, se você está analisando os telefones mais recentes abaixo de US $ 200, as chances são de que o leitor queira comprar um, portanto, certifique-se de incorporar frases de chamariz que os levem a fazer uma compra.

• Discuta a intenção antes mesmo de determinar o tópico do conteúdo:

Discuta a intenção da página antes de decidir sobre um tópico. Você está criando uma página informativa ou tentando vender um produto ou serviço?

O que exatamente o usuário quer saber sobre o assunto?

Você deseja garantir que seu conteúdo responda às perguntas deles e os leve a agir.

• Use a intenção de mover leads no funil de vendas:

Depois de identificar a intenção do usuário e o conteúdo escrito que atende às suas necessidades, é hora de começar a pensar em como você pode movê-lo mais adiante no funil de vendas.

Existem maneiras de incentivá-los a agir?

Por exemplo, inclua CTAs que os direcionem para uma página de produto ou formulário de inscrição.

Você também deseja segmentar palavras-chave relacionadas aos pontos problemáticos da jornada de compra. Por exemplo, se você suspeitar que o preço é um problema, pode segmentar palavras-chave como “a forma mais barata de comprar X” ou “descontos em X”.

Estudos mostram que os compradores B2B gastam 27% do tempo pesquisando antes de entrar em contato com um fornecedor.

E a pesquisa deles não é tão direta quanto se poderia imaginar.

É um labirinto de consultas, páginas e tópicos relacionados.

Você verá que a maior parte de suas pesquisas on-line não se encaixa necessariamente nas categorias transacional, de navegação e informativa.

Sabendo disso, você deseja garantir que todas as páginas criadas em seu site abordem o ponto problemático do usuário e o levem à próxima etapa da jornada do comprador.

Seja para um artigo relacionado, uma página de produto, uma assinatura de e-mail ou um formulário de contato, seu objetivo sempre deve ser mover o lead mais adiante no funil.

#2.Otimize seu site ou blog para termos de pesquisa de marca

Os termos de pesquisa de marca segmentam os usuários na extremidade inferior do funil.

Esses usuários já conhecem sua empresa e as ofertas de produtos, portanto, é mais provável que estejam prontos para comprar.

Quando alguém pesquisa por “avaliações da [sua empresa]” ou “características do [seu produto]”, trata-se de uma pesquisa de marca.

Eles já estão familiarizados com sua marca, então provavelmente converterão rapidamente.

Esses são os frutos mais fáceis de seus esforços de otimização.

Gaetano DiNardo usou essa estratégia para impulsionar um aumento de 400% nas vendas orgânicas da Sales Hacker.

Ele notou um grande volume de pesquisa para o webinar Sales Hacker. Mas o site não tinha nenhuma página onde os usuários pudessem encontrar facilmente seus webinars.

Ele implementou uma solução rápida para criar uma página especificamente para seus webinars.

Não era nada sofisticado - apenas uma lista simples dos próximos webinars e chamadas à ação (CTA).

Mas funcionou.

A página começou a classificar para os termos de pesquisa de marca e gerou um aumento de 400% nas vendas orgânicas.

#3.Nutrir, nutrir, nutrir

Toda estratégia de otimização de conteúdo deve incluir um plano para nutrir leads.

A nutrição de leads é o processo de fornecer às pessoas conteúdo relevante e personalizado durante toda a jornada de compra.

O objetivo é mover os leads mais adiante no funil e convertê-los em clientes pagantes.

É uma arte e uma ciência porque você precisa identificar onde as pessoas estão no funil e fornecer a elas um conteúdo que atenda às suas necessidades específicas.

Como o e-mail ainda é a ferramenta de comunicação mais poderosa, você deve incluir o marketing por e-mail em sua estratégia de nutrição de leads.

Aqui está o que eu sugiro que você faça:

Segmentação

51% dos profissionais de marketing por e-mail segmentam seus públicos para obter melhores resultados.

Você deseja usar uma ferramenta como MailChimp, Convertkit ou Active Campaign para segmentar seu público e enviar e-mails direcionados.

Durante a segmentação, você deseja coletar dados sobre o seguinte:

As páginas que eles visitaram: as páginas que eles visitaram devem dar uma ideia de qual conteúdo e produto os interessam ou em que estágio do processo de compra eles estão.

Seus níveis de engajamento: eles abriram seu último e-mail?Eles clicaram no seu site?

Dados de captura de formulário: Depois de obter o endereço de e-mail, você deseja aprender mais sobre eles.Por exemplo, qual é o tamanho da empresa deles? Em qual setor eles estão? Qual é o seu ciclo de compra?

Localização: saber onde estão seus leads pode ajudá-lo a personalizar suas mensagens e ofertas.

Abandono do carrinho: se um usuário adicionar algo ao carrinho, mas abandoná-lo sem concluir a compra, você poderá enviar um e-mail com um incentivo (como um desconto) para concluir a compra.

Sequências de envio: use software como o Convertkit ou o Active Campaign para enviar e-mails automatizados assim que o usuário aceitar. Para nutrir o lead, você pode enviar um e-mail de boas-vindas e acompanhar com conteúdo educacional, descontos ou recomendações de produtos.

Aqui está um artigo que você deseja ler para saber mais sobre segmentação de e-mail e como configurar uma sequência de e-mail:

Como configurar uma sequência de automação do MailChimp como iniciante em 2023

A segmentação é a porta de entrada para a personalização. Mas também é a chave para a automação de e-mail.

Depois de segmentar seu público, você pode criar rapidamente respostas automáticas e gatilhos para fornecer conteúdo personalizado.

#4.Dicas de otimização de conteúdo

Agora que você entende os fundamentos da otimização de conteúdo, vamos revisar algumas práticas recomendadas para otimizar suas páginas da web.

Primeiro, pergunte a si mesmo: sobre o que sua mensagem deve ser?

A otimização de conteúdo visa criar uma mensagem que ressoe com seu público-alvo.

Como seus leitores ainda não estão prontos para comprar, seu conteúdo deve ser educacional e voltado para ajudá-los a tomar decisões informadas.

Por exemplo, se você está vendendo software, pode criar postagens de blog com foco nos diferentes recursos do seu produto, histórias de sucesso de clientes, tendências do setor etc.

Você deseja criar e direcionar leads com conteúdo específico de persona. Quando um visitante acessa seu site ou blog, você quer perguntar quem ele é e o que ele precisa de mim.

Que conteúdo os atrai? E como posso entregá-lo de forma a ajudar sua equipe de vendas a fechar mais negócios?

Você deseja desenvolver uma cadência que equilibre conteúdo educacional e promocional.

Antes de vender para eles, pense em maneiras de ser útil, agregar valor e estabelecer confiança. É a única maneira de construir um relacionamento duradouro com seus leads.

#5.Simplifique as Opt-ins Duplas

Double opt-in é como você mantém sua lista de e-mail limpa, livre de bots e de qualquer pessoa que não esteja interessada no que você tem a oferecer.

O perigo reside na possibilidade de o usuário não confirmar sua inscrição.

Agora, deixe-me ensiná-lo a simplificar o processo.

A ideia é adicionar um gráfico de três etapas com a seguinte mensagem:

1. Insira o seu endereço de email
2. Clique em “Inscrever-se”.
3. Prove que você não é um robô clicando no link de confirmação enviado para o seu e-mail

O botão CTA proeminente pode ser enviado para a caixa de entrada do usuário após inserir o e-mail. Dessa forma, é muito mais provável que o usuário confirme a assinatura.

A chave aqui é garantir que sua mensagem seja visível, concisa e focada em como o usuário se beneficiará com a assinatura.

“Vou te ensinar a ficar rico” faz um excelente trabalho em estimular o usuário adicionando curiosidade à mensagem.

Aqui está um exemplo de inscrição dupla para um curso por e-mail:

1. Insira o seu endereço de email
2. Clique em “Comece a aprender agora”.
3. Verifique sua caixa de entrada para confirmar a inscrição e ter acesso ao curso

Dessa forma, você pode garantir que apenas usuários interessados ​​recebam seus e-mails, além de oferecer um incentivo para concluir a assinatura.

Com o processo padrão de aceitação dupla, esse pequeno ajuste aumenta sua taxa de conversão de 63% para 82%.

#6.Promova suas atualizações de conteúdo

O ideal é que o alcance orgânico do seu conteúdo seja suficiente para gerar leads.

Mas se você deseja aumentar seus assinantes, precisa adicionar uma atualização de conteúdo.

Por atualização de conteúdo, entendemos um recurso adicional que complementa o post.

Isso pode ser qualquer coisa, desde um infográfico, folha de dicas ou até mesmo uma avaliação gratuita.

Você pode usar isso como uma forma de incentivar os leitores a se inscreverem.

E certifique-se de que é algo que eles realmente querem.

O Sleeknote faz isso de maneira ideal - e eles aumentaram sua conversão em 177,8%.

Aqui está o que eles fazem:

• Eles fazem seus posts de blog tão atraentes
• Eles colocam os leads do formulário no alto de suas páginas
• Eles adicionam imagens e cópias concisas às caixas de texto explicativo do conteúdo
• Eles oferecem atualizações de conteúdo para atrair mais leads

Você tem que vender aos visitantes do seu site um motivo para ficar por perto e, em seguida, dar a eles outro motivo para continuar interagindo com você depois que eles saírem.

#7.Use um widget de bate-papo ao vivo

Os widgets de bate-papo ao vivo são uma ótima maneira de responder às perguntas dos clientes em tempo real, aumentando as conversões e reduzindo a taxa de rejeição.

Isso ajuda a criar confiança com os leads, fornecendo comunicação rápida e direta.

Também ajuda no atendimento ao cliente. Você pode usar o widget de bate-papo para responder a perguntas, resolver problemas e aumentar a satisfação do cliente rapidamente.

Várias empresas de software oferecem widgets de bate-papo ao vivo, como LiveChat, Olark e Intercom.

O LiveChat é o mais popular, com um plano gratuito que permite ter até um operador e chats ilimitados com os clientes.

Primeiro, um chat ao vivo pode fazer com que um visitante permaneça em seu site por mais tempo.

Em segundo lugar, quando usado estrategicamente, pode aumentar sua taxa de conversão. Por exemplo, é mais provável que os clientes convertam se você usar o chat para oferecer um código de desconto ou uma avaliação gratuita.

Por fim, pode ajudá-lo a coletar informações valiosas sobre os clientes que são úteis ao criar novas estratégias.

Além disso, certifique-se de ter uma pessoa dedicada para monitorar o chat ao vivo e ser responsável por responder às perguntas dos clientes.

#8.Continue Atualizando Seu Site

Seu site deve ser sempre um trabalho em andamento.

Deve estar constantemente crescendo e evoluindo para atender às necessidades de seus clientes e às expectativas em constante mudança.

Você deve atualizar regularmente seu conteúdo, design e recursos para manter seu site atualizado.

Isso envolve tudo, desde a atualização do conteúdo até a otimização da velocidade do site para garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis.

Também ajuda a acompanhar as últimas tendências em web design, como design responsivo e rolagem parallax.

Adicione vídeos, elementos interativos e recursos visuais de alta qualidade para manter os visitantes envolvidos.

Toda vez que alguém visita seu site e sai, na próxima vez que voltar, deve encontrar algo diferente e novo.

Isso os manterá voltando para mais e, por fim, aumentará as conversões.

#9.Polvilhe a prova social em todo o seu site

Nada convence mais os clientes do que eles lêem de outros clientes. Se um cliente não tiver certeza dos recursos do seu produto, ele lerá avaliações, comentários de clientes e estudos de caso para aumentar sua confiança em você.

É por isso que é crucial incluir prova social em todo o seu site.

É útil ter avaliações e comentários de clientes, estudos de caso, depoimentos e até mesmo prêmios exibidos com destaque.

Isso ajudará os clientes a confiar em sua empresa e aumentará a probabilidade de eles realizarem a ação desejada.

91% dos compradores dizem que verificam as avaliações antes de fazer uma compra - esse é um número tão grande que é difícil ignorar.

Portanto, certifique-se de ter a prova social exibida com destaque em seu site para aumentar as conversões e as vendas.

Aqui estão algumas das provas sociais que você pode colocar em seu site:

• Depoimentos de clientes ou logotipos de clientes
• Estatísticas em tempo real mostrando inscrições, compras e o número de pessoas que visualizam sua página no momento
• Prova social de formato longo, como estudos de caso, white papers e entrevistas com usuários
• Prêmios ou reconhecimento de especialistas do setor
• Seus seguidores nas redes sociais

Databox usa prova social em seu site para mostrar quantas pessoas se inscreveram em sua lista de e-mail e prêmios da indústria.

Isso ajuda a criar confiança e aumenta a probabilidade de os visitantes se inscreverem em seu produto.

#10.Melhore a experiência do usuário do seu site

Aqui está uma pergunta simples:

Você daria seu contato para uma empresa cujo site parece ter sido criado no início dos anos 2000?

Não, certo?

O design do seu site e a experiência do usuário podem ser ferramentas de conversão poderosas.

Os visitantes provavelmente sairão e procurarão em outro lugar se seu site não for moderno, rápido ou compatível com dispositivos móveis.

Você quer um site suave e fácil de seguir, com navegação clara e uma interface de usuário intuitiva.

Certifique-se de que os visitantes possam encontrar facilmente o que procuram e que seja fácil realizar a ação desejada em seu site.

Quanto mais fácil for para alguém usar seu site, maior a probabilidade de conversão.

Veja o que você pode fazer para melhorar a experiência do usuário:

• Verifique se você otimizou seu site para celular e velocidade
• Crie um menu de navegação amigável
• Mantenha seu site organizado e concentre-se na hierarquia visual
• Otimize seus formulários da web para conversões
• Use um CTA (call to action) simples e claro
• Organize seu conteúdo em um formato fácil de seguir
• Use mapas de rolagem, mapas de calor e dados analíticos para entender o comportamento do usuário
• Tenha um guia e uma seção de perguntas frequentes para pessoas que são novas em seu site
• Certifique-se de fornecer mensagens de erro úteis quando um visitante cometer um erro
• Defina um gatilho de bate-papo ao vivo e ofereça ajuda se algo der errado

Atenha-se a um ou dois CTAs por página. Certifique-se de que eles estejam naturalmente espalhados pela página.

Algumas palavras finais

Os leads orgânicos são valiosos, mas se você deseja obter mais vendas, precisará otimizar seu site para conversões.

O SEO lança uma ampla rede para atrair pessoas para o seu site, mas cabe a você convencê-los a realizar a ação desejada.

Portanto, ao otimizar seu site para mecanismos de pesquisa, você deseja garantir que também o otimize para conversão.