13 consejos realistas para encontrar el inversor adecuado para tu startup

Consejos para la financiación de empresas emergentes

Como startup, no solo tiene que buscar financiación, sino también decidir si un inversor en particular es adecuado para su empresa o no.

Porque una vez que está en el negocio con ellos, es casi imposible salir sin afectar su participación en su propia empresa.

Un inversor suele estar en su negocio a largo plazo. Ya sea que recaude fondos de sus amigos o recurra a alguien con mucho dinero, encontrar el dinero suele ser la parte fácil.

¿Qué sucede después de obtener la financiación? ¿Su negocio continúa sin problemas o las cosas se vuelven más difíciles?

En este artículo, le daremos 13 consejos sólidos y realistas para garantizar que no solo obtenga la financiación adecuada para su puesta en marcha, sino que también encuentre el inversor adecuado para su negocio.

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Cómo encontrar el inversor adecuado para su puesta en marcha

Hay muchos pasos que debe seguir para encontrar el inversor adecuado para su puesta en marcha. Pero el consejo es que te prepares, encuentres muchas opciones y luego las clasifiques por ciertas características que te ayudarán a elegir.

Con eso en mente, así es como se debe proceder;

1. Prepárate para decir no

Los inversores definitivamente estarán interesados ​​en el crecimiento y la expansión de su negocio, después de que tengan una participación en él. Al principio, intentarán obtener la porción más grande del pastel. Y no hay nada personal en eso. Es por eso que debe establecer límites claros sobre cuánto está dispuesto a ceder.

Al establecer contactos o presentar su plataforma de lanzamiento, recibirá muchas ofertas que intentarán superar los límites que establezca. Los inversionistas potenciales pueden pedirle que renuncie a más acciones o más control de la empresa.

Tienes que ser capaz de decir que no y marcharte. Porque si te enfocas solo en el dinero, eventualmente te arrepentirás de esa decisión. Si la oferta no coincide con la cantidad de control, acciones y capital que está dispuesto a ceder, entonces este no es el inversionista adecuado para usted.

Quién sabe, es posible que obtenga una mejor valoración u oferta en el futuro.

¿Sabías?

En 1997, los fundadores de Google le propusieron a Yahoo adquirir su empresa por un millón de dólares. Yahoo se negó y volvió cinco años después con una oferta de $3 mil millones. Como puedes adivinar, Google dijo que no. Hoy, Google vale más de $ 150 mil millones.

2. Pitch to Accelerators and Incubator Programs

Si todavía está en la etapa de la idea y tiene recursos limitados, unirse a los programas de aceleración e incubación es una buena medida. En primer lugar, tienen todos los recursos para sacar adelante tu idea.

No solo proporcionan capital, sino que también le ofrecen valiosos conocimientos comerciales, consejos e incluso contactos para ayudarlo a expandirse. Por lo general, adoptan un enfoque de campamento de entrenamiento. Entonces, durante unos meses, está constantemente aprendiendo, escalando y configurando su negocio para un crecimiento a largo plazo.

Cuando participa en un acelerador, puede identificar los posibles riesgos comerciales de inmediato y administrarlos de manera efectiva. También construyes una red de otros fundadores y tienes tu comunidad.

¿Sabías?

Y Combinator es el acelerador de startups más grande del mundo basado en salidas exitosas.

3. Busque capitalistas de riesgo

Las empresas de capital riesgo pertenecen a un tipo de capital privado. Por lo general, consisten en empresas individuales, bancos de inversión o incluso instituciones financieras. No solo financian empresas de nueva creación, sino que también ofrecen recursos técnicos y de gestión similares a los aceleradores.

Los capitalistas de riesgo brindan tutorías, contactos y oportunidades para establecer contactos. Si tiene un fuerte respaldo de capital de riesgo, es más probable que obtenga fácilmente rondas adicionales de inversión.

Desafortunadamente, por lo general requieren una mayor contribución de capital en comparación con otros inversores. Si no tienes problema con eso, es una gran oportunidad. Especialmente si no puede obtener préstamos bancarios o recaudar fondos. Eso es porque no necesariamente necesita flujo de efectivo para obtener respaldo.

Además, los capitalistas de riesgo tienden a buscar salidas exitosas porque quieren acceder a sus rendimientos de inmediato. Si ese es su plan como emprendedor también, le recomendamos que envíe presentaciones a VC conocidos.

¿Sabías?

El 75% de las empresas respaldadas por capital de riesgo nunca devuelven a sus inversores.

4. Propóngase a los inversionistas ángeles

Los inversionistas ángeles son un grupo de personas que se han enriquecido a través de varias empresas y ahora quieren invertir en empresas emergentes. En muchos casos, estos inversores ángeles son empresarios.

La diferencia entre ellos y los VC es que los inversionistas ángeles a menudo quieren ver empresas sólidas. Quieren ver un plan de negocios completo, estrategias de ingresos y una trayectoria de crecimiento muy alta.

Como ellos mismos son empresarios, quieren invertir en una industria que es muy similar a la suya. O bien han trabajado en esa industria o la conocen bien. Para que puedan hacer contribuciones valiosas más allá de la financiación e influir o predecir la industria.

Si usted es un empresario de alto crecimiento que solo necesita un pequeño empujón de los inversionistas, un inversionista ángel puede ser una mejor opción para su negocio.

No solo aportan el dinero que necesita para poner las cosas en marcha, sino que también aportan una gran cantidad de conocimientos e influencia que podría utilizar. También hay menos presión en comparación con los otros inversores de los que ya hemos hablado.

¿Sabías?

La mayoría de los inversionistas ángeles generalmente brindan entre $ 25,000 y $ 100,000 en financiamiento.

5. Revisar su cartera de empresas

Cuando busque inversionistas para su segunda ronda de financiamiento, asegúrese de ser diverso en su selección. Mire su cartera de inversiones, ya que esto puede influir en si le proporcionarán o no más fondos en el futuro.

Digamos que está buscando un nuevo inversor para su puesta en marcha de criptomonedas. Si todos sus inversionistas anteriores han puesto una gran parte de su inversión en una startup similar que se está hundiendo, tendrá que soportar la peor parte.

Aparte de la presión de hacerlo bien para que pueda recuperar sus pérdidas, existe una buena posibilidad de que no obtenga más fondos de ellos. Entonces, cuando busque un inversor para su inicio, asegúrese de que tenga una cartera diversificada. Esto te ayudará a largo plazo.

¿Sabías?

La mayoría de los inversionistas tienen planificadores financieros o contadores que los ayudan a tomar decisiones de inversión.

6. Investigue a los inversores adecuados para su etapa de financiación

Muchos empresarios escuchan sobre los tipos de inversores e inmediatamente envían presentaciones dondequiera que se encuentren en sus viajes.

Los capitalistas de riesgo a menudo dan mucho dinero, pero es posible que no sean adecuados para su etapa de financiación, especialmente si desea expandirse y no vender. Incluso si ya ha recibido una gran cantidad de dinero y es probable que obtenga más, la financiación a través de VC no sería la decisión correcta.

Si solo tiene una idea de negocio, es posible que deba comenzar con familiares y amigos. Después de eso, deberías pensar en buscar un inversor ángel. Con un inversionista ángel, puede construir su negocio hasta el punto en que pueda participar en un programa acelerador.

En última instancia, su posición como empresa determinará a qué tipo de plataformas de lanzamiento e inversores debe acercarse. Es por eso que le recomendamos que realice una investigación exhaustiva antes de enviar su solicitud o plataforma de lanzamiento.

¿Sabías?

Una valoración de financiación es una evaluación a largo plazo de la solidez de las finanzas de la empresa después de la venta de las acciones.

7. Revise las finanzas de su posible inversor

Un gran error que puede cometer como empresario es suponer que todos los inversores tienen mucho dinero. Es posible que tengan suficiente para financiar su negocio, pero ¿tienen otras inversiones?

Si usted es la única inversión que tienen, es muy probable que comiencen a microadministrar y afectar su negocio. Eso es porque pueden haber invertido demasiado, por lo que siempre quieren ver todos los detalles.

Así que asegúrate de que lo estén haciendo bien. Verifique su última financiación, cuánto han invertido y otra información similar. Esto es especialmente cierto si son inversionistas ángeles.

¿Sabías?

Crunchbase a menudo registra el historial de financiación de una empresa junto con los inversores para cada ronda de financiación.

8. Asegúrese de que tengan interés en ser el inversor principal

Su inversor líder tomará las decisiones en futuras rondas de financiación y sustituirá a otros inversores. En la mayoría de los casos, el inversionista líder atrae a otros inversionistas y les asegura que están haciendo una inversión sólida.

Cuando realiza su primera ronda de financiación, generalmente necesita a alguien o alguna institución interesada en ser el inversor principal. La razón de esto es que estarán comprometidos con el crecimiento de su negocio y serán el enlace con los otros inversionistas. Como mencionamos anteriormente, también es su trabajo atraer a otros inversores a su empresa.

Entonces, simplemente, eso significa menos trabajo para usted. Si encuentra a alguien que no está interesado, tendrá que seguir buscando inversores hasta que una persona o una institución acepte hacerse cargo de la gestión del negocio.

Es por eso que le recomendamos que primero encuentre un inversionista líder porque eso es lo más importante para su negocio.

¿Sabías?

Google Ventures fue el inversor líder más activo en los EE. UU. en 2019.

9. ¿Es fácil trabajar con ellos?

Negociaciones, operaciones, funciones administrativas, gestión, toma de decisiones y más son áreas que a menudo tiene que compartir con sus inversores. Por eso es importante encontrar personas con las que disfrute trabajar.

Además de asegurarse de que las reuniones se desarrollen sin problemas, pueden confiar en su juicio y facilitar su trabajo. Sin embargo, si su directorio sigue tomando decisiones que le cuestan a su equipo fundador y talento clave, afectará a su empresa a largo plazo.

En última instancia, debe poder concluir desde sus primeros encuentros con ellos, la forma en que hablan y negocian con usted, si es fácil trabajar con ellos o no. Sin embargo, si cada encuentro parece una guerra, debes buscar a alguien más.

¿Sabías?

En un estudio reciente, más del 75 % de los fundadores admitieron que han tenido que trabajar con capitalistas de riesgo arrogantes e insoportables en el pasado.

10. Pregunte si alguna vez han realizado una ronda de inversión repetida

Si necesita otra ronda de financiación en el futuro, no debería tener que buscar más inversores. Seamos realistas, pueden llevar mucho tiempo y ser bastante costosos. Además, está el problema de tener demasiados propietarios.

Si tiene un inversor que puede participar en rondas de inversión múltiples o repetidas para la misma empresa, no tiene que pasar por eso. Tendría prácticamente los mismos propietarios y no tendría que preocuparse por los cambios estructurales en su empresa.

Por lo tanto, al elegir a sus inversores, asegúrese de que estén abiertos a futuras rondas de financiación si los necesita.

11. ¿Son una buena opción para su marca?

Además del crecimiento potencial de su negocio, debe averiguar si sus inversores potenciales creen en la misión y los objetivos de su empresa. Dado que tienen muchas decisiones de marca que tomar, ¿son una buena opción para usted?

¿Se sumarán y cambiarán la marca de su empresa? Por ejemplo, podrían pedirte que cambies el nombre de tu startup. También se trata de la cultura de su empresa. ¿Comparten los mismos valores que tú? También necesitas saber si te darán la autonomía que necesitas para hacer tu trabajo.

¿Existe la posibilidad de que te puedan sabotear como propietario de un negocio? ¿Están dispuestos a echarlo de la empresa para poder hacerse cargo de ella por completo?

Las respuestas a estas preguntas ya te dicen todo lo que necesitas saber sobre el ajuste entre tu empresa y tu inversor. Por lo tanto, busque inversores potenciales que encajen bien con su marca o que lo ayuden a hacer avanzar su historia.

12. Encuentra inversores que tengan una reputación sólida con otros inversores

Hay algunas personas que naturalmente venden cosas. Tienen una forma de hacerte creer que un producto es perfecto para ti. Similar a lo que hacen los influencers. Lo mismo ocurre con sus inversores. Cuando tiene un inversor creíble de su lado, es fácil que otros se unan.

Esto es útil para futuras rondas de financiación porque quieren una parte de lo que tiene su inversor. A medida que los directorios de las empresas van más allá de la creación de redes, otros pueden ver esto como una oportunidad para construir una relación y, por lo tanto, invertir en su empresa.

Para saber si su inversionista potencial tiene esto, verifique sus conexiones e interacciones con otros inversionistas. También puede preguntarles sobre esto en su entrevista preliminar.

Recuerde, como marca, siempre desea generar confianza, y tener una persona confiable en su directorio es un buen comienzo.

¿Sabías?

La mayoría de los inversores ángeles son miembros de clubes donde encuentran empresas en etapa inicial.

13. Búsqueda de conocimientos y conexiones de la industria

Además de la influencia con otros inversores, necesita a alguien con influencia en su industria. De esa manera, pueden aportar recursos adicionales a su negocio. Una gran cantidad de conocimientos sobre regulaciones, precios, tendencias y otros.

También necesitan tener los contactos para su negocio. Por ejemplo, si necesita ampliar su estrategia de marketing, deberían poder recomendarle a la persona adecuada para ello. Si es una startup en expansión, tal vez una agencia de ventas pueda ayudarlo a hacer las cosas.

Conclusión

El inversionista adecuado para su inicio debe aportar más a la mesa además del capital o la financiación inicial. Deben poder trabajar bien con usted, proporcionar sus recursos para ayudar a que su negocio prospere y creer en su visión o marca de la empresa.