13 realistycznych wskazówek, jak znaleźć odpowiedniego inwestora dla swojego start-upu

Wskazówki dotyczące finansowania startupów

Jako startup musisz nie tylko szukać finansowania, ale także decydować, czy dany inwestor pasuje do Twojej firmy, czy nie

Ponieważ kiedy już wejdziesz z nimi w interesy, prawie niemożliwe jest wydostanie się bez wpływu na twoje udziały we własnej firmie.

Inwestor jest zwykle w Twojej firmie na dłuższą metę. Niezależnie od tego, czy zbierasz fundusze od znajomych, czy zwracasz się do kogoś, kto ma dużo pieniędzy, wymyślanie pieniędzy jest często łatwą częścią.

Co dzieje się po uzyskaniu dofinansowania? Czy Twoja firma działa płynnie, czy sprawy stają się coraz trudniejsze?

W tym artykule podamy 13 solidnych i realistycznych wskazówek, dzięki którym nie tylko uzyskasz odpowiednie finansowanie dla swojego startupu, ale także znajdziesz odpowiedniego inwestora dla swojej firmy.

Wszystko zaczyna się od nazwy!

Twoja marka jest pierwszą rzeczą, którą widzą inwestorzy. Upewnij się, że masz właściwy. Znajdź odpowiednią nazwę za pomocą naszego generatora nazw firm. Jest całkowicie darmowy i może generować nieograniczoną liczbę pomysłów na nazwy.

Jak znaleźć odpowiedniego inwestora dla swojego start-upu

Istnieje wiele kroków, które należy podjąć, aby znaleźć odpowiedniego inwestora dla swojego startupu. Ale wskazówka jest taka, aby się przygotować, znaleźć wiele opcji, a następnie posortować je według pewnych cech, które pomogą ci wybrać.

Mając to na uwadze, oto jak postępować;

1. Bądź gotów powiedzieć „nie”.

Inwestorzy z pewnością będą zainteresowani rozwojem i ekspansją Twojego biznesu – po tym, jak będą mieli w nim udziały. Na początku spróbują zdobyć większy kawałek tortu. I nie ma w tym nic osobistego. Dlatego musisz wyznaczyć jasne granice tego, z czego jesteś skłonny zrezygnować.

Podczas networkingu lub prezentowania swojej prezentacji otrzymasz wiele ofert, które będą próbowały przesunąć wyznaczone przez Ciebie granice. Potencjalni inwestorzy mogą poprosić Cię o rezygnację z większego kapitału lub większej kontroli nad firmą.

Trzeba umieć powiedzieć nie i odejść. Ponieważ jeśli skupisz się tylko na pieniądzach, w końcu pożałujesz tej decyzji. Jeśli oferta nie odpowiada ilości kontroli, udziałów i kapitału, z których jesteś skłonny zrezygnować, to nie jest to właściwy inwestor dla Ciebie.

Kto wie, może w przyszłości otrzymasz lepszą wycenę lub ofertę.

Czy wiedziałeś?

W 1997 roku założyciele Google zaproponowali Yahoo przejęcie ich firmy za milion dolarów. Yahoo odmówiło i wróciło pięć lat później z ofertą w wysokości 3 miliardów dolarów. Jak można się domyślić, Google powiedział „nie”. Dziś Google jest wart grubo ponad 150 miliardów dolarów.

2. Poleć akceleratorom i inkubatorom

Jeśli wciąż jesteś na etapie pomysłu i masz ograniczone zasoby, dobrym posunięciem jest dołączenie do programów akceleracyjnych i inkubatorów. Przede wszystkim mają wszelkie zasoby, aby popchnąć Twój pomysł do przodu.

Nie tylko zapewniają kapitał, ale także oferują cenne informacje biznesowe, porady, a nawet kontakty, które pomogą Ci się rozwinąć. Zazwyczaj przyjmują podejście typu bootcamp. Tak więc przez kilka miesięcy nieustannie się uczysz, skalujesz i przygotowujesz swoją firmę do długoterminowego wzrostu.

Uczestnicząc w akceleratorze, możesz od razu zidentyfikować potencjalne ryzyka biznesowe i skutecznie nimi zarządzać. Budujesz też sieć innych założycieli i masz swoją społeczność.

Czy wiedziałeś?

Y Combinator to największy na świecie akcelerator startupów oparty na udanych wyjściach.

3. Poszukaj inwestorów venture capital

Firmy venture capital należą do rodzaju private equity. Zwykle składają się z pojedynczych firm, banków inwestycyjnych, a nawet instytucji finansowych. Nie tylko finansują start-upy, ale także oferują zasoby techniczne i zarządcze podobne do akceleratorów.

Inwestorzy venture capital zapewniają mentoring, kontakty i możliwości nawiązywania kontaktów. Jeśli masz silne wsparcie VC, masz większe szanse na łatwe uzyskanie dodatkowych rund inwestycji.

Niestety zazwyczaj wymagają wyższego wkładu własnego w porównaniu do innych inwestorów. Jeśli nie masz z tym problemu, to świetna okazja. Zwłaszcza jeśli nie możesz uzyskać kredytów bankowych lub w inny sposób zebrać funduszy. To dlatego, że niekoniecznie potrzebujesz przepływów pieniężnych, aby uzyskać wsparcie.

Ponadto VC mają tendencję do szukania udanych wyjść, ponieważ chcą natychmiast uzyskać dostęp do swoich zwrotów. Jeśli taki jest również Twój plan jako przedsiębiorcy, zalecamy wysyłanie ofert do znanych VC.

Czy wiedziałeś?

75% firm wspieranych kapitałem podwyższonego ryzyka nigdy nie spłaca swoich inwestorów.

4. Oferta dla inwestorów-aniołów

Aniołowie biznesu to grupa osób, które wzbogaciły się dzięki kilku przedsięwzięciom i teraz chcą inwestować w rozwijające się firmy. W wielu przypadkach aniołowie biznesu to przedsiębiorcy.

Różnica między nimi a VC polega na tym, że aniołowie biznesu często chcą widzieć solidne firmy. Chcą zobaczyć dokładny biznesplan, strategie przychodów i bardzo wysoką trajektorię wzrostu.

Ponieważ sami są przedsiębiorcami, chcą inwestować w branżę, która jest bardzo podobna do ich własnej. Więc albo pracowali w tej branży, albo dobrze ją znają. Mogą więc wnieść cenny wkład poza finansowaniem i wpływać lub przewidywać branżę.

Jeśli jesteś szybko rozwijającym się przedsiębiorcą, który potrzebuje tylko niewielkiego wsparcia ze strony inwestorów, anioł biznesu może być lepszym wyborem dla Twojej firmy.

Nie tylko przynoszą pieniądze, których potrzebujesz, aby wszystko ruszyło, ale także bogactwo wiedzy i wpływów, które możesz wykorzystać. Jest też mniejsza presja w porównaniu z innymi inwestorami, o których już mówiliśmy.

Czy wiedziałeś?

Większość aniołów biznesu zazwyczaj zapewnia finansowanie w wysokości od 25 000 do 100 000 USD.

5. Przejrzyj ich portfolio firm

Szukając inwestorów do drugiej rundy finansowania, upewnij się, że wybór jest zróżnicowany. Przyjrzyj się ich portfelowi inwestycyjnemu, ponieważ może to wpłynąć na to, czy zapewnią ci dalsze finansowanie w przyszłości.

Załóżmy, że szukasz nowego inwestora dla swojego startupu kryptowalutowego. Jeśli wszyscy twoi poprzedni inwestorzy zainwestowali dużą część swoich inwestycji w podobny startup, który upada, będziesz musiał ponieść ciężar.

Oprócz presji, aby dobrze sobie radzić, abyś mógł odzyskać swoje straty, istnieje duża szansa, że ​​nie dostaniesz od nich więcej funduszy. Dlatego szukając inwestora dla swojego startupu, upewnij się, że ma on zdywersyfikowany portfel. To ci pomoże na dłuższą metę.

Czy wiedziałeś?

Większość inwestorów ma planistów finansowych lub księgowych, którzy pomagają im w podejmowaniu decyzji inwestycyjnych.

6. Znajdź właściwych inwestorów na swój etap finansowania

Wielu przedsiębiorców słyszy o typach inwestorów i natychmiast wysyła prezentacje, gdziekolwiek się znajdują.

Fundusze VC często dają dużo pieniędzy, ale mogą nie być odpowiednie na etapie finansowania, zwłaszcza jeśli chcesz się rozwijać, a nie sprzedawać. Nawet jeśli otrzymałeś już dużo pieniędzy i prawdopodobnie dostaniesz więcej, finansowanie za pośrednictwem VC nie byłoby właściwym posunięciem.

Jeśli masz tylko pomysł na biznes, być może będziesz musiał zacząć od rodziny i przyjaciół. Następnie powinieneś pomyśleć o poszukiwaniu anioła biznesu. Dzięki inwestorowi-aniołowi możesz rozwinąć swój biznes do punktu, w którym możesz uczestniczyć w programie akceleracyjnym.

Ostatecznie to, gdzie stoisz jako firma, zadecyduje, do jakiego rodzaju prezentacji i inwestorów powinieneś się zwrócić. Dlatego zalecamy przeprowadzenie szeroko zakrojonych badań przed wysłaniem aplikacji lub prezentacji.

Czy wiedziałeś?

Wycena finansowania to długoterminowa ocena kondycji finansów firmy po sprzedaży udziałów.

7. Przejrzyj finanse potencjalnego inwestora

Wielkim błędem, jaki możesz popełnić jako przedsiębiorca, jest założenie, że każdy inwestor ma dużo pieniędzy. Mogą mieć wystarczająco dużo, aby sfinansować Twój biznes, ale czy mają inne inwestycje?

Jeśli jesteś ich jedyną inwestycją, istnieje duża szansa, że ​​zaczną mikrozarządzanie i wpływ na Twoją firmę. To dlatego, że być może zainwestowali zbyt dużo, więc zawsze chcą zobaczyć wszystkie szczegóły.

Więc upewnij się, że mają się dobrze. Sprawdź ich ostatnie finansowanie, ile zainwestowali i inne podobne informacje. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli są inwestorami-aniołami.

Czy wiedziałeś?

Crunchbase często rejestruje historię finansowania firmy wraz z inwestorami dla każdej rundy finansowania.

8. Upewnij się, że są zainteresowani byciem głównym inwestorem

Twój główny inwestor będzie rządził w kolejnych rundach finansowania i zastąpi innych inwestorów. W większości przypadków inwestor wiodący angażuje innych inwestorów i zapewnia ich, że dokonują solidnej inwestycji.

Kiedy przeprowadzasz pierwszą rundę finansowania, zwykle potrzebujesz kogoś lub jakiejś instytucji zainteresowanej byciem głównym inwestorem. Powodem tego jest to, że będą zaangażowani w rozwój Twojej firmy i będą łącznikiem z innymi inwestorami. Jak wspomnieliśmy wcześniej, ich zadaniem jest również przyciągnięcie innych inwestorów do Twojej firmy.

Po prostu oznacza to mniej pracy dla Ciebie. Jeśli znajdziesz kogoś, kto nie jest zainteresowany, będziesz musiał szukać inwestorów, dopóki osoba lub instytucja nie zgodzi się przejąć zarządzania biznesem.

Dlatego zalecamy najpierw znalezienie inwestora wiodącego, ponieważ jest to najważniejsza rzecz dla Twojej firmy.

Czy wiedziałeś?

Google Ventures był najaktywniejszym inwestorem wiodącym w USA w 2019 roku.

9. Czy łatwo się z nimi pracuje?

Negocjacje, operacje, funkcje administracyjne, zarządzanie, podejmowanie decyzji i inne to obszary, którymi często musisz dzielić się ze swoimi inwestorami. Dlatego ważne jest, aby znaleźć ludzi, z którymi lubisz pracować.

Oprócz upewnienia się, że spotkania przebiegają płynnie, mogą zaufać Twojej ocenie i ułatwić Ci pracę. Jeśli jednak zarząd nadal podejmuje decyzje, które kosztują zespół założycielski i kluczowe talenty, wpłynie to na Twoją firmę na dłuższą metę.

Ostatecznie powinieneś być w stanie wywnioskować z pierwszych spotkań z nimi – sposobu, w jaki rozmawiają i negocjują z tobą – czy łatwo się z nimi pracuje. Jeśli jednak każde spotkanie wygląda jak wojna, powinieneś poszukać kogoś innego.

Czy wiedziałeś?

W niedawnym badaniu ponad 75% założycieli przyznało, że w przeszłości musieli pracować z aroganckimi i nieznośnymi VC.

10. Zapytaj, czy kiedykolwiek powtórzyli rundę inwestycyjną

Jeśli potrzebujesz kolejnej rundy finansowania w przyszłości, nie powinieneś szukać więcej inwestorów. Spójrzmy prawdzie w oczy, mogą być czasochłonne i dość drogie. Poza tym pojawia się problem posiadania zbyt wielu właścicieli.

Jeśli masz inwestora, który może uczestniczyć w wielu lub powtarzających się rundach inwestycyjnych dla tej samej firmy, nie musisz przez to przechodzić. Miałbyś prawie tych samych właścicieli i nie musiałbyś się martwić o zmiany strukturalne w swojej firmie.

Dlatego wybierając inwestorów, upewnij się, że są otwarci na przyszłe rundy finansowania, jeśli ich potrzebujesz.

11. Czy pasują do Twojej marki

Oprócz potencjalnego rozwoju biznesu powinieneś dowiedzieć się, czy Twoi potencjalni inwestorzy wierzą w misję i cele Twojej firmy. Ponieważ mają do podjęcia wiele decyzji dotyczących marki, czy są dla Ciebie odpowiednie?

Czy wejdą na pokład i zmienią branding Twojej firmy? Na przykład mogą poprosić Cię o zmianę nazwy Twojego startupu. Chodzi również o kulturę Twojej firmy. Czy wyznają te same wartości co ty? Musisz także wiedzieć, czy dadzą ci autonomię, której potrzebujesz do wykonywania swojej pracy.

Czy istnieje możliwość, że mogą sabotować Ciebie jako właściciela firmy? Czy są skłonni wyrzucić Cię z firmy, aby móc ją całkowicie przejąć?

Odpowiedzi na te pytania już mówią wszystko, co musisz wiedzieć o dopasowaniu między Twoją firmą a inwestorem. Poszukaj więc potencjalnych inwestorów, którzy pasują do Twojej marki lub którzy pomogą Ci rozwinąć historię.

12. Znajdź inwestorów, którzy mają solidną reputację wśród innych inwestorów

Są ludzie, którzy naturalnie sprzedają rzeczy. Potrafią sprawić, że uwierzysz, że produkt jest dla Ciebie idealny. Podobny do tego, co robią influencerzy. To samo dotyczy twoich inwestorów. Kiedy masz po swojej stronie wiarygodnego inwestora, innym łatwo jest się przyłączyć.

Jest to pomocne w przyszłych rundach finansowania, ponieważ chcą mieć udział w tym, co ma twój inwestor. Ponieważ zarządy firm wychodzą poza networking, inni mogą postrzegać to jako okazję do budowania relacji – i dlatego inwestują w Twoją firmę.

Aby dowiedzieć się, czy Twój potencjalny inwestor to posiada, sprawdź jego powiązania i interakcje z innymi inwestorami. Możesz również zapytać ich o to podczas rozmowy wstępnej.

Pamiętaj, że jako marka zawsze chcesz budować zaufanie, a posiadanie godnej zaufania osoby w swoim zarządzie to dobry początek.

Czy wiedziałeś?

Większość aniołów biznesu to członkowie klubów, w których znajdują firmy na wczesnym etapie rozwoju.

13. Szukaj wiedzy branżowej i połączeń

Oprócz wpływu na innych inwestorów potrzebujesz kogoś, kto ma wpływ w Twojej branży. W ten sposób mogą wnieść dodatkowe zasoby do Twojej firmy. Bogata wiedza na temat przepisów, cen, trendów i innych.

Muszą również mieć kontakty dla Twojej firmy. Na przykład, jeśli chcesz rozszerzyć swoją strategię marketingową, powinni być w stanie polecić odpowiednią osobę do tego. Jeśli jesteś rozwijającym się startupem, być może agencja sprzedaży pomoże Ci załatwić sprawy.

Wniosek

Właściwy inwestor dla Twojego startupu powinien wnieść więcej do stołu niż kapitał lub finansowanie start-upu. Powinni być w stanie dobrze z Tobą współpracować, zapewniać Twoje zasoby, aby pomóc Twojej firmie rozwijać się, i wierzyć w Twoją wizję lub markę firmy.