스타트업에 적합한 투자자를 찾기 위한 13가지 현실적인 팁

스타트업 펀딩 팁

스타트업으로서 자금 조달을 찾아야 할 뿐만 아니라 특정 투자자가 회사에 적합한지 여부도 결정해야 합니다.

일단 그들과 사업을 시작하면 자신의 회사에 대한 지분에 영향을 미치지 않고 나가는 것이 거의 불가능하기 때문입니다.

투자자는 일반적으로 장기적으로 귀하의 비즈니스에 있습니다. 친구로부터 자금을 조달하든, 돈이 많은 사람에게 의지하든, 돈을 마련하는 것은 종종 쉬운 부분입니다.

펀딩을 받은 후에는 어떻게 되나요? 비즈니스가 원활하게 계속되고 있습니까, 아니면 상황이 더 어려워지고 있습니까?

이 기사에서는 스타트업을 위한 적절한 자금을 확보할 뿐만 아니라 비즈니스에 적합한 투자자를 찾을 수 있도록 하는 13가지 확실하고 현실적인 팁을 제공합니다.

모든 것은 이름에서 시작됩니다!

귀하의 브랜드 이름은 투자자가 가장 먼저 보는 것입니다. 당신이 올바른 것을 가지고 있는지 확인하십시오. 비즈니스 이름 생성기로 올바른 이름을 찾으십시오. 완전 무료이며 무제한의 이름 아이디어를 생성할 수 있습니다.

스타트업에 적합한 투자자를 찾는 방법

스타트업에 적합한 투자자를 찾기 위해 취해야 할 단계가 많이 있습니다. 그러나 요령은 자신을 준비하고 많은 옵션을 찾은 다음 선택에 도움이 되는 특정 특성별로 정렬하는 것입니다.

이를 염두에 두고 진행 방법은 다음과 같습니다.

1. 거절할 준비를 하십시오

투자자는 이해 관계를 갖게 된 후 비즈니스의 성장과 확장에 확실히 관심을 가질 것입니다. 처음에 그들은 파이의 더 큰 조각을 얻으려고 할 것입니다. 그리고 그것에 대해 개인적인 것은 없습니다. 그렇기 때문에 얼마나 포기할 것인지에 대한 명확한 경계를 설정해야 합니다.

네트워킹을 하거나 피치 데크를 발표할 때 설정한 한계를 뛰어넘는 많은 제안을 받게 됩니다. 잠재적 투자자는 회사에 대한 더 많은 지분 또는 더 많은 통제권을 포기하도록 요청할 수 있습니다.

아니오라고 말하고 떠날 수 있어야합니다. 돈에만 집중하면 결국 그 결정을 후회하게 될 것이기 때문입니다. 제안이 귀하가 포기하려는 지배력, 주식 및 자본의 양과 일치하지 않는다면 이것은 귀하에게 적합한 투자자가 아닙니다.

미래에 더 나은 평가나 제안을 받을 수 있을지 누가 ​​알겠습니까?

알고 계셨나요?

1997년 구글 창업자들은 야후에 100만 달러에 회사를 인수할 것을 제안했다. 야후는 거절했고 5년 후 30억 달러의 제안으로 돌아왔다. 짐작할 수 있듯이 Google은 아니오라고 말했습니다. 오늘날 Google의 가치는 1,500억 달러가 훨씬 넘습니다.

2. 액셀러레이터 및 인큐베이터 프로그램 홍보

아직 아이디어 단계에 있고 리소스가 제한적이라면 액셀러레이터 및 인큐베이터 프로그램에 참여하는 것이 좋습니다. 우선, 그들은 당신의 아이디어를 발전시킬 수 있는 모든 자원을 가지고 있습니다.

그들은 자본을 제공할 뿐만 아니라 귀중한 비즈니스 통찰력, 조언 및 확장에 도움이 되는 연락처까지 제공합니다. 일반적으로 부트캠프 방식을 사용합니다. 따라서 몇 달 동안 장기적인 성장을 위해 비즈니스를 지속적으로 배우고 확장하고 설정합니다.

액셀러레이터에 참여하면 잠재적인 비즈니스 위험을 즉시 식별하고 효과적으로 관리할 수 있습니다. 당신은 또한 다른 설립자들과의 네트워크를 구축하고 당신의 커뮤니티를 가지고 있습니다.

알고 계셨나요?

Y Combinator는 성공적인 Exit를 기반으로 한 세계 최대 규모의 스타트업 액셀러레이터입니다.

3. 벤처 자본가를 찾으십시오

벤처 캐피탈 회사는 일종의 사모 펀드에 속합니다. 일반적으로 개별 회사, 투자 은행 또는 금융 기관으로 구성됩니다. 신생 기업에 자금을 지원할 뿐만 아니라 액셀러레이터와 유사한 기술 및 관리 리소스도 제공합니다.

벤처 캐피탈리스트는 멘토링, 연락처 및 네트워킹 기회를 제공합니다. 강력한 VC 지원이 있는 경우 추가 투자 라운드를 쉽게 얻을 수 있습니다.

불행하게도 그들은 일반적으로 다른 투자자들에 비해 더 높은 지분 기여도를 요구합니다. 문제가 없다면 좋은 기회입니다. 특히 은행 대출을 받을 수 없거나 자금을 조달할 수 없는 경우. 지원을 받기 위해 반드시 현금 흐름이 필요한 것은 아니기 때문입니다.

또한 VC는 수익에 즉시 액세스하기를 원하기 때문에 성공적인 종료를 쫓는 경향이 있습니다. 그것이 기업가로서의 계획이라면 잘 알려진 VC에게 프레젠테이션을 보내는 것이 좋습니다.

알고 계셨나요?

벤처 캐피털 지원 기업의 75%는 투자자에게 절대 돈을 갚지 않습니다.

4. 엔젤 투자자에게 홍보

엔젤 투자자는 여러 벤처를 통해 부자가 된 개인 그룹으로 이제 신흥 기업에 투자하기를 원합니다. 많은 경우에 이러한 엔젤 투자자는 기업가입니다.

그들과 VC의 차이점은 엔젤 투자자는 종종 견고한 회사를 보고 싶어한다는 것입니다. 그들은 철저한 사업 계획, 수익 전략 및 매우 높은 성장 궤적을 보고 싶어합니다.

그들은 기업가이기 때문에 자신과 매우 유사한 산업에 투자하기를 원합니다. 그래서 그들은 그 산업에서 일했거나 잘 알고 있습니다. 따라서 그들은 자금 조달 이상의 가치 있는 기여를 할 수 있고 업계에 영향을 미치거나 예측할 수 있습니다.

투자자로부터 약간의 압박이 필요한 고성장 기업가라면 엔젤 투자자가 귀하의 비즈니스에 더 나은 선택일 수 있습니다.

그들은 일을 진행하는 데 필요한 돈을 가져다줄 뿐만 아니라 사용할 수 있는 풍부한 지식과 영향력도 가져다줍니다. 우리가 이미 논의한 다른 투자자들에 비해 압력도 적습니다.

알고 계셨나요?

대부분의 엔젤 투자자는 일반적으로 $25,000에서 $100,000 사이의 자금을 제공합니다.

5. 회사 포트폴리오 검토

두 번째 펀딩을 위한 투자자를 찾을 때 다양한 선택을 해야 합니다. 미래에 추가 자금을 제공할지 여부에 영향을 미칠 수 있으므로 투자 포트폴리오를 살펴보십시오.

가상화폐 스타트업을 위한 새로운 투자자를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 이전 투자자 모두가 비슷한 스타트업에 많은 투자를 했다면, 여러분은 정면돌파를 감당해야 할 것입니다.

당신이 그들의 손실을 만회할 수 있도록 잘해야 한다는 압박 외에도 그들로부터 더 이상 자금을 얻지 못할 가능성이 높습니다. 따라서 스타트업을 위한 투자자를 찾을 때 그들이 다양한 포트폴리오를 가지고 있는지 확인하십시오. 이것은 장기적으로 도움이 될 것입니다.

알고 계셨나요?

대부분의 투자자에게는 투자 결정을 내리는 데 도움을 주는 재무 설계사 또는 회계사가 있습니다.

6. 펀딩 단계에 적합한 투자자 조사

많은 기업가들이 투자자 유형에 대해 듣고 그들이 어디에 있든 즉시 피치 데크를 보냅니다.

VC는 종종 많은 돈을 주지만, 특히 확장하고 판매하지 않으려는 경우 자금 조달 단계에 적합하지 않을 수 있습니다. 이미 많은 돈을 받았고 더 많이 받을 가능성이 있다고 해도 VC를 통한 자금 조달은 올바른 움직임이 아닐 것입니다.

사업 아이디어만 있다면 가족 및 친구와 함께 시작해야 할 수도 있습니다. 그 후에는 엔젤 투자자를 찾는 것에 대해 생각해야 합니다. 엔젤 투자자와 함께 액셀러레이터 프로그램에 참여할 수 있는 수준까지 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

궁극적으로 회사의 위치에 따라 어떤 종류의 홍보 자료와 투자자에게 접근해야 하는지가 결정됩니다. 그렇기 때문에 지원서나 피치 데크를 보내기 전에 광범위한 조사를 수행할 것을 권장합니다.

알고 계셨나요?

펀딩 평가는 주식 매각 후 회사의 재무 상태가 얼마나 건전한지에 대한 장기적인 평가입니다.

7. 잠재 투자자의 재정 검토

기업가로서 할 수 있는 한 가지 큰 실수는 모든 투자자가 많은 돈을 가지고 있다고 가정하는 것입니다. 그들은 귀하의 사업 자금을 충분히 가지고 있을지 모르지만 다른 투자가 있습니까?

당신이 그들이 가진 유일한 투자라면 그들이 당신의 비즈니스를 세세하게 관리하고 영향을 미치기 시작할 가능성이 큽니다. 그것은 그들이 너무 많이 투자했을 수 있기 때문에 항상 모든 세부 사항을 보고 싶어하기 때문입니다.

그래서 그들이 잘하고 있는지 확인하십시오. 최신 펀딩, 투자 금액 및 기타 유사한 정보를 확인하십시오. 엔젤 투자자라면 특히 그렇습니다.

알고 계셨나요?

Crunchbase는 종종 각 펀딩 라운드에 대한 투자자와 함께 회사의 펀딩 내역을 기록합니다.

8. 리드 투자자가 되는 데 관심이 있는지 확인

귀하의 리드 투자자는 추가 자금 조달 라운드에서 총격을 가하고 다른 투자자를 대신할 것입니다. 대부분의 경우 리드 투자자는 다른 투자자를 참여시켜 그들이 확실한 투자를 하고 있다고 확신시킵니다.

첫 번째 자금 조달을 할 때 일반적으로 리드 투자자가 되는 데 관심이 있는 누군가 또는 일부 기관이 필요합니다. 그 이유는 그들이 귀하의 비즈니스 성장에 전념하고 다른 투자자와의 연락책이 될 것이기 때문입니다. 앞에서 언급했듯이 다른 투자자를 귀사로 끌어들이는 것도 그들의 임무입니다.

그래서 아주 간단하게, 그것은 당신에게 더 적은 일을 의미합니다. 관심 없는 사람을 찾으면 개인이나 기관이 비즈니스 관리를 인수하기로 동의할 때까지 계속 투자자를 찾아야 합니다.

그것이 귀하의 비즈니스에 가장 중요한 것이기 때문에 리드 투자자를 먼저 찾는 것이 좋습니다.

알고 계셨나요?

Google Ventures는 2019년 미국에서 가장 활발한 리드 투자자였습니다.

9. 작업하기 쉬운가요?

협상, 운영, 관리 기능, 관리, 의사 결정 등은 종종 투자자와 공유해야 하는 영역입니다. 그렇기 때문에 함께 일하는 것을 좋아하는 사람들을 찾는 것이 중요합니다.

회의가 순조롭게 진행되도록 하는 것 외에도 그들은 당신의 판단을 믿고 당신의 일을 더 쉽게 만들어 줄 수 있습니다. 그러나 이사회가 창립 팀과 핵심 인재를 희생시키는 결정을 계속 내린다면 장기적으로 회사에 영향을 미칠 것입니다.

궁극적으로 당신은 그들과의 첫 만남(그들이 당신과 대화하고 협상하는 방식)에서 그들이 작업하기 쉬운지 여부에 대한 결론을 내릴 수 있어야 합니다. 그러나 모든 만남이 전쟁처럼 보인다면 다른 사람을 찾아야 합니다.

알고 계셨나요?

최근 연구에서 창립자의 75% 이상이 과거에 오만하고 참을 수 없는 VC와 함께 일해야 했다고 인정했습니다.

10. 반복 투자 라운드를 한 적이 있는지 물어보십시오.

길을 따라 또 다른 자금 조달이 필요한 경우 더 많은 투자자를 찾을 필요가 없습니다. 현실을 직시하자, 시간이 많이 걸리고 상당히 비쌀 수 있습니다. 또한 소유자가 너무 많다는 문제가 있습니다.

동일한 회사에 대해 여러 번 또는 반복적으로 투자 라운드에 참여할 수 있는 투자자가 있는 경우에는 그런 과정을 거치지 않아도 됩니다. 소유주가 거의 같을 것이고 회사의 구조적 변화에 대해 걱정할 필요가 없을 것입니다.

따라서 투자자를 선택할 때 필요한 경우 향후 자금 조달에 개방되어 있는지 확인하십시오.

11. 귀하의 브랜드에 적합합니까?

잠재적인 비즈니스 성장 외에도 잠재적 투자자가 회사의 사명과 목표를 믿는지 확인해야 합니다. 그들은 브랜드 결정을 내려야 할 일이 많기 때문에 귀하에게 적합합니까?

그들이 승선하여 회사의 브랜딩을 변경합니까? 예를 들어 스타트업의 이름을 변경하도록 요청할 수 있습니다. 회사 문화에 관한 것이기도 합니다. 그들은 당신과 같은 가치를 공유합니까? 또한 업무를 수행하는 데 필요한 자율성을 제공하는지 알아야 합니다.

그들이 사업주로서 당신을 방해할 가능성이 있습니까? 그들은 회사를 완전히 인수하기 위해 당신을 회사에서 쫓아낼 의향이 있습니까?

이러한 질문에 대한 답변은 이미 회사와 투자자 간의 적합성에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줍니다. 따라서 귀하의 브랜드에 적합하거나 귀하의 이야기를 발전시키는 데 도움을 줄 잠재적 투자자를 찾으십시오.

12. 다른 투자자들과 확고한 평판을 가진 투자자 찾기

자연스럽게 물건을 파는 사람들이 있습니다. 그들은 제품이 당신에게 완벽하다고 믿게 만드는 방법을 가지고 있습니다. 인플루언서가 하는 일과 비슷합니다. 투자자들도 마찬가지입니다. 신뢰할 수 있는 투자자가 옆에 있으면 다른 사람들도 쉽게 참여할 수 있습니다.

이것은 투자자가 가진 것의 일부를 원하기 때문에 향후 자금 조달 라운드에 도움이 됩니다. 회사 이사회가 네트워킹을 넘어서면 다른 사람들은 이를 관계 구축의 기회로 보고 회사에 투자할 수 있습니다.

잠재적 투자자가 이것을 가지고 있는지 알아보려면 다른 투자자와의 연결 및 상호 작용을 확인하십시오. 예비 인터뷰에서 이것에 대해 물어볼 수도 있습니다.

브랜드는 항상 신뢰를 구축하기를 원하며 신뢰할 수 있는 사람을 이사회에 포함시키는 것이 좋은 시작이라는 점을 기억하십시오.

알고 계셨나요?

대부분의 엔젤 투자자는 초기 단계의 회사를 찾는 클럽의 회원입니다.

13. 업계 지식 및 연결 검색

다른 투자자와의 영향력 외에도 업계에서 영향력을 가진 사람이 필요합니다. 그렇게 하면 비즈니스에 추가 리소스를 가져올 수 있습니다. 규정, 가격 책정, 추세 등에 대한 풍부한 지식.

그들은 또한 귀하의 비즈니스에 대한 연락처가 있어야 합니다. 예를 들어 마케팅 전략을 확장해야 하는 경우 이에 적합한 사람을 추천할 수 있어야 합니다. 확장 중인 신생 기업인 경우 영업 대행사가 작업을 완료하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

결론

스타트업에 적합한 투자자는 자본금이나 스타트업 펀딩 외에 더 많은 것을 가져와야 합니다. 그들은 당신과 잘 협력하고, 당신의 사업이 번창할 수 있도록 당신의 자원을 제공하고, 당신의 비전이나 회사 브랜딩을 믿을 수 있어야 합니다.