13 реальных советов по поиску подходящего инвестора для вашего стартапа

Советы по финансированию стартапа

Как стартап, вы должны не только искать финансирование, но и решать, подходит ли конкретный инвестор для вашей компании или нет.

Потому что, как только вы начнете с ними бизнес, почти невозможно выйти из него, не повлияв на свою долю в собственной компании.

Инвестор обычно находится в вашем бизнесе надолго. Независимо от того, привлекаете ли вы финансирование от своих друзей или обращаетесь к кому-то с большими деньгами, придумать деньги часто бывает легко.

Что происходит после получения финансирования? Продолжается ли ваш бизнес без проблем или все становится сложнее?

В этой статье мы дадим вам 13 надежных и реалистичных советов, которые помогут вам не только получить правильное финансирование для вашего стартапа, но и найти подходящего инвестора для вашего бизнеса.

Все начинается с имени!

Имя вашего бренда — первое, что видят инвесторы. Убедитесь, что у вас есть правильный. Найдите подходящее имя с помощью нашего генератора названий компаний. Это совершенно бесплатно и может генерировать неограниченное количество идей для имен.

Как найти подходящего инвестора для вашего стартапа

Чтобы найти подходящего инвестора для своего стартапа, необходимо предпринять множество шагов. Но совет — подготовьтесь, найдите множество вариантов, а затем отсортируйте их по определенным характеристикам, которые помогут вам сделать выбор.

Имея это в виду, вот как действовать;

1. Будьте готовы сказать нет

Инвесторы обязательно будут заинтересованы в росте и расширении вашего бизнеса – после того, как приобретут в нем долю. Вначале они будут пытаться получить больший кусок пирога. И в этом нет ничего личного. Вот почему вам нужно установить четкие границы того, от чего вы готовы отказаться.

При общении или представлении презентации вы получите множество предложений, которые попытаются раздвинуть установленные вами ограничения. Потенциальные инвесторы могут попросить вас отказаться от большего количества акций или большего контроля над компанией.

Нужно уметь сказать нет и уйти. Потому что, если вы сосредоточитесь только на деньгах, вы в конце концов пожалеете об этом решении. Если предложение не соответствует сумме контроля, акций и капитала, от которых вы готовы отказаться, то это не тот инвестор, который вам подходит.

Кто знает, возможно, вы получите лучшую оценку или предложение в будущем.

Вы знали?

В 1997 году основатели Google предложили Yahoo приобрести их компанию за 1 миллион долларов. Yahoo отказалась и вернулась через пять лет с предложением на 3 миллиарда долларов. Как вы можете догадаться, Google сказал нет. Сегодня стоимость Google превышает 150 миллиардов долларов.

2. Презентация программам акселераторов и инкубаторов

Если вы все еще находитесь на стадии идеи и у вас ограниченные ресурсы, присоединяйтесь к программам акселераторов и инкубаторов. Во-первых, у них есть все ресурсы для продвижения вашей идеи.

Они не только предоставляют капитал, но также предлагают вам ценную информацию о бизнесе, советы и даже контакты, которые помогут вам расшириться. Как правило, они используют подход буткемпа. Итак, в течение нескольких месяцев вы постоянно учитесь, масштабируете и настраиваете свой бизнес на долгосрочный рост.

Участвуя в акселераторе, вы можете сразу выявлять потенциальные бизнес-риски и эффективно управлять ими. Вы также создаете сеть других основателей и имеете свое сообщество.

Вы знали?

Y Combinator — крупнейший в мире акселератор стартапов, основанный на успешных выходах.

3. Ищите венчурных капиталистов

Фирмы венчурного капитала относятся к типу прямых инвестиций. Обычно они состоят из отдельных компаний, инвестиционных банков или даже финансовых учреждений. Они не только финансируют стартапы, но и предлагают технические и управленческие ресурсы, аналогичные акселераторам.

Венчурные капиталисты обеспечивают наставничество, контакты и сетевые возможности. Если у вас есть сильная венчурная поддержка, вы, скорее всего, легко получите дополнительные раунды инвестиций.

К сожалению, они обычно требуют более высокого вклада в акционерный капитал по сравнению с другими инвесторами. Если у вас нет проблем с этим, это отличная возможность. Особенно, если вы не можете получить банковские кредиты или иным образом собрать средства. Это потому, что вам не обязательно нужен денежный поток, чтобы получить поддержку.

Кроме того, венчурные капиталисты, как правило, добиваются успешных выходов, потому что хотят немедленно получить доступ к своим доходам. Если это и ваш план как предпринимателя, то мы рекомендуем отправлять предложения известным венчурным капиталистам.

Вы знали?

75% венчурных компаний никогда не возвращают деньги своим инвесторам.

4. Предложите инвесторам-ангелам

Инвесторы-ангелы — это группа людей, которые разбогатели благодаря нескольким предприятиям и теперь хотят инвестировать в развивающиеся компании. Во многих случаях эти бизнес-ангелы являются предпринимателями.

Разница между ними и венчурными капиталистами заключается в том, что инвесторы-ангелы часто хотят видеть солидные компании. Они хотят видеть подробный бизнес-план, стратегии получения доходов и очень высокую траекторию роста.

Поскольку они сами предприниматели, они хотят инвестировать в отрасль, очень похожую на их собственную. Так что они либо работали в этой отрасли, либо хорошо ее знают. Таким образом, они могут внести ценный вклад помимо финансирования, а также повлиять или предсказать развитие отрасли.

Если вы быстрорастущий предприниматель, которому просто нужен небольшой толчок со стороны инвесторов, бизнес-ангел может быть лучшим выбором для вашего бизнеса.

Они не только приносят деньги, которые вам нужны, чтобы начать работу, но также приносят богатство знаний и влияния, которые вы могли бы использовать. Там также меньше давления по сравнению с другими инвесторами, которых мы уже обсуждали.

Вы знали?

Большинство бизнес-ангелов обычно предоставляют финансирование в размере от 25 000 до 100 000 долларов.

5. Просмотрите свой портфель компаний

При поиске инвесторов для второго раунда финансирования убедитесь, что ваш выбор разнообразен. Посмотрите на их инвестиционный портфель, так как это может повлиять на то, предоставят ли они вам дополнительное финансирование в будущем.

Допустим, вы ищете нового инвестора для своего криптовалютного стартапа. Если все ваши предыдущие инвесторы вложили большую часть своих инвестиций в подобный стартап, который терпит крах, вам придется нести основную тяжесть.

Помимо давления, требующего преуспеть, чтобы вы могли компенсировать их потери, есть большая вероятность, что вы больше не получите от них финансирования. Поэтому при поиске инвестора для своего стартапа убедитесь, что у него диверсифицированный портфель. Это поможет вам в долгосрочной перспективе.

Вы знали?

У большинства инвесторов есть специалисты по финансовому планированию или бухгалтеры, которые помогают им принимать инвестиционные решения.

6. Найдите подходящих инвесторов для вашего этапа финансирования

Многие предприниматели слышат о типах инвесторов и сразу же рассылают презентации, где бы они ни находились.

Венчурные капиталисты часто дают много денег, но они могут не подходить для вашего этапа финансирования, особенно если вы хотите расширяться, а не продавать. Даже если вы уже получили много денег и, вероятно, получите еще больше, финансирование через венчурный капитал будет неправильным решением.

Если у вас есть только бизнес-идея, вам, возможно, придется начать с семьи и друзей. После этого следует подумать о поиске ангела-инвестора. С бизнес-ангелом вы можете развить свой бизнес до такой степени, что сможете участвовать в акселераторной программе.

В конечном счете, ваше положение как компании будет определять, к каким презентациям и инвесторам вам следует обращаться. Вот почему мы рекомендуем вам провести тщательное исследование, прежде чем отправлять заявку или презентацию.

Вы знали?

Оценка финансирования — это долгосрочная оценка того, насколько здоровы финансы компании после продажи акций.

7. Проверьте финансы вашего потенциального инвестора

Одна большая ошибка, которую вы можете совершить как предприниматель, — это предположить, что у каждого инвестора много денег. У них может быть достаточно средств для финансирования вашего бизнеса, но есть ли у них другие инвестиции?

Если вы единственная их инвестиция, велика вероятность, что они начнут микроуправлять вашим бизнесом и влиять на него. Это потому, что они, возможно, слишком много вложили, поэтому они всегда хотят видеть все детали.

Так что убедитесь, что они делают хорошо. Проверьте их последнее финансирование, сколько они вложили и другую подобную информацию. Это особенно верно, если они бизнес-ангелы.

Вы знали?

Crunchbase часто записывает историю финансирования компании вместе с инвесторами для каждого раунда финансирования.

8. Убедитесь, что они заинтересованы в том, чтобы быть ведущим инвестором

Ваш ведущий инвестор будет руководить дальнейшими раундами финансирования и заменять других инвесторов. В большинстве случаев ведущий инвестор привлекает других инвесторов и уверяет их, что они делают солидные инвестиции.

Когда вы делаете свой первый раунд финансирования, вам обычно нужен кто-то или какое-то учреждение, заинтересованное в том, чтобы стать ведущим инвестором. Причина этого в том, что они будут заинтересованы в развитии вашего бизнеса и будут связующим звеном с другими инвесторами. Как мы упоминали ранее, их работа также заключается в привлечении других инвесторов в вашу компанию.

Так что, проще говоря, это означает меньше работы для вас. Если вы найдете кого-то, кто не заинтересован, вам придется продолжать искать инвесторов, пока человек или учреждение не согласится взять на себя управление бизнесом.

Вот почему мы рекомендуем вам сначала найти ведущего инвестора, потому что это самое важное для вашего бизнеса.

Вы знали?

Google Ventures был самым активным лид-инвестором в США в 2019 году.

9. Легко ли с ними работать?

Переговоры, операции, административные функции, управление, принятие решений и многое другое — это области, которыми вам часто приходится делиться со своими инвесторами. Вот почему так важно найти людей, с которыми вам нравится работать.

Помимо обеспечения бесперебойной работы совещаний, они могут доверять вашим суждениям и облегчать вашу работу. Однако если ваш совет директоров будет продолжать принимать решения, которые будут стоить вам вашей команды основателей и ключевых специалистов, в долгосрочной перспективе это повлияет на вашу компанию.

В конечном счете, вы должны быть в состоянии сделать выводы из ваших первых встреч с ними — по тому, как они разговаривают и ведут с вами переговоры — легко ли с ними работать. Однако, если каждое столкновение кажется войной, вам следует искать кого-то другого.

Вы знали?

В недавнем исследовании более 75% основателей признали, что в прошлом им приходилось работать с высокомерными и невыносимыми венчурными капиталистами.

10. Спросите, совершали ли они когда-нибудь повторный инвестиционный раунд

Если вам понадобится еще один раунд финансирования в будущем, вам не придется искать дополнительных инвесторов. Посмотрим правде в глаза, они могут быть трудоемкими и довольно дорогими. Кроме того, существует проблема наличия слишком большого количества владельцев.

Если у вас есть инвестор, который может участвовать в нескольких или повторных инвестиционных раундах для одной и той же компании, вам не нужно проходить через это. У вас были бы почти те же владельцы, и вам не пришлось бы беспокоиться о структурных изменениях в вашей компании.

Поэтому при выборе инвесторов убедитесь, что они открыты для будущих раундов финансирования, если они вам понадобятся.

11. Подходят ли они для вашего бренда?

Помимо потенциального роста вашего бизнеса, вы должны выяснить, верят ли ваши потенциальные инвесторы в миссию и цели вашей компании. Поскольку им предстоит принять множество решений относительно брендов, подходят ли они вам?

Примут ли они участие и изменят брендинг вашей компании? Например, они могут попросить вас изменить название вашего стартапа. Это также касается вашей корпоративной культуры. Разделяют ли они те же ценности, что и вы? Вы также должны знать, предоставят ли они вам автономию, необходимую для выполнения вашей работы.

Есть ли вероятность того, что они могут саботировать вас как владельца бизнеса? Склонны ли они выгнать вас из компании, чтобы полностью завладеть ею?

Ответы на эти вопросы уже говорят вам все, что вам нужно знать о соответствии между вашей компанией и вашим инвестором. Так что ищите потенциальных инвесторов, которые хорошо подходят для вашего бренда или помогут вам продвинуть вашу историю вперед.

12. Найдите инвесторов с солидной репутацией среди других инвесторов.

Есть люди, которые, естественно, продают вещи. У них есть способ заставить вас поверить, что продукт идеально подходит для вас. Подобно тому, что делают инфлюенсеры. То же самое касается ваших инвесторов. Когда на вашей стороне надежный инвестор, другим легко присоединиться.

Это полезно для будущих раундов финансирования, потому что они хотят долю того, что есть у вашего инвестора. Поскольку советы директоров компаний выходят за рамки сетей, другие могут увидеть в этом возможность наладить отношения и, следовательно, инвестировать в вашу компанию.

Чтобы узнать, есть ли у вашего потенциального инвестора это, проверьте его связи и взаимодействие с другими инвесторами. Вы также можете спросить их об этом на предварительном собеседовании.

Помните, как бренд, вы всегда хотите завоевать доверие, и получение заслуживающего доверия человека в совете директоров — это хорошее начало.

Вы знали?

Большинство бизнес-ангелов являются членами клубов, где они находят компании на ранней стадии.

13. Поиск отраслевых знаний и связей

Помимо влияния на других инвесторов, вам нужен кто-то, кто имеет влияние в вашей отрасли. Таким образом, они могут привлечь дополнительные ресурсы для вашего бизнеса. Обширные знания о правилах, ценообразовании, тенденциях и многом другом.

Они также должны иметь контакты для вашего бизнеса. Например, если вам нужно расширить свою маркетинговую стратегию, они должны быть в состоянии порекомендовать подходящего человека для этого. Если вы расширяющийся стартап, возможно, агентство по продажам поможет вам добиться цели.

Вывод

Правильный инвестор для вашего стартапа должен принести больше, чем капитал или финансирование стартапа. Они должны быть в состоянии хорошо работать с вами, предоставлять ваши ресурсы, чтобы помочь вашему бизнесу процветать, и верить в ваше видение или бренд компании.