13 realistische Tipps, um den richtigen Investor für Ihr Startup zu finden

Tipps zur Startup-Finanzierung

Als Startup müssen Sie nicht nur nach Finanzierung suchen, sondern auch entscheiden, ob ein bestimmter Investor zu Ihrem Unternehmen passt oder nicht

Denn sobald Sie mit ihnen im Geschäft sind, ist es fast unmöglich, wieder herauszukommen, ohne Ihren Anteil an Ihrem eigenen Unternehmen zu beeinträchtigen.

Ein Investor ist in der Regel langfristig in Ihrem Geschäft. Egal, ob Sie Spenden von Ihren Freunden sammeln oder sich an jemanden wenden, der viel Geld hat, das Geld aufzubringen ist oft der einfache Teil.

Was passiert, nachdem Sie die Finanzierung erhalten haben? Geht Ihr Geschäft nahtlos weiter oder wird es schwieriger?

In diesem Artikel geben wir Ihnen 13 solide und realistische Tipps, damit Sie nicht nur die richtige Finanzierung für Ihr Startup erhalten, sondern auch den richtigen Investor für Ihr Unternehmen finden.

Alles beginnt mit dem Namen!

Ihr Markenname ist das erste, was Investoren sehen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Richtige haben. Finden Sie den richtigen Namen mit unserem Firmennamen-Generator. Es ist völlig kostenlos und kann eine unbegrenzte Anzahl von Namensideen generieren.

So finden Sie den richtigen Investor für Ihr Startup

Es gibt viele Schritte, die Sie unternehmen müssen, um den richtigen Investor für Ihr Startup zu finden. Aber der Tipp ist, sich vorzubereiten, viele Optionen zu finden und sie dann nach bestimmten Merkmalen zu sortieren, die Ihnen bei der Auswahl helfen.

In diesem Sinne gehen Sie wie folgt vor;

1. Seien Sie bereit, Nein zu sagen

Investoren werden definitiv am Wachstum und der Expansion Ihres Unternehmens interessiert sein – nachdem sie daran beteiligt sind. Am Anfang werden sie versuchen, das größere Stück vom Kuchen zu bekommen. Und daran ist nichts Persönliches. Deshalb müssen Sie klare Grenzen setzen, wie viel Sie bereit sind, aufzugeben.

Beim Netzwerken oder Präsentieren Ihres Pitch Decks erhalten Sie viele Angebote, die versuchen, die von Ihnen gesetzten Grenzen zu verschieben. Potenzielle Investoren könnten Sie bitten, mehr Eigenkapital oder mehr Kontrolle über das Unternehmen aufzugeben.

Sie müssen in der Lage sein, nein zu sagen und wegzugehen. Denn wenn Sie sich nur auf das Geld konzentrieren, werden Sie diese Entscheidung irgendwann bereuen. Wenn das Angebot nicht der Menge an Kontrolle, Aktien und Eigenkapital entspricht, die Sie bereit sind, aufzugeben, dann ist dies nicht der richtige Investor für Sie.

Wer weiß, vielleicht bekommen Sie in Zukunft eine bessere Bewertung oder ein besseres Angebot.

Hast Du gewusst?

1997 schlugen die Google-Gründer Yahoo vor, ihr Unternehmen für 1 Million Dollar zu übernehmen. Yahoo lehnte ab und kam fünf Jahre später mit einem 3-Milliarden-Dollar-Angebot zurück. Wie Sie sich vorstellen können, hat Google nein gesagt. Heute ist Google weit über 150 Milliarden Dollar wert.

2. Pitch an Acceleratoren und Inkubator-Programme

Wenn Sie sich noch in der Ideenphase befinden und nur über begrenzte Ressourcen verfügen, ist die Teilnahme an Accelerator- und Inkubatorprogrammen ein guter Schritt. Erstens haben sie alle Ressourcen, um Ihre Idee voranzutreiben.

Sie stellen nicht nur Kapital zur Verfügung, sondern bieten Ihnen auch wertvolle Geschäftseinblicke, Ratschläge und sogar Kontakte, die Ihnen bei der Expansion helfen. Typischerweise verfolgen sie einen Bootcamp-Ansatz. Für ein paar Monate lernen Sie also ständig, skalieren und richten Ihr Unternehmen auf langfristiges Wachstum aus.

Wenn Sie an einem Accelerator teilnehmen, können Sie potenzielle Geschäftsrisiken sofort erkennen und effektiv steuern. Außerdem baust du dir ein Netzwerk zu anderen Gründern auf und hast deine Community.

Hast Du gewusst?

Y Combinator ist der größte Startup-Accelerator der Welt, basierend auf erfolgreichen Exits.

3. Suchen Sie nach Risikokapitalgebern

Risikokapitalgesellschaften gehören zu einer Art von Private Equity. Normalerweise bestehen sie aus einzelnen Unternehmen, Investmentbanken oder sogar Finanzinstituten. Sie finanzieren nicht nur Start-up-Unternehmen, sondern bieten ähnlich wie Beschleuniger technische und Management-Ressourcen an.

Risikokapitalgeber bieten Mentoring, Kontakte und Networking-Möglichkeiten. Wenn Sie eine starke VC-Unterstützung haben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie leicht zusätzliche Investitionsrunden erhalten.

Leider verlangen sie im Vergleich zu anderen Investoren meist eine höhere Eigenkapitaleinlage. Wenn Sie damit kein Problem haben, ist es eine großartige Gelegenheit. Vor allem, wenn Sie keine Bankdarlehen bekommen oder anderweitig Geld aufbringen können. Das liegt daran, dass Sie nicht unbedingt Cashflow benötigen, um Rückendeckung zu erhalten.

Außerdem neigen VCs dazu, erfolgreiche Exits zu verfolgen, weil sie sofort auf ihre Renditen zugreifen möchten. Wenn das auch Ihr Plan als Unternehmer ist, dann empfehlen wir Ihnen, Pitches an namhafte VCs zu schicken.

Hast Du gewusst?

75 % der mit Risikokapital finanzierten Unternehmen zahlen ihren Investoren nie etwas zurück.

4. Pitch an Angel-Investoren

Angel-Investoren sind eine Gruppe von Einzelpersonen, die durch mehrere Unternehmungen reich geworden sind und nun in aufstrebende Unternehmen investieren möchten. In vielen Fällen sind diese Angel-Investoren Unternehmer.

Der Unterschied zwischen ihnen und VCs besteht darin, dass Angel-Investoren oft solide Unternehmen sehen wollen. Sie wollen einen gründlichen Geschäftsplan, Umsatzstrategien und einen sehr hohen Wachstumskurs sehen.

Da sie selbst Unternehmer sind, wollen sie in eine Branche investieren, die ihrer eigenen sehr ähnlich ist. Sie haben also entweder in dieser Branche gearbeitet oder kennen sie gut. So können sie über die Finanzierung hinaus wertvolle Beiträge leisten und die Branche beeinflussen oder vorhersagen.

Wenn Sie ein wachstumsstarker Unternehmer sind, der nur einen kleinen Schubs von Investoren braucht, ist ein Angel-Investor möglicherweise die bessere Wahl für Ihr Unternehmen.

Sie bringen nicht nur das Geld, das Sie brauchen, um die Dinge ins Rollen zu bringen, sondern auch eine Fülle von Wissen und Einfluss, die Sie nutzen könnten. Es gibt auch weniger Druck im Vergleich zu den anderen Investoren, die wir bereits besprochen haben.

Hast Du gewusst?

Die meisten Angel-Investoren stellen in der Regel zwischen 25.000 und 100.000 US-Dollar an Finanzmitteln bereit.

5. Überprüfen Sie ihr Unternehmensportfolio

Achten Sie bei der Suche nach Investoren für Ihre zweite Finanzierungsrunde auf eine vielfältige Auswahl. Sehen Sie sich ihr Anlageportfolio an, da dies Einfluss darauf haben kann, ob sie Ihnen in Zukunft weitere Mittel zur Verfügung stellen oder nicht.

Angenommen, Sie suchen einen neuen Investor für Ihr Kryptowährungs-Startup. Wenn alle Ihre bisherigen Investoren einen großen Teil ihrer Investition in ein ähnliches Startup gesteckt haben, das untergeht, müssen Sie die Hauptlast tragen.

Abgesehen von dem Druck, es gut zu machen, damit Sie ihre Verluste wettmachen können, besteht eine gute Chance, dass Sie keine weiteren Mittel von ihnen erhalten. Wenn Sie also nach einem Investor für Ihr Startup suchen, stellen Sie sicher, dass er über ein diversifiziertes Portfolio verfügt. Das wird Ihnen langfristig helfen.

Hast Du gewusst?

Die meisten Anleger haben Finanzplaner oder Buchhalter, die ihnen bei Investitionsentscheidungen helfen.

6. Recherchieren Sie die richtigen Investoren für Ihre Finanzierungsphase

Viele Unternehmer hören von Investorentypen und versenden sofort Pitch Decks, wo immer sie sich auf ihrer Reise befinden.

VCs geben oft viel Geld, aber sie sind möglicherweise nicht das Richtige für Ihre Finanzierungsphase, insbesondere wenn Sie expandieren und nicht verkaufen möchten. Auch wenn Sie bereits viel Geld erhalten haben und wahrscheinlich noch mehr bekommen werden, wäre eine Finanzierung über VC nicht der richtige Schritt.

Wenn Sie nur eine Geschäftsidee haben, müssen Sie möglicherweise mit Familie und Freunden beginnen. Danach sollten Sie darüber nachdenken, sich einen Angel Investor zu suchen. Mit einem Business Angel können Sie Ihr Unternehmen so weit aufbauen, dass Sie an einem Accelerator-Programm teilnehmen können.

Letztendlich bestimmt Ihre Position als Unternehmen, welche Art von Pitch Decks und Investoren Sie ansprechen sollten. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, vor dem Versenden Ihrer Bewerbung oder Ihres Pitch Decks ausgiebig zu recherchieren.

Hast Du gewusst?

Eine Finanzierungsbewertung ist eine langfristige Einschätzung, wie gesund die Finanzen des Unternehmens nach dem Verkauf von Anteilen sind.

7. Überprüfen Sie die Finanzen Ihres potenziellen Investors

Ein großer Fehler, den man als Unternehmer machen kann, ist anzunehmen, dass jeder Investor viel Geld hat. Sie haben vielleicht genug, um Ihr Unternehmen zu finanzieren, aber haben sie andere Investitionen?

Wenn Sie die einzige Investition sind, die sie haben, besteht eine gute Chance, dass sie mit dem Mikromanagement beginnen und Ihr Unternehmen beeinflussen. Das liegt daran, dass sie möglicherweise zu viel investiert haben und daher immer alle Details sehen möchten.

Achte also darauf, dass es ihnen gut geht. Überprüfen Sie ihre letzte Finanzierung, wie viel sie investiert haben und andere ähnliche Informationen. Dies gilt insbesondere, wenn es sich um Angel-Investoren handelt.

Hast Du gewusst?

Crunchbase zeichnet häufig die Finanzierungshistorie eines Unternehmens zusammen mit den Investoren für jede Finanzierungsrunde auf.

8. Stellen Sie sicher, dass sie ein Interesse daran haben, der Hauptinvestor zu sein

Ihr Lead Investor wird in weiteren Finanzierungsrunden das Sagen haben und für andere Investoren einspringen. In den meisten Fällen holt der Lead-Investor andere Investoren an Bord und versichert ihnen, dass sie eine solide Investition tätigen.

Wenn Sie Ihre erste Finanzierungsrunde durchführen, benötigen Sie normalerweise jemanden oder eine Institution, die daran interessiert ist, der Hauptinvestor zu sein. Der Grund dafür ist, dass sie sich dem Wachstum Ihres Unternehmens verschrieben haben und die Verbindung zu den anderen Investoren sein werden. Wie bereits erwähnt, ist es auch ihre Aufgabe, andere Investoren für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Das bedeutet also ganz einfach weniger Arbeit für Sie. Wenn Sie jemanden finden, der kein Interesse hat, müssen Sie weiter nach Investoren suchen, bis eine Person oder Institution bereit ist, die Führung des Unternehmens zu übernehmen.

Deshalb empfehlen wir Ihnen, zuerst einen Lead-Investor zu finden, denn das ist das Wichtigste für Ihr Unternehmen.

Hast Du gewusst?

Google Ventures war 2019 der aktivste Lead-Investor in den USA.

9. Ist es einfach, mit ihnen zu arbeiten?

Verhandlungen, Betrieb, Verwaltungsfunktionen, Management, Entscheidungsfindung und mehr sind Bereiche, die Sie häufig mit Ihren Investoren teilen müssen. Deshalb ist es wichtig, Menschen zu finden, mit denen man gerne zusammenarbeitet.

Abgesehen davon, dass sie dafür sorgen, dass Besprechungen reibungslos verlaufen, können sie Ihrem Urteilsvermögen vertrauen und Ihre Arbeit erleichtern. Wenn Ihr Vorstand jedoch weiterhin Entscheidungen trifft, die Sie Ihr Gründungsteam und wichtige Talente kosten, wirkt sich dies langfristig auf Ihr Unternehmen aus.

Letztendlich sollten Sie aus Ihren ersten Begegnungen mit ihnen – der Art und Weise, wie sie mit Ihnen sprechen und verhandeln – schließen können, ob es einfach ist, mit ihnen zu arbeiten oder nicht. Wenn jedoch jede Begegnung wie ein Krieg erscheint, sollten Sie sich nach jemand anderem umsehen.

Hast Du gewusst?

In einer kürzlich durchgeführten Studie gaben über 75 % der Gründer zu, dass sie in der Vergangenheit mit arroganten und unerträglichen VCs zusammenarbeiten mussten.

10. Fragen Sie, ob sie jemals eine Investitionsrunde wiederholt haben

Wenn Sie später eine weitere Finanzierungsrunde benötigen, sollten Sie keine weiteren Investoren finden müssen. Seien wir ehrlich, sie können zeitaufwändig und ziemlich teuer sein. Außerdem gibt es das Problem, zu viele Eigentümer zu haben.

Wenn Sie einen Investor haben, der an mehreren oder wiederholten Investitionsrunden für dasselbe Unternehmen teilnehmen kann, müssen Sie das nicht durchmachen. Sie hätten so ziemlich die gleichen Eigentümer und müssten sich keine Gedanken über strukturelle Veränderungen in Ihrem Unternehmen machen.

Stellen Sie also bei der Auswahl Ihrer Investoren sicher, dass sie für zukünftige Finanzierungsrunden offen sind, wenn Sie sie brauchen.

11. Passen sie gut zu Ihrer Marke?

Abgesehen von Ihrem potenziellen Geschäftswachstum sollten Sie herausfinden, ob Ihre potenziellen Investoren an die Mission und Ziele Ihres Unternehmens glauben. Da sie viele Markenentscheidungen treffen müssen, passen sie gut zu Ihnen?

Werden sie einsteigen und das Branding Ihres Unternehmens ändern? Beispielsweise könnten sie Sie bitten, den Namen Ihres Startups zu ändern. Es geht auch um Ihre Unternehmenskultur. Teilen sie die gleichen Werte wie Sie? Sie müssen auch wissen, ob sie Ihnen die Autonomie geben, die Sie für Ihre Arbeit benötigen.

Besteht die Möglichkeit, dass sie Sie als Geschäftsinhaber sabotieren? Sind sie geneigt, Sie aus dem Unternehmen zu werfen, damit sie es vollständig übernehmen können?

Die Antworten auf diese Fragen verraten Ihnen bereits alles, was Sie über die Passung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihrem Investor wissen müssen. Suchen Sie also nach potenziellen Investoren, die gut zu Ihrer Marke passen oder die Ihnen helfen, Ihre Geschichte voranzubringen.

12. Finden Sie Investoren, die bei anderen Investoren einen soliden Ruf haben

Es gibt einige Leute, die von Natur aus Dinge verkaufen. Sie haben eine Art, Sie glauben zu machen, dass ein Produkt perfekt für Sie ist. Ähnlich wie es Influencer tun. Dasselbe gilt für Ihre Investoren. Wenn Sie einen glaubwürdigen Investor an Ihrer Seite haben, ist es für andere einfach, sich anzuschließen.

Dies ist hilfreich für zukünftige Finanzierungsrunden, da sie einen Anteil an dem haben möchten, was Ihr Investor hat. Da Unternehmensvorstände über das Networking hinausgehen, sehen andere dies möglicherweise als Gelegenheit, eine Beziehung aufzubauen – und investieren daher in Ihr Unternehmen.

Um herauszufinden, ob Ihr potenzieller Investor dies hat, überprüfen Sie seine Verbindungen und Interaktionen mit anderen Investoren. Diese können Sie auch in Ihrem Vorgespräch erfragen.

Denken Sie daran, dass Sie als Marke immer Vertrauen aufbauen möchten, und es ist ein guter Anfang, eine vertrauenswürdige Person in Ihrem Vorstand zu haben.

Hast Du gewusst?

Die meisten Angel-Investoren sind Mitglieder von Clubs, in denen sie Unternehmen in der Frühphase finden.

13. Suchen Sie nach Branchenkenntnissen und Verbindungen

Zusätzlich zum Einfluss bei anderen Investoren brauchen Sie jemanden mit Einfluss in Ihrer Branche. Auf diese Weise können sie Ihrem Unternehmen zusätzliche Ressourcen zuführen. Umfangreiches Wissen über Vorschriften, Preise, Trends und mehr.

Sie müssen auch die Kontakte für Ihr Unternehmen haben. Wenn Sie beispielsweise Ihre Marketingstrategie erweitern müssen, sollten sie in der Lage sein, die richtige Person dafür zu empfehlen. Wenn Sie ein expandierendes Startup sind, kann Ihnen vielleicht eine Vertriebsagentur helfen, Dinge zu erledigen.

Fazit

Der richtige Investor für dein Startup sollte neben Kapital oder Startup-Förderung noch mehr mitbringen. Sie sollten in der Lage sein, gut mit Ihnen zusammenzuarbeiten, Ihre Ressourcen bereitzustellen, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen, und an Ihre Vision oder Ihr Firmenbranding glauben.