13 نصيحة واقعية لإيجاد المستثمر المناسب لبدء التشغيل
نشرت: 2022-12-01نصائح تمويل بدء التشغيل
كشركة ناشئة ، لا يتعين عليك البحث عن التمويل فحسب ، بل يتعين عليك أيضًا تحديد ما إذا كان مستثمر معين مناسبًا لشركتك أم لا
لأنه بمجرد أن تتعامل معهم ، يكاد يكون من المستحيل الخروج دون التأثير على حصتك في شركتك الخاصة.
عادة ما يكون المستثمر في عملك على المدى الطويل. سواء كنت تجمع التمويل من أصدقائك أو تلجأ إلى شخص لديه الكثير من المال ، فغالبًا ما يكون الحصول على المال هو الجزء السهل.
ماذا يحدث بعد الحصول على التمويل؟ هل يستمر عملك بسلاسة ، أم أن الأمور تزداد صعوبة؟
في هذه المقالة ، سنقدم لك 13 نصيحة قوية وواقعية لنضمن لك ليس فقط الحصول على التمويل المناسب لبدء عملك ولكن أيضًا العثور على المستثمر المناسب لعملك.
كل شيء يبدأ بالاسم!
اسم علامتك التجارية هو أول ما يراه المستثمرون. تأكد من أن لديك الحق. ابحث عن الاسم الصحيح باستخدام منشئ اسم العمل الخاص بنا. إنه مجاني تمامًا ويمكنه إنشاء عدد غير محدود من أفكار الأسماء.
كيف تجد المستثمر المناسب لبدء التشغيل الخاص بك
هناك الكثير من الخطوات التي يجب عليك اتخاذها للعثور على المستثمر المناسب لبدء مشروعك. لكن النصيحة هي تحضير نفسك ، والعثور على العديد من الخيارات ، ثم فرزها حسب خصائص معينة ستساعدك على الاختيار.
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، إليك كيفية المتابعة ؛
1. كن مستعدًا لقول لا
سيكون المستثمرون مهتمين بالتأكيد بنمو عملك وتوسيعه - بعد أن يكون لديهم حصة فيه. في البداية ، سيحاولون الحصول على شريحة أكبر من الفطيرة. ولا يوجد شيء شخصي في ذلك. لهذا السبب تحتاج إلى وضع حدود واضحة لمدى استعدادك للتخلي عنه.
عند التواصل أو تقديم عرض تقديمي ، ستتلقى العديد من العروض التي ستحاول دفع الحدود التي حددتها. قد يطلب منك المستثمرون المحتملون التخلي عن المزيد من الأسهم أو المزيد من السيطرة على الشركة.
يجب أن تكون قادرًا على قول لا والابتعاد. لأنه إذا ركزت على المال فقط ، فسوف تندم في النهاية على هذا القرار. إذا كان العرض لا يتطابق مع مقدار السيطرة والأسهم وحقوق الملكية التي ترغب في التنازل عنها ، فهذا ليس المستثمر المناسب لك.
من يدري ، قد تحصل على تقييم أفضل أو عرض أفضل في المستقبل.
هل كنت تعلم؟
في عام 1997 ، اقترح مؤسسو Google على Yahoo شراء شركتهم مقابل مليون دولار. رفضت ياهو وعادت بعد خمس سنوات بعرض 3 مليارات دولار. كما يمكنك أن تتخيل ، قال Google لا. اليوم ، تبلغ قيمة Google أكثر من 150 مليار دولار.
2. العرض التقديمي لبرامج المسرّعات والحاضنات
إذا كنت لا تزال في مرحلة الفكرة ولديك موارد محدودة ، فإن الانضمام إلى برامج التسريع والحاضنة يعد خطوة جيدة. بادئ ذي بدء ، لديهم كل الموارد اللازمة للمضي قدمًا بفكرتك.
إنهم لا يوفرون رأس المال فحسب ، بل يقدمون لك أيضًا رؤى ونصائح تجارية قيمة ، وحتى جهات اتصال لمساعدتك على التوسع. عادةً ما يتبعون نهج معسكر تدريب المستجدين. لذلك ، لبضعة أشهر ، أنت تتعلم باستمرار وتوسع وتهيئ عملك لتحقيق نمو طويل الأجل.
عندما تشارك في مسرّع ، يمكنك تحديد مخاطر العمل المحتملة على الفور وإدارتها بفعالية. أنت أيضًا تبني شبكة من المؤسسين الآخرين ويكون لديك مجتمعك.
هل كنت تعلم؟
Y Combinator هي أكبر مسرع بدء التشغيل في العالم بناءً على عمليات الخروج الناجحة.
3. ابحث عن أصحاب رؤوس الأموال
تنتمي شركات رأس المال الاستثماري إلى نوع من الأسهم الخاصة. عادة ما تتكون من شركات فردية أو بنوك استثمارية أو حتى مؤسسات مالية. إنهم لا يمولون الشركات المبتدئة فحسب ، بل يقدمون أيضًا موارد تقنية وإدارية مماثلة للمسرعات.
يقدم أصحاب رأس المال الاستثماري التوجيه ، والاتصالات ، وفرص التواصل. إذا كان لديك دعم VC قوي ، فمن المرجح أن تحصل على جولات إضافية من الاستثمار بسهولة.
لسوء الحظ ، عادة ما يتطلبون مساهمة أعلى في رأس المال مقارنة بالمستثمرين الآخرين. إذا لم تكن لديك مشكلة في ذلك ، فهذه فرصة رائعة. خاصة إذا لم تتمكن من الحصول على قروض بنكية أو جمع الأموال بطريقة أخرى. هذا لأنك لا تحتاج بالضرورة إلى التدفق النقدي للحصول على الدعم.
أيضًا ، يميل رأس المال الاستثماري إلى السعي وراء عمليات الخروج الناجحة لأنهم يريدون الوصول إلى عائداتهم على الفور. إذا كانت هذه هي خطتك كرائد أعمال أيضًا ، فنحن نوصي بإرسال العروض التقديمية إلى أصحاب رأس المال المغامر المعروف.
هل كنت تعلم؟
75٪ من الشركات المدعومة برأس مال مخاطر لا تسدد لمستثمريها أبدًا.
4. عرض تقديمي للمستثمرين الملاك
المستثمرون الملاك هم مجموعة من الأفراد الذين أصبحوا أثرياء من خلال العديد من المشاريع ويريدون الآن الاستثمار في الشركات الناشئة. في كثير من الحالات ، يكون هؤلاء المستثمرون الملاك رواد أعمال.
الفرق بينهم وبين المستثمرين الاستثماريين هو أن المستثمرين الملاك غالبًا ما يرغبون في رؤية شركات قوية. إنهم يريدون رؤية خطة عمل شاملة ، واستراتيجيات إيرادات ، ومسار نمو مرتفع للغاية.
نظرًا لأنهم رواد أعمال هم أنفسهم ، فإنهم يريدون الاستثمار في صناعة تشبه إلى حد بعيد صناعتهم. لذا فقد عملوا في تلك الصناعة أو يعرفون ذلك جيدًا. حتى يتمكنوا من تقديم مساهمات قيمة تتجاوز التمويل والتأثير أو التنبؤ بالصناعة.
إذا كنت رائد أعمال عالي النمو وتحتاج فقط إلى دفعة صغيرة من المستثمرين ، فقد يكون المستثمر الملاك هو الخيار الأفضل لعملك.
إنهم لا يجلبون المال الذي تحتاجه فقط لتسيير الأمور ، ولكنهم أيضًا يجلبون ثروة من المعرفة والتأثير الذي يمكنك استخدامه. هناك أيضًا ضغط أقل مقارنة بالمستثمرين الآخرين الذين ناقشناهم بالفعل.
هل كنت تعلم؟
عادة ما يقدم معظم المستثمرين الملاك ما بين 25000 دولار و 100000 دولار في التمويل.
5. مراجعة مجموعة شركاتهم
عندما تبحث عن مستثمرين لجولتك الثانية من التمويل ، تأكد من تنوع اختيارك. انظر إلى محفظتهم الاستثمارية ، حيث يمكن أن يؤثر ذلك على ما إذا كانوا سيوفرون لك مزيدًا من التمويل في المستقبل أم لا.
لنفترض أنك تبحث عن مستثمر جديد لبدء تشغيل العملة المشفرة. إذا استثمر جميع المستثمرين السابقين لديك جزءًا كبيرًا من استثماراتهم في شركة ناشئة مماثلة ، فسيتعين عليك تحمل العبء الأكبر.
بصرف النظر عن الضغط للقيام بعمل جيد حتى تتمكن من تعويض خسائرهم ، هناك فرصة جيدة لأنك لن تحصل على أي تمويل إضافي منها. لذلك عندما تبحث عن مستثمر لمشروعك الناشئ ، تأكد من أن لديهم محفظة متنوعة. هذا سوف يساعدك على المدى الطويل.
هل كنت تعلم؟
معظم المستثمرين لديهم مخططون ماليون أو محاسبون يساعدونهم في اتخاذ قرارات الاستثمار.
6. ابحث عن المستثمرين المناسبين لمرحلة التمويل الخاصة بك
يسمع العديد من رواد الأعمال عن أنواع المستثمرين ويرسلون على الفور عروض تقديمية أينما كانوا في رحلاتهم.
غالبًا ما يمنح رأس المال الاستثماري الكثير من المال ، لكنه قد لا يكون مناسبًا لمرحلة التمويل الخاصة بك ، خاصة إذا كنت ترغب في التوسع وعدم البيع. حتى إذا كنت قد تلقيت بالفعل الكثير من المال ومن المحتمل أن تحصل على المزيد ، فلن يكون التمويل من خلال VC هو الخطوة الصحيحة.
إذا كانت لديك فكرة عمل فقط ، فقد تحتاج إلى البدء مع العائلة والأصدقاء. بعد ذلك ، يجب أن تفكر في البحث عن مستثمر ملاك. مع مستثمر ملاك ، يمكنك بناء عملك لدرجة أنه يمكنك المشاركة في برنامج تسريع.
في النهاية ، سيحدد المكان الذي تقف فيه كشركة نوع العروض التقديمية والمستثمرين الذين يجب أن تتعامل معهم. لهذا السبب نوصيك بإجراء بحث مكثف قبل إرسال طلبك أو عرض تقديمي.
هل كنت تعلم؟
تقييم التمويل هو تقييم طويل الأجل لمدى صحة الموارد المالية للشركة بعد بيع الأسهم.
7. مراجعة الشؤون المالية للمستثمر المحتمل الخاص بك
أحد الأخطاء الكبيرة التي يمكن أن ترتكبها كرجل أعمال هو افتراض أن كل مستثمر لديه الكثير من المال. قد يكون لديهم ما يكفي لتمويل عملك ، لكن هل لديهم استثمارات أخرى؟
إذا كنت الاستثمار الوحيد الذي يمتلكونه ، فهناك فرصة جيدة لبدء الإدارة الصغيرة والتأثير على عملك. هذا لأنه قد يكون لديهم الكثير من الاستثمار ، لذلك يريدون دائمًا رؤية كل التفاصيل.
لذا تأكد من أنهم يقومون بعمل جيد. تحقق من أحدث تمويلاتهم ، وكم استثمروا ، ومعلومات أخرى مماثلة. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانوا مستثمرين ملاك.
هل كنت تعلم؟
غالبًا ما تسجل Crunchbase تاريخ تمويل الشركة جنبًا إلى جنب مع المستثمرين لكل جولة تمويل.
8. تأكد من أن لديهم مصلحة في أن يكونوا المستثمر الرئيسي
سوف يستحوذ المستثمر الرئيسي الخاص بك على اللقطات في جولات أخرى من التمويل ويحل محل المستثمرين الآخرين. في معظم الحالات ، يجلب المستثمر الرئيسي مستثمرين آخرين ويؤكد لهم أنهم يقومون باستثمار قوي.
عندما تقوم بجولتك الأولى من التمويل ، فإنك عادة ما تحتاج إلى شخص أو مؤسسة مهتمة بأن تكون المستثمر الرئيسي. والسبب في ذلك هو أنهم سيلتزمون بنمو عملك وسيكونون همزة الوصل مع المستثمرين الآخرين. كما ذكرنا سابقًا ، فإن وظيفتهم أيضًا هي جذب مستثمرين آخرين إلى شركتك.
لذلك ، بكل بساطة ، هذا يعني عمل أقل بالنسبة لك. إذا وجدت شخصًا غير مهتم ، فسيتعين عليك الاستمرار في البحث عن مستثمرين حتى يوافق شخص أو مؤسسة على تولي إدارة العمل.
لهذا السبب نوصيك بالعثور على مستثمر رئيسي أولاً لأن هذا هو أهم شيء لعملك.
هل كنت تعلم؟
كانت Google Ventures المستثمر الرئيسي الأكثر نشاطًا في الولايات المتحدة في عام 2019.
9. هل من السهل التعامل معها؟
تعد المفاوضات والعمليات والوظائف الإدارية والإدارة واتخاذ القرار وغير ذلك من المجالات التي غالبًا ما يتعين عليك مشاركتها مع المستثمرين. لهذا السبب من المهم أن تجد الأشخاص الذين تستمتع بالعمل معهم.
بصرف النظر عن التأكد من سير الاجتماعات بسلاسة ، يمكنهم الوثوق بحكمك وتسهيل عملك. ومع ذلك ، إذا استمر مجلس إدارتك في اتخاذ قرارات تكلفك فريقك المؤسس وموهبتك الرئيسية ، فسيؤثر ذلك على شركتك على المدى الطويل.
في النهاية ، يجب أن تكون قادرًا على الاستنتاج من لقاءاتك الأولى معهم - الطريقة التي يتحدثون بها ويتفاوضون معك - سواء كان من السهل التعامل معهم أم لا. ومع ذلك ، إذا كانت كل مواجهة تبدو وكأنها حرب ، فعليك البحث عن شخص آخر.
هل كنت تعلم؟
في دراسة حديثة ، اعترف أكثر من 75٪ من المؤسسين بأنهم اضطروا إلى العمل مع أصحاب رؤوس أموال متغطرسين لا يطاق في الماضي.
10. اسأل عما إذا كانوا قد قاموا بجولة استثمار متكررة
إذا كنت بحاجة إلى جولة أخرى من التمويل في المستقبل ، فلن تضطر إلى العثور على المزيد من المستثمرين. دعونا نواجه الأمر ، يمكن أن تكون مستهلكة للوقت ومكلفة للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مشكلة وجود عدد كبير جدًا من المالكين.
إذا كان لديك مستثمر يمكنه المشاركة في جولات استثمار متعددة أو متكررة لنفس الشركة ، فلا يتعين عليك القيام بذلك. سيكون لديك نفس المالكين إلى حد كبير ولن تضطر إلى القلق بشأن التغييرات الهيكلية في شركتك.
لذلك عند اختيار المستثمرين لديك ، تأكد من أنهم منفتحون على جولات التمويل المستقبلية إذا كنت بحاجة إليهم.
11. هل هم مناسبون لعلامتك التجارية
بصرف النظر عن نمو عملك المحتمل ، يجب أن تعرف ما إذا كان المستثمرون المحتملون يؤمنون بمهمة شركتك وأهدافها. نظرًا لأن لديهم الكثير من قرارات العلامة التجارية التي يتعين عليهم اتخاذها ، فهل هي مناسبة لك؟
هل سينضمون ويغيرون العلامة التجارية لشركتك؟ على سبيل المثال ، قد يطلبون منك تغيير اسم شركتك الناشئة. إنه يتعلق أيضًا بثقافة شركتك. هل يتشاركون في نفس القيم مثلك؟ تحتاج أيضًا إلى معرفة ما إذا كانوا سيمنحونك الاستقلالية التي تحتاجها للقيام بعملك.
هل هناك احتمال أن يقوموا بتخريبك بصفتك صاحب عمل؟ هل يميلون إلى طردك من الشركة حتى يتمكنوا من توليها بالكامل؟
تخبرك الإجابات على هذه الأسئلة بالفعل بكل ما تحتاج لمعرفته حول التوافق بين شركتك والمستثمر الخاص بك. لذا ابحث عن المستثمرين المحتملين المناسبين لعلامتك التجارية أو الذين سيساعدونك في المضي قدمًا بقصتك.
12. ابحث عن المستثمرين الذين يتمتعون بسمعة طيبة مع مستثمرين آخرين
هناك بعض الأشخاص الذين يبيعون الأشياء بشكل طبيعي. لديهم طريقة تجعلك تعتقد أن المنتج مثالي لك. على غرار ما يفعله المؤثرون. الشيء نفسه ينطبق على المستثمرين. عندما يكون لديك مستثمر موثوق بجانبك ، فمن السهل على الآخرين الانضمام إليه.
هذا مفيد لجولات التمويل المستقبلية لأنهم يريدون حصة مما يمتلكه المستثمر. نظرًا لأن مجالس إدارة الشركة تتجاوز الشبكات ، فقد يرى الآخرون في ذلك فرصة لبناء علاقة - وبالتالي الاستثمار في شركتك.
لمعرفة ما إذا كان المستثمر المحتمل لديه هذا ، تحقق من اتصالاته وتفاعلاته مع المستثمرين الآخرين. يمكنك أيضًا سؤالهم عن هذا في مقابلتك الأولية.
تذكر ، كعلامة تجارية ، أنك تريد دائمًا بناء الثقة ، والحصول على شخص جدير بالثقة في مجلس الإدارة الخاص بك هو بداية جيدة.
هل كنت تعلم؟
معظم المستثمرين الملائكة هم أعضاء في الأندية حيث يجدون شركات في مرحلة مبكرة.
13. البحث عن المعارف الصناعية والاتصالات
بالإضافة إلى التأثير على المستثمرين الآخرين ، فأنت بحاجة إلى شخص له تأثير في مجال عملك. بهذه الطريقة ، يمكنهم جلب موارد إضافية لعملك. ثروة من المعرفة حول اللوائح والتسعير والاتجاهات وغيرها.
هم أيضا بحاجة إلى جهات الاتصال لعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى توسيع إستراتيجيتك التسويقية ، فيجب أن يكونوا قادرين على التوصية بالشخص المناسب لذلك. إذا كنت شركة ناشئة موسعة ، فربما تستطيع وكالة مبيعات أن تساعدك في إنجاز الأمور.
استنتاج
يجب على المستثمر المناسب لبدء مشروعك أن يجلب المزيد إلى الطاولة إلى جانب رأس المال أو تمويل بدء التشغيل. يجب أن يكونوا قادرين على العمل معك بشكل جيد ، وتوفير الموارد الخاصة بك لمساعدة عملك على الازدهار ، والإيمان برؤيتك أو العلامة التجارية لشركتك.