スタートアップに適した投資家を見つけるための 13 の現実的なヒント

スタートアップの資金調達のヒント

スタートアップとして、資金調達を探すだけでなく、特定の投資家があなたの会社に適しているかどうかを判断する必要があります。

彼らとビジネスを始めると、自分の会社への出資に影響を与えずに撤退することはほとんど不可能だからです。

投資家は通常、長期にわたってあなたのビジネスに携わっています。 友人から資金を調達する場合でも、大金を持っている人に頼る場合でも、多くの場合、資金を調達するのは簡単です。

融資を受けた後はどうなりますか？ あなたのビジネスは順調に進んでいますか、それとも困難になっていますか?

この記事では、スタートアップに適切な資金を調達するだけでなく、ビジネスに適切な投資家を確実に見つけるための 13 の確かで現実的なヒントを紹介します。

すべては名前から始まる!

投資家が最初に目にするのはあなたのブランド名です。 正しいものを持っていることを確認してください。 ビジネス名ジェネレーターで正しい名前を見つけてください。 それは完全に無料で、名前のアイデアを無制限に生成できます。

スタートアップに適した投資家を見つける方法

スタートアップにとって適切な投資家を見つけるには、多くのステップを踏む必要があります。 ただし、ヒントは、自分で準備し、多くのオプションを見つけてから、選択に役立つ特定の特性で並べ替えることです.

それを念頭に置いて、次の手順に進みます。

1.ノーと言う準備をする

投資家は間違いなく、あなたのビジネスの成長と拡大に関心を持っています。 最初は、パイのより大きなスライスを取得しようとします。 そして、それについて個人的なことは何もありません。 そのため、どれだけあきらめるかについて明確な境界を設定する必要があります。

ネットワークを構築したり、ピッチ デッキを提示したりすると、設定した限界を押し広げようとする多くのオファーを受け取ります。 潜在的な投資家は、会社のより多くの株式またはより多くの支配権を放棄するようにあなたに求めるかもしれません.

いいえと言って立ち去ることができる必要があります。 お金だけを考えていたら、結局後悔することになるからです。 オファーが、あなたが放棄しても構わないと思っている支配権、株式、株式の量と一致しない場合、これはあなたにとって適切な投資家ではありません.

将来、より良い評価やオファーが得られるかもしれません。

知ってますか？

1997 年、Google の創業者は 100 万ドルで自社を買収することを Yahoo に提案しました。 Yahoo は辞退し、5 年後に 30 億ドルのオファーで戻ってきました。 ご想像のとおり、Google はノーと言った。 今日、Google の価値は 1,500 億ドルを優に超えています。

2. アクセラレーターとインキュベーター プログラムへの売り込み

まだアイデア段階にあり、リソースが限られている場合は、アクセラレータ プログラムとインキュベータ プログラムに参加することをお勧めします。 まず第一に、彼らはあなたのアイデアを前進させるためのすべてのリソースを持っています.

彼らは資本を提供するだけでなく、貴重なビジネスの洞察、アドバイス、さらには拡大に役立つ連絡先も提供してくれます。 通常、彼らはブートキャンプのアプローチを採用しています。 したがって、数か月間、長期的な成長に向けてビジネスを継続的に学習し、スケーリングし、準備を整える必要があります。

アクセラレータに参加すると、潜在的なビジネス リスクをすぐに特定し、効果的に管理できます。 また、他の創設者のネットワークを構築し、コミュニティを持っています。

知ってますか？

Y Combinator は、イグジットの成功に基づく世界最大のスタートアップ アクセラレーターです。

3. ベンチャーキャピタリストを探す

ベンチャーキャピタル会社は、プライベートエクイティの一種に属します。 通常、それらは個々の企業、投資銀行、さらには金融機関で構成されています。 彼らは新興企業に資金を提供するだけでなく、アクセラレーターと同様の技術的および経営的リソースも提供します。

ベンチャーキャピタリストは、メンターシップ、連絡先、ネットワーキングの機会を提供します。 強力な VC の支援があれば、追加の投資ラウンドを簡単に獲得できる可能性が高くなります。

残念ながら、彼らは通常、他の投資家に比べてより高い出資を必要とします。 その点で問題がなければ、絶好の機会です。 特に、銀行融資を受けられない場合や、資金を調達できない場合はなおさらです。 それは、裏付けを得るために必ずしもキャッシュフローが必要ではないからです。

また、VC はすぐにリターンにアクセスしたいため、成功したエグジットを求める傾向があります。 それが起業家としてのあなたの計画でもある場合は、有名な VC に売り込みを送ることをお勧めします。

知ってますか？

ベンチャー キャピタルが支援する企業の 75% は、投資家に返済していません。

4. エンジェル投資家への売り込み

エンジェル投資家とは、複数のベンチャー企業を通じて裕福になり、新興企業に投資したいと考えている個人のグループです。 多くの場合、これらのエンジェル投資家は起業家です。

彼らと VC の違いは、エンジェル投資家は堅実な企業を見たいと思うことが多いということです。 彼らは、綿密な事業計画、収益戦略、および非常に高い成長軌道を見たいと考えています。

彼ら自身が起業家であるため、自分たちの業界に非常に似た業界に投資したいと考えています。 つまり、彼らはその業界で働いたことがあるか、よく知っているかのどちらかです。 そのため、彼らは資金調達を超えて貴重な貢献をし、業界に影響を与えたり、予測したりできます。

あなたが高成長の起業家で、投資家からのちょっとした後押しが必要なだけなら、エンジェル投資家はあなたのビジネスにとってより良い選択かもしれません。

彼らは物事を進めるために必要な資金をもたらすだけでなく、利用できる豊富な知識と影響力ももたらします。 また、すでに説明した他の投資家に比べてプレッシャーも少ないです。

知ってますか？

ほとんどのエンジェル投資家は通常、25,000 ～ 100,000 ドルの資金を提供します。

5.企業のポートフォリオを確認する

2 回目の資金調達ラウンドで投資家を探すときは、多様な人を選ぶようにしてください。 彼らの投資ポートフォリオを見てください。これは、彼らが将来さらに資金を提供するかどうかに影響を与える可能性があるためです.

仮想通貨のスタートアップに新しい投資家を探しているとしましょう。 あなたの以前の投資家全員が、投資の大部分を倒産しつつある同様のスタートアップに投資した場合、あなたは矢面に立つ必要があります。

彼らの損失を取り戻せるようにうまくやるというプレッシャーは別として、彼らからそれ以上資金を得られない可能性は十分にあります。 したがって、スタートアップの投資家を探すときは、彼らが多様なポートフォリオを持っていることを確認してください。 これは長期的にはあなたを助けます。

知ってますか？

ほとんどの投資家には、投資の意思決定を支援するファイナンシャル プランナーまたは会計士がいます。

6.資金調達段階に適した投資家を調査する

多くの起業家は、投資家のタイプについて耳にし、旅の途中ですぐにピッチ デッキを送信します。

VC は多くの場合、多額の資金を提供しますが、特に販売ではなく拡大したい場合は、資金調達段階には適していない可能性があります。 すでに多額の資金を獲得しており、さらに多くの資金を獲得する可能性が高い場合でも、VC を通じて資金を調達することは適切ではありません。

ビジネスのアイデアしかない場合は、家族や友人から始める必要があるかもしれません。 その後、エンジェル投資家を探すことを考えるべきです。 エンジェル投資家と一緒に、アクセラレーター プログラムに参加できるところまでビジネスを構築できます。

最終的には、企業としての立ち位置によって、どのようなピッチ デックや投資家にアプローチすべきかが決まります。 そのため、申請書や提案資料を送信する前に、広範な調査を行うことをお勧めします。

知ってますか？

資金調達の評価は、株式が売却された後、会社の財政がどれほど健全であるかを長期的に評価するものです。

7. 見込み投資家の財務状況を確認する

起業家として犯しがちな大きな間違いの 1 つは、すべての投資家が多額の資金を持っていると思い込むことです。 彼らはあなたのビジネスに資金を提供するのに十分かもしれませんが、他の投資はありますか?

彼らが持っている唯一の投資である場合、彼らがあなたのビジネスを細かく管理し、影響を与え始める可能性は十分にあります. それは、投資が多すぎる可能性があるため、常にすべての詳細を確認したいからです。

だから、彼らがうまくやっているかどうかを確認してください。 彼らの最新の資金調達、投資額、およびその他の同様の情報を確認してください。 これは、エンジェル投資家の場合に特に当てはまります。

知ってますか？

Crunchbase は、多くの場合、企業の資金調達履歴と、資金調達の各ラウンドの投資家を記録します。

8. 彼らがリードインベスターになることに関心を持っていることを確認する

あなたの主要な投資家は、さらなる資金調達ラウンドでショットを呼び出し、他の投資家の代わりになります. ほとんどの場合、リード投資家は他の投資家を参加させ、確実な投資を行っていることを保証します。

最初の資金調達ラウンドを行うときは、通常、リード投資家になることに関心のある人または機関が必要です。 その理由は、彼らがあなたのビジネスの成長にコミットし、他の投資家との連絡役になるからです。 前述したように、他の投資家をあなたの会社に引き付けるのも彼らの仕事です。

つまり、簡単に言えば、それはあなたの仕事が減ることを意味します。 興味のない人を見つけた場合、その人または機関がビジネスの管理を引き継ぐことに同意するまで、投資家を探し続ける必要があります。

それがあなたのビジネスにとって最も重要なことであるため、最初にリード投資家を見つけることをお勧めします。

知ってますか？

Google Ventures は、2019 年に米国で最も活発なリード投資家でした。

9. 使いやすいですか?

交渉、運営、管理機能、管理、意思決定などは、投資家と共有しなければならないことが多い分野です。 だからこそ、一緒に仕事を楽しめる人を見つけることが重要です。

会議がスムーズに進行するようにするだけでなく、彼らはあなたの判断を信頼し、仕事を楽にしてくれます。 ただし、取締役会が創業チームと主要な人材を犠牲にする決定を下し続けると、長期的には会社に影響を与えます。

最終的には、彼らとの最初の出会い (彼らの話し方や交渉の仕方) から、彼らが働きやすいかどうかを判断できるはずです。 ただし、すべての出会いが戦争のように思える場合は、他の人を探す必要があります。

知ってますか？

最近の調査では、創業者の 75% 以上が、過去に傲慢で耐えがたい VC と仕事をしなければならなかったことを認めています。

10.投資ラウンドを繰り返したことがあるかどうかを尋ねる

将来的に別のラウンドの資金調達が必要になった場合でも、投資家をさらに見つける必要はありません。 率直に言って、それらは時間がかかり、非常に高価になる可能性があります。 さらに、所有者が多すぎるという問題もあります。

同じ会社の複数または繰り返しの投資ラウンドに参加できる投資家がいる場合は、その必要はありません。 所有者はほぼ同じであり、会社の構造的な変化について心配する必要はありません。

したがって、投資家を選ぶときは、必要に応じて将来の資金調達ラウンドにオープンであることを確認してください。

11. あなたのブランドに合っているか

潜在的なビジネスの成長は別として、潜在的な投資家があなたの会社の使命と目標を信じているかどうかを確認する必要があります。 彼らは多くのブランド決定を下す必要があるため、あなたにぴったりですか?

彼らは乗り込んで、あなたの会社のブランディングを変えますか? たとえば、スタートアップの名前を変更するように求められる場合があります。 それはあなたの会社の文化でもあります。 彼らはあなたと同じ価値観を共有していますか? また、仕事をするのに必要な自律性を与えてくれるかどうかも知っておく必要があります。

彼らがあなたの事業主を妨害する可能性はありますか? 会社を完全に引き継ぐために、あなたを会社から追い出す傾向がありますか?

これらの質問に対する答えは、あなたの会社と投資家との適合性について知っておくべきことをすべて教えてくれます。 したがって、あなたのブランドにぴったりの、またはあなたのストーリーを前進させるのを手伝ってくれる潜在的な投資家を探してください。

12. 他の投資家から確固たる評判を得ている投資家を見つける

自然に物を売る人もいます。 彼らは、製品があなたにとって完璧であるとあなたに信じさせる方法を持っています. インフルエンサーがすることと似ています。 同じことがあなたの投資家にも言えます。 信頼できる投資家が味方にいれば、他の人も簡単に参加できます。

彼らはあなたの投資家が持っているもののシェアを望んでいるので、これは将来の資金調達ラウンドに役立ちます. 企業の取締役会が人脈作りの域を超えているため、これを関係を構築する機会とみなす人もいるかもしれません。したがって、あなたの会社に投資するのです。

あなたの潜在的な投資家がこれを持っているかどうかを調べるには、他の投資家とのつながりや交流をチェックしてください. これについては、事前の面接で質問することもできます。

ブランドとして、常に信頼を築きたいと考えていることを忘れないでください。信頼できる人物を取締役会に迎えることは、良いスタートです。

知ってますか？

ほとんどのエンジェル投資家は、初期段階の企業を見つけるクラブのメンバーです。

13.業界の知識とつながりを探す

他の投資家への影響力に加えて、業界で影響力のある人物が必要です。 そうすれば、彼らはあなたのビジネスに追加のリソースをもたらすことができます。 規制、価格設定、トレンドなどに関する豊富な知識。

また、ビジネスの連絡先も必要です。 たとえば、マーケティング戦略を拡大する必要がある場合、彼らはこれに適した人を推薦できるはずです. 事業を拡大しているスタートアップの場合、販売代理店が業務の遂行を支援してくれるかもしれません。

結論

あなたのスタートアップにとって適切な投資家は、資本やスタートアップの資金調達以外にも多くのものをもたらすべきです。 彼らはあなたとうまく協力し、ビジネスの成功を支援するリソースを提供し、あなたのビジョンや会社のブランディングを信じてくれるはずです。