13 เคล็ดลับที่ใช้ได้จริงในการหานักลงทุนที่ใช่สำหรับสตาร์ทอัพของคุณ

เคล็ดลับการระดมทุนเริ่มต้น

ในการเริ่มต้น คุณไม่เพียงแค่ต้องมองหาเงินทุนเท่านั้น แต่ยังต้องตัดสินใจด้วยว่านักลงทุนรายใดเหมาะสมกับบริษัทของคุณหรือไม่

เพราะเมื่อคุณทำธุรกิจกับพวกเขาแล้ว แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะออกไปโดยไม่กระทบต่อสัดส่วนการถือหุ้นในบริษัทของคุณเอง

นักลงทุนมักจะอยู่ในธุรกิจของคุณในระยะยาว ไม่ว่าคุณจะระดมทุนจากเพื่อนของคุณหรือหันไปหาคนที่มีเงินจำนวนมาก การหาเงินมักจะเป็นส่วนที่ง่าย

จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากที่คุณได้รับเงินทุน? ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปอย่างราบรื่นหรือทำสิ่งต่าง ๆ ได้ยากขึ้นหรือไม่?

ในบทความนี้ เราจะให้คำแนะนำ 13 ข้อที่เป็นประโยชน์และเป็นจริงแก่คุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่เพียงแค่ได้รับเงินทุนที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นของคุณ แต่ยังหานักลงทุนที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณด้วย

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยชื่อ!

ชื่อแบรนด์ของคุณคือสิ่งแรกที่นักลงทุนเห็น ตรวจสอบว่าคุณมีสิ่งที่ถูกต้อง ค้นหาชื่อที่เหมาะสมด้วยโปรแกรมสร้างชื่อธุรกิจของเรา ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ และสามารถสร้างไอเดียชื่อได้ไม่จำกัดจำนวน

วิธีค้นหานักลงทุนที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

มีขั้นตอนมากมายที่คุณต้องทำเพื่อค้นหานักลงทุนที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นของคุณ แต่เคล็ดลับคือการเตรียมตัวให้พร้อม ค้นหาตัวเลือกมากมาย จากนั้นจัดเรียงตามลักษณะเฉพาะที่จะช่วยคุณเลือก

ต่อไปนี้เป็นวิธีดำเนินการ

1. พร้อมที่จะปฏิเสธ

นักลงทุนจะสนใจการเติบโตและการขยายตัวของธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน – หลังจากที่พวกเขาได้มีส่วนได้ส่วนเสียแล้ว ในตอนเริ่มต้น พวกเขาจะพยายามให้ได้ชิ้นที่ใหญ่ขึ้นของพาย และไม่มีอะไรเป็นส่วนตัวเกี่ยวกับเรื่องนั้น นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องกำหนดขอบเขตที่ชัดเจนว่าคุณยินดีจะยอมแพ้มากแค่ไหน

เมื่อสร้างเครือข่ายหรือนำเสนอสำรับสำนวนการขายของคุณ คุณจะได้รับข้อเสนอมากมายที่จะพยายามผลักดันขีดจำกัดที่คุณตั้งไว้ นักลงทุนที่มีศักยภาพอาจขอให้คุณเลิกใช้ทุนมากขึ้นหรือควบคุมบริษัทมากขึ้น

คุณต้องสามารถปฏิเสธและเดินจากไป เพราะถ้าคุณโฟกัสแต่เรื่องเงิน คุณจะเสียใจกับการตัดสินใจนั้นในที่สุด หากข้อเสนอไม่ตรงกับจำนวนการควบคุม หุ้นและทุนที่คุณยินดีจะเลิก ก็แสดงว่านี่ไม่ใช่นักลงทุนที่เหมาะสมสำหรับคุณ

ใครจะไปรู้ คุณอาจได้รับการประเมินราคาหรือข้อเสนอที่ดีกว่าในอนาคตก็ได้

เธอรู้รึเปล่า?

ในปี 1997 ผู้ก่อตั้ง Google ได้เสนอให้ Yahoo ซื้อบริษัทของตนด้วยเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐ Yahoo ปฏิเสธและกลับมาอีก 5 ปีต่อมาพร้อมข้อเสนอ 3 พันล้านดอลลาร์ อย่างที่คุณเดาได้ Google บอกว่าไม่ ปัจจุบัน Google มีมูลค่ามากกว่า 150,000 ล้านดอลลาร์

2. นำเสนอโปรแกรม Accelerators และ Incubator

หากคุณยังอยู่ในขั้นตอนความคิดและมีทรัพยากรจำกัด การเข้าร่วมโปรแกรมเร่งความเร็วและโปรแกรมบ่มเพาะก็ถือเป็นการดำเนินการที่ดี ประการแรก พวกเขามีทรัพยากรทั้งหมดที่จะขับเคลื่อนความคิดของคุณไปข้างหน้า

พวกเขาไม่เพียงแต่ให้เงินทุนเท่านั้น แต่ยังให้ข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจ คำแนะนำ และแม้แต่ผู้ติดต่อที่มีค่าเพื่อช่วยให้คุณขยายธุรกิจ โดยปกติแล้ว พวกเขาใช้วิธีค่ายฝึกหัด ดังนั้น ในช่วงเวลาสองสามเดือน คุณจะได้เรียนรู้ ขยายขนาด และเตรียมธุรกิจของคุณให้พร้อมสำหรับการเติบโตในระยะยาวอย่างต่อเนื่อง

เมื่อคุณเข้าร่วมในโปรแกรมเร่งความเร็ว คุณสามารถระบุความเสี่ยงทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นได้ทันทีและจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณยังสร้างเครือข่ายผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ และมีชุมชนของคุณ

เธอรู้รึเปล่า?

Y Combinator เป็นตัวเร่งการเริ่มต้นที่ใหญ่ที่สุดในโลกโดยพิจารณาจากการออกที่ประสบความสำเร็จ

3. มองหาผู้ร่วมทุน

บริษัทร่วมทุนจัดอยู่ในประเภทของไพรเวทอิควิตี้ โดยปกติจะประกอบด้วยบริษัทบุคคล วาณิชธนกิจ หรือแม้แต่สถาบันการเงิน พวกเขาไม่เพียงแต่ให้เงินทุนแก่บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังเสนอทรัพยากรทางเทคนิคและการจัดการที่คล้ายกับตัวเร่งความเร็วอีกด้วย

ผู้ร่วมทุนจัดหาที่ปรึกษา ผู้ติดต่อ และโอกาสในการสร้างเครือข่าย หากคุณมีการสนับสนุน VC ที่แข็งแกร่ง คุณก็มีโอกาสได้รับรอบการลงทุนเพิ่มเติมอย่างง่ายดาย

น่าเสียดายที่พวกเขามักต้องการส่วนทุนที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับนักลงทุนรายอื่น หากคุณไม่มีปัญหากับเรื่องนี้ ก็เป็นโอกาสที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถขอสินเชื่อจากธนาคารหรือระดมทุนได้ นั่นเป็นเพราะคุณไม่จำเป็นต้องมีกระแสเงินสดสำรอง

นอกจากนี้ VCs มักจะออกไปหลังจากประสบความสำเร็จเพราะต้องการเข้าถึงผลตอบแทนทันที หากนั่นคือแผนของคุณในฐานะผู้ประกอบการ เราขอแนะนำให้ส่งการเสนอขายไปยัง VC ที่มีชื่อเสียง

เธอรู้รึเปล่า?

75% ของบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากเงินร่วมลงทุนไม่เคยจ่ายเงินคืนให้กับนักลงทุน

4. เสนอขายให้กับนักลงทุนเทวดา

Angel Investor คือกลุ่มบุคคลที่ร่ำรวยจากการลงทุนหลายครั้ง และตอนนี้ต้องการลงทุนในบริษัทเกิดใหม่ ในหลายกรณี นักลงทุนเทวดาเหล่านี้เป็นผู้ประกอบการ

ความแตกต่างระหว่างพวกเขากับ VC คือนักลงทุน angel มักจะต้องการเห็นบริษัทที่มั่นคง พวกเขาต้องการเห็นแผนธุรกิจอย่างละเอียด กลยุทธ์รายได้ และวิถีการเติบโตที่สูงมาก

เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ประกอบการ พวกเขาจึงต้องการลงทุนในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกับตนเองมาก ดังนั้นพวกเขาจึงทำงานในอุตสาหกรรมนั้นหรือรู้ดี ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถมีส่วนร่วมที่มีคุณค่านอกเหนือจากการระดมทุนและมีอิทธิพลหรือทำนายอุตสาหกรรมได้

หากคุณเป็นผู้ประกอบการที่มีการเติบโตสูงและต้องการแรงผลักดันเพียงเล็กน้อยจากนักลงทุน นักลงทุนรายย่อยอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าสำหรับธุรกิจของคุณ

พวกเขาไม่เพียงนำเงินที่คุณต้องการไปใช้ทำสิ่งต่าง ๆ เท่านั้น แต่ยังนำความรู้และอิทธิพลมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ นอกจากนี้ยังมีแรงกดดันน้อยกว่าเมื่อเทียบกับนักลงทุนรายอื่นที่เราได้พูดคุยไปแล้ว

เธอรู้รึเปล่า?

โดยทั่วไปแล้วนักลงทุน angel ส่วนใหญ่ให้เงินทุนระหว่าง 25,000 ถึง 100,000 ดอลลาร์

5. ตรวจสอบผลงานของบริษัท

เมื่อมองหานักลงทุนสำหรับการระดมทุนรอบที่สอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความหลากหลายในการเลือกของคุณ ดูที่พอร์ตการลงทุนของพวกเขา เนื่องจากสิ่งนี้สามารถกำหนดได้ว่าพวกเขาจะให้เงินทุนเพิ่มเติมแก่คุณหรือไม่ในอนาคต

สมมติว่าคุณกำลังมองหานักลงทุนรายใหม่สำหรับการเริ่มต้นระบบ cryptocurrency ของคุณ หากนักลงทุนก่อนหน้าของคุณทั้งหมดได้ลงทุนส่วนใหญ่ไปกับการเริ่มต้นที่คล้ายกันซึ่งกำลังดำเนินอยู่ คุณจะต้องแบกรับภาระหนักอึ้ง

นอกเหนือจากความกดดันที่ต้องทำให้ดีเพื่อชดเชยการสูญเสียของพวกเขา ยังมีโอกาสที่ดีที่คุณจะไม่ได้รับเงินทุนจากพวกเขาอีก ดังนั้นเมื่อมองหานักลงทุนสำหรับการเริ่มต้นของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลาย สิ่งนี้จะช่วยคุณในระยะยาว

เธอรู้รึเปล่า?

นักลงทุนส่วนใหญ่มีนักวางแผนทางการเงินหรือนักบัญชีที่ช่วยในการตัดสินใจลงทุน

6. ค้นหานักลงทุนที่เหมาะสมสำหรับขั้นตอนการระดมทุนของคุณ

ผู้ประกอบการจำนวนมากได้ยินเกี่ยวกับประเภทของนักลงทุนและส่งสำนวนการขายทันทีไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดในเส้นทางของพวกเขา

VC มักจะให้เงินเป็นจำนวนมาก แต่อาจไม่เหมาะกับขั้นตอนการระดมทุนของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการขยายและไม่ขาย แม้ว่าคุณจะได้รับเงินจำนวนมากแล้วและมีแนวโน้มที่จะได้รับมากกว่านี้ แต่การระดมทุนผ่าน VC ก็ไม่ใช่วิธีที่ถูกต้อง

หากคุณมีเพียงแนวคิดทางธุรกิจ คุณอาจต้องเริ่มต้นจากครอบครัวและเพื่อน หลังจากนั้นคุณควรคิดถึงการมองหานักลงทุนเทวดา ด้วย angel Investor คุณสามารถสร้างธุรกิจของคุณจนถึงจุดที่คุณสามารถเข้าร่วมในโปรแกรมเร่งความเร็วได้

ท้ายที่สุดแล้ว ตำแหน่งที่คุณยืนอยู่ในฐานะบริษัทจะเป็นตัวกำหนดประเภทของสำนวนการขายและนักลงทุนที่คุณควรเข้าหา นั่นเป็นเหตุผลที่เราแนะนำให้คุณทำการค้นคว้าอย่างละเอียดก่อนที่จะส่งใบสมัครหรือสำนวนการขายของคุณ

เธอรู้รึเปล่า?

การประเมินมูลค่าเงินทุนเป็นการประเมินระยะยาวว่าการเงินของบริษัทมีความแข็งแกร่งเพียงใดหลังจากขายหุ้น

7. ตรวจสอบการเงินของนักลงทุนในอนาคตของคุณ

ความผิดพลาดครั้งใหญ่อย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้ในฐานะผู้ประกอบการคือการคิดว่านักลงทุนทุกคนมีเงินจำนวนมาก พวกเขาอาจมีเงินทุนเพียงพอสำหรับธุรกิจของคุณ แต่พวกเขามีการลงทุนอื่นหรือไม่?

หากคุณเป็นการลงทุนเพียงอย่างเดียวที่พวกเขามี ก็มีโอกาสดีที่พวกเขาจะเริ่มจัดการแบบย่อยๆ และส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ นั่นเป็นเพราะพวกเขาอาจลงทุนมากเกินไป ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการดูรายละเอียดทั้งหมดอยู่เสมอ

เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาทำได้ดี ตรวจสอบเงินทุนล่าสุดของพวกเขา จำนวนเงินที่พวกเขาลงทุนไป และข้อมูลอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นนักลงทุนรายย่อย

เธอรู้รึเปล่า?

Crunchbase มักจะบันทึกประวัติการระดมทุนของบริษัทพร้อมกับนักลงทุนสำหรับการระดมทุนแต่ละรอบ

8. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีความสนใจในการเป็นนักลงทุนหลัก

นักลงทุนหลักของคุณจะตัดสินใจในการระดมทุนรอบต่อไปและยืนหยัดเพื่อนักลงทุนรายอื่น ในกรณีส่วนใหญ่ นักลงทุนหลักจะนำนักลงทุนรายอื่นๆ เข้าร่วมและรับรองว่าพวกเขากำลังทำการลงทุนที่มั่นคง

เมื่อคุณทำการระดมทุนรอบแรก คุณมักจะต้องการใครสักคนหรือบางสถาบันที่สนใจเป็นนักลงทุนหลัก เหตุผลก็คือพวกเขาจะมุ่งมั่นที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและจะเป็นผู้ประสานงานกับนักลงทุนรายอื่นๆ ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หน้าที่ของพวกเขาคือดึงดูดนักลงทุนรายอื่นมาที่บริษัทของคุณ

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณทำงานน้อยลง หากคุณพบคนที่ไม่สนใจ คุณจะต้องมองหานักลงทุนต่อไปจนกว่าบุคคลหรือสถาบันจะตกลงรับช่วงต่อการจัดการธุรกิจ

นั่นเป็นเหตุผลที่เราแนะนำให้คุณหา Lead Investor ก่อน เพราะนั่นเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

เธอรู้รึเปล่า?

Google Ventures เป็นนักลงทุนนำที่กระตือรือร้นที่สุดในสหรัฐอเมริกาในปี 2019

9. พวกเขาใช้งานง่ายหรือไม่?

การเจรจา การดำเนินการ หน้าที่การบริหาร การจัดการ การตัดสินใจ และอื่นๆ เป็นพื้นที่ที่คุณมักจะต้องแบ่งปันกับนักลงทุนของคุณ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการหาคนที่คุณชอบทำงานด้วยจึงเป็นเรื่องสำคัญ

นอกเหนือจากการทำให้แน่ใจว่าการประชุมดำเนินไปอย่างราบรื่น พวกเขาสามารถไว้วางใจการตัดสินใจของคุณและทำให้งานของคุณง่ายขึ้น อย่างไรก็ตาม หากคณะกรรมการของคุณยังคงทำการตัดสินใจที่ทำให้ทีมผู้ก่อตั้งและบุคลากรหลักต้องเสียค่าใช้จ่าย มันจะส่งผลกระทบต่อบริษัทของคุณในระยะยาว

ท้ายที่สุด คุณควรจะสามารถสรุปได้จากการเผชิญหน้าครั้งแรกกับพวกเขา – วิธีที่พวกเขาพูดคุยและเจรจากับคุณ – ว่าพวกเขาจะร่วมงานด้วยได้ง่ายหรือไม่ อย่างไรก็ตาม หากการเผชิญหน้าทุกครั้งดูเหมือนสงคราม คุณควรมองหาคนอื่น

เธอรู้รึเปล่า?

ในการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้ก่อตั้งมากกว่า 75% ยอมรับว่าพวกเขาเคยทำงานกับ VC ที่หยิ่งยโสและทนไม่ได้ในอดีต

10. ถามว่าพวกเขาเคยทำรอบการลงทุนซ้ำหรือไม่

หากคุณต้องการเงินทุนอีกรอบ คุณไม่ควรต้องหานักลงทุนเพิ่ม ลองดูสิ อาจใช้เวลานานและค่อนข้างแพง นอกจากนี้ยังมีปัญหาของการมีเจ้าของมากเกินไป

หากคุณมีนักลงทุนที่สามารถเข้าร่วมการลงทุนหลาย ๆ รอบหรือซ้ำ ๆ สำหรับบริษัทเดียวกัน คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการดังกล่าว คุณจะมีเจ้าของคนเดิมค่อนข้างมาก และไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในบริษัทของคุณ

ดังนั้นเมื่อเลือกนักลงทุนของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาเปิดรับเงินทุนในอนาคตหากคุณต้องการ

11. เหมาะกับแบรนด์ของคุณหรือไม่

นอกเหนือจากศักยภาพการเติบโตของธุรกิจของคุณแล้ว คุณควรดูว่านักลงทุนที่มีศักยภาพของคุณเชื่อในพันธกิจและเป้าหมายของบริษัทของคุณหรือไม่ เนื่องจากมีการตัดสินใจเกี่ยวกับแบรนด์มากมาย พวกเขาจึงเหมาะกับคุณหรือไม่?

พวกเขาจะเข้าร่วมและเปลี่ยนตราสินค้าของบริษัทของคุณหรือไม่? ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจขอให้คุณเปลี่ยนชื่อการเริ่มต้นของคุณ นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับวัฒนธรรมบริษัทของคุณด้วย พวกเขาแบ่งปันค่านิยมเดียวกันกับคุณหรือไม่? คุณต้องทราบด้วยว่าพวกเขาจะให้อิสระในการทำงานของคุณหรือไม่

มีความเป็นไปได้ที่พวกเขาอาจก่อวินาศกรรมกับคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือไม่? พวกเขามีแนวโน้มที่จะไล่คุณออกจากบริษัทเพื่อที่พวกเขาจะได้ครอบครองกิจการทั้งหมดหรือไม่?

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ได้บอกทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับความพอดีระหว่างบริษัทของคุณกับนักลงทุนของคุณแล้ว ดังนั้นให้มองหานักลงทุนที่มีศักยภาพซึ่งเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือผู้ที่จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้า

12. ค้นหานักลงทุนที่มีชื่อเสียงมั่นคงกับนักลงทุนรายอื่น

มีบางคนที่ขายของตามธรรมชาติ พวกเขามีวิธีทำให้คุณเชื่อว่าผลิตภัณฑ์นั้นสมบูรณ์แบบสำหรับคุณ คล้ายกับสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลทำ เช่นเดียวกับนักลงทุนของคุณ เมื่อคุณมีนักลงทุนที่น่าเชื่อถืออยู่ข้างคุณ ก็เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้อื่นที่จะเข้าร่วม

สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับการระดมทุนในอนาคตเพราะพวกเขาต้องการส่วนแบ่งจากสิ่งที่นักลงทุนของคุณมี ในขณะที่คณะกรรมการบริษัทไปไกลกว่าการสร้างเครือข่าย คนอื่นๆ อาจมองว่านี่เป็นโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ จึงลงทุนในบริษัทของคุณ

หากต้องการทราบว่านักลงทุนที่มีศักยภาพของคุณมีสิ่งนี้หรือไม่ ให้ตรวจสอบการเชื่อมต่อและการมีปฏิสัมพันธ์กับนักลงทุนรายอื่น คุณสามารถถามพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ในการสัมภาษณ์เบื้องต้นของคุณ

โปรดจำไว้ว่า ในฐานะแบรนด์ คุณต้องการสร้างความไว้วางใจอยู่เสมอ และการมีบุคคลที่น่าเชื่อถือเข้าร่วมบอร์ดของคุณเป็นการเริ่มต้นที่ดี

เธอรู้รึเปล่า?

นักลงทุน angel ส่วนใหญ่เป็นสมาชิกของสโมสรที่พวกเขาพบ บริษัท ในระยะเริ่มต้น

13. ค้นหาความรู้และการเชื่อมต่อในอุตสาหกรรม

นอกจากอิทธิพลกับนักลงทุนรายอื่นแล้ว คุณยังต้องการคนที่มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณด้วย ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถนำทรัพยากรเพิ่มเติมมาสู่ธุรกิจของคุณได้ ความรู้มากมายเกี่ยวกับกฎระเบียบ ราคา แนวโน้ม และอื่นๆ

พวกเขายังต้องมีที่ติดต่อสำหรับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขยายกลยุทธ์ทางการตลาด พวกเขาควรจะสามารถแนะนำบุคคลที่เหมาะสมสำหรับสิ่งนี้ได้ หากคุณกำลังขยายธุรกิจเริ่มต้น ตัวแทนขายอาจช่วยคุณทำสิ่งต่างๆ ให้ลุล่วงได้

บทสรุป

นักลงทุนที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นของคุณควรนำเสนอเพิ่มเติมนอกเหนือจากเงินทุนหรือเงินทุนเริ่มต้น พวกเขาควรจะสามารถทำงานร่วมกับคุณได้ดี จัดหาทรัพยากรเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต และเชื่อในวิสัยทัศน์หรือการสร้างแบรนด์ของบริษัท