13 Tips Realistis Untuk Menemukan Investor Yang Tepat Untuk Startup Anda

Tips Pendanaan Startup

Sebagai startup, Anda tidak hanya harus mencari pendanaan, tetapi juga memutuskan apakah investor tertentu cocok untuk perusahaan Anda atau tidak.

Karena begitu Anda berbisnis dengan mereka, hampir tidak mungkin keluar tanpa memengaruhi saham Anda di perusahaan Anda sendiri.

Seorang investor biasanya dalam bisnis Anda untuk jangka panjang. Apakah Anda mengumpulkan dana dari teman Anda atau beralih ke seseorang dengan banyak uang, mendapatkan uang sering kali merupakan bagian yang mudah.

Apa yang terjadi setelah Anda mendapatkan dana? Apakah bisnis Anda berjalan lancar, atau apakah keadaan menjadi lebih sulit?

Pada artikel ini, kami akan memberi Anda 13 tip yang solid dan realistis untuk memastikan Anda tidak hanya mendapatkan pendanaan yang tepat untuk startup Anda, tetapi juga menemukan investor yang tepat untuk bisnis Anda.

Semuanya Dimulai Dengan Nama!

Nama merek Anda adalah hal pertama yang dilihat investor. Pastikan Anda memiliki yang tepat. Temukan nama yang tepat dengan generator nama bisnis kami. Ini benar-benar gratis dan dapat menghasilkan ide nama yang tidak terbatas.

Bagaimana Menemukan Investor Yang Tepat Untuk Startup Anda

Ada banyak langkah yang perlu Anda ambil untuk menemukan investor yang tepat untuk startup Anda. Namun tipnya adalah persiapkan diri Anda, temukan banyak opsi, lalu urutkan berdasarkan karakteristik tertentu yang akan membantu Anda memilih.

Dengan mengingat hal itu, inilah cara untuk melanjutkan;

1. Bersiaplah Untuk Mengatakan Tidak

Investor pasti akan tertarik dengan pertumbuhan dan perluasan bisnis Anda – setelah mereka memiliki saham di dalamnya. Pada awalnya, mereka akan mencoba mendapatkan potongan kue yang lebih besar. Dan tidak ada yang pribadi tentang itu. Itu sebabnya Anda perlu menetapkan batasan yang jelas tentang seberapa banyak Anda rela menyerah.

Saat membangun jaringan atau mempresentasikan pitch deck Anda, Anda akan menerima banyak tawaran yang akan mencoba mendorong batasan yang Anda tetapkan. Calon investor mungkin meminta Anda untuk menyerahkan lebih banyak ekuitas atau lebih banyak kendali atas perusahaan.

Anda harus bisa mengatakan tidak dan pergi. Karena jika Anda hanya fokus pada uang, Anda akhirnya akan menyesali keputusan itu. Jika tawaran tersebut tidak sesuai dengan jumlah kendali, saham, dan ekuitas yang bersedia Anda serahkan, maka ini bukanlah investor yang tepat untuk Anda.

Siapa tahu, Anda mungkin mendapatkan penilaian atau penawaran yang lebih baik di masa depan.

Tahukah kamu?

Pada tahun 1997, para pendiri Google mengusulkan ke Yahoo untuk mengakuisisi perusahaan mereka seharga $1 juta. Yahoo menolak dan kembali lima tahun kemudian dengan tawaran $3 miliar. Seperti yang bisa Anda tebak, Google mengatakan tidak. Saat ini, Google bernilai lebih dari $150 miliar.

2. Promosikan Program Akselerator dan Inkubator

Jika Anda masih dalam tahap ide dan memiliki sumber daya yang terbatas, bergabung dengan program akselerator dan inkubator merupakan langkah yang baik. Pertama-tama, mereka memiliki semua sumber daya untuk memajukan ide Anda.

Mereka tidak hanya memberikan modal, tetapi juga menawarkan wawasan bisnis yang berharga, saran, dan bahkan kontak untuk membantu Anda berkembang. Biasanya, mereka mengambil pendekatan bootcamp. Jadi selama beberapa bulan, Anda terus belajar, meningkatkan, dan menyiapkan bisnis Anda untuk pertumbuhan jangka panjang.

Saat Anda berpartisipasi dalam akselerator, Anda dapat langsung mengidentifikasi potensi risiko bisnis dan mengelolanya secara efektif. Anda juga membangun jaringan pendiri lain dan memiliki komunitas Anda sendiri.

Tahukah kamu?

Y Combinator adalah akselerator startup terbesar di dunia berdasarkan exit yang sukses.

3. Cari Kapitalis Ventura

Perusahaan modal ventura termasuk dalam jenis ekuitas swasta. Biasanya, mereka terdiri dari perusahaan perorangan, bank investasi, atau bahkan lembaga keuangan. Mereka tidak hanya membiayai perusahaan pemula tetapi juga menawarkan sumber daya teknis dan manajemen yang mirip dengan akselerator.

Kapitalis ventura memberikan bimbingan, kontak, dan peluang jaringan. Jika Anda memiliki dukungan VC yang kuat, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan putaran investasi tambahan dengan mudah.

Sayangnya, mereka biasanya membutuhkan kontribusi ekuitas yang lebih tinggi dibandingkan dengan investor lain. Jika Anda tidak memiliki masalah dengan itu, itu adalah peluang besar. Terutama jika Anda tidak bisa mendapatkan pinjaman bank atau mengumpulkan dana. Itu karena Anda tidak perlu arus kas untuk mendapatkan dukungan.

Selain itu, VC cenderung mengejar exit yang berhasil karena mereka ingin segera mengakses pengembalian mereka. Jika itu juga rencana Anda sebagai wirausahawan, maka kami sarankan untuk mengirimkan promosi ke VC terkenal.

Tahukah kamu?

75% perusahaan yang didukung modal ventura tidak pernah membayar kembali investor mereka.

4. Pitch To Angel Investor

Angel investor adalah sekelompok individu yang menjadi kaya melalui beberapa usaha dan sekarang ingin berinvestasi di perusahaan baru. Dalam banyak kasus, investor malaikat ini adalah pengusaha.

Perbedaan antara mereka dan VC adalah angel investor sering ingin melihat perusahaan yang solid. Mereka ingin melihat rencana bisnis yang menyeluruh, strategi pendapatan, dan lintasan pertumbuhan yang sangat tinggi.

Karena mereka sendiri adalah pengusaha, mereka ingin berinvestasi dalam industri yang sangat mirip dengan industri mereka. Jadi mereka telah bekerja di industri itu atau mengetahuinya dengan baik. Sehingga mereka dapat memberikan kontribusi berharga di luar pendanaan dan memengaruhi atau memprediksi industri.

Jika Anda seorang pengusaha dengan pertumbuhan tinggi yang hanya membutuhkan sedikit dorongan dari investor, angel investor mungkin merupakan pilihan yang lebih baik untuk bisnis Anda.

Mereka tidak hanya membawa uang yang Anda butuhkan untuk membuat segalanya berjalan, tetapi mereka juga membawa banyak pengetahuan dan pengaruh yang dapat Anda gunakan. Tekanan juga lebih sedikit dibandingkan dengan investor lain yang telah kita diskusikan.

Tahukah kamu?

Kebanyakan angel investor biasanya menyediakan dana antara $25.000 dan $100.000.

5. Tinjau Portofolio Perusahaan Mereka

Saat mencari investor untuk pendanaan putaran kedua Anda, pastikan pilihan Anda beragam. Lihatlah portofolio investasi mereka, karena hal ini dapat memengaruhi apakah mereka akan memberi Anda pendanaan lebih lanjut atau tidak di masa mendatang.

Katakanlah Anda sedang mencari investor baru untuk startup cryptocurrency Anda. Jika semua investor Anda sebelumnya telah memasukkan sebagian besar investasi mereka ke dalam startup serupa yang sedang bangkrut, Anda harus menanggung bebannya.

Selain tekanan untuk melakukannya dengan baik sehingga Anda dapat mengganti kerugian mereka, ada kemungkinan besar Anda tidak akan mendapatkan dana lagi dari mereka. Jadi saat mencari investor untuk startup Anda, pastikan mereka memiliki portofolio yang terdiversifikasi. Ini akan membantu Anda dalam jangka panjang.

Tahukah kamu?

Sebagian besar investor memiliki perencana keuangan atau akuntan yang membantu mereka membuat keputusan investasi.

6. Teliti Investor Yang Tepat Untuk Tahap Pendanaan Anda

Banyak pengusaha mendengar tentang tipe investor dan segera mengirimkan pitch deck ke mana pun mereka berada dalam perjalanan mereka.

VC sering memberikan banyak uang, tetapi mungkin tidak tepat untuk tahap pendanaan Anda, terutama jika Anda ingin memperluas dan tidak menjual. Bahkan jika Anda telah menerima banyak uang dan kemungkinan besar akan mendapatkan lebih banyak, pendanaan melalui VC bukanlah langkah yang tepat.

Jika Anda hanya memiliki ide bisnis, Anda mungkin perlu memulai dengan keluarga dan teman. Setelah itu, Anda harus berpikir untuk mencari angel investor. Dengan investor malaikat, Anda dapat membangun bisnis Anda hingga Anda dapat berpartisipasi dalam program akselerator.

Pada akhirnya, posisi Anda sebagai sebuah perusahaan akan menentukan pitch deck dan investor seperti apa yang harus Anda dekati. Itulah mengapa kami menyarankan Anda melakukan penelitian ekstensif sebelum mengirimkan aplikasi atau pitch deck Anda.

Tahukah kamu?

Penilaian pendanaan adalah penilaian jangka panjang tentang seberapa sehat keuangan perusahaan setelah saham dijual.

7. Tinjau Keuangan Calon Investor Anda

Satu kesalahan besar yang dapat Anda lakukan sebagai pengusaha adalah menganggap bahwa setiap investor memiliki banyak uang. Mereka mungkin memiliki cukup uang untuk mendanai bisnis Anda, tetapi apakah mereka memiliki investasi lain?

Jika Anda satu-satunya investasi yang mereka miliki, ada kemungkinan besar mereka akan mulai mengelola secara mikro dan memengaruhi bisnis Anda. Itu karena mereka mungkin berinvestasi terlalu banyak, jadi mereka selalu ingin melihat semua detailnya.

Jadi pastikan mereka melakukannya dengan baik. Periksa pendanaan terbaru mereka, berapa banyak yang telah mereka investasikan, dan informasi serupa lainnya. Ini terutama benar jika mereka adalah investor malaikat.

Tahukah kamu?

Crunchbase sering mencatat riwayat pendanaan perusahaan bersama dengan investor untuk setiap putaran pendanaan.

8. Pastikan Mereka Berminat Menjadi Lead Investor

Investor utama Anda akan mengambil keputusan dalam putaran pendanaan selanjutnya dan menggantikan investor lain. Dalam kebanyakan kasus, investor utama membawa investor lain dan meyakinkan mereka bahwa mereka melakukan investasi yang solid.

Ketika Anda melakukan pendanaan putaran pertama, Anda biasanya membutuhkan seseorang atau institusi yang tertarik untuk menjadi investor utama. Alasannya adalah karena mereka akan berkomitmen untuk pertumbuhan bisnis Anda dan akan menjadi penghubung dengan investor lain. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, itu juga tugas mereka untuk menarik investor lain ke perusahaan Anda.

Jadi, sederhananya, itu berarti lebih sedikit pekerjaan untuk Anda. Jika Anda menemukan seseorang yang tidak tertarik, Anda harus terus mencari investor sampai seseorang atau sebuah institusi setuju untuk mengambil alih manajemen bisnis.

Itu sebabnya kami menyarankan Anda mencari investor utama terlebih dahulu karena itulah hal terpenting untuk bisnis Anda.

Tahukah kamu?

Google Ventures adalah investor utama paling aktif di AS pada tahun 2019.

9. Apakah Mereka Mudah Dikerjakan?

Negosiasi, operasi, fungsi administratif, manajemen, pengambilan keputusan, dan lainnya adalah area yang sering harus Anda bagikan dengan investor Anda. Itulah mengapa penting untuk menemukan orang yang Anda sukai untuk bekerja sama.

Selain memastikan rapat berjalan lancar, mereka dapat memercayai penilaian Anda dan mempermudah pekerjaan Anda. Namun, jika dewan Anda terus membuat keputusan yang merugikan tim pendiri dan talenta utama Anda, itu akan memengaruhi perusahaan Anda dalam jangka panjang.

Pada akhirnya, Anda harus dapat menyimpulkan dari pertemuan pertama Anda dengan mereka – cara mereka berbicara dan bernegosiasi dengan Anda – apakah mereka mudah diajak bekerja sama atau tidak. Namun, jika setiap pertemuan tampak seperti perang, Anda harus mencari orang lain.

Tahukah kamu?

Dalam sebuah studi baru-baru ini, lebih dari 75% pendiri mengakui bahwa mereka pernah bekerja dengan VC yang arogan dan tak tertahankan di masa lalu.

10. Tanyakan Apakah Mereka Pernah Melakukan Putaran Investasi Ulang

Jika Anda membutuhkan putaran pendanaan lagi, Anda tidak perlu mencari lebih banyak investor. Mari kita hadapi itu, mereka bisa memakan waktu dan cukup mahal. Plus, ada masalah memiliki terlalu banyak pemilik.

Jika Anda memiliki investor yang dapat berpartisipasi dalam beberapa atau putaran investasi berulang untuk perusahaan yang sama, Anda tidak harus melaluinya. Anda akan memiliki pemilik yang hampir sama dan tidak perlu khawatir tentang perubahan struktural di perusahaan Anda.

Jadi saat memilih investor Anda, pastikan mereka terbuka untuk putaran pendanaan mendatang jika Anda membutuhkannya.

11. Apakah Mereka Cocok Untuk Merek Anda

Selain potensi pertumbuhan bisnis Anda, Anda harus mencari tahu apakah calon investor Anda percaya pada misi dan tujuan perusahaan Anda. Karena mereka harus membuat banyak keputusan merek, apakah mereka cocok untuk Anda?

Akankah mereka bergabung dan mengubah merek perusahaan Anda? Misalnya, mereka mungkin meminta Anda mengubah nama startup Anda. Ini juga tentang budaya perusahaan Anda. Apakah mereka berbagi nilai yang sama dengan Anda? Anda juga perlu tahu apakah mereka akan memberi Anda otonomi yang Anda perlukan untuk melakukan pekerjaan Anda.

Apakah ada kemungkinan mereka menyabotase Anda sebagai pemilik bisnis? Apakah mereka cenderung mengeluarkan Anda dari perusahaan sehingga mereka dapat mengambil alih sepenuhnya?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini sudah memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang kecocokan antara perusahaan Anda dan investor Anda. Jadi cari calon investor yang cocok untuk merek Anda atau yang akan membantu Anda memajukan cerita Anda.

12. Temukan Investor Yang Memiliki Reputasi Kuat Dengan Investor Lain

Ada beberapa orang yang secara alami menjual barang. Mereka memiliki cara untuk membuat Anda percaya bahwa suatu produk sangat cocok untuk Anda. Mirip dengan apa yang dilakukan influencer. Hal yang sama berlaku untuk investor Anda. Ketika Anda memiliki investor yang kredibel di pihak Anda, mudah bagi orang lain untuk bergabung.

Ini berguna untuk putaran pendanaan di masa mendatang karena mereka menginginkan bagian dari apa yang dimiliki investor Anda. Saat dewan perusahaan melampaui jaringan, orang lain mungkin melihat ini sebagai peluang untuk membangun hubungan – dan karena itu berinvestasi di perusahaan Anda.

Untuk mengetahui apakah calon investor Anda memilikinya, periksa koneksi dan interaksi mereka dengan investor lain. Anda juga dapat bertanya kepada mereka tentang hal ini dalam wawancara pendahuluan Anda.

Ingat, sebagai sebuah merek, Anda selalu ingin membangun kepercayaan, dan mendapatkan orang yang dapat dipercaya di dewan Anda adalah awal yang baik.

Tahukah kamu?

Kebanyakan investor malaikat adalah anggota klub tempat mereka menemukan perusahaan tahap awal.

13. Cari Pengetahuan Dan Koneksi Industri

Selain berpengaruh dengan investor lain, Anda membutuhkan seseorang yang berpengaruh di industri Anda. Dengan begitu, mereka dapat membawa sumber daya tambahan untuk bisnis Anda. Banyak pengetahuan tentang peraturan, harga, tren, dan lainnya.

Mereka juga perlu memiliki kontak untuk bisnis Anda. Misalnya, jika Anda perlu memperluas strategi pemasaran, mereka harus dapat merekomendasikan orang yang tepat untuk ini. Jika Anda adalah perusahaan rintisan yang sedang berkembang, mungkin agen penjualan dapat membantu Anda menyelesaikan berbagai hal.

Kesimpulan

Investor yang tepat untuk startup Anda harus membawa lebih banyak ke meja selain modal atau pendanaan startup. Mereka harus dapat bekerja dengan baik dengan Anda, menyediakan sumber daya Anda untuk membantu bisnis Anda berkembang, dan percaya pada visi atau merek perusahaan Anda.