13 conseils réalistes pour trouver le bon investisseur pour votre startup

Conseils de financement de démarrage

En tant que startup, vous devez non seulement rechercher des financements, mais également décider si un investisseur particulier convient ou non à votre entreprise.

Parce qu'une fois que vous êtes en affaires avec eux, il est presque impossible d'en sortir sans affecter votre participation dans votre propre entreprise.

Un investisseur est généralement dans votre entreprise pour le long terme. Que vous collectiez des fonds auprès de vos amis ou que vous vous tourniez vers quelqu'un qui a beaucoup d'argent, trouver l'argent est souvent la partie la plus facile.

Que se passe-t-il une fois que vous avez obtenu un financement ? Votre entreprise continue-t-elle sans heurts ou les choses se compliquent-elles?

Dans cet article, nous vous donnerons 13 conseils solides et réalistes pour vous assurer non seulement d'obtenir le bon financement pour votre startup, mais aussi de trouver le bon investisseur pour votre entreprise.

Tout commence par le nom !

Votre nom de marque est la première chose que voient les investisseurs. Assurez-vous d'avoir le bon. Trouvez le bon nom avec notre générateur de noms commerciaux. Il est entièrement gratuit et peut générer un nombre illimité d'idées de noms.

Comment trouver le bon investisseur pour votre startup

Il y a beaucoup d'étapes à franchir pour trouver le bon investisseur pour votre startup. Mais le conseil est de vous préparer, de trouver de nombreuses options, puis de les trier selon certaines caractéristiques qui vous aideront à choisir.

Dans cet esprit, voici comment procéder ;

1. Soyez prêt à dire non

Les investisseurs seront certainement intéressés par la croissance et l'expansion de votre entreprise – une fois qu'ils y auront pris part. Au début, ils essaieront d'obtenir la plus grande part du gâteau. Et il n'y a rien de personnel là-dedans. C'est pourquoi vous devez définir des limites claires quant à ce que vous êtes prêt à abandonner.

Lors de la mise en réseau ou de la présentation de votre pitch deck, vous recevrez de nombreuses offres qui tenteront de repousser les limites que vous vous êtes fixées. Les investisseurs potentiels pourraient vous demander de renoncer à plus de capitaux propres ou à plus de contrôle sur l'entreprise.

Il faut savoir dire non et s'en aller. Parce que si vous vous concentrez uniquement sur l'argent, vous finirez par regretter cette décision. Si l'offre ne correspond pas au montant de contrôle, d'actions et de capitaux propres que vous êtes prêt à abandonner, alors ce n'est pas le bon investisseur pour vous.

Qui sait, vous pourriez obtenir une meilleure évaluation ou offre à l'avenir.

Le saviez-vous?

En 1997, les fondateurs de Google ont proposé à Yahoo d'acquérir leur société pour 1 million de dollars. Yahoo a refusé et est revenu cinq ans plus tard avec une offre de 3 milliards de dollars. Comme vous pouvez le deviner, Google a dit non. Aujourd'hui, Google vaut bien plus de 150 milliards de dollars.

2. Présentation aux programmes d'accélérateurs et d'incubateurs

Si vous en êtes encore au stade de l'idée et que vous disposez de ressources limitées, rejoindre les programmes d'accélérateur et d'incubateur est une bonne décision. Tout d'abord, ils ont toutes les ressources pour faire avancer votre idée.

Non seulement ils fournissent des capitaux, mais ils vous offrent également des informations commerciales précieuses, des conseils et même des contacts pour vous aider à vous développer. En règle générale, ils adoptent une approche bootcamp. Ainsi, pendant quelques mois, vous apprenez, évoluez et configurez constamment votre entreprise pour une croissance à long terme.

Lorsque vous participez à un accélérateur, vous pouvez immédiatement identifier les risques commerciaux potentiels et les gérer efficacement. Vous construisez également un réseau d'autres fondateurs et avez votre communauté.

Le saviez-vous?

Y Combinator est le plus grand accélérateur de startups au monde basé sur des sorties réussies.

3. Recherchez des capital-risqueurs

Les sociétés de capital-risque appartiennent à un type de capital-investissement. Habituellement, il s'agit d'entreprises individuelles, de banques d'investissement ou même d'institutions financières. Ils financent non seulement des entreprises en démarrage, mais offrent également des ressources techniques et de gestion similaires aux accélérateurs.

Les capital-risqueurs offrent des mentorats, des contacts et des opportunités de réseautage. Si vous bénéficiez d'un solide soutien en capital-risque, vous êtes plus susceptible d'obtenir facilement des cycles d'investissement supplémentaires.

Malheureusement, ils exigent généralement un apport en fonds propres plus élevé que les autres investisseurs. Si vous n'avez pas de problème avec cela, c'est une excellente opportunité. Surtout si vous ne pouvez pas obtenir de prêts bancaires ou lever des fonds d'une autre manière. C'est parce que vous n'avez pas nécessairement besoin de liquidités pour obtenir un soutien.

De plus, les VC ont tendance à rechercher les sorties réussies car ils veulent accéder immédiatement à leurs retours. Si c'est aussi votre plan en tant qu'entrepreneur, nous vous recommandons d'envoyer des présentations à des VC bien connus.

Le saviez-vous?

75% des entreprises financées par du capital-risque ne remboursent jamais leurs investisseurs.

4. Présentation aux investisseurs providentiels

Les investisseurs providentiels sont un groupe d'individus qui se sont enrichis grâce à plusieurs entreprises et qui souhaitent maintenant investir dans des entreprises émergentes. Dans de nombreux cas, ces investisseurs providentiels sont des entrepreneurs.

La différence entre eux et les VC est que les investisseurs providentiels veulent souvent voir des entreprises solides. Ils veulent voir un plan d'affaires complet, des stratégies de revenus et une trajectoire de croissance très élevée.

Comme ils sont eux-mêmes entrepreneurs, ils veulent investir dans une industrie qui ressemble beaucoup à la leur. Donc, soit ils ont travaillé dans cette industrie, soit ils la connaissent bien. Ainsi, ils peuvent apporter de précieuses contributions au-delà du financement et influencer ou prédire l'industrie.

Si vous êtes un entrepreneur à forte croissance qui a juste besoin d'un petit coup de pouce des investisseurs, un investisseur providentiel peut être un meilleur choix pour votre entreprise.

Non seulement ils apportent l'argent dont vous avez besoin pour faire avancer les choses, mais ils apportent également une richesse de connaissances et d'influence que vous pourriez utiliser. Il y a aussi moins de pression par rapport aux autres investisseurs dont nous avons déjà parlé.

Le saviez-vous?

La plupart des investisseurs providentiels fournissent généralement entre 25 000 $ et 100 000 $ en financement.

5. Passez en revue leur portefeuille d'entreprises

Lorsque vous recherchez des investisseurs pour votre deuxième tour de financement, assurez-vous d'être diversifié dans votre sélection. Regardez leur portefeuille d'investissement, car cela peut influencer s'ils vous fourniront ou non un financement supplémentaire à l'avenir.

Disons que vous recherchez un nouvel investisseur pour votre startup de crypto-monnaie. Si tous vos investisseurs précédents ont investi une grande partie de leur investissement dans une startup similaire qui fait faillite, vous devrez en supporter le poids.

Mis à part la pression de bien faire pour pouvoir récupérer leurs pertes, il y a de fortes chances que vous n'obteniez plus de financement de leur part. Ainsi, lorsque vous recherchez un investisseur pour votre startup, assurez-vous qu'il dispose d'un portefeuille diversifié. Cela vous aidera à long terme.

Le saviez-vous?

La plupart des investisseurs ont des planificateurs financiers ou des comptables qui les aident à prendre des décisions d'investissement.

6. Recherchez les bons investisseurs pour votre phase de financement

De nombreux entrepreneurs entendent parler des types d'investisseurs et envoient immédiatement des pitch decks où qu'ils se trouvent dans leur parcours.

Les VC donnent souvent beaucoup d'argent, mais ils peuvent ne pas convenir à votre stade de financement, surtout si vous souhaitez vous développer et non vendre. Même si vous avez déjà reçu beaucoup d'argent et êtes susceptible d'en obtenir davantage, le financement par VC ne serait pas la bonne décision.

Si vous n'avez qu'une idée d'entreprise, vous devrez peut-être commencer avec votre famille et vos amis. Après cela, vous devriez penser à rechercher un investisseur providentiel. Avec un investisseur providentiel, vous pouvez développer votre entreprise au point où vous pouvez participer à un programme d'accélération.

En fin de compte, votre position en tant qu'entreprise déterminera le type de présentations et d'investisseurs que vous devriez approcher. C'est pourquoi nous vous recommandons de faire des recherches approfondies avant d'envoyer votre candidature ou votre pitch deck.

Le saviez-vous?

Une évaluation de financement est une évaluation à long terme de la santé des finances de l'entreprise après la vente des actions.

7. Passez en revue les finances de votre investisseur potentiel

Une grosse erreur que vous pouvez faire en tant qu'entrepreneur est de supposer que chaque investisseur a beaucoup d'argent. Ils peuvent avoir assez pour financer votre entreprise, mais ont-ils d'autres investissements ?

Si vous êtes le seul investissement qu'ils ont, il y a de fortes chances qu'ils commencent à micro-gérer et à affecter votre entreprise. C'est parce qu'ils ont peut-être trop investi, alors ils veulent toujours voir tous les détails.

Assurez-vous donc qu'ils vont bien. Vérifiez leur dernier financement, combien ils ont investi et d'autres informations similaires. Cela est particulièrement vrai s'il s'agit d'investisseurs providentiels.

Le saviez-vous?

Crunchbase enregistre souvent l'historique de financement d'une entreprise avec les investisseurs pour chaque cycle de financement.

8. Assurez-vous qu'ils ont intérêt à être l'investisseur principal

Votre investisseur principal prendra les décisions lors d'autres rondes de financement et se substituera aux autres investisseurs. Dans la plupart des cas, l'investisseur principal amène d'autres investisseurs à bord et leur assure qu'ils font un investissement solide.

Lorsque vous effectuez votre premier cycle de financement, vous avez généralement besoin de quelqu'un ou d'une institution intéressée à être l'investisseur principal. La raison en est qu'ils seront engagés dans la croissance de votre entreprise et seront la liaison avec les autres investisseurs. Comme nous l'avons mentionné précédemment, c'est aussi leur travail d'attirer d'autres investisseurs dans votre entreprise.

Donc, tout simplement, cela signifie moins de travail pour vous. Si vous trouvez quelqu'un qui n'est pas intéressé, vous devrez continuer à chercher des investisseurs jusqu'à ce qu'une personne ou une institution accepte de prendre en charge la gestion de l'entreprise.

C'est pourquoi nous vous recommandons de trouver d'abord un investisseur principal, car c'est la chose la plus importante pour votre entreprise.

Le saviez-vous?

Google Ventures était l'investisseur principal le plus actif aux États-Unis en 2019.

9. Sont-ils faciles à utiliser ?

Les négociations, les opérations, les fonctions administratives, la gestion, la prise de décision, etc. sont des domaines que vous devez souvent partager avec vos investisseurs. C'est pourquoi il est important de trouver des personnes avec qui vous aimez travailler.

En plus de veiller au bon déroulement des réunions, ils peuvent faire confiance à votre jugement et vous faciliter la tâche. Cependant, si votre conseil d'administration continue de prendre des décisions qui vous coûtent votre équipe fondatrice et vos talents clés, cela affectera votre entreprise à long terme.

En fin de compte, vous devriez être en mesure de conclure de vos premières rencontres avec eux – la façon dont ils parlent et négocient avec vous – s'il est ou non facile de travailler avec eux. Cependant, si chaque rencontre ressemble à une guerre, vous devriez chercher quelqu'un d'autre.

Le saviez-vous?

Dans une étude récente, plus de 75 % des fondateurs ont admis avoir dû travailler avec des VC arrogants et insupportables dans le passé.

10. Demandez s'ils ont déjà effectué un cycle d'investissement répété

Si vous avez besoin d'un autre cycle de financement sur la route, vous ne devriez pas avoir à trouver plus d'investisseurs. Avouons-le, ils peuvent être chronophages et assez coûteux. De plus, il y a le problème d'avoir trop de propriétaires.

Si vous avez un investisseur qui peut participer à des cycles d'investissement multiples ou répétés pour la même entreprise, vous n'avez pas à passer par là. Vous auriez à peu près les mêmes propriétaires et vous n'auriez pas à vous soucier des changements structurels dans votre entreprise.

Ainsi, lorsque vous choisissez vos investisseurs, assurez-vous qu'ils sont ouverts à de futures rondes de financement si vous en avez besoin.

11. Sont-ils adaptés à votre marque

Outre la croissance potentielle de votre entreprise, vous devez savoir si vos investisseurs potentiels croient en la mission et les objectifs de votre entreprise. Puisqu'ils ont beaucoup de décisions à prendre concernant la marque, vous conviennent-ils ?

Vont-ils embarquer et changer l'image de marque de votre entreprise ? Par exemple, ils peuvent vous demander de changer le nom de votre startup. Il s'agit également de votre culture d'entreprise. Partagent-ils les mêmes valeurs que vous ? Vous devez également savoir s'ils vous donneront l'autonomie dont vous avez besoin pour faire votre travail.

Y a-t-il une possibilité qu'ils vous sabotent en tant que propriétaire d'entreprise ? Sont-ils enclins à vous expulser de l'entreprise pour pouvoir la reprendre complètement ?

Les réponses à ces questions vous disent déjà tout ce que vous devez savoir sur l'adéquation entre votre entreprise et votre investisseur. Recherchez donc des investisseurs potentiels qui correspondent bien à votre marque ou qui vous aideront à faire avancer votre histoire.

12. Trouvez des investisseurs qui ont une solide réputation auprès d'autres investisseurs

Il y a des gens qui vendent naturellement des choses. Ils ont une façon de vous faire croire qu'un produit est parfait pour vous. Similaire à ce que font les influenceurs. Il en va de même pour vos investisseurs. Lorsque vous avez un investisseur crédible à vos côtés, il est facile pour les autres de se joindre à vous.

Ceci est utile pour les futurs cycles de financement, car ils veulent une part de ce que votre investisseur a. Comme les conseils d'administration vont au-delà du réseautage, d'autres peuvent y voir une opportunité de construire une relation - et donc d'investir dans votre entreprise.

Pour savoir si votre investisseur potentiel a cela, vérifiez ses relations et ses interactions avec d'autres investisseurs. Vous pouvez également leur poser des questions à ce sujet lors de votre entretien préliminaire.

N'oubliez pas qu'en tant que marque, vous voulez toujours instaurer la confiance, et avoir une personne de confiance au sein de votre conseil d'administration est un bon début.

Le saviez-vous?

La plupart des investisseurs providentiels sont membres de clubs où ils trouvent des entreprises en démarrage.

13. Rechercher des connaissances et des relations avec l'industrie

En plus d'avoir de l'influence auprès d'autres investisseurs, vous avez besoin d'une personne influente dans votre secteur. De cette façon, ils peuvent apporter des ressources supplémentaires à votre entreprise. Une richesse de connaissances sur les réglementations, les prix, les tendances et autres.

Ils doivent également avoir les contacts pour votre entreprise. Par exemple, si vous avez besoin d'étendre votre stratégie marketing, ils devraient être en mesure de recommander la bonne personne pour cela. Si vous êtes une startup en pleine expansion, une agence de vente peut peut-être vous aider à faire avancer les choses.

Conclusion

Le bon investisseur pour votre startup devrait apporter plus à la table en plus du capital ou du financement de démarrage. Ils doivent être capables de bien travailler avec vous, de fournir vos ressources pour aider votre entreprise à prospérer et de croire en votre vision ou en l'image de marque de votre entreprise.