13 dicas realistas para encontrar o investidor certo para sua startup

Dicas de Financiamento de Startups

Como uma startup, você não apenas precisa procurar financiamento, mas também decidir se um determinado investidor é adequado para sua empresa ou não.

Porque uma vez que você está no negócio com eles, é quase impossível sair sem afetar sua participação em sua própria empresa.

Um investidor geralmente está em seu negócio a longo prazo. Quer você levante fundos de seus amigos ou recorra a alguém com muito dinheiro, conseguir o dinheiro costuma ser a parte mais fácil.

O que acontece depois de obter financiamento? Sua empresa continua sem problemas ou as coisas ficam mais difíceis?

Neste artigo, daremos 13 dicas sólidas e realistas para garantir que você não apenas obtenha o financiamento certo para sua startup, mas também encontre o investidor certo para o seu negócio.

Tudo começa com o nome!

O nome da sua marca é a primeira coisa que os investidores veem. Certifique-se de que você tem o caminho certo. Encontre o nome certo com nosso gerador de nome comercial. É totalmente gratuito e pode gerar um número ilimitado de ideias de nomes.

Como encontrar o investidor certo para sua startup

Há muitas etapas que você precisa seguir para encontrar o investidor certo para sua startup. Mas a dica é se preparar, encontrar muitas opções e depois classificá-las por determinadas características que vão te ajudar na escolha.

Com isso em mente, veja como proceder;

1. Esteja pronto para dizer não

Os investidores certamente se interessarão pelo crescimento e expansão do seu negócio – depois de terem uma participação nele. No começo, eles tentarão pegar a fatia maior do bolo. E não há nada de pessoal nisso. É por isso que você precisa definir limites claros sobre o quanto está disposto a desistir.

Ao fazer networking ou apresentar seu pitch deck, você receberá muitas ofertas que tentarão ultrapassar os limites que você definiu. Os investidores em potencial podem pedir que você desista de mais ações ou mais controle da empresa.

Você precisa ser capaz de dizer não e ir embora. Porque se você focar apenas no dinheiro, acabará se arrependendo dessa decisão. Se a oferta não corresponder à quantidade de controle, ações e patrimônio que você deseja abrir mão, esse não é o investidor certo para você.

Quem sabe, você pode obter uma avaliação ou oferta melhor no futuro.

Você sabia?

Em 1997, os fundadores do Google propuseram ao Yahoo adquirir sua empresa por US$ 1 milhão. O Yahoo recusou e voltou cinco anos depois com uma oferta de US$ 3 bilhões. Como você pode imaginar, o Google disse que não. Hoje, o Google vale mais de US$ 150 bilhões.

2. Pitch To Accelerators and Incubator Programs

Se você ainda está na fase da ideia e tem recursos limitados, ingressar em programas de aceleradoras e incubadoras é uma boa jogada. Em primeiro lugar, eles têm todos os recursos para levar sua ideia adiante.

Eles não apenas fornecem capital, mas também oferecem insights valiosos de negócios, conselhos e até mesmo contatos para ajudá-lo a expandir. Normalmente, eles adotam uma abordagem de bootcamp. Então, por alguns meses, você está constantemente aprendendo, escalando e preparando seu negócio para o crescimento de longo prazo.

Ao participar de um acelerador, você pode identificar riscos de negócios potenciais imediatamente e gerenciá-los com eficiência. Você também constrói uma rede de outros fundadores e tem sua comunidade.

Você sabia?

A Y Combinator é a maior aceleradora de startups do mundo baseada em saídas bem-sucedidas.

3. Procure capitalistas de risco

As empresas de capital de risco pertencem a um tipo de private equity. Normalmente, são empresas individuais, bancos de investimento ou mesmo instituições financeiras. Eles não apenas financiam empresas iniciantes, mas também oferecem recursos técnicos e de gestão semelhantes aos aceleradores.

Os capitalistas de risco fornecem mentorias, contatos e oportunidades de networking. Se você tiver um forte apoio de VC, é mais provável que obtenha rodadas adicionais de investimento com facilidade.

Infelizmente, eles geralmente exigem uma contribuição de capital maior em comparação com outros investidores. Se você não tem problema com isso, é uma ótima oportunidade. Especialmente se você não puder obter empréstimos bancários ou levantar fundos de outra forma. Isso porque você não precisa necessariamente de fluxo de caixa para obter o apoio.

Além disso, os VCs tendem a buscar saídas bem-sucedidas porque desejam acessar seus retornos imediatamente. Se esse também é o seu plano como empreendedor, recomendamos enviar propostas para VCs conhecidos.

Você sabia?

75% das empresas apoiadas por capital de risco nunca pagam seus investidores.

4. Proposta para investidores anjos

Os investidores anjos são um grupo de indivíduos que enriqueceram por meio de vários empreendimentos e agora desejam investir em empresas emergentes. Em muitos casos, esses investidores anjos são empreendedores.

A diferença entre eles e os VCs é que os investidores anjos geralmente querem ver empresas sólidas. Eles querem ver um plano de negócios completo, estratégias de receita e uma trajetória de crescimento muito alta.

Como eles próprios são empreendedores, eles querem investir em um setor muito semelhante ao seu. Então, eles trabalharam nesse setor ou o conhecem bem. Assim, eles podem fazer contribuições valiosas além do financiamento e influenciar ou prever o setor.

Se você é um empreendedor de alto crescimento que só precisa de um empurrãozinho dos investidores, um investidor anjo pode ser a melhor escolha para o seu negócio.

Eles não apenas trazem o dinheiro de que você precisa para fazer as coisas rolarem, mas também trazem uma riqueza de conhecimento e influência que você pode usar. Também há menos pressão em comparação com os outros investidores que já discutimos.

Você sabia?

A maioria dos investidores anjos geralmente fornece entre US$ 25.000 e US$ 100.000 em financiamento.

5. Revise seu portfólio de empresas

Ao procurar investidores para sua segunda rodada de financiamento, verifique se você é diversificado em sua seleção. Observe o portfólio de investimentos deles, pois isso pode influenciar se eles fornecerão ou não mais financiamento no futuro.

Digamos que você esteja procurando um novo investidor para sua startup de criptomoeda. Se todos os seus investidores anteriores colocaram uma grande parte de seus investimentos em uma startup semelhante que está falindo, você terá que arcar com o peso.

Além da pressão para se sair bem para recuperar as perdas, há uma boa chance de você não receber mais nenhum financiamento deles. Portanto, ao procurar um investidor para sua startup, verifique se ele possui um portfólio diversificado. Isso irá ajudá-lo a longo prazo.

Você sabia?

A maioria dos investidores tem planejadores financeiros ou contadores que os ajudam a tomar decisões de investimento.

6. Pesquise os investidores certos para sua fase de financiamento

Muitos empreendedores ouvem sobre os tipos de investidores e imediatamente enviam pitch decks onde quer que estejam em suas jornadas.

Os VCs costumam dar muito dinheiro, mas podem não ser adequados para o seu estágio de financiamento, especialmente se você deseja expandir e não vender. Mesmo que você já tenha recebido muito dinheiro e provavelmente receba mais, o financiamento por meio de VC não seria o movimento certo.

Se você tem apenas uma ideia de negócio, pode ser necessário começar com a família e os amigos. Depois disso, você deve pensar em procurar um investidor anjo. Com um investidor anjo, você pode construir seu negócio a ponto de participar de um programa acelerador.

Em última análise, sua posição como empresa determinará que tipo de pitch decks e investidores você deve abordar. É por isso que recomendamos que você faça uma pesquisa extensa antes de enviar sua inscrição ou pitch deck.

Você sabia?

Uma avaliação de financiamento é uma avaliação de longo prazo de quão saudáveis ​​são as finanças da empresa depois que as ações são vendidas.

7. Revise as finanças de seu possível investidor

Um grande erro que você pode cometer como empreendedor é presumir que todo investidor tem muito dinheiro. Eles podem ter o suficiente para financiar seu negócio, mas eles têm outros investimentos?

Se você for o único investimento que eles têm, há uma boa chance de eles começarem a microgerenciar e afetar seus negócios. Isso porque eles podem ter investido muito, então sempre querem ver todos os detalhes.

Portanto, verifique se eles estão bem. Verifique o financiamento mais recente, quanto eles investiram e outras informações semelhantes. Isso é especialmente verdadeiro se eles forem investidores-anjo.

Você sabia?

A Crunchbase geralmente registra o histórico de financiamento de uma empresa junto com os investidores para cada rodada de financiamento.

8. Certifique-se de que eles tenham interesse em ser o principal investidor

Seu principal investidor dará as ordens em novas rodadas de financiamento e substituirá outros investidores. Na maioria dos casos, o investidor principal traz outros investidores a bordo e garante a eles que estão fazendo um investimento sólido.

Quando você faz sua primeira rodada de financiamento, geralmente precisa de alguém ou alguma instituição interessada em ser o principal investidor. A razão para isso é que eles estarão comprometidos com o crescimento do seu negócio e serão o elo de ligação com os outros investidores. Como mencionamos anteriormente, também é função deles atrair outros investidores para sua empresa.

Então, simplesmente, isso significa menos trabalho para você. Se encontrar alguém que não esteja interessado, terá de continuar à procura de investidores até que uma pessoa ou uma instituição aceite assumir a gestão do negócio.

É por isso que recomendamos que você encontre primeiro um investidor líder, porque isso é o mais importante para o seu negócio.

Você sabia?

O Google Ventures foi o principal investidor mais ativo nos EUA em 2019.

9. Eles são fáceis de trabalhar?

Negociações, operações, funções administrativas, gerenciamento, tomada de decisões e muito mais são áreas que você geralmente precisa compartilhar com seus investidores. É por isso que é importante encontrar pessoas com quem você goste de trabalhar.

Além de garantir que as reuniões ocorram sem problemas, eles podem confiar em seu julgamento e facilitar seu trabalho. No entanto, se seu conselho continuar tomando decisões que lhe custam sua equipe fundadora e os principais talentos, isso afetará sua empresa a longo prazo.

Em última análise, você deve ser capaz de concluir a partir de seus primeiros encontros com eles – a maneira como eles falam e negociam com você – se é fácil ou não trabalhar com eles. No entanto, se todo encontro parece uma guerra, você deve procurar outra pessoa.

Você sabia?

Em um estudo recente, mais de 75% dos fundadores admitiram que já tiveram que trabalhar com VCs arrogantes e insuportáveis ​​no passado.

10. Pergunte se eles já fizeram uma rodada de investimento repetida

Se você precisar de outra rodada de financiamento no futuro, não precisará encontrar mais investidores. Vamos enfrentá-lo, eles podem ser demorados e muito caros. Além disso, há o problema de ter muitos proprietários.

Se você tem um investidor que pode participar de várias ou repetidas rodadas de investimento para a mesma empresa, não precisa passar por isso. Você teria praticamente os mesmos proprietários e não precisaria se preocupar com mudanças estruturais em sua empresa.

Portanto, ao escolher seus investidores, verifique se eles estão abertos a futuras rodadas de financiamento, se você precisar deles.

11. Eles são adequados para sua marca?

Além do crescimento potencial do seu negócio, você deve descobrir se seus potenciais investidores acreditam na missão e nos objetivos da sua empresa. Como eles têm muitas decisões de marca a tomar, eles são adequados para você?

Eles vão embarcar e mudar a marca da sua empresa? Por exemplo, eles podem solicitar que você altere o nome da sua inicialização. É também sobre a cultura da sua empresa. Eles compartilham os mesmos valores que você? Você também precisa saber se eles lhe darão a autonomia necessária para fazer seu trabalho.

Existe a possibilidade de que eles possam sabotar você como proprietário de uma empresa? Eles estão inclinados a expulsá-lo da empresa para que possam assumi-la completamente?

As respostas a essas perguntas já dizem tudo o que você precisa saber sobre o ajuste entre sua empresa e seu investidor. Portanto, procure investidores em potencial que sejam adequados para sua marca ou que o ajudem a levar sua história adiante.

12. Encontre investidores que tenham uma reputação sólida com outros investidores

Existem algumas pessoas que naturalmente vendem coisas. Eles têm uma maneira de fazer você acreditar que um produto é perfeito para você. Semelhante ao que os influenciadores fazem. O mesmo vale para seus investidores. Quando você tem um investidor confiável ao seu lado, é fácil para outros se juntarem a você.

Isso é útil para futuras rodadas de financiamento porque eles querem uma parte do que seu investidor possui. Como os conselhos da empresa vão além do networking, outros podem ver isso como uma oportunidade de construir um relacionamento – e, portanto, investir em sua empresa.

Para descobrir se o seu potencial investidor tem isso, verifique suas conexões e interações com outros investidores. Você também pode perguntar a eles sobre isso em sua entrevista preliminar.

Lembre-se de que, como marca, você sempre deseja criar confiança e ter uma pessoa confiável em seu conselho é um bom começo.

Você sabia?

A maioria dos investidores anjos são membros de clubes onde encontram empresas em estágio inicial.

13. Busca por conhecimento e conexões da indústria

Além de influenciar outros investidores, você precisa de alguém com influência em seu setor. Dessa forma, eles podem trazer recursos adicionais para o seu negócio. Uma riqueza de conhecimento sobre regulamentos, preços, tendências e outros.

Eles também precisam ter os contatos para o seu negócio. Por exemplo, se você precisa expandir sua estratégia de marketing, eles devem ser capazes de recomendar a pessoa certa para isso. Se você é uma startup em expansão, talvez uma agência de vendas possa ajudá-lo a fazer as coisas.

Conclusão

O investidor certo para sua startup deve trazer mais para a mesa além de capital ou financiamento inicial. Eles devem ser capazes de trabalhar bem com você, fornecer seus recursos para ajudar sua empresa a prosperar e acreditar em sua visão ou marca da empresa.